Mantenha Constância no atendimento, os melhores negócios não acontecem em duas visitas. 80% das grandes vendas acontecem entre o sexto e o vigésimo contato.
1. 5 Segredos
“Comece onde você está. Use o que você tem.
Faça o que puder.” – Arthur Ashe
de vendas
2. O que esse material
tem de diferente dos demais
sobre vendas?
Essas técnicas, segredos e insights foram testados e comprovados por
mim, aqui não existe fantasia, teoria simplista, tudo foi vivido na pratica,
levando sol na cara e gastando sola do sapato.
3. Converse
com seu cliente
Converse com seu cliente da mesma forma que troca ideia com seus
parentes e amigos, assim entenderá suas necessidades e poderá
satisfazê-las perfeitamente.
4. Escute atentamente
o cliente
Olhe nos olhos e largue tudo o que tiver em suas mãos e absorva o
máximo de informações sobre ele e também sobre seu negocio.
5. Marque e almoce
Marque e almoce com seus clientes, seja em igrejas ou em
restaurantes, esteja com eles. Por incrível que pareça, nesses eventos,
você não deve vender quase nada. O foco está em você criar um
relacionamento, esquece o pedido e curta o momento.
6. Não fale mal
do concorrente
Mas destrua-o com informações comparativas. Leve exemplos e casos
que comparam seus pontos fortes justamente com o pontos fracos
deles.
7. Entregue
Entregue algum material físico para o cliente, mesmo que seja um
folder, ainda tem cliente que valoriza muito o “pedaço de papel”, porém
jamais deixe de usar toda tecnologia possível para fazer demostrações
envolventes.
9. Mantenha
Constância
No atendimento, os melhores negócios não acontecem em duas visitas.
80% das grandes vendas acontecem entre o sexto e o vigésimo contato.