2. El Plan de Empresa
El Plan Económico-
Financiero
Emprendimiento y
la Incertidumbre del
futuro profesional
Universidad de Málaga
20/04/2012

3. ¿Quiénes somos?
Agencia de servicios integrales de comunicación,
especializada en la gestión y fomento del Patrocinio

4. ¿Qué hacemos?

5. El Patrocinio
· Acuerdo en el que se intercambia publicidad por
contrapartidas.
· Se pide algo a cambio
· Asociar imagen a evento o proyecto
· RSC
· Win-Win
· Desgravaciones Fiscales
· Estrategia Global de la Empresa

6. El Patrocinio
· Tiene que apoyarse en la Estrategia de Marketing
· Tan importante es hacerlo como saber
comunicarlo
· Altas tasas de ROI
· Aspectos cualitativos (huella)
· Acción a más largo plazo que la publicidad

7. Términos en auge
Mecenazgo
· ¿existe realmente?
· No debería aportar contrapartidas
· Pendientes de nueva legislación
Micromecenazgo o Crowdfunding
· Democratización del Mecenazgo
· Auge de plataformas en España
· Apoyo de Redes Sociales
Business Angels
· El moderno “mecenazgo”
· Se busca rentabilidad

8. Crowdfunding
partizipa.com
Verkami
Lanzanos
Fandyu
Volanda.com
injoinet.com
auamusic.com
kreandu.com
goteo
seedquick
kifund
Comproyecto
La tahona cultural
Vorticex
Firstclap
Cabaretcrenom
sociosinversores
montatuconcierto

9. PLAN DE EMPRESA
Y
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO

10. ¿Qué es un Plan de Empresa?
“El Plan de Empresa es un documento que identifica,
describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la
viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y
desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias
para convertir la citada oportunidad de negocio en un
proyecto empresarial concreto”

11. ¿Qué es un Plan de Empresa?
· Herramienta imprescindible para la puesta en
marcha de proyecto empresarial
· Metodología y Estrategia
· Documento dinámico y vivo
· Fundamental para Instituciones Financieras
· A 5 años

12. Estructura Plan de Empresa
1. DATOS PERSONALES y Experiencia
2. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA Y SU MISIÓN.
Nombre comercial, forma jurídica, fecha de inicio de la actividad, ubicación,
Antecedentes, Necesidad del mercado que satisface.
3. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS Ó SERVICIOS QUE
COMERCIALIZA.
4. ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO A LA EMPRESA.
· Público objetivo, perfil del cliente, segmento del mercado,
singularidades, hábitos de compra, clientes cautivos, etc.
· ¿Cómo se satisface la demanda en la actualidad? Productos/servicios
sustitutivos.
· Aspectos a tener en cuenta de tipo: jurídico, político, económico,
tecnológico, demográfico, socioculturales, etc.
· Datos y tendencias del mercado al que te diriges.

13. Estructura Plan de Empresa
5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.
· Listado de tus principales competidores.
· Principales productos/servicios que ofrecen.
· Puntos fuertes y puntos débiles de cada uno de ellos.
· ¿Cómo les va el negocio? ¿Quiénes son sus clientes más importantes?
· Futuros competidores.
6. ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA.
Capacidades personales, capacidades profesionales y técnicas,
capacidad financiera, Análisis de los Proveedores, Condiciones con los
proveedores y gestión de compras, Alternativas ante incumplimientos,
Análisis de ubicación, Análisis de la productividad, calidad,
mantenimiento, sistemas de gestión y control, instalaciones, seguridad
e higiene, capacidad de producción, etc.
7. DIAGNÓSTICO DAFO DE LA SITUACIÓN.
Debilidades, Amenazas , Fortalezas, Oportunidades

14. Estructura Plan de Empresa
8. OBJETIVOS Y LÍNEAS ESTRATÉGICAS.
Posicionamiento , Objetivos de ventas, Objetivos de rentabilidad, Beneficios,
Cálculo del punto muerto ó umbral de rentabilidad.
9. PLAN DE ACCIÓN (I): MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL.
Procesos de la Gestión Comercial, Política de precios y cobros actuales, Acciones
de Comunicación actuales, Canales de distribución actuales, Estructura del
equipo comercial, Acciones futuras de Marketing y Gestión Comercial .
10. PLAN DE ACCIÓN (II): TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y
COMUNICACIÓN.
11. PLAN DE ACCIÓN (III): RECURSOS HUMANOS Y
ORGANIZACIÓN.
Organigrama, Perfil de los puestos claves, Sistema de remuneración, Plan de
Formación Interna, Procesos de reclutamiento y selección futuros, etc.

15. Estructura Plan de Empresa
12. PLAN DE ACCIÓN (IV): ÁREA DE OPERACIONES
Aprovisionamiento, Recursos materiales, Descripción del proceso de
fabricación del producto, Control de calidad, Almacenamiento y distribución,
Descripción de los principales Costes Operativos, etc.
13. PLAN DE ACCIÓN (V): ÁREA JURÍDICO-FISCAL-LABORAL
Forma Jurídico Mercantil, Régimen Fiscal de la empresa, Situación respecto
a IVA e IRPF, Régimen de cotización de la seguridad social
14. PLAN DE ACCIÓN (VI): ÁREA ECONÓMICO-FINANCIERA.
15.MEJORAS Y CALENDARIO DE IMPLANTACIÓN
16. VIABILIDAD Y CONCLUSIONES
Coherencia del Plan, Viabilidad Económico Financiera, Seguimiento de la
actividad, Plan de Contingencias, Planes a Largo Plazo.

16. PLAN
ECONÓMICO-
FINANCIERO

17. Plan Económico-Financiero
PARÁMETROS A TENER EN CUENTA
Datos Básicos
Inversiones Iniciales
Gastos Iniciales
Financiación
RRHH
Gastos Fijos
Precios y Costes Variables
Estimación de Ventas
Impuesto de Sociedades
IRPF y Autónomo
Amortizaciones
Ingresos y Gastos Financieros
Umbral de Rentabilidad o Punto Muerto
Balance (ACTIVO, PASIVO)
Cuenta de Resultados (PÉRDIDAS Y GANANCIAS)

18. Ejemplo Cuenta de Resultados
· UMA S.L. vende suministros por “a” Euros
· Esos suministros cuestan “b” Euros
· La diferencia entre “a” y “b” es el margen bruto “c”
· “c” ha de ser positivo. Si es negativo cuanto más vendemos más perdemos
· “c” debe cubrir: personal “d” y gastos fijos y variables “e”
· “c” – (“d”+”e”) = “f” Resultado de la Explotación (EBITDA)
Earnings (Beneficios)
Before (Antes de)
Interest (Intereses)
Taxes (Impuestos)
Depreciation (Depreciación)
Amortization (Amortización)
· EBIDTA – Intereses – Depreciación – Amortizaciones= Beneficio antes de Impuestos
· Beneficio antes de Impuestos – Impuestos= Beneficio Neto
· Beneficio neto lo repartimos entre Dividendos y Reservas.
Fuente: Leopoldo Abadía. La Crisis Ninja y otros misterios de la Economía Actual

19. Ahora, hablemos de…
emprender
Experiencia previa, ¿sí o no?

20. ¿Cómo fueron nuestros comienzos?

21. Capital
Escaso

22. RRHH
Limitados
Pero muy implicados

23. Formación
Licenciatura
Máster
Plan de Empresa

24. Experiencia

25. Hemos tenido repercusión en Medios

26. Y hemos sido galardonados como mejor Sociedad
Laboral Andaluza Emprendedora - 2011

27. Nuestra Receta del ÉXITO
TRABAJO + CONSTANCIA + CREATIVIDAD

28. En definitiva…
Emprender es una gran alternativa
No es un camino libre de obstáculos
Mayor enriquecimiento personal
Mercado lleno de
oportunidades

29. Ahora os toca elegir a vosotros…

30. MUCHAS GRACIAS

31. Contacto