A Pipa capacita empreendedores que trabalham para o aumento do bem-estar e desenvolvimento do potencial humano, através de modelos de negócios escaláveis. Acreditamos que alavancando negócios que solucionam problemas essenciais, criaremos um mundo mais inclusivo e sustentável. Em nossa Tese de Impacto, apresentamos as características, áreas de atuação e perfil das empresas que investimos, além de oportunidades para empreender nestas áreas.

1. Tese de Impacto

2. A PIPA ACREDITA NO POTENCIAL DE EMPREENDEDORES E
NEGÓCIOS COMO AGENTES DE MUDANÇA NA CRIAÇÃO DE UM
MUNDO MAIS INCLUSIVO E SUSTENTÁVEL
A PIPA CAPACITA EMPREENDEDORES QUE TRABALHAM PARA O AUMENTO DO BEMESTAR E DESENVOLVIMENTO DO POTENCIAL HUMANO ATRAVÉS DE MODELOS DE
NEGÓCIOS ESCALÁVEIS
APOIAMOS NEGÓCIOS:
Orientados por
propósito,
comprometidos com a
regeneração de
comunidades e o
ambiente
Disruptivos e
inovadores,
solucionam
problemas existentes
de forma
radicalmente nova
Ambiciosos e
escaláveis,
capazes de alcançar
mais de 5 milhões de
pessoas em 10 anos
Com grande potecial
de retorno financeiro,
potencial de mercado
de no mínimo R$200
milhões
Prontos para o
mercado, com
protótipo finalizado

3. NOSSO MODELO
LACUNAS NO BRASIL
PIPELINE
ACELERADORAS
CAPITAL
SEMENTE
8-10 IMPACT
INVESTING E
FUNDOS DE VC
E PE
PRIVATE
EQUITY E
OUTRO
COMERCIAL
Em escala global, a maior lacuna no ecossistema de investimento de impacto é a falta de
incubadoras e aceleradores eficazes em fornecer financiamento adequado, apoio ao capital
humano e conhecimento específico do setor para empreendedores e empresas em estágio
inicial.

4. NOSSO MODELO
INSPIRAÇÃO
INVESTIMENTO
Conteúdo
Eventos
Coworking
Educação
Aceleração
Fundo Semente
Acesso à Capital
8-10 IMPACT
INVESTING E
FUNDOS DE VC
E PE
PRIVATE
EQUITY E
OUTRO
COMERCIAL
A Pipa tem como objetivo preencher a lacuna do ecossistema no Brasil,
INSPIRANDO e INVESTINDO em empreendedores e empresas de alto impacto,
em estágio inicial.

5. VEMOS O BRASIL COMO UM LABORATÓRIO PARA O MUNDO
A população mundial estã crescendo e alcançará 9,5 bilhões de pessoas em 2050.
A tão falada Base da Pirâmide irepresentará 2/3
Os idosos serão 1/4 da população total
Paralelamente a este crescimento extremo, continuamos a viver em um mundo que exclui as populações desfavorecidas, aumenta o estresse
nos ecossistemas naturais, e ainda impede que mais pessoas sejam capazes de satisfazer suas necessidades de forma sustentável.
No Brasil, muitos destes desafios são ainda piores :
•
•
•
•
•
•
O Brasil está constantemente entre os 10 países mais desiguais do mundo
2 em cada 3 brasileiros vivem com menos de R$ 25 por dia
1 em cada 8 brasileiros tem mais de 60 anos, ea população continua a envelhecer
Menos de 30% da população tem educação além da primária
Mais de 70 % não têm acesso ao plano de saúde
72 % das mortes são causadas por doenças crônicas não transmissíveis, a maioria das quais poderiam ser evitadas por
melhores hábitos
Sources: IBGE 2010, PNAD 2012, CIA Factbook
Um dos mais rápidos mercados emergentes, o Brasil é um país que, ao mesmo tempo, tem desafios sociais extremos e um imenso potencial para
liderar a transformação da maneira como fazemos negócios.
Acreditamos que, iniciando com o Brasil e provando o sucesso do modelo, poderemos gerar mudanças positivas no mundo.
.

6. NOSSO FRAMEWORK DE IMPACTO
A Pipa acredita que alavancando negócios que
solucionem problemas essenciais, pode-se criar
um mundo mais inclusivo e sustentável.
Atuamos para:
GARANTIR O BEM- ESTAR
HUMANO
1. Melhorando o acesso e a
qualidade da saúde e seus serviços
2. Incentivando as pessoas a viver
em maior harmonia com o
ambiente natural
MAXIMIZAR O POTENCIAL
HUMANO
1. Capacitando indivíduos e os
conectando com oportunidades que
geram crescimento econômico
2.Tornando a educação mais
acessível, eficaz e menos custosa

7. NOSSO FRAMEWORK DE IMPACTO
DIAGNÓSTICO
GESTÃO DE ENSINO/APRENDIZAGEM
ALÉM DA SALA DE AULA
ACESSO E CUSTO
MEDICINA INTEGRAL E PREVENTIVA
TREINAMENTO TÉCNICO E DESENVOLVIMENTO
DE HABILIDADES
SOFTWARE PARA:
CONEXÕES E OPORTUNIDADES
UTILIZAÇÃO DE RECURSOS
RESÍDUOS E EMISSÕES
GESTÃO
CONSUMO CONSCIENTE
ACESSO AO MERCADO
BIOTECNOLOGIA
IA E GRANDES DADOS/INFORMAÇÕES
NETWORKS

8. A TECNOLOGIA SERÁ UM COMPONENTE CHAVE PARA A TRANSFORMAÇÃO
A tecnologia está avançando exponencialmente, e a inovação dos próximos 100 anos será equivalentes a mais
do que 20.000 dias dos tempos atuais.
Isto está afetando todos os setores de nossas vidas, criando soluções que há 20 anos atrás se quer poderíamos
imaginar que fossem ocorrer.
Com rápido avanço e custos decrescentes, a tecnolgia permite a criação de modelos de negócios lucrativos e
com soluções escaláveis.
COMPUTAÇÃO
Total number of genomes
SEQUÊNCIAS DO GENOMA BACTERIAL E ARCHEAL
SUBMETIDAS AO GENBANK
4000
3000
2000
1000
1995
2000
2005
2010
IMPRESSÃO 3D
CRESCIMENTO EXPONENCIAL DA COMPUTAÇÃO
Calculations per Second per $1,000
BIOTEC
NÚMERO DE ÍTENS NO THINGIVERSE
10ˆ55
10ˆ35
10ˆ15
Cérebro de todos os humanos
1 cérebro humano
Cérebro do rato
1
1990
Cérebro de inseto
2000
2100

9. INOVAÇÃO TECNOLÓGICA
Inovações e tecnologias que oferecem produtos e serviços essenciais ou os que mudam vidas.
A INOVAÇÃO TECNOLÓGICA É UMA TECNOLOGIA QUE É:
resolve um dos grandes desafios humanos, impactando ao menos
REVOLUCIONÁRIA
100 milhões de pessoas em todo o mundo
EXTREMAMENTE ESCALÁVEL
tem potencial para criar grande impacto em escala global
ALTAMENTE DISRUPTIVO
tem potencial para mudar radicalmente a indústria ou criar uma nova

10. Exemplos de tecnologias que prometem potencial inovador incluem:
BIG DATA E IA
Big Data e IA estão aumentando o volume, velocidade e variedade das informações
disponíveis, permitindo a coleta e a análise de dados em larga escala. Podem ser
aplicados a uma variedade de indústrias, que vão de produtos farmacêuticos e saúde até
o varejo e comércio
BIOTECNOLOGIA
Biotec tem um grande potencial para trazer mudanças de grande escala nas áreas da
saúde,agricultiura, biocombustíveis e prácticas ambientais. Essas melhorias podem
mudar a forma que cultivamos, comemos, produzimos energia e nos curamos.
NETWORKS
As redes estão transformando a maneira como as pessoas trabalham, governam,
comunicam-se e vivem, oferecendo conexão instantânea para se envolver com os
acontecimentos em tempo real em um nível global. Em todo o mundo, mais de 1,2 bilhão de
pessoas já estão conectados por meio de mídias sociais ou redes social.
E OUTRAS TECNOLOGIAS EMERGENTES
Source: World Economic Forum
2012

11. POTENCIAL HUMANO
GERAÇÃO DE RENDA
Ajuda as pessoas a atingir seu pleno potencial e a viver com melhor qualidade de vida através de melhores
oportunidades econômicas.
PROBLEMAS
• Falta de habilidades
• Conexões com pessoas e oportunidades limitadas
• Acesso limitado ao mercado
OPORTUNIDADES
Melhor capacitar e conectar as pessoas com
oportunidades de crescimento económico, através de:
• Treinamento técnico
- Microempreendedores
• Oportunidades e conexões
• Gestão
• Acesso ao mercado
- Pequenos negócios
- Microempreendedores
4 milhões
- Pequenos produtores
- Pequenos negócios
6 milhões
- Idosos
- Pequenos produtores
4 milhões
- Jovens (12-24)
- Idosos
23 milhões
- Jovens (12-24)
33 milhões
Grupos prioritários:
Source: IBGE 2011, SEBRAE, IFAD 2011

12. TREINAMENTO TÉCNICO
57% dos empregadores não conseguem encontrar trabalhadores
Áreas em foco:
•
Acesso a treinamento técnico e programas de
desenvolvimento de habilidades
•
qualificados
Grandes empregadores têm em média 32 vagas abertas,
sendo que 80% dos empregadores pagaríam pelo
menos 20% a mais para ter o talento certo. *
Formas inovadoras de fornecer treinamento
Apenas 59% dos jovens acreditam que o ensino
superior melhora as oportunidades de emprego e mais
pessoas estão olhando para a formação técnica.
Enrollments in Technical Courses
1.037
780
479
538
596
2007
PRIVADO
PÚBLICO
449
2008
2.Trabalhadores braçais (eletricistas, encanadores, carpinteiros, etc)
4.Administradores
5.Operários
393
387
1.Técnicos (operadores, técnicos de manutenção, engenheiros)
3.Operadores de instalações
928
780
Classificados por ordem de necessidade; escassez de trabalho no
Brasil é maior para: **
499
545
6.Engenheiros
7.Motoristas
2009
2010
8.Pessoal de apoio financeiro e contábil
9.Técnicos de TI
Source: INEP/MEC and Itaú BBA
10.Representantes de Vendas
**Source: Manpower 2010 Talent Shortage Report
*Source: McKinsey Survey 2012

13. OPORTUNIDADES E CONEXÕES
Áreas em Foco:
•Conectar pessoas ao emprego, trabalho ou oportunidades de
empreendedorismo
•Ajudar as pessoas a expandirem suas redes e horizontes
para geração de renda
O aumento do acesso à internet está abrindo novos canais
para conectar as pessoas com as oportunidades de geração
de renda.
Agências de emprego online estão ajudando aproximadamente
12 milhões de pessoas a encontrar trabalho ao
conectá-las com empregadores em
todo o mundo
Source: World Bank 2013
O mercado de e-commerce de R$ 30 bilhões existente
no Brasil, deverá dobrar nos próximos 5 anos, oferecendo uma
enorme oportunidade para novos mercados virtuais. Source: Forbes 2012
“ Outros fatores além da renda influenciam a pobreza;
renda não é o único instrumento no desenvolvimento
de habilidades
“ - Amaryta Sen
Estar conectada a uma rede de relacionamento forte aumenta a
capacidade de uma pessoa gerar renda

14. MANAGEMENT & FINANCIAL TOOLS
Áreas em Foco:
Técnicas de gestão atuais
•
Source: SEBRAE 2009
Software Financeiro
Ferramentas e serviços de suporte a microempreendedores e
pequenas empresas, incluindo administrativos, financeiros,
tecnológicos e outras soluções.
18%
4.05 million
O Brasil não possui escassez de empreendedores.
• 1 em cada 6 adultos está tentando lançar um
planilha, controle manual
negócio ou já possui um empreendimento com menos de
42 meses de vida
•
Outros 1 em cada 6 adultos já dirige uma empresa
estabelecida
Porém menos de 10%
passaram por algum programa de educação
empreendedora.
82%
Empreendedores individuais ou de pequeno e médio porte
têm dificuldade em gerir seus negócios:
• Conhecimento limitado sobre finanças e impostos
• Falta de planejamento
• Mistura entre finanças pessoais e empresariais

15. ACESSO AO MERCADO
Áreas em foco:
•
•
•
ofertas
Acesso a melhores compradores, melhores preços e melhores
Acesso à tecnologia e informação
Acesso a capital
A região nordeste do Brasil contém a maior concentração
de pobreza rural da América Latina, com
80% vivendo na pobreza
A maioria trabalha na agriculturs, o que representa
15% da força total de trabalho brasileira
Devido à falta de tecnologia e informação, alguns dos
principais desafios para os pequenos produtores são:
• eficiência
• acesso ao mercado
• preços justos
Para pequenos negócios e empresas em desenvolvimento,
3 dos maiores desafios são:
• acesso a capital
• acesso a talentos
• acesso ao mercado
Redes on-line oferecem acesso à informação
sem precedentes e uma nova forma de
compartilhar dados instantaneamente

16. POTENCIAL HUMANO
EDUCAÇÃO
Cria uma sociedade com cidadãos plenamente capazes de atingir todo o seu potencial
PROBLEMAS
OPORTUNIDADES
• Professores mal preparados
• Conteúdo e metodologia pobre
• Tecnologia e ferramentas de ponta limitadas
• Gestão ineficiente
• Boa educação é cara
• Baixo acesso ao ensino superior
Tornar o ensino mais acessível, eficaz e com menor
custo através de:
Público-alvo:
- Professores
- BOP
- Educação para todas as idades em todos os formatos
• Inovações no ensino/aprendizagem
• Melhor gestão
• Ensino além da sala de aula
- Ensino fundamental
31 milhões
- Ensino médio
8 milhões
- Ensino superior
Educação básica:
- Pública
5 milhões
33 milhões
- BOP
6 milhões
Source: INEP/MEC and Itaú BBABasic education numbers
refer to 2010; ** Post-secondary numbers refer to 2009.

17. ENSINO/APRENDIZAGEM
Áreas em Foco:
Com professores mal preparados, matérias defasadas e
metodologia inadequada, o desempenho do aluno está
•Formação de professores
•Módulos de aprendizagem, como melhores jogos, personalização,
permanece baixo.
plataformas de aprendizagem adaptativas baseadas em vídeo
•Melhores ferramentas, como, cursos, materiais educativos,
softwares
Entre 65 países, o Brasil ocupa a 53 ª posição em
leitura e a 56 ª em matemática e ciências
Source: OECD 2012
Municípios que utilizam o sistema de ensino no estado de São Paulo
Source: Fundação Lemann and Itaú
BBA
abaixo da média e o envolvimento
do aluno

18. GESTÃO
70%
Áreas em Foco:
•Serviços de gestão administrativa e de apoio automatizados, como
as soluções de gestão ERP Educacional
das escolas brasileiras não têm
softwares administrativos
Talvez o maior desafio na educação formal no Brasil seja a
má gestão.
Alto absenteísmo de professores e alunos, diretores de
escola sem formação em gestão ou negócios e
gestão muito ineficiente.
Estes problemas afetam as escolas em todos os níveis:
municipal, estadual e federal.
90%
das que
têm, usam 3
ou mais
softwares
135.000
Instituições ainda usam papel

19. ALÉM DA SALA DE AULA
Áreas em foco:
•
Ensino on-line acessível e com menor custo, incluindo ensino à
distância, cursos abertos, plataformas de cursos preparatórios
•
•
Ensino complementar, incluindo testes preparatórios
Plataformas colaborativas de ensino, como o compartilhamento
de aulas e as redes sociais
Custo e acesso são problemas para as novas
oportunidades na educação além da sala de aula
Custo é um dos principais motivos da evasão escolar
entre os jovens
Ciclo Educacional (milhões)
Source: McKinsey Survey 2012
6.0
Educação a distância já corresponde a
14.6% do ensino superior.
2.5
1.8
Iniciam
ensino
fundamental
Concluem
ensino
fundamental
Source: INEP/MEC and Itaú BBA
Concluem
ensino
médio
1.5
Matriculamse no ensino
superiro
0.8
Concluem
ensino
superior
2,6 milhões de pessoas estão matriculadas
em diferentes cursos oferecidos a distância
Source: Abril Education Report

20. BEM-ESTAR HUMANO
SAÚDE
Garantir que as pessoas vivam vidas mais longas, saudáveis​​ e felizes
PROBLEMAS
• Acesso insuficiente aos cuidados de saúde e
saneamento
• Má qualidade do atendimento público
• Falta de profissionais de infra-estrutura e de alto
nível
• Alta presença de doenças não-transmissíveis
• Abordagem fragmentada aos cuidados de saúde
OPORTUNIDADES
Melhorar o acesso e a qualidade de saúde e
cuidados de saúde através de
• Diagnósticos mais acessíveis e com menor custo
• Saúde integral e preventiva
Doenças graves ou epidêmcias:
- Diabetes
Público-alvo:
- BOP
- Idosos
14 milhões*
- Alzheimer
1,2 milhão*
- HIV/AIDS
718 mil**
- Doenças graves ou epidêmcias
Source: SUS*, Ministerio de Saúde**

21. ACCESS & AFFORDABILITY
Em nível institucional, existe falta de infraestrutura,
Áreas em foco:
•
Formas alternativas e criativas para fornecer serviços básicos
de saúde a preços acessíveis
•
•
Produtos e serviços complementares ao SUS
•
•
tecnologia e de profissionais qualificados.
1,72 médicos/1.000 pessoas
2,4 leitos/1.000 pessoas
Serviços de qualidade e cuidados para os idosos
Modelos mais eficazes de assistência médica fora dos centros
urbanos
Source: OCED 2010
Alta qualidade de tratamentos de baixo custo
Aos pacientes, falta
19% dos brasileiros não tem
sobre os serviços de saúde disponíveis
acesso a água potável
57% dos brasileiros ainda não
tem coleta de esgoto
60% dos problemas acima
ocorrem nas regiões norte e
nordeste
Source: Trata Brasil 2010
informação
60%
i

22. DIAGNÓSTICO
Áreas em foco:
•
•
•
Diagnóstico acessível para todas as pessoas
Faça você mesmo, diagnóstico fácil e amigável em mãos
Portabilidade e mobilidade dos profissionais de saúde
40%
das mortes por HIV no Brasil
estão associadas ao
diagnóstico tardio
4,6
vezes
mais caro tratar câncer
diagnosticado em estágio
avançado
Source: See Change Health
Source: Ministry of Health 2011
Há um ambiente digital de ferramentas e instrumentos cada
vez maior, que permite que o diagnóstico, cuidados e
tratamentos estejam disponíveis em casa:
• Sensores sem fio
• Sensores de Touch-free
• Dispositivos de acompanhamento/rastreamento
Há também uma necessidade de clínicas menores e novas
máquinas que podem fornecer acesso on-site a
diagnósticos, tratamentos e prescrição do remédios
apropriados

23. MEDICINA INTEGRAL E PREVENTIVA
Áreas em Foco:
Para as empresas
• Criação de atitudes e hábitos saudáveis no dia-a-dia
• Interações com o sistema de saúde e um papel mais ativo e participativo
Pessoas com elevado
nível de bem-estar
custam:
%
para o paciente
•
59
Colaboração entre os diferentes profissionais e as equipes
multidisciplinares da área da saúde
Bem-estar não é simplesmente se sentir
bem. Envolve 7 dimensões:
Maior nível de bem-estar esta
relacionado a:
Física
Socioambiental
Mais bem-estar,
mais saúde,
menos custo
Source: Trata Brasil 2010
Emocional
5%
Cultural
Mental
24% menor perda de produtividade
5% melhor performance
Profissional
Source: OCED 2010
menos faltas ao trabalho

24. BEM-ESTAR HUMANO
VIDA SUSTENTÁVEL
Incentivar as pessoas a viver em maior harmonia com o ambiente natural.
PROBLEMAS
• A humanidade atualmente vive e consome muito
além dos limites do planeta
• Aumento do consumo
• Aumento dos resíduos
Público-alvo:
- Consumidores urbanos
- Empresas
OPORTUNIDADES
Software para o consumo sustentável e uso
eficiente dos recursos naturais por meio de:
• Uso de Recursos
• Resíduos e Emissões
• Consumo Consciente
Mercados Globais
- Sistemas de Gestão de Energia
- E-commerce sustentável
Sources: Market & Market*
$17.4 billion*

25. SOFTWARES
Áreas em Foco:
• E-commerce de bens e serviços sustentáveis
• Informações e ferramentas para a eficiência, redução e
educação
•
Redes de colaboração e compartilhamento
Todos os anos, brasileiros estão consumindo mais e
jogando mais fora.
Consumo sustentável inclui compra
responsável,
consumo e descarte adequado de
produtos.
Dos 64
milhões de toneladas de resíduos
produzidos em 2012, menos de 40% foram
descartados de forma adequada e quase 10% não
foram se quer recolhidos.
Source: ABRELPE 2012
O consumo de energia aumentou 40 bilhões
nos últimos 5 anos e continua a crescer.
de kWh
Source: CIA Factbook 2012
Softwares podem facilitar a integração de escolhas mais
sustentáveis ​de consumo na vida diária e de forma mais
eficiente.

26. CONSTRUINDO O FUTURO DA INDÚSTRIA DE INVESTIMENTO DE IMPACTO.