Wie LinkedIn Personalprofis erreicht
Content Marketing
im Business-Kontext
Florian Hohenauer
Director München | Hotwire PR
@fhohenauer
Philipp Muehlenkord
Leiter B2B Marketing | LinkedIn DACH
@phil...
Relevanz für
Influencer
Relevanz für
HR-Medien
Relevanz für
Wirtschaftsmedien
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Social
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Content
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REACH WINNURTURE
EARNED
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AWARENESS KNOWLEDGE CONSIDERATION PREFERENCE ACTION LOYALTY
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Nutzenstiftende
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Zielvereinbarung
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Lead Generation
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Infrastruktur
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REACH WINNURTURE
Presse- &
Influencer-
Launch
Vertiefung mit
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[Vortrag] Content Marketing im Business-Kontext. Wie LinkedIn Personalprofis erreicht.

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präsentiert mit PR Spezialist Florian Hohenauer (Hotwire) auf dem Werbesummit.at in Wien - Juli 2016.

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[Vortrag] Content Marketing im Business-Kontext. Wie LinkedIn Personalprofis erreicht.

  1. 1. Wie LinkedIn Personalprofis erreicht Content Marketing im Business-Kontext
  2. 2. Florian Hohenauer Director München | Hotwire PR @fhohenauer Philipp Muehlenkord Leiter B2B Marketing | LinkedIn DACH @philmuehle
  3. 3. Relevanz für Influencer
  4. 4. Relevanz für HR-Medien
  5. 5. Relevanz für Wirtschaftsmedien
  6. 6. Klassische Earned-ErgebnisseEARNED RESULTS PAID RESULTS OWNED RESULTS KONTROLLE GLAUBWÜRDIGKEIT REICHWEITE
  7. 7. Social Media
  8. 8. Content Marketing
  9. 9. AWARENESS KNOWLEDGE CONSIDERATION PREFERENCE ACTION LOYALTY REACH WINNURTURE EARNED
  10. 10. AWARENESS KNOWLEDGE CONSIDERATION PREFERENCE ACTION LOYALTY REACH WINNURTURE PAID
  11. 11. AWARENESS KNOWLEDGE CONSIDERATION PREFERENCE ACTION LOYALTY REACH WINNURTURE OWNED
  12. 12. AWARENESS KNOWLEDGE CONSIDERATION PREFERENCE ACTION LOYALTY REACH WINNURTURE
  13. 13. Nutzenstiftende Owned Media
  14. 14. Zielvereinbarung ACQUISITION CUSTOMER SECONDARYKPIsPRIMARYKPIs Marketing sourced bookings ($) Marketing influenced bookings ($) Enterprise accounts touched (%) SMB accounts touched (%) Marketing qualified leads 1 2
  15. 15. Buyer‘s Journey INQUIRIES MQLs SAOs SQOs CLOSED WON AWARENESS EDUCATION CONSIDER ATION PREFER ENCE Conversion rate DACH = 50% Conversion rate DACH = 8% Conversion rate DACH = 16,5%
  16. 16. TOP OF THE FUNNEL MIDDLE OF THE FUNNEL BOTTOM OF THE FUNNEL Lead Generation Kampagnen- mechanik 2 E-Mails Blogpost Landingpage 1 [Download Report] Thank you E-Mail 2 E-Mails InMail Landingpage 2 [Download Report] Thank you E-Mail Invite Webinar 2 E-Mails Landingpage 3 [Contact Us]
  17. 17. TOP OF THE FUNNEL MIDDLE OF THE FUNNEL BOTTOM OF THE FUNNEL Lead Generation Kampagnen- mechanik 2 E-Mails Blogpost Landingpage 1 [Download Report] Thank you E-Mail 2 E-Mails InMail Landingpage 2 [Download Report] Thank you E-Mail Invite Webinar 2 E-Mails Landingpage 3 [Contact Us] [Download Report] [Contact Us] $ $$ $$$
  18. 18. Lead Generation Infrastruktur
  19. 19. InMail
  20. 20. Call-to-Action
  21. 21. AWARENESS KNOWLEDGE CONSIDERATION PREFERENCE ACTION LOYALTY REACH WINNURTURE Presse- & Influencer- Launch Vertiefung mit Fachpresse Kunden- & Prospect- Launch Kunden- & Follow-Ups InMail Contact Us WebinarContent- Planung
  22. 22. Florian Hohenauer Director München | Hotwire PR @fhohenauer Philipp Muehlenkord Leiter B2B Marketing | LinkedIn DACH @philmuehle Vielen Dank!

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