1. YOUR LOGO
La technique marketing B2B où l’IP est ROI
Petite histoire du web tracking
Ecommerce Live – 13/12/2012

2. Philippe Guiheneuc
Client Strategy Manager
WEBLEADS TRACKER
Tél: 0970 448 210 I Mobile: 06 86 97 57 32 I
Email: philippe.guiheneuc@webleads-tracker.com I Profil Linkedin
www.webleads-tracker.com
Smart, Simple and Powerful
Page  2
 Philippe Guihéneuc, ESSEC, 20 ans dans le
webmarketing B2B
 Blogueur, conférencier, expert emarketing.fr,
contributeur Locita et Les Echos, expert marketing et
CRM pour SaaS Guru
 Plusieurs livres blancs dont ‘Web tracking B2B or not to
B’
 Installation d’une centaine de sites clients. Ex: EDF
Entreprises, Sage, Alcatel Lucent, Learning Tree, Objis.

3. IP IP IP HOURRA?
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• Prospects x 5
• Leads +25%
• ROI des campagnes:
• Tx de détection de projets x 2
ou 3
• Tx d’ouverture d’emails de 40%
1h de travail
Adresse IP
Identification du visiteur
Normalisation de l’information
Enrichissement de la donnée
Mise à disposition
Intégration/automatisation

4. FEVAD BAROMETRE 2011
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Infographie SO’xperts

6. ANALYSE QUANTITATIVE: WEB ANALYTICS
Page  6

7. LE TUNNEL MARKETING-VENTES
Page  7
Ceux qui
laissent leurs
coordonnées
1%

8. DEFINITION ET BENEFICE
Vos
visiteurs
Ceux qui
visitent des
pages tièdes
Ceux qui
visitent des
pages
stratégiques
Ceux qui
laissent leurs
coordonnées

9. AU COMMENCEMENT ÉTAIT L’IP
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Cookie
Adresse IP

10. LES AVANTAGES DE L’IP
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I.P. : Internet Protocol
1. Toute machine connectée à Internet possède au moins une adresse IP
2. Une adresse IP est unique
3. Les adresses IP des serveurs sont rattachées à un nom de domaine.
• Exemple: fr.wikipedia.org est le nom de domaine correspondant à
91.198.174.225
4. Les adresses IP sont recensées par les RIR (Registres Internet
Régionaux) comme RIPE, ARIN ou AFRINIC.

11. REVERSE IP
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12. VERS LE WEB TRACKING
Identification
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13. VERS LE WEB TRACKING
Normalisation
Page  13

14. VERS LE WEB TRACKING
Segmentation par le scoring comportemental
Votre trafic
Pose du code tracking
Remonte adresses IP et parcours
complet de tous les visiteurs
Identification des entreprises
Traitement dans la base IP/sociétés
Sélection des entreprises chaudes
Analyse automatique des profils et des parcours,
création de rapports par segment d’exploitation
Identification des décideurs
Recherche des contacts dans la bonne fonction
Ré-engagement
Par téléphone, email, courrier, réseaux sociaux

15. VERS LE WEB TRACKING
Automatisation / intégration
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Votre trafic
Pose du code tracking
Identification des entreprises
Sélection des entreprises chaudes
Identification des décideurs
Ré-engagement
100% automatisé
Livraison de toutes les entreprises identifiées
Trafic < 5 000 visites/mois
France
100% accompagné
Segmentation et synchronisation
Rapports et tableaux de bord
France & international
Intégration CRM et Market automation
+
+
+

16. IP IP IP HOURRA
Page  16
• Prospects x 5
• Leads +25%
• ROI des campagnes:
• Tx de détection de projets x 2
ou 3
• Tx d’ouverture d’emails de 40%
1h de travail
Adresse IP
Identification du visiteur
Normalisation de l’information
Enrichissement de la donnée
Mise à disposition
Intégration/automatisation

17. TEMOIGNAGES
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18. Page  18

19. YOUR LOGO
www.webleads-tracker.com
0 970 448 210