SlideShare a Scribd company logo
1 of 35
У каждого свой путь… вопрос в том, какой выберешь ты… http://advstrateg.com/
… моя работа это философия, - постижение устройства Мира и окружающих меня людей…
Зачем это нужно?
…чтобы создавать эффективные рекламные стратегии…
…без понимания мотивации Потребителя и факторов влияющих на принятие решения о покупке, не может быть создана эффективная стратегия продвижения Бренда…
…Люди, это не количество TRP…
…Люди, это не количество контактов…
…Люди, это не ПроцентОхват…
…Люди, это…
…Люди, это… …это Я, это Ты, Твоя семья, Родители…
…Люди, это… …Эмоции, Переживания, Конкуренция, Мотивация, Счастье и порой Горе…
…Существует множество подходов для анализа поведения Потребителя…
…Для понимания какими Медиа и какими инструментами влиять на поведенческие предпочтения… …Существует множество подходов для анализа поведения Потребителя…
…Для понимания какими Медиа и какими инструментами влиять на поведенческие предпочтения… …Существует множество подходов для анализа поведения Потребителя… !
…Для понимания какими Медиа и какими инструментами влиять на поведенческие предпочтения в тот или иной момент… …Существует множество подходов для анализа поведения Потребителя… …Идеального Одного Метода не существует, только синергия всех методов дает Понимание Целого…
…Рассмотрим один из них…
:)
:)
…Прошу прощения…
…Продолжим…
Этот Метод…
Этот Метод называется… Consumer Trip
Этот Метод называется… Пример Consumer Road или проектирование Пути Потребителя Предположим, Вы Офисный Сотрудник
… …Рассмотрим один из них…
Сначала надо ответить себе на вопрос:
Сначала надо ответить себе на вопрос: Что мы вообще знаем об офисных сотрудниках?
Каждый день нужно добираются на работу и возвращаться домой Как это происходит?
Каждый день нужно добираются на работу и возвращаться домой Как это происходит? Общественный Транспорт Собственный Автомобиль
Каждый день нужно добираются на работу и возвращаться домой Велосипед Как это происходит? Такси Пешком Общественный Транспорт Мотоцикл Собственный Автомобиль Скутер
В зависимости, как и на чем мы добираемся на работу, меняется и медиа потребление, качество, количество, частота и объем восприятия
В зависимости, как и на чем мы добираемся на работу, меняется и Медиа Потребление, качество, количество, частота и объем восприятия Рассмотрим на простом примере Медиа Потребление на протяжении одного дня из жизни офисного сотрудника
7:06 7:32 8:10 7:50 Общ. Транспорт В метро дают бесплатную газету Просыпаемся, включаем Радио или Телевизор Попивая чай, проверяем Погоду и параллельно Соц. Сети в Интернете В авто: включаем Радио и по моб. Телефону смотрим Пробки Общ. Транспорт: Радио, моб. Приложения, iBook, газета,OOH – все что угодно, только не эти люди вокруг
9:00 – 19:00 19:20 19:45 22:30 Куда-то едем Ложимся спать Работаем Ищем куда пойти вечером отдохнуть
Теперь легче выбирать каналы коммуникации, если ваша ЦА Офисные сотрудники?
Спасибо, Вам было интересно? Петр Смирнов

More Related Content

Viewers also liked

Методы анализа рынка
Методы анализа рынкаМетоды анализа рынка
Методы анализа рынкаwww.mplug.ru
 
Потребитель в Indoor пространстве
Потребитель в Indoor пространствеПотребитель в Indoor пространстве
Потребитель в Indoor пространствеKsenia Sudbina
 
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследованияМаркетинговые исследования
Маркетинговые исследованияTechart Marketing Group
 
Методы маркетинговых исследований в рознице преимущества и недостатки
Методы маркетинговых исследований в рознице преимущества и недостаткиМетоды маркетинговых исследований в рознице преимущества и недостатки
Методы маркетинговых исследований в рознице преимущества и недостаткиInternational Marketing Group Ukraine
 
Свой среди чужих: зачем нужно создавать бренды и почему потребитель и ритейле...
Свой среди чужих: зачем нужно создавать бренды и почему потребитель и ритейле...Свой среди чужих: зачем нужно создавать бренды и почему потребитель и ритейле...
Свой среди чужих: зачем нужно создавать бренды и почему потребитель и ритейле...Ekaterina Lavrova
 
Такси вызывали? Поэтапное внедрение системы повышения качества обслуживания н...
Такси вызывали? Поэтапное внедрение системы повышения качества обслуживания н...Такси вызывали? Поэтапное внедрение системы повышения качества обслуживания н...
Такси вызывали? Поэтапное внедрение системы повышения качества обслуживания н...AssociationAMKO
 
Маркетинг потребностей: как взрастить потребность клиента в вашем продукте
Маркетинг потребностей: как взрастить потребность клиента в вашем продукте Маркетинг потребностей: как взрастить потребность клиента в вашем продукте
Маркетинг потребностей: как взрастить потребность клиента в вашем продукте Terrasoft
 
ECR Demand Nielsen presentation
ECR Demand Nielsen presentationECR Demand Nielsen presentation
ECR Demand Nielsen presentationECR Community
 
Маркетинговое исследование покупателей безалкогольных напитков. Опрос потреби...
Маркетинговое исследование покупателей безалкогольных напитков. Опрос потреби...Маркетинговое исследование покупателей безалкогольных напитков. Опрос потреби...
Маркетинговое исследование покупателей безалкогольных напитков. Опрос потреби...FDFgroup
 
Введение в маркетинговые исследования
Введение в маркетинговые исследованияВведение в маркетинговые исследования
Введение в маркетинговые исследованияTechart Marketing Group
 
4Service Group презентация о компании_2016
4Service Group презентация о компании_20164Service Group презентация о компании_2016
4Service Group презентация о компании_20164Service Group
 
качество обслуживания в магазинах товары для дома
качество обслуживания в магазинах товары для домакачество обслуживания в магазинах товары для дома
качество обслуживания в магазинах товары для дома4Service
 
C.S.I. - индекс удовлетворенности потребителя
C.S.I. - индекс удовлетворенности потребителяC.S.I. - индекс удовлетворенности потребителя
C.S.I. - индекс удовлетворенности потребителяDmitry Satin
 
Марк Шафир - Программа курса "Введения в маркетинговые исследования" (НИУ ВШЭ)
Марк Шафир - Программа курса "Введения в маркетинговые исследования" (НИУ ВШЭ)Марк Шафир - Программа курса "Введения в маркетинговые исследования" (НИУ ВШЭ)
Марк Шафир - Программа курса "Введения в маркетинговые исследования" (НИУ ВШЭ)Mark Shaphir
 
Customer journey - путь потребителя: препятствия и мотиваторы на этом пути
Customer journey - путь потребителя: препятствия и мотиваторы на этом путиCustomer journey - путь потребителя: препятствия и мотиваторы на этом пути
Customer journey - путь потребителя: препятствия и мотиваторы на этом путиDmitry Satin
 
Customer Loyalty Satisfaction
Customer Loyalty SatisfactionCustomer Loyalty Satisfaction
Customer Loyalty Satisfaction4Service Group
 
Маркетинг потребностей: от привлечения до старта продаж
Маркетинг потребностей: от привлечения до старта продажМаркетинг потребностей: от привлечения до старта продаж
Маркетинг потребностей: от привлечения до старта продажTerrasoft
 
Презентация исследования PwC "Total retail"
Презентация исследования PwC "Total retail"Презентация исследования PwC "Total retail"
Презентация исследования PwC "Total retail"PwC Russia
 
Калькулятор лояльности и эмоциональный сервис как залог эффективных продаж
Калькулятор лояльности и эмоциональный сервис как залог эффективных продажКалькулятор лояльности и эмоциональный сервис как залог эффективных продаж
Калькулятор лояльности и эмоциональный сервис как залог эффективных продаж4Service Group
 

Viewers also liked (20)

Методы анализа рынка
Методы анализа рынкаМетоды анализа рынка
Методы анализа рынка
 
Потребитель в Indoor пространстве
Потребитель в Indoor пространствеПотребитель в Indoor пространстве
Потребитель в Indoor пространстве
 
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследованияМаркетинговые исследования
Маркетинговые исследования
 
Методы маркетинговых исследований в рознице преимущества и недостатки
Методы маркетинговых исследований в рознице преимущества и недостаткиМетоды маркетинговых исследований в рознице преимущества и недостатки
Методы маркетинговых исследований в рознице преимущества и недостатки
 
Потребитель 2016. Ксения Лери
Потребитель 2016. Ксения ЛериПотребитель 2016. Ксения Лери
Потребитель 2016. Ксения Лери
 
Свой среди чужих: зачем нужно создавать бренды и почему потребитель и ритейле...
Свой среди чужих: зачем нужно создавать бренды и почему потребитель и ритейле...Свой среди чужих: зачем нужно создавать бренды и почему потребитель и ритейле...
Свой среди чужих: зачем нужно создавать бренды и почему потребитель и ритейле...
 
Такси вызывали? Поэтапное внедрение системы повышения качества обслуживания н...
Такси вызывали? Поэтапное внедрение системы повышения качества обслуживания н...Такси вызывали? Поэтапное внедрение системы повышения качества обслуживания н...
Такси вызывали? Поэтапное внедрение системы повышения качества обслуживания н...
 
Маркетинг потребностей: как взрастить потребность клиента в вашем продукте
Маркетинг потребностей: как взрастить потребность клиента в вашем продукте Маркетинг потребностей: как взрастить потребность клиента в вашем продукте
Маркетинг потребностей: как взрастить потребность клиента в вашем продукте
 
ECR Demand Nielsen presentation
ECR Demand Nielsen presentationECR Demand Nielsen presentation
ECR Demand Nielsen presentation
 
Маркетинговое исследование покупателей безалкогольных напитков. Опрос потреби...
Маркетинговое исследование покупателей безалкогольных напитков. Опрос потреби...Маркетинговое исследование покупателей безалкогольных напитков. Опрос потреби...
Маркетинговое исследование покупателей безалкогольных напитков. Опрос потреби...
 
Введение в маркетинговые исследования
Введение в маркетинговые исследованияВведение в маркетинговые исследования
Введение в маркетинговые исследования
 
4Service Group презентация о компании_2016
4Service Group презентация о компании_20164Service Group презентация о компании_2016
4Service Group презентация о компании_2016
 
качество обслуживания в магазинах товары для дома
качество обслуживания в магазинах товары для домакачество обслуживания в магазинах товары для дома
качество обслуживания в магазинах товары для дома
 
C.S.I. - индекс удовлетворенности потребителя
C.S.I. - индекс удовлетворенности потребителяC.S.I. - индекс удовлетворенности потребителя
C.S.I. - индекс удовлетворенности потребителя
 
Марк Шафир - Программа курса "Введения в маркетинговые исследования" (НИУ ВШЭ)
Марк Шафир - Программа курса "Введения в маркетинговые исследования" (НИУ ВШЭ)Марк Шафир - Программа курса "Введения в маркетинговые исследования" (НИУ ВШЭ)
Марк Шафир - Программа курса "Введения в маркетинговые исследования" (НИУ ВШЭ)
 
Customer journey - путь потребителя: препятствия и мотиваторы на этом пути
Customer journey - путь потребителя: препятствия и мотиваторы на этом путиCustomer journey - путь потребителя: препятствия и мотиваторы на этом пути
Customer journey - путь потребителя: препятствия и мотиваторы на этом пути
 
Customer Loyalty Satisfaction
Customer Loyalty SatisfactionCustomer Loyalty Satisfaction
Customer Loyalty Satisfaction
 
Маркетинг потребностей: от привлечения до старта продаж
Маркетинг потребностей: от привлечения до старта продажМаркетинг потребностей: от привлечения до старта продаж
Маркетинг потребностей: от привлечения до старта продаж
 
Презентация исследования PwC "Total retail"
Презентация исследования PwC "Total retail"Презентация исследования PwC "Total retail"
Презентация исследования PwC "Total retail"
 
Калькулятор лояльности и эмоциональный сервис как залог эффективных продаж
Калькулятор лояльности и эмоциональный сервис как залог эффективных продажКалькулятор лояльности и эмоциональный сервис как залог эффективных продаж
Калькулятор лояльности и эмоциональный сервис как залог эффективных продаж
 

Similar to Consumer trip

Prez_uchit
Prez_uchitPrez_uchit
Prez_uchitnina_dem
 
Prez_uchit
Prez_uchitPrez_uchit
Prez_uchitnina_dem
 
Изучение социальных медиа. Зачем это нужно маркетингу компании?
Изучение социальных медиа. Зачем это нужно маркетингу компании?Изучение социальных медиа. Зачем это нужно маркетингу компании?
Изучение социальных медиа. Зачем это нужно маркетингу компании?Фонд "Социум"
 
лекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smmлекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smmGrigory Gribov
 
лекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smmлекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smmGrigory Gribov
 
Вовлечение и удержание аудитории.
Вовлечение и удержание аудитории. Вовлечение и удержание аудитории.
Вовлечение и удержание аудитории. Egor Abaturov
 
10 Рекрутирование
10 Рекрутирование10 Рекрутирование
10 РекрутированиеSergey Zyryanov
 
Social media marketing. Основы
Social media marketing. ОсновыSocial media marketing. Основы
Social media marketing. ОсновыDarya Penchilova
 
Коммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиаКоммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиаLazat Takyrbashova
 
лекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smmлекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smmGrigory Gribov
 
Возможности Интернет для развития компании. Николай Белоусов, руководитель на...
Возможности Интернет для развития компании. Николай Белоусов, руководитель на...Возможности Интернет для развития компании. Николай Белоусов, руководитель на...
Возможности Интернет для развития компании. Николай Белоусов, руководитель на...Транслируем.бел
 
Интернет-маркетинг
Интернет-маркетингИнтернет-маркетинг
Интернет-маркетингNikolay Belousov
 
Коммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиаКоммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиаnewmediaedu
 
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...Lviv Startup Club
 
Юрий Сукач (SEO-Studio), Lviv iCamp 2016, Как перейти из офлайна в онлайн
Юрий Сукач (SEO-Studio), Lviv iCamp 2016, Как перейти из офлайна в онлайнЮрий Сукач (SEO-Studio), Lviv iCamp 2016, Как перейти из офлайна в онлайн
Юрий Сукач (SEO-Studio), Lviv iCamp 2016, Как перейти из офлайна в онлайнSEO-Studio
 
Тезисы про интернет-маркетинг
Тезисы про интернет-маркетингТезисы про интернет-маркетинг
Тезисы про интернет-маркетингAndrey Sebrant
 
Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер
Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастерЕвгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер
Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастерAndrew
 
imu2010 - Эволюция Интернет рекламы: как правильно работать с аудиторией в 20...
imu2010 - Эволюция Интернет рекламы: как правильно работать с аудиторией в 20...imu2010 - Эволюция Интернет рекламы: как правильно работать с аудиторией в 20...
imu2010 - Эволюция Интернет рекламы: как правильно работать с аудиторией в 20...UAMASTER Digital Agency
 

Similar to Consumer trip (20)

Prez_uchit
Prez_uchitPrez_uchit
Prez_uchit
 
Prez_uchit
Prez_uchitPrez_uchit
Prez_uchit
 
PRday 2013. Иван Костров
PRday 2013. Иван КостровPRday 2013. Иван Костров
PRday 2013. Иван Костров
 
Изучение социальных медиа. Зачем это нужно маркетингу компании?
Изучение социальных медиа. Зачем это нужно маркетингу компании?Изучение социальных медиа. Зачем это нужно маркетингу компании?
Изучение социальных медиа. Зачем это нужно маркетингу компании?
 
лекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smmлекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smm
 
лекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smmлекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smm
 
Вовлечение и удержание аудитории.
Вовлечение и удержание аудитории. Вовлечение и удержание аудитории.
Вовлечение и удержание аудитории.
 
10 Рекрутирование
10 Рекрутирование10 Рекрутирование
10 Рекрутирование
 
Social media marketing. Основы
Social media marketing. ОсновыSocial media marketing. Основы
Social media marketing. Основы
 
Коммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиаКоммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиа
 
лекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smmлекция 1. введение в smm
лекция 1. введение в smm
 
Возможности Интернет для развития компании. Николай Белоусов, руководитель на...
Возможности Интернет для развития компании. Николай Белоусов, руководитель на...Возможности Интернет для развития компании. Николай Белоусов, руководитель на...
Возможности Интернет для развития компании. Николай Белоусов, руководитель на...
 
Интернет-маркетинг
Интернет-маркетингИнтернет-маркетинг
Интернет-маркетинг
 
Коммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиаКоммуникации в социальных медиа
Коммуникации в социальных медиа
 
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...
Lviv iCamp 2016 Юрій Сукач "Як перейти із офлайну в онлайн: рекомендації від ...
 
Юрий Сукач (SEO-Studio), Lviv iCamp 2016, Как перейти из офлайна в онлайн
Юрий Сукач (SEO-Studio), Lviv iCamp 2016, Как перейти из офлайна в онлайнЮрий Сукач (SEO-Studio), Lviv iCamp 2016, Как перейти из офлайна в онлайн
Юрий Сукач (SEO-Studio), Lviv iCamp 2016, Как перейти из офлайна в онлайн
 
Тезисы про интернет-маркетинг
Тезисы про интернет-маркетингТезисы про интернет-маркетинг
Тезисы про интернет-маркетинг
 
Welcome to 2010
Welcome to 2010Welcome to 2010
Welcome to 2010
 
Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер
Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастерЕвгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер
Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер
 
imu2010 - Эволюция Интернет рекламы: как правильно работать с аудиторией в 20...
imu2010 - Эволюция Интернет рекламы: как правильно работать с аудиторией в 20...imu2010 - Эволюция Интернет рекламы: как правильно работать с аудиторией в 20...
imu2010 - Эволюция Интернет рекламы: как правильно работать с аудиторией в 20...
 

More from Peter Smirnov

Video format overview peter smirnov
Video format overview peter smirnovVideo format overview peter smirnov
Video format overview peter smirnovPeter Smirnov
 
мотивационное планирование Petr smirnov
мотивационное планирование Petr smirnovмотивационное планирование Petr smirnov
мотивационное планирование Petr smirnovPeter Smirnov
 
Nextgenerationmediaquarterlyoct2012 121026032503-phpapp01
Nextgenerationmediaquarterlyoct2012 121026032503-phpapp01Nextgenerationmediaquarterlyoct2012 121026032503-phpapp01
Nextgenerationmediaquarterlyoct2012 121026032503-phpapp01Peter Smirnov
 
Wef global competitivenessreport_2012-13
Wef global competitivenessreport_2012-13Wef global competitivenessreport_2012-13
Wef global competitivenessreport_2012-13Peter Smirnov
 
тренинг потенциал рынка Blog
тренинг потенциал рынка Blogтренинг потенциал рынка Blog
тренинг потенциал рынка BlogPeter Smirnov
 
7 слайдов плюс 1 социально демографический профиль
7 слайдов плюс 1 социально демографический профиль7 слайдов плюс 1 социально демографический профиль
7 слайдов плюс 1 социально демографический профильPeter Smirnov
 
Training mmi zero_template
Training mmi zero_templateTraining mmi zero_template
Training mmi zero_templatePeter Smirnov
 
Peter smirnov facebook_2011
Peter smirnov facebook_2011Peter smirnov facebook_2011
Peter smirnov facebook_2011Peter Smirnov
 
Insight_PeterSmirnov
Insight_PeterSmirnovInsight_PeterSmirnov
Insight_PeterSmirnovPeter Smirnov
 
Bestofnationalgeographic
BestofnationalgeographicBestofnationalgeographic
BestofnationalgeographicPeter Smirnov
 
Tns 111003062400-phpapp02
Tns 111003062400-phpapp02Tns 111003062400-phpapp02
Tns 111003062400-phpapp02Peter Smirnov
 
Nielsen social-media-report
Nielsen social-media-reportNielsen social-media-report
Nielsen social-media-reportPeter Smirnov
 
ADV-Strategist-Who is_petersmirnov
ADV-Strategist-Who is_petersmirnovADV-Strategist-Who is_petersmirnov
ADV-Strategist-Who is_petersmirnovPeter Smirnov
 

More from Peter Smirnov (20)

Video format overview peter smirnov
Video format overview peter smirnovVideo format overview peter smirnov
Video format overview peter smirnov
 
мотивационное планирование Petr smirnov
мотивационное планирование Petr smirnovмотивационное планирование Petr smirnov
мотивационное планирование Petr smirnov
 
Trendwatching blog
Trendwatching blogTrendwatching blog
Trendwatching blog
 
Nextgenerationmediaquarterlyoct2012 121026032503-phpapp01
Nextgenerationmediaquarterlyoct2012 121026032503-phpapp01Nextgenerationmediaquarterlyoct2012 121026032503-phpapp01
Nextgenerationmediaquarterlyoct2012 121026032503-phpapp01
 
Wef global competitivenessreport_2012-13
Wef global competitivenessreport_2012-13Wef global competitivenessreport_2012-13
Wef global competitivenessreport_2012-13
 
Gfk gv
Gfk gvGfk gv
Gfk gv
 
Digital strateg
Digital strategDigital strateg
Digital strateg
 
Creativeprocess
CreativeprocessCreativeprocess
Creativeprocess
 
Smm
SmmSmm
Smm
 
тренинг потенциал рынка Blog
тренинг потенциал рынка Blogтренинг потенциал рынка Blog
тренинг потенциал рынка Blog
 
7 слайдов плюс 1 социально демографический профиль
7 слайдов плюс 1 социально демографический профиль7 слайдов плюс 1 социально демографический профиль
7 слайдов плюс 1 социально демографический профиль
 
Training mmi zero_template
Training mmi zero_templateTraining mmi zero_template
Training mmi zero_template
 
Peter smirnov facebook_2011
Peter smirnov facebook_2011Peter smirnov facebook_2011
Peter smirnov facebook_2011
 
Insight_PeterSmirnov
Insight_PeterSmirnovInsight_PeterSmirnov
Insight_PeterSmirnov
 
Bestofnationalgeographic
BestofnationalgeographicBestofnationalgeographic
Bestofnationalgeographic
 
Tns 111003062400-phpapp02
Tns 111003062400-phpapp02Tns 111003062400-phpapp02
Tns 111003062400-phpapp02
 
Aegis mediateam
Aegis mediateamAegis mediateam
Aegis mediateam
 
Nielsen social-media-report
Nielsen social-media-reportNielsen social-media-report
Nielsen social-media-report
 
ADV-Strategist-Who is_petersmirnov
ADV-Strategist-Who is_petersmirnovADV-Strategist-Who is_petersmirnov
ADV-Strategist-Who is_petersmirnov
 
Tns
Tns Tns
Tns
 

Consumer trip