1. PORT INVESTOR
港口投资人
重新审视港口市场

2. 源起
InduStreams始创于2010年，她以创立更加信息透明，互联互通和知会所
求的基础设施市场环境为使命。
我们于2011年7月启动了港口投资人(Port Investor )平台，以专注于全球
港口行业以及港口设施投资领域。
愿景
释放每一个港口市场和港口集团的潜力。市场上有数以万亿计的潜在投资
尚未能实现，我们将促成投资行为的增长。
联接所有重要的港口市场与数以千计的全球投资者及行内机构。
促力市场发展。通过新的方法和模式来促进投资者与港口聚合。

3. 现况
 我们的商务伙伴现已包括全球超过200家港口企业
和超过1000位投资企业的决策者，这一数字在继续
增长中。
 咨询和工作机构已经设立于中国、欧洲和拉丁美洲。
 目前有超过50个合作概念正在与优选的投资者和港
口机构发展中。

4. 对比传统的港口投资项目运作模式与我们的模式
传统模式 我们的模式
通过媒体信息或宣传招商途径得到合 早期介入并深入了解港口及投资企
作信息 业，发掘合作潜力而不是简单叫卖
---- 投资者或港口的优势和个性不能
完整契合
选择往往一开始就局限于要么做，要 钻研和开发适应买卖双方的机会
么不做 的选择
---- 合作双方在行业领域内的影响 力
未能发挥 VS.
合作的机会存在于项目本身的限期 我们长期承诺并力求通过深入地理
---- 更广泛范畴内的合作机会可能因 解市场来发掘合作的机会和时机
此失去了
我们创新地利用和调动各潜在合作
合作往往限于一对一的接触 方的特长，推动在市场环境中充分
---- 失去了运筹利用各类企业自身特 展现您的主张和优势。
长的机会

5. 港口投资人释放尚未开启的全球港口发
展潜力

6. 港口设施领域有巨大的未开启的潜力…
 大多数港口市场在基本的码 港口地产 干散货 油品储运
头设施之外仍有显著发展潜
质
生物能源 邮轮
 数以百计的运营者，开发商
和货方需要介入港口设施来 物流
件杂货
发展其业务
贸易中心 能源运输
 有多达一万亿美元的资本也 中枢
期望在港口领域找到投资的
机会
多式联运中枢 自由贸易区 港内工业
 同时港口和相关项目本身也
需要数以千万亿计的资金来
开发和扩展

7. 港口设施领域有巨大的未开启的潜力…
…但是同时也有重大的问题
1. 这个市场很不透明。要透彻地看到所有机会需要业内各方坐到一起来分
享信息和其内涵
2. 这个市场也缺乏相互沟通。要充分沟通需要各方面均走出去形成一个大
的社区来讨论
3. 这个市场也很沉闷。要促使它有力地运转需要通过一些行内从未有过的
方式来协作。

8. 港口投资人通过以下来释放尚未开启的
全球港口发展潜力
…面对行业问题
…以创立一个开放的平台为基础
…构建正确的交易架构 ---- 金字塔模型
…创新的合作模式

9. 面对行业问题…
…从港口和项目角度：
要获得增长和寻求投资者需要建立一个
坚实的基础。这需要开展如下工作：
10,000 1. 持续地研究市场以发现有利可图的
1,000
大量的联系 发展机会
数以千计的 和交流
投资者
2. 构建一个能够让基础设施投资者理
解的强有力的定位和主张。
100
3. 要能够接触市场中的各方各面以获
上百的投资
方案 取表述自身的机会
4. 要有一个专注的流程来实现双赢的
投资和合作关系
合拍的主张
一些港口认为不用进行这样的基础工作也能够获得增长。这是
一个误区。只有基础牢靠的港口才能脱颖而出。

10. 面对行业问题…
…从投资、经营和使用者角度
不断找到优质的投资项目需要优质的流程：
10,000
1. 输出的质量决定于输入的质量。差劲的 1,000
大量的联系
市场调查和市场信息必然导致差劲的项 数以千计的 和交流
目。 投资者
2. 对市场的触角越多，介入的机会越多， 100
那么备选的项目就越多。 上百的投资
方案
3. 无论怎样总是只有少量的潜在目标会真
正达成最终交易。备选清单不够长，往
往找不到完全合适的目标以达成最终投
资交易。
合拍的主张
一些投资者认为不用规划良好的流程也能够获得投资项目。这
是一个误区。通过优良的流程产生的备选清单的质量，决定了
最终成功项目的质量。

11. 面对行业问题…
…从整体市场的角度
吸引资金或投资者的过程是一个建
完成合约
$10 – $20 亿 造金字塔的过程。
推进发展交易
细节
如果跳过构造底部而直接进行顶部
$30 – $50 亿 的活动，往往不能形成有价值的交
对接合适的对象并成 易。
立项目
$300 – $500 亿
市场扫描和调研
$3,000 – $5,000亿
如果缺乏有足够的、结构性的、有针对性的市场调研基础来理解市场，所有其他的
过程必然像是“无头苍蝇”
市场上有大量的有兴趣的投资者和港口，但它们都需要有规范地及尽早地被知会和
调动。
无论是投资者还是港口方，在合作进展的过程中都需要作极大量进一步探求的工作，
而不是仅仅表达完意向后就万事大吉了。

12. 港口投资人通过以下来释放尚未开启的
全球港口发展潜力
…面对行业问题
…以创立一个开放的平台为基础
…构建正确的交易架构 ---- 金字塔模型
…创新的合作模式

13. 维基经济在21世纪已经成为现实。然而仍旧按照旧有模式在
信息封闭的环境中埋头竞争的仍有不少。
只有基于开放的平台，提供透明的，联通的和相互知会的环
境，这一行业的未开发潜力才能被启发。如果不这样做，对
行业的推动则将十分有限，甚至会导致行业的萎缩。

14. 开放的模式意味着一个可以很容易与其他行业人士自由相互
接触的行业社区。
开放的模式意味着能够自由地接触到相关的有价值的信息。
开放的模式意味着能够自如地表述自己企业的想法而且可以
跟进相关的反馈。

15. 开放的模式提供了一个基础平台，让市场和行业中的各方
面都能去建造自己的交易金字塔…
…而这均要求大量的相互联系和一个透明的市场环境.

16. 港口投资人通过以下来释放尚未开启的
全球港口发展潜力
…面对行业问题
…以创立一个开放的平台为基础
…构建正确的交易架构 ---- 金字塔模型
…创新的合作模式

17. 第一步 第二步
明确投资目标和时间 进行对市场对象的对接
框架。简单的比方说， 和运作，建立对成为对
明确在5年内达成20亿 象的投资者或港口方有
投资。 吸引力的项目架构和方
向。
随之相应规划从项目
定位，项目要素的锁 达成合作
定，到落实对象，推 第4步
进项目直至到完成合
交易的推进
约的过程。
第3步
对接并形成项目方向
第2步
基础规划，专注于项目定位
第1步

18. 第三步 第四步
形成共同推进项目的协议， 从推进到承诺---到达目
以确保各方的审慎态度和 标！！
积极投入的合作过程。
达成合作
第4步
交易的推进
第3步
对接并形成项目方向
第2步
基础规划，专注于项目定位
第1步

19. 港口投资人通过以下来释放尚未开启的
全球港口发展潜力
…面对行业问题
…以创立一个开放的平台为基础
…构建正确的交易架构 ---- 金字塔模型
…创新的合作模式

20. 港口和项目所有人
新的模式需要
市场扫描和调研
货物控制人和资源行业
有新的方式来
推进和对接
经营者和开发者
合约
市场扫描和调研
市场扫描和调研
推进和对接
推进和对接
合约
合约
联通和对接市
合约
推进和对接
场中的不同方
市场扫描和调研
面。
投资者
Investors

21. The PI Consortium©
PI 组团
为投资者迅捷地覆盖相应市场 一个全新为投资人，经营人和开发建
针对有志进入某个特定市场（例
如中国）或谋求扩张的投资人。
设企业设计的模式
真正的对接 船公司 亚洲
我们深入第一线的资源能够直接 制造业 拉丁美洲
对接港口决策者。 相关工业 中东
货方 行内其他港口
优势互补
精英公司的组合能够提供优势互
补，可以形成对港口方来说强有
力的主张。 组团CONSORTIUM
整合资源且无风险
帮助组合成员企业避免设立冗繁 设施开发和建设 投资者 经营者
的地方机构或办公室。所需的花 集装箱
建筑 养老金基金
费仅相当于购买一般咨询公司的 油品和液体
海事设施 私募
调研报告。 干散货
交易易市场设施 主权基金

22. Port Development 2.0©
港口开发2.0 将您的港口展现给世界
一个全新为港口及其所有人设计的 这是一个可以让港口与相关受邀的
模式 投资、经营等企业共同探求投资方
案的排他性平台。
船公司 亚洲 专注并且保密
制造业 拉丁美洲 受邀的企业都将签署保密协定，然
相关工业 中东 后才能够通过在线信息中心共享信
息，并且可以和通常5到10个其他的
货方 行内其他港口
受邀企业共同探讨合作机会以求多
赢。
港口开发 资源共享并且以结果为导向
受邀企业能够资源共享并且排他，
同时获得专业支持。
设施开发和建设 投资者 经营者
随时发生的投资潜力
建筑 养老金基金 集装箱
受邀企业一旦与某港口的项目定位
海事设施 私募 油品和液体
合拍则可随时独立或与其他成员共
交易易市场设施 主权基金 干散货
同与该港口商讨项目推进协议。

23. 请现在就开始建造您自己的
交易金字塔
contact@port-investor.com
www.port-investor.com
www.linkedin.com/groups
我们随时愿意效劳为您提供专业协助

24. 附件
对交易金字塔的解释
(从港口方的角度)

25. PI 交易金字塔…
第四步
…概览 合约 完成交易
￥10亿
交易推进
第三步
交易的推进
￥10-20亿
第二步 对接
选择对象并对接
￥50-100亿
第一步 调研和接触
广泛接触
￥1,000-5,000亿
第0步 意图 目标 主张
规划基本要素

26. 第0步…
…明确意图
问题: 项目的意图
是什么？为什么需
要寻找客户，伙伴
或是投资者？
例如：为了扩展港
口区域以刺激本地
区的经济和贸易发
展。
Purpose
意图

27. 第0步…
…制定目标
问题: 什么样的客户，
伙伴或投资者是你们
的目标？希望他们如
何进行投资和合作？
例如: 例如：我们希望
找到一家新的油品仓
储企业；我们希望找
到有约3000米岸线，
400公顷土地，投资额
在10到20亿欧元之间
的项目。
Purpose Target
意图 目标

28. 第0步…
…形成主张
问题: 针对你们的目标
投资者，你们有何主
张 --- 能吸引他们来投
资呢？
例如: 需要将关键的市
场信息，投资及合作
的要素针对不同的投
资者给以说明。
Purpose Target Proposition
意图 目标 主张

29. 第1步…
…接触 Deal
这一步是建立了解，
将您的主张以合适 Develop
的方式表达出来。
Expose and Engage
接触
￥1,000-5,000亿
Purpose Target Proposition
意图 目标 主张

30. 第2步…
…对接 Deal
这一步是为了形成真
正的意向。简单地做 Develop
一个招商推广活动或
建立一个网站是不够
的。
对接
投资者们唯有当感受 ￥50-100亿
到对方是在审慎运作
和认真对待时，才会 接触
花时间和精力去研究
这一项目。 ￥1,000-5,000亿
Purpose Target Proposition
意图 目标 主张

31. 第3步…
…推进 Deal
这一步是快速地跟进
以发展和落实投资机 推进
会。
￥10-20亿
这包括建立一个框架，
对接
来给各方提供一个工
具并使各方建立信心 ￥50-100亿
来对项目实质进行探
讨，也对各种方案进 接触
行共同研究。
￥1,000-5,000亿
Purpose Target Proposition
意图 目标 主张

32. 第4步…
…合约 合约
￥10亿
现在各合作伙伴互相了解
了，也了解了市场，并已 推进
经就各种方案进行了深入
的探讨。是时间完成最后 ￥10-20亿
的工作，形成最终的合约。
对接
￥50-100亿
接触
￥1,000-5,000亿
Purpose Target Proposition
意图 目标 主张