Articles Disposelec publiés dans la presse - Novembre 2011

1. confortique-news.com
« Rencontres Disposelec », salon annuel dédié à l’image
« Rencontres Disposelec », salon annuel dédié à l'image
Une fin d'année sous le signe de la télévision connectée pour les revendeurs Disposelec.
Cette rencontre professionnelle s'est déroulée dans le cadre insolite du cinéma UGC Atlantis à St Herblain.
Dans une ambiance feutrée et conviviale, près de 150 personnes ont suivi la conférence dédiée à la télévision
connectée (connexion du téléviseur à Internet). Donnée par Mr Balayer, de retour du salon de Tokyo, celui-ci a partagé
avec les revendeurs les opportunités de business et les évolutions technologiques présenté par la connexion de la
télévision au monde internet (la télévision connectée représentera en 2012 60 à 70% des ventes. En 2014, 100% des
foyers seront équipés de ce système*)
Disposelec, soucieuse d'informer ses clients des nouvelles avancées technologiques, a transformé son salon habituel
en ateliers de manipulation et d'aide à la vente afin de maitriser les nombreux atouts commerciaux de la télévision
connectée.
Les « Rencontres Disposelec » sont aussi le moyen pour les revendeurs de découvrir les dernières innovations en
terme d'image et de son grâce à l'exposition et à la présentation des montées en gamme par les constructeurs, tels que :
Philips, Sony, Samsung, Sharp, Toshiba, LG, Panasonic, Thomson, Funai, Harman, Yamaha, MP MAN, ...
Une surprise en fin journée attendait les revendeurs : la projection privée du film « les 3 mousquetaires » en 3D. Film
qui a inspiré Jean-Claude Rivière, PDG Disposelec, lors de son discours de clôture : « Comme les 3 Mousquetaires, nous
sommes 3 acteurs de la distribution réunis ce soir, les fabricants, les revendeurs et la plateforme. Sans oublier, le 4eme,
D'Artagnan, représenté par le client ». Image rappelant le métier du grossiste.
Le client est l'acteur principal du grossiste et le centre d'intérêt de ses stratégies commerciales. Ainsi, afin de
poursuivre son développement et de se rapprocher des revendeurs, Disposelec créé une agence parisienne en
s'appuyant sur sa nouvelle plateforme logistique de Fresneaux dans l'Oise. Guy Pronier, Directeur général Disposelec,
est chargé de la mise en œuvre de ce projet. Les recrutements sont en cours.
http://www.confortique-news.com Propulsé par Joomla! Généré: 18 November, 2011, 14:06

2. Dans les allées de...
Disposelec aide ses revendeurs à mieux
vendre la TV connectée
Le 10/11/2011
Le 17 octobre dernier, le grossiste nantais
invitait ses revendeurs à préparer la fin
d’année lors des « Rencontres Disposelec »,
salon annuel dédié à l’image. Cette
rencontre professionnelle s’est déroulée à St
Herblain et avait comme thème principal la
Tv connectée.
Pour les revendeurs indépendants, l’avenir est à la vente de produits à valeur ajoutée. Mais pour bien
les vendre, et ne pas lutter que sur le prix, encore faut-il offrir au consommateur une connaissance
parfaite des produits et des dernières évolutions technologiques. C’est pour cela que Disposelec a axé
son salon sur la TV connectée. Ce sont ainsi près de 150 personnes qui ont suivi la conférence sur ce
sujet animée par M. Balayer, de retour du salon de Tokyo. Celui-ci a partagé avec les revendeurs les
opportunités de business et les évolutions technologiques présenté par la connexion de la télévision au
monde internet.
Mais les « Rencontres Disposelec » restent le moyen pour les revendeurs de découvrir les dernières sur
les stands des constructeurs partenaires, tels que : Philips, Sony, Samsung, Sharp, Toshiba, LG,
Panasonic, Thomson, Funai, Harman, Yamaha, MP MAN, …
Une surprise en fin journée attendait les revendeurs : la projection privée du film « les 3 mousquetaires
» en 3D. Film qui a inspiré Jean-Claude Rivière, PDG Disposelec, lors de son discours de clôture : «
Comme les 3 Mousquetaires, nous sommes 3 acteurs de la distribution réunis ce soir, les fabricants, les
revendeurs et la plateforme. Sans oublier, le 4eme, D’Artagnan, représenté par le client ».
Renforcement de la présence sur la région parisienne
Disposelec compte aujourd'hui 7 600 comptes ouverts avec des clients aux profils assez variés
(spécialistes Blanc-Brun, antennistes, revendeurs de proximité en informatique, grands comptes...) et
des réseaux de magasins sous enseignes (Amega, Présence). C'est aussi l'un des premiers revendeurs
Orange en ADSL. En 2011, son activité a progressé en Blanc (26% de l'activité) mais a connu un repli
en Brun (30% de l'activité) et en Informatique (27%).
Le grossiste vient également de créer une agence parisienne en s’appuyant sur sa nouvelle plateforme
logistique de Fresneaux dans l’Oise. Pour Guy Pronier, Directeur général de Disposelec en charge de
la mise en oeuvre de ce projet, le développement vers l'Ile-de-France et le Nord fait partie des axes
stratégiques pour 2012. « Nous entendons améliorer notre présence sur ces territoires en apportant plus
de proximité et de service à nos revendeurs. Le métier traverse une période compliquée, mais ceux qui
savent évoluer avec les mutations technologiques que la télévision connectée, la dématérialisation des
contenus, les réseaux, la vidéosurveillance... ont encore une place. Les consommateurs ont plus que
jamais besoin de professionnels pour mettre en pratique tout cela ». Le recrutement de trois nouveaux
commerciaux pour attaquer ces départements a été lancé.
Concernant la rumeur de rachat du site Maismoincher, Guy Pronier n'a pas confirmé cette information.
S'il indique que le dossier est effectivement examiné, c'est "simplement au même titre que d'autres
dossiers comme il peux y en avoir en ce moment sur le marché concernant d'autres entreprises
susceptibles d'être reprises ...".

3. Disposelec installe une plateforme logistique et
une agence commerciale à Paris
REGIONS - ILE DE FRANCE - 08/11/2011
Après son recentrage sur les produits grand public, le grossiste nantais Disposelec lance une autre initiative :
s'implanter sur Paris et la grande région parisienne. Une plate forme logistique de 2 000 mètres carrés a été
ouverte à Fresneaux dans l'Oise. Elle permettra de servir les partenaires au plus près sans rupture de charge.
De plus une agence commerciale, avec trois commerciaux en cours de recrutement, va être créée.
Par cette implantation, Disposelec veut se rapprocher de ses revendeurs de la région parisienne et du nord de
la France et leur insuffler un nouveau dynamisme. « Le revendeur de proximité peut survivre à la crise, à
plusieurs conditions, s'il est vraiment spécialisé, s'il travaille sa base clients, si nous savons l'accompagner »,
souligne Guy Pronier directeur général délégué. Disposelec a par exemple mis en place 5 formations en ligne
pour ses revendeurs.
Didier Barathon