Nachrichten mit Neuheitswert lassen sich in Medien gut platzieren. Neuheit wird geschätzt und ist auch ein wichtiger Nachrichtenfaktor. Aber die wirkliche Herausforderung der PR liegt darin, im Anschluss an die Neuigkeit auch weiterführende Inhalte an den Leser zu bringen. Information, Aufklärung, Hintergrund. Auch, wenn ein zeitlicher Bezug (Aktualität) oft nicht greifbar ist.

1. Liebe Leserin, lieber Leser,
„Mit Schlagzeilen erobert man Leser. Mit Informationen behält man sie.“
(Lord Alfred Northcliffe 1865-1922, Zeitungsverleger in Großbritannien)
Nachrichten mit Neuheitswert lassen sich in Medien gut platzieren. Neuheit wird geschätzt und ist auch ein wichtiger
Nachrichtenfaktor. Aber die wirkliche Herausforderung der PR liegt darin, im Anschluss an die Neuigkeit auch
weiterführende Inhalte an den Leser zu bringen. Information, Aufklärung, Hintergrund. Auch, wenn ein zeitlicher
Bezug (Aktualität) oft nicht greifbar ist. Unsere Arbeit für das Start-Up-Unternehmen ZertiCars.de – das erste
Online-Autohaus für zertifizierte Gebrauchtwagen – zeigt das sehr anschaulich.
Im Fall von ZertiCars.de war der Neuheitswert klar: Man kann den Gebrauchtwagenkauf zum ersten Mal von A bis Z
online abwickeln – Zertifikat des Wagens inklusive. Um hierzu fruchtbringende PR-Arbeit leisten zu können, musste
neben der Kommunikation der Schlagzeile vor allem auch Aufklärungsarbeit geleistet werden.
Plus PR ist mehr
Es reicht nicht, Texte zu produzieren. Inhalte müssen erarbeitet werden. Ohne Recherche geht gar nichts. Nicht nur
im Hinblick auf Produkt oder Dienstleistung. Von den Unternehmenszielen bis hin zu den (kommunikativen)
Aktivitäten der Konkurrenz muss ein PR-Berater wissen, was um ihn herum passiert. Erst dann kann er dort
ansetzen, wo es sonst niemand tut und aus dieser Lücke eine Geschichte machen, die sowohl Medienvertreter als auch
Leser fesselt.
Doch nicht so schnell. Vorher ist noch einmal Fingerspitzengefühl gefragt. Die Aufgabe von PR-Beratern ähnelt der
eines Lehrers. Wissen muss dorthin gelangen, wo noch Unwissen herrscht. Inhalte müssen so aufbereitet werden,
dass sie verstanden und verinnerlicht werden. Mit Aufmerksamkeit und Interesse von Zuhörern und Lesern gelingt
das besser. Pädagogen nutzen dafür ihre Stimme – und die Stimme der PR ist ihre Schreibe.
Das Beste kommt zum Schluss
Der Text. Nach dem „Was?“ stellte sich nun die Frage „wie?“ ZertiCars und das Konzept des Online-Autohauses
kommuniziert werden soll. Sprache und Textart entscheiden oft über Aufmerksamkeit und Interesse. Gerade bei
erklärungsbedürftigen Inhalten kommt es darauf an, abstrakte Fakten für ein Laienpublikum zu übersetzen. PR ist
damit jedes Mal aufs Neue eine Gratwanderung: Komplexe Themen müssen einfach, verständlich und interessant
aufbereitet werden - ohne dabei sachliche Fakten unscharf zu machen oder zu verfälschen.
Die Kunst, durchzustarten – ein Praxisbeispiel
ZertiCars.de wurde im Dezember 2012 gegründet. Seither steht die Plus PR dem Start-Up in Sachen PR zur Seite.
Unser Auftrag lautete: Von Null auf 100.
Die Ziele des Kommunikationskonzeptes:
 Aufmerksamkeit für das smarte Start-Up-Unternehmen: Bekanntheit schaffen und fördern

2.  Aufbau einer Vertrauensbasis für den Online-Gebrauchtwagenkauf
Mit gezielten Ratgeberinformationen rund um den Gebrauchtwagenkauf und Aufklärungskommunikation zum
angebotenen FSP/TÜV-Gebrauchtwagenzertifikat haben wir einen Weg gefunden, den Neuheitswert „Online-
Autohaus“ zu unterstreichen und die richtige Richtung einzuschlagen, wenn es um den Aufbau einer soliden
Vertrauensbasis geht. Die Ergebnisse unserer Arbeit können sich sehen lassen.
Mit einem Budget von nur 2.000,-- monatlich konnten wir so im ersten Jahr eine Reichweite von rund 10 Millionen
Lesern – sowohl Fach- als auch in Publikumsmedien –erreichen. Maximaler Output bei geringstem Input.
Was sagen Sie dazu?
Wir verhelfen auch Ihnen zu Gehör und Erfolg. Und sagen Sie jetzt nicht, Sie hätten nichts zu sagen! Sprechen Sie uns
an – direkt und unverbindlich unter
DElMassry@pluspr.de oder +49 (0) 221 / 93 46 44 – 17
Bis bald!
Ihr Plus PR-Team
PS: Weitere Infos zu ZertiCars und unserer Arbeit gibt´s unter www.zerticars.de und www.pluspr.de.
Schauen Sie doch vorbei!
Seit 1993 Plus PR. Ob medienspezifische PR oder Social Media: wir
lieben Kommunikation und Interaktion.
Dabei suchen wir die Vernetzung zu anderen Kommunikationsinstrumenten.
Wie zum Beispiel in enger Zusammenarbeit mit unserer Agentur-Schwester,
der Agentur Leven.
ADRESSE PLUS PR
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