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O HOTEL
Organização da Indústria Hoteleira
CARACTERISTICAS
• A indústria hoteleira caracteriza-se como uma
indústria de serviços;
• O hotel surge para satisfazer as necessidades
básicas e lúdicas do Homem;
• Estabelecimento que oferece um conjunto de
bens e serviços para a satisfação das
necessidades dos seus cliente
Organização da Indústria Hoteleira
Os hotéis podem ser classificados
segundo:
• A localização
• O tamanho
• A clientela
Organização da Indústria Hoteleira
Tipologias de Empreendimentos
Turísticos:
a) Estabelecimentos Hoteleiros;
b) Aldeamentos Turísticos;
c) Apartamentos Turísticos;
d) Conjuntos Turísticos (resorts);
e) Empreendimentos de Turismo de Habitação;
f) Empreendimentos de Turismo no Espaço Rural;
g) Parques de Campismo e Caravanismo;
h) Empreendimentos de Turismo da Natureza;
Organização da Indústria Hoteleira
Organização estrutural de um hotel:
• Pequeno hotel ou estalagem
Organização da Indústria Hoteleira
Grande Hotel
Organização da Indústria Hoteleira
Hotel Muito Grande
Organização da Indústria Hoteleira
FRONT OFFICE
Principais funções:
1.Reservas
2.Recepção
3.Portaria
4.Caixa
5.Telefones
6.Business center
7.Guest Relations
Organização da Indústria Hoteleira
Front Office
• Os primeiros contactos dos clientes são
sempre pelo FO, quer seja através do
telefone, reservas ou recepção ou mesmo
quando chegam ao hotel e são imediatamente
acolhidos por um Doorman (bagageiro), que
toma conta das bagagens.
Organização da Indústria Hoteleira
Front Office
Director de Front Office Guest Relations
Organização da Indústria Hoteleira
Assistente do Director de
Front Office
Chefe de reservas
Chefe de telefones
Chefe da portaria
Chefe da Recepção
Chefe de Caixa
Reservistas
Telefonistas
Porteiros
Bagageiros
Trintanários
Mandaretes
Chefes de turno
Recepcionistas
Caixas
Front Office
• O cliente tem sempre de passar pela recepção
para se registar e recolher a chave do seu
quarto (procedimento de check in);
• Quando deixa o hotel é ainda o pessoal do FO
o último com quem o cliente contacta – caixa
(procedimento de check out)
• O bagageiro para lhe levar a mala ao carro;
• O Trintanário para lhe fechar a porta do carro
e lhe desejar boa viagem
Organização da Indústria Hoteleira
Definição de Mercado
• Mercado hoteleiro pode definir-se como um
grupo de pessoas que precisam de um local
para ficar, comer ou beber;
• Produto turístico são coisas ou serviços que as
pessoas compram;
Organização da Indústria Hoteleira
Segmentação do mercado em
hotelaria
Organização da Indústria Hoteleira
Segmentação por tipo de negócio
Organização da Indústria Hoteleira
A distribuição das reservas pelos diferentes
segmentos é feita através de uma letra de código
que pode ser a seguinte:
F – tarifa também chamados preços de balcão
D – com desconto, efectuado sobre F para angariar
clientes devido a baixa ocupação
E – estadias longas, desconto efectuado a clientes
que ficam muito tempo
L – locais – preços negociados com companhias
locais com volume de negócio para viajantes
individuais
Organização da Indústria Hoteleira
I – internacionais – tarifas negociadas com
grandes companhias ou mega agência de
viagens internacionais que produzem um
volume significativo de dormidas (room
nights)
G – diplomáticas – tarifas para entidades
governamentais
F – fins de semana – preços especiais para fins
de semana, normalmente são packages e
incluir outros produtos ou serviços
Organização da Indústria Hoteleira
O – Outros Packages – packages criados
especialmente para determinadas épocas do
ano ou para determinados acontecimentos
especiais. Podem incluir outros produtos ou
serviços.
H – Wholesalers – contratos estabelecidos com
grossistas para viajantes individuais.
Normalmente obrigam a agência a publicitar o
hotel nas suas brochuras e tem duas
contrapartidas: allotment e release
Organização da Indústria Hoteleira
T – TIR – tarifas com descontos para
profissionais da industria hoteleira (trade)
S – seminários – grupos de clientes que vêm ao
hotel ou à cidade para participarem num
seminário.
K – incentivos – trata-se de um mercado muito
importante. Empresas que oferecem viagens
aos seus empregados como reconhecimento
do seu trabalho
C – Congressos – participarem num congresso.
Organização da Indústria Hoteleira
J – cruzeiros – grupos de passageiros de um
cruzeiro, que fazem escala ou
começam/acabam o cruzeiro na cidade em
que o hotel está implantado.
A – séries – tarifas estabelecidas para séries de
grupos que vêm ao hotel ou á cidade em
datas determinadas ao longo do ano
V – outros grupos – tarifas para grupos ad hoc
que são tipicamente de carácter social ou de
lazer e que normalmente não têm tendência
para se repetir no futuro
Organização da Indústria Hoteleira
B – feiras – grupos de determinadas companhias
que vêm a uma cidade para assistir a uma
feira.
M – tripulações – tarifas especiais contratadas
com uma cª de aviação para uso permanente
das suas tripulações. São sempre pagos quer
estejam ou não ocupados.
Organização da Indústria Hoteleira
Os sistemas computorizados de FO
• Os computadores têm melhorado a maneira
como se planifica, controlam e executam as
operações;
• Com maior rapidez e precisão satisfazem as
necessidades básicas dos clientes;
• Sistema de gestão do hotel, leva a cabo todas as
operações do hotel, sejam relativas aos
departamentos em contactos com o cliente (FO),
sejam com os que lhe dão apoio ou suporte (BO).
Organização da Indústria Hoteleira
Os sistemas computorizados de FO
Sistema de FO
 módulo de reservas, recepção, caixa e gestão
de quartos
Sistema de BO
 inclui contas a receber e recebidas, todas as
operações financeiras do hotel, gestão de
recursos humanos, controle e valorização de
inventários, compras, orçamentos, etc…
Organização da Indústria Hoteleira
Organização da Indústria Hoteleira
Organização da Indústria Hoteleira
Módulo de reservas
Organização da Indústria Hoteleira
Permite ao operador saber se
pode ou não aceitar a reserva e a
que preço, fazer o seu
processamento e enviar a
confirmação da mesma
Módulo de recepção
Organização da Indústria Hoteleira
•Mantém a informação
actualizada sobre o
estado dos quartos;
•Indica quais os quartos
a marcar em função do
preço e do tipo de
quarto;
•Coordenada a maior
parte dos serviços
prestados ao cliente;
Módulo de caixa
Organização da Indústria Hoteleira
•Lançamento automático de todas
as contas do cliente;
•Os pontos de venda estão ligados
com o computador principal através
de interfaces;
•No check out as contas pagas por
cartão de crédito, vouchers ou
outras formas de crédito são
automaticamente enviadas para a
contabilidade;
•Aumenta a capacidade de controlo
de contas e a Auditoria Nocturna;
Módulo de Gestão de Quartos
Organização da Indústria Hoteleira
Submódulo Portaria
Organização da Indústria Hoteleira
• É um módulo informativo
• Pode introduzir mensagens destinadas aos
clientes
• Tem as seguintes informações – nome
cliente / quarto / agente / companhia / grupo
Submódulo Governanta
• Módulo informativo
• Introduz alterações relativamente ao estado
dos quartos
• Beneficia a recepção
Organização da Indústria Hoteleira
Reservas
• Todo o negócio de um hotel está apoiado na
venda efectiva dos seus quartos, na procura
de um lucro real e na maneira como as
reservas são aceites. Destes 3 factores
depende o sucesso de toda uma operação, se
os quartos do hotel não forem vendidos, se as
informações relativas ao cliente e aos seus
desejos não tiverem sido bem registados.
• É nas reservas que toda a operação começa.
Organização da Indústria Hoteleira
• Definimos reserva como um pedido adiantado
de venda de um quarto para uma data futura.
• A reserva é uma função importante do FO,
porque é o primeiro contacto do cliente com o
hotel, sendo o primeiro passo de um longo
processo que se inicia com a reserva, isto é,
check-in, estadia do cliente, contabilização das
despesas, check out e só terminando quando
o hotel recebeu o valor de todas as despesas
efectuadas.
Organização da Indústria Hoteleira
Objectivos
O departamento de reservas tem em vista servir 4
objectivos:
• Vender quartos e ter um quarto para cada
reserva aceite;
• Manter o inventário actualizado e detalhado dos
quartos e da sua ocupação;
• Conseguir ter diariamente a ocupação de 100%
• Obter o melhor Revpar (revenue per available
room) obtêm-se dividindo a receita pelo nº de
quartos disponíveis para venda, o melhor preço
médio em relação ao total de quartos do Hotel.
Organização da Indústria Hoteleira
Sistemas de Reservas
• A) Yeld management
• B) Inventário
• C) ficheiro de clientes
• D) contractos com Tas ou Tos
• E) formulário de reserva
• F) lista negra
• G ) confirmação de reserva
Organização da Indústria Hoteleira
a) Yeld Management
• Tem por finalidade informar os profissionais do FO,
quando recebem uma reserva para determinado dia,
qual o preço de venda e tipo de quarto;
• Maximizar a venda do alojamento e duma efectiva
ocupação dos espaços vendáveis;
• É também um indicador de tarifas
• O Yeld Management é apenas um indicador, a última
palavra é, sempre, não do sistema, mas de quem lida
com ele.
• Exemplo: a existência de clientes a quem não se pode
recusar uma reserva, mesmo que o hotel esteja em
Overbooking.
Organização da Indústria Hoteleira
b) Inventário (situação dos quartos)
• É a informação actualizada e continua que os
empregados do FO e House-Keeping tem que ter,
para um bom desempenho da sua actividade, a
situação dos quartos tem 2 níveis distintos:
• 1 – Curto prazo: no dia da chegada do cliente, em
que as decisões tem de ser tomadas rapidamente
• 2 – Longo prazo: que diz respeito ás reservas
para as quais se torna indispensável saber a
disponibilidade de quartos para o futuro.
Organização da Indústria Hoteleira
c) Ficheiros de clientes
• São usados para guardar o máximo de
informação possível sobre o cliente. Permite
fazer a segmentação de mercados e saber no
futuro quais as necessidades do cliente.
Organização da Indústria Hoteleira
Perfil do cliente
•Nome
•Morada / Telefone /
Fax
•Companhia
•Passaporte / BI
•Nacionalidade
•Cartão de Crédito
•Qualidade de VIP
Pessoal
•Data da Chegada
•Data da partida
•Nº Quarto
•Preço do quarto
•Total Despesas
•Desejos especiais
•Observações
Histórica
d) Contratos com TA(s) e TO(s)
• Os contratos com as agências e/ou operadores devem
ficar registados num documento (contrato), devem
constar os seguintes pontos:
a) Indicação das partes contratantes
b) Nome do programa
c) Definição do que está incluído nos preços
d) A que moeda se referem os preços contratados
e) Tarifas com indicação do período do ano a que se
referem
f) Valor percentual da comissão negociada
g) Allotment: nº quartos
h) Release: Data (p.e. 7 dias antes da chegada)
i) Tipos de quartos
Organização da Indústria Hoteleira
j) Definição dos períodos a que se referem as
tarifas (meses e anos)
k) Condições adicionais
l) Redução de preços
m) Responsabilidade das partes
n) Forma de pagamento
o) Validade do contrato
p) Assinatura das partes com carimbos das
partes envolvidas
- Os contratos são arquivados de maneira a que
a sua consulta seja rápida e fácil
Organização da Indústria Hoteleira
e) Formulários de reserva
• Uma vez iniciado um pedido de reserva, o
mesmo tem de ser registado, usa-se então o
formulário de reserva, que serve para registar
todos os dados necessários tanto relativos á
estadia e desejos particulares do cliente,
como para suprir todas as necessidades do
hotel em termos de informação. O primeiro
dado a obter é a identificação da pessoa que
está a fazer a reserva.
Organização da Indústria Hoteleira
• Pode-se saber de imediato se estamos a falar
com um cliente habitual, com uma agência que
tem um contrato com o hotel, de um cliente
novo. O conhecimento desta informação
permite-nos escolher as técnicas de venda a
aplicar. Dá-nos também a possibilidade de saber
se o cliente se encontra em lista negra. Uma vez
identificado o cliente é necessário saber a data
da chegada e de partida do cliente e o número e
tipo de quarto pretendido, consultando de
seguida a disponibilidade para as datas
pretendidas, havendo disponibilidade prossegue-
se então a reserva.
Organização da Indústria Hoteleira
Elementos necessários:
a) Nome do cliente
b) Morada
c) Nacionalidade
d) Reservado por:….
e) Reserva garantida (como)
f) Nome e morada da Agência
g) Como é paga a conta
h) Hora provável de chegada e partida
i) Instruções especiais
j) Para finalizar o documento de reserva indicar quem recebeu a
reserva, a data e a hora em que foi recebida, qual o canal (telefone,
fax, mail, etc)
k) As reservas devem ser de imediato introduzidas no sistema
informático para que o inventário se encontre actualizado
 o formulário serve de base para que se lhe junte toda a
documentação eventualmente chegada ou produzida, como p.e.,
confirmação de reserva, cópia de vouchers, depósitos.
Organização da Indústria Hoteleira
f) Lista Negra
• É um registo do nome de pessoas que, por
motivos vários, deixaram de ter interesse ao hotel
como clientes. São vários os motivos:
1.Saiu sem pagar a conta
2.Comportamentos impróprios que lesa o bem
estar dos outros cliente e o bom nome do hotel
3.Suspeita de roubo de bens do hotel
4.Se é enviado por agências que tenham valores em
atraso
• A lista negra deverá ser de fácil consulta pelos
recepcionistas
Organização da Indústria Hoteleira
g) Confirmação da reserva
• Uma reserva que é aceite pelo hotel deve ser
confirmada.
• A confirmação permite mostrar ao cliente o
interesse do hotel pela sua visita, e
simultaneamente, vincula o cliente a fazer
essa visita, serve para confirmar se está tudo
conforme os desejos do cliente (datas, preço,
tipo de quarto, etc)
• Podemos confirmar as reservas de diversas
formas (mail, fax, carta, tec)
Organização da Indústria Hoteleira
Pedidos de reserva
• O processo de reserva começa com um
pedido, existindo diferentes maneiras de um
cliente contactar um hotel, o modo como a
reserva chega ao hotel chama-se de canal. Os
canais podem ser classificados da seguinte
forma:
1.Carta
2.Telefone
3.Fax
4.Internet (email)
5.Pessoalmente
Organização da Indústria Hoteleira
• No-shows: são reservas que não se concretizam,
i.e., o cliente que fez a reserva não chega, nem se
dá ao incomodo de a cancelar.
Por este motivo é necessário que os recepcionistas
que aceitam as reservas, devem sempre
confirmar as mesmas.
A pessoa que faz a reserva deve ser avisada de que,
se a mesma não for confirmada, só será mantida
até ás 18:00 do dia da chegada. Depois dessa
hora o hotel pode dispor do quarto para vender.
Na falta da chegada de um cliente que tenha
reserva garantida, o quarto deve ficar livre até ás
12:00 do dia seguinte, uma vez que o mesmo vai
ser cobrado como se estivesse ocupado
Organização da Indústria Hoteleira
Formas de garantir a reserva:
a) Depósito ou pré-pagamento: considera-se
depósito quando o cliente envia o valor de uma
noite / pré-pagamento quando o cliente liquida
toda a estadia;
b) Cartão de crédito: pedir o número do cartão, o
nome do banco e a data de validade. Em caso
de no show, cobrar-se-á o valor da venda do
quarto não ocupado e no local da assinatura
escreve-se “reserva garantida”
c) Voucher de AGV
d) Contrato Comercial
Organização da Indústria Hoteleira
Responsabilidade do Hotel
• Quando uma reserva é garantida, o hotel é responsável por
dar ao cliente um quarto até à hora do check out do dia
seguinte. Na eventualidade de um cliente chegar com
reserva garantida e o hotel não tiver quarto devido a
overbooking, o hotel deverá tomar as seguintes medidas:
1. Reservar um quarto semelhante ao que estava reservado,
num hotel de categoria igual ou superior ao seu
2. Pagar o transporte para outro hotel
3. Pagar no outro hotel as despesas referentes ao quarto
4. Pagar chamada telefónica para a empresa ou família
avisando da alteração
5. Devem ser feitos todos os esforços para que o cliente volte
no dia seguinte, p.e. tratamento VIP, recebendo o melhor
quarto disponível, de modo a que o bom nome e reputação
do hotel não saiam molestados
Organização da Indústria Hoteleira
Alteração da reserva
• Quando um cliente ou agência telefonam a
alterar uma reserva, deve-se produzir o
formulário de alteração de reserva. As alterações
podem ser de vários tipos: datas de chegada e
partida; número de pessoas; tipo de quarto; etc.
• O recepcionista que toma conta da alteração
insere-a de imediato no sistema informático.
• Este documento é arquivado junto do formulário
de reserva inicial.
Organização da Indústria Hoteleira
Anulação ou cancelamento da reserva
• Deve-se anotar num boletim de anulação ou
cancelamento, quem fez o mesmo, a que
horas, qual a data, e deve-se arquivar junto do
formulário de reserva, antes de arquivar
devem anular a reserva no sistema
informático.
• A recepcionista que aceitou a anulação deve
assinar o boletim de anulação.
Organização da Indústria Hoteleira
Ofertas alternativas
• Quando um cliente procura fazer uma reserva e a
mesma não se concretiza, existem vários
factores:
1.O cliente tenta simplesmente confrontar preços
entre hotéis antes de se decidir
2.O cliente não gosta do local onde o hotel está
implantado
3.O cliente quer um hotel mais barato
4.O cliente quer um tipo de quarto que não está
disponivel
5.O hotel está completo
Organização da Indústria Hoteleira
VIP(s)
• As pessoas que pelo seu estatuto social ou
profissional, sejam muito importantes, ou a
sua estadia tenha relevante interesse para o
hotel, p.e.:
1)Clientes com reserva para suite
2)Clientes recomendados por companhias
3)Clientes habituais
Organização da Indústria Hoteleira
Processamento No-Shows
• Devem-se sempre evitar, pelo impacto negativo
económico para o hotel, deve-se então:
1.Procurar que as reservas sejam sempre
garantidas
2.Conferir sempre e sistematicamente as reservas,
antes da chegada
3.Procurar alternativas de última hora
4.Criar over-booking que cubra a taxa normal de
no-shows
Organização da Indústria Hoteleira
Reclamação da reserva
• Quando um cliente, ao fazer check in, informa
que tem um quarto reservado, mas o
recepcionista não encontra essa reserva, não
deve informar o cliente que não encontra a
reserva, no caso de haver quartos disponíveis,
deve dar de imediato o formulário de recepção
para preencher. Deve visualizar os no shows do
dia anterior e as reservas do dia seguinte. Caso
não encontre deve pedir discretamente ao
cliente qual o tipo de alojamento pretendido, a
duração da estadia e quem fez a reserva ou como
foi feita a reserva.
Organização da Indústria Hoteleira
Dossier de reserva
• Devem ser enviados para a recepção no dia
antes da chegada dos clientes.
Organização da Indústria Hoteleira
Reservas de Agências de Viagens
-Voucher de Confirmação
- Voucher com limite de crédito
Passageiros em Layover
• As companhias aéreas são muitas vezes
obrigadas a enviar passageiros para os hotéis,
devido a atrasos nos seus voos provocados
por avarias, mau tempo, etc.
• Estes passageiros são chamados de layovers e
chegam aos hotéis acompanhados de
vouchers
Organização da Indústria Hoteleira
Listas de espera
• É um instrumento que permite ao hotel sem
compromisso do pedido vir a aceitar reservas para
períodos em que o hotel já está completamente
vendido
Organização da Indústria Hoteleira
Consultas
• Cartas, faxs ou telefonemas, com pedidos de
informação sobre o hotel, devem ser respondidos
com toda a eficiência e cordialidade, sendo
posteriormente arquivados por ordem alfabética.
Não são consideradas reservas.
Reservas electrónicas
• Galileo
• Amadeo
• Sabre
• Worldspan
Organização da Indústria Hoteleira
Grupos
• Reservas simultâneas para um grande número de
pessoas que envolvem técnicas operacionais
diferentes das reservas individuais. Os grupos mais
comuns são:
1. Séries
2. Lazer
3. Comerciais
Qualquer que seja o tipo de grupo, interessa saber o
maior número de informação (igual ás reservas
individuais) sobre o mesmo, os elementos que diferem
são: os preços pré negociados, a rooming list, a
discriminação dos serviços F&B a realizar.
Organização da Indústria Hoteleira
Dossiers de grupos
• É criado e mantido actualizado um dossier
para cada grupo, que deve estar devidamente
arquivado pela data da chegada.
• Os dossiers devem mostrar os seguintes
dados, na capa: os detalhes completos do
grupo, preços dos quartos, preço de refeições,
número de quartos grátis negociados etc.
(exemplo)
Organização da Indústria Hoteleira
Inventário
• Devem ser inseridos com bastante cuidado, no
sistema informático para evitar erros, bem como
as alterações decorrentes, que podem ser:
a)Extensão da saída
b)Saída antecipada
c) Mudança de quarto
d)Chegadas mais cedo
e)Chegadas sem reserva
Organização da Indústria Hoteleira
Pedidos de reserva de espaço para
grupos
• Reserva tentativa
• Reserva definitiva
Organização da Indústria Hoteleira
Follow-ups
• São feitos sempre que necessários e obrigatoriamente
90, 60 e 30 dias antes da chegada do grupo.
Dependem dos follow-ups a actualização do
inventário.
Finalização do grupo
• Quinze dias antes da chegada do grupo, o hotel
deve ter em seu poder as informações básicas
necessárias para poder começar a preparar o
grupo:
1.Rooming-list
2.Refeições e seus horários
3.Hora da chegada
4.Instruções sobre bagagens
5.Nome do operador local (se existir)
6.Instruções sobre contas e seus pagamentos
Organização da Indústria Hoteleira
Bloquear quartos
• Quando se começa a fazer a atribuição de
quartos, consideram-se sempre em primeiro
lugar, os pedidos especiais constantes da
rooming list, como VIPs, quartos
comunicantes ou outros pedidos especiais.
• Os grupos devem ficar alojados com os
quartos o mais junto possível, para facilitar o
trabalho de todos os departamentos.
Organização da Indústria Hoteleira
Serviço de banquetes
• Os serviços que os grupos possam ter,
referentes a refeições, coffee-breaks, aluguer
de salas, equipamento audiovisual, etc.
• Interessa saber o número final de pessoas a
quem vão ser servidas refeições, o respectivo
departamento tem de ser informado de todas
as alterações que surjam até á chegada do
grupo.
Organização da Indústria Hoteleira
Envelopes
• São usados para colocar
chaves dos quartos para
além de outro material que
seja necessário entregar ao
clientes na chegada, p.e.,
mapas da cidade,
informações sobre tours
etc.
• Devem ter o nome do
cliente e o número do
quarto escrito
Factura pró-forma
• É um cálculo das despesas a
efectuar pelo grupo,
durante a sua futura estadia
no hotel, tendo em conta o
contrato anteriormente
estabelecido entre o hotel e
o organizador.
Organização da Indústria Hoteleira
C heck In
• O check in de grandes grupos deve ser feito
numa área separada, previamente preparada
para o efeito. Se o hotel não estiver equipado
com um segundo balcão, far-se-á o check in num
local de fácil acesso, colocando-se uma mesa
suficientemente grande para comportar todos os
envelopes, que são colocados por ordem
alfabética dos nomes. O cliente assina ou não o
formulário de registo, conforme decisão superior.
Devendo ser preferível a assinatura do formulário
para posterior comparação em documentos de
despesas efectuadas durante a estadia.
Organização da Indústria Hoteleira
Módulo de grupo
1. Correcção
2. Cancelamento
3. Informação do preço
4. Confirmação
5. Perfil
6. Opções
a) Instruções
facturação
b) Agente/companhia
c) Lançamentos fixos
d) Campos especiais
e) Depósito
f) Apagar
Organização da Indústria Hoteleira
7. Mensagem
8. Check in
9. Historico
0. alterações
A. Acrescentar
B. Partilha
C. Lista de quartos
D. Check in grupo
E. Atribuição automática
de quarto
F. Estatisticas do grupo
G. Room status
H. Apagar
I. Imprimir chave
Recepção
• Formulário de registo, inclui os seguintes dados:
Apelido / nome
Morada
Nacionalidade
Data da chegada
Data da partida
Número passaporte / BI
Local de emissão
Data em que expira
Data e local nascimento
Condições pagamento
Assinatura do cliente
Organização da Indústria Hoteleira
• O recepcionista que faz o check in é
responsável pelo preenchimento integral do
formulário de uma forma legível, pois estes
dados são fundamentais para o hotel
(informar o SEF)
• Procedimento na Chegada: tudo deve estar
pronto para que o cliente encontre o melhor
dos acolhimentos em simpatia, mas também
que tudo o que foi reservado e que o cliente
espera que lhe seja facultado esteja pronto na
sua chegada.
Organização da Indústria Hoteleira
• A primeira coisa a fazer é dar ao cliente o
formulário de registo para que acabe de o
preencher. Enquanto o cliente acaba de
preencher o FR, o recepcionista verifica se o
quarto ainda não está atribuído, escolhe um
que esteja de acordo com o pedido do cliente
ou com as informações anotadas na reserva.
• Se o preço ainda não estiver determinado, o
recepcionista deve tentar fazer a melhor
venda possível
Organização da Indústria Hoteleira
Livro de ocorrências (log book)
• É um livro ou agenda onde diariamente o pessoal
do FO anota as ocorrências de interesse ou que
necessitem de posterior acompanhamento e que
tenham de ser passadas para o turno seguinte:
• Exemplos: mudança de quartos; mudança de
preço de quarto; mulher / marido que chegam
para se juntar ao cônjuge; instruções especiais
para grupos a chegar; clientes sem bagagem;
clientes que chegam sem voucher
Organização da Indústria Hoteleira
Chegadas e Partidas
• Lista de chegadas tem a seguinte informação:
a)Número de quarto (se estiver já atribuido)
b)Nome do cliente
c)Número de pessoas
d)Preço do quarto
e)Observações
• A lista de saída é semelhante á lista de
chegadas
Organização da Indústria Hoteleira
• Facturas de clientes
1.O cliente paga directamente
2.O cliente é portador de voucher full credit
3.A conta do cliente vai ser paga por terceiros
• Mudança de quarto ou de preço de quarto
Nenhuma mudança pode ser feita sem a
autorização do cliente
• Deduções
Organização da Indústria Hoteleira
Se um cliente chega e não há quarto
pronto para lhe dar
Organização da Indústria Hoteleira
Um cliente nunca deve ser enviado para um
quarto que não tenha sido dado como limpo pela
governanta.
Clientes que dormem fora do hotel
Quando o cliente vai estar fora do hotel, por
várias noite, deve-se informar o responsável de
FO que decidirá: se o cliente deve pagar ou não a
sua conta antes de sair; se se deve facturar tarifa
completa, uma percentagem ou nada.
• Procedimentos nas saídas
• Saídas tardias
• Recepcionista da noite
• Quartos trancados
• Quartos com ocupação em parte do dia (day
use)
• Mostrar quartos do hotel
Organização da Indústria Hoteleira
Procedimentos a serem tomados em
casos pouco usuais
• Fogo no hotel
• Morte no hotel
• Acidente no hotel
• Perdidos e achados
• Objectos perdidos ou esquecidos
• Prejuízos causados a bens do hotel
• Roubo de bens pertencentes ao hotel
• Roubos no quarto
Organização da Indústria Hoteleira
Caixa
• Os objectivos principais de um sistema de
caixa são:
1.Registar todas as venda
2.Manter actualizadas todas as contas
3.Manter um controlo interno
4.Receber as contas dos clientes e as receitas
dos vários pontos de venda
5.Manter em boa ordem o serviço de cofres
Organização da Indústria Hoteleira
As contas
1. Contas quarto
2. Conta principal
3. Conta de extras
4. Conta de passante
5. Conta de controle
6. Conta permanente
7. Conta especial
Organização da Indústria Hoteleira
Pagamento da conta
a) Pagamento total em dinheiro
b) Pagamento em cheque ou cheque viagem
c) Pagamento com cartão de crédito
d) Pagamento á conta de terceiro
Organização da Indústria Hoteleira
Auditoria nocturna
Comunicações
 Telefone
 Fax
 Email
 Cartas
 Memorandos
 Mensagens
 Log book
 Livro de reclamações
 Relatórios
 Publicações
 Quadro informativos
 Transmissão oral da informação
Organização da Indústria Hoteleira

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Organização Hoteleira

  • 1. O HOTEL Organização da Indústria Hoteleira
  • 2. CARACTERISTICAS • A indústria hoteleira caracteriza-se como uma indústria de serviços; • O hotel surge para satisfazer as necessidades básicas e lúdicas do Homem; • Estabelecimento que oferece um conjunto de bens e serviços para a satisfação das necessidades dos seus cliente Organização da Indústria Hoteleira
  • 3. Os hotéis podem ser classificados segundo: • A localização • O tamanho • A clientela Organização da Indústria Hoteleira
  • 4. Tipologias de Empreendimentos Turísticos: a) Estabelecimentos Hoteleiros; b) Aldeamentos Turísticos; c) Apartamentos Turísticos; d) Conjuntos Turísticos (resorts); e) Empreendimentos de Turismo de Habitação; f) Empreendimentos de Turismo no Espaço Rural; g) Parques de Campismo e Caravanismo; h) Empreendimentos de Turismo da Natureza; Organização da Indústria Hoteleira
  • 5. Organização estrutural de um hotel: • Pequeno hotel ou estalagem Organização da Indústria Hoteleira
  • 6. Grande Hotel Organização da Indústria Hoteleira
  • 7. Hotel Muito Grande Organização da Indústria Hoteleira
  • 9. Front Office • Os primeiros contactos dos clientes são sempre pelo FO, quer seja através do telefone, reservas ou recepção ou mesmo quando chegam ao hotel e são imediatamente acolhidos por um Doorman (bagageiro), que toma conta das bagagens. Organização da Indústria Hoteleira
  • 10. Front Office Director de Front Office Guest Relations Organização da Indústria Hoteleira Assistente do Director de Front Office Chefe de reservas Chefe de telefones Chefe da portaria Chefe da Recepção Chefe de Caixa Reservistas Telefonistas Porteiros Bagageiros Trintanários Mandaretes Chefes de turno Recepcionistas Caixas
  • 11. Front Office • O cliente tem sempre de passar pela recepção para se registar e recolher a chave do seu quarto (procedimento de check in); • Quando deixa o hotel é ainda o pessoal do FO o último com quem o cliente contacta – caixa (procedimento de check out) • O bagageiro para lhe levar a mala ao carro; • O Trintanário para lhe fechar a porta do carro e lhe desejar boa viagem Organização da Indústria Hoteleira
  • 12. Definição de Mercado • Mercado hoteleiro pode definir-se como um grupo de pessoas que precisam de um local para ficar, comer ou beber; • Produto turístico são coisas ou serviços que as pessoas compram; Organização da Indústria Hoteleira
  • 13. Segmentação do mercado em hotelaria Organização da Indústria Hoteleira
  • 14. Segmentação por tipo de negócio Organização da Indústria Hoteleira
  • 15. A distribuição das reservas pelos diferentes segmentos é feita através de uma letra de código que pode ser a seguinte: F – tarifa também chamados preços de balcão D – com desconto, efectuado sobre F para angariar clientes devido a baixa ocupação E – estadias longas, desconto efectuado a clientes que ficam muito tempo L – locais – preços negociados com companhias locais com volume de negócio para viajantes individuais Organização da Indústria Hoteleira
  • 16. I – internacionais – tarifas negociadas com grandes companhias ou mega agência de viagens internacionais que produzem um volume significativo de dormidas (room nights) G – diplomáticas – tarifas para entidades governamentais F – fins de semana – preços especiais para fins de semana, normalmente são packages e incluir outros produtos ou serviços Organização da Indústria Hoteleira
  • 17. O – Outros Packages – packages criados especialmente para determinadas épocas do ano ou para determinados acontecimentos especiais. Podem incluir outros produtos ou serviços. H – Wholesalers – contratos estabelecidos com grossistas para viajantes individuais. Normalmente obrigam a agência a publicitar o hotel nas suas brochuras e tem duas contrapartidas: allotment e release Organização da Indústria Hoteleira
  • 18. T – TIR – tarifas com descontos para profissionais da industria hoteleira (trade) S – seminários – grupos de clientes que vêm ao hotel ou à cidade para participarem num seminário. K – incentivos – trata-se de um mercado muito importante. Empresas que oferecem viagens aos seus empregados como reconhecimento do seu trabalho C – Congressos – participarem num congresso. Organização da Indústria Hoteleira
  • 19. J – cruzeiros – grupos de passageiros de um cruzeiro, que fazem escala ou começam/acabam o cruzeiro na cidade em que o hotel está implantado. A – séries – tarifas estabelecidas para séries de grupos que vêm ao hotel ou á cidade em datas determinadas ao longo do ano V – outros grupos – tarifas para grupos ad hoc que são tipicamente de carácter social ou de lazer e que normalmente não têm tendência para se repetir no futuro Organização da Indústria Hoteleira
  • 20. B – feiras – grupos de determinadas companhias que vêm a uma cidade para assistir a uma feira. M – tripulações – tarifas especiais contratadas com uma cª de aviação para uso permanente das suas tripulações. São sempre pagos quer estejam ou não ocupados. Organização da Indústria Hoteleira
  • 21. Os sistemas computorizados de FO • Os computadores têm melhorado a maneira como se planifica, controlam e executam as operações; • Com maior rapidez e precisão satisfazem as necessidades básicas dos clientes; • Sistema de gestão do hotel, leva a cabo todas as operações do hotel, sejam relativas aos departamentos em contactos com o cliente (FO), sejam com os que lhe dão apoio ou suporte (BO). Organização da Indústria Hoteleira
  • 22. Os sistemas computorizados de FO Sistema de FO  módulo de reservas, recepção, caixa e gestão de quartos Sistema de BO  inclui contas a receber e recebidas, todas as operações financeiras do hotel, gestão de recursos humanos, controle e valorização de inventários, compras, orçamentos, etc… Organização da Indústria Hoteleira
  • 25. Módulo de reservas Organização da Indústria Hoteleira Permite ao operador saber se pode ou não aceitar a reserva e a que preço, fazer o seu processamento e enviar a confirmação da mesma
  • 26. Módulo de recepção Organização da Indústria Hoteleira •Mantém a informação actualizada sobre o estado dos quartos; •Indica quais os quartos a marcar em função do preço e do tipo de quarto; •Coordenada a maior parte dos serviços prestados ao cliente;
  • 27. Módulo de caixa Organização da Indústria Hoteleira •Lançamento automático de todas as contas do cliente; •Os pontos de venda estão ligados com o computador principal através de interfaces; •No check out as contas pagas por cartão de crédito, vouchers ou outras formas de crédito são automaticamente enviadas para a contabilidade; •Aumenta a capacidade de controlo de contas e a Auditoria Nocturna;
  • 28. Módulo de Gestão de Quartos Organização da Indústria Hoteleira
  • 29. Submódulo Portaria Organização da Indústria Hoteleira • É um módulo informativo • Pode introduzir mensagens destinadas aos clientes • Tem as seguintes informações – nome cliente / quarto / agente / companhia / grupo
  • 30. Submódulo Governanta • Módulo informativo • Introduz alterações relativamente ao estado dos quartos • Beneficia a recepção Organização da Indústria Hoteleira
  • 31. Reservas • Todo o negócio de um hotel está apoiado na venda efectiva dos seus quartos, na procura de um lucro real e na maneira como as reservas são aceites. Destes 3 factores depende o sucesso de toda uma operação, se os quartos do hotel não forem vendidos, se as informações relativas ao cliente e aos seus desejos não tiverem sido bem registados. • É nas reservas que toda a operação começa. Organização da Indústria Hoteleira
  • 32. • Definimos reserva como um pedido adiantado de venda de um quarto para uma data futura. • A reserva é uma função importante do FO, porque é o primeiro contacto do cliente com o hotel, sendo o primeiro passo de um longo processo que se inicia com a reserva, isto é, check-in, estadia do cliente, contabilização das despesas, check out e só terminando quando o hotel recebeu o valor de todas as despesas efectuadas. Organização da Indústria Hoteleira
  • 33. Objectivos O departamento de reservas tem em vista servir 4 objectivos: • Vender quartos e ter um quarto para cada reserva aceite; • Manter o inventário actualizado e detalhado dos quartos e da sua ocupação; • Conseguir ter diariamente a ocupação de 100% • Obter o melhor Revpar (revenue per available room) obtêm-se dividindo a receita pelo nº de quartos disponíveis para venda, o melhor preço médio em relação ao total de quartos do Hotel. Organização da Indústria Hoteleira
  • 34. Sistemas de Reservas • A) Yeld management • B) Inventário • C) ficheiro de clientes • D) contractos com Tas ou Tos • E) formulário de reserva • F) lista negra • G ) confirmação de reserva Organização da Indústria Hoteleira
  • 35. a) Yeld Management • Tem por finalidade informar os profissionais do FO, quando recebem uma reserva para determinado dia, qual o preço de venda e tipo de quarto; • Maximizar a venda do alojamento e duma efectiva ocupação dos espaços vendáveis; • É também um indicador de tarifas • O Yeld Management é apenas um indicador, a última palavra é, sempre, não do sistema, mas de quem lida com ele. • Exemplo: a existência de clientes a quem não se pode recusar uma reserva, mesmo que o hotel esteja em Overbooking. Organização da Indústria Hoteleira
  • 36. b) Inventário (situação dos quartos) • É a informação actualizada e continua que os empregados do FO e House-Keeping tem que ter, para um bom desempenho da sua actividade, a situação dos quartos tem 2 níveis distintos: • 1 – Curto prazo: no dia da chegada do cliente, em que as decisões tem de ser tomadas rapidamente • 2 – Longo prazo: que diz respeito ás reservas para as quais se torna indispensável saber a disponibilidade de quartos para o futuro. Organização da Indústria Hoteleira
  • 37. c) Ficheiros de clientes • São usados para guardar o máximo de informação possível sobre o cliente. Permite fazer a segmentação de mercados e saber no futuro quais as necessidades do cliente. Organização da Indústria Hoteleira Perfil do cliente •Nome •Morada / Telefone / Fax •Companhia •Passaporte / BI •Nacionalidade •Cartão de Crédito •Qualidade de VIP Pessoal •Data da Chegada •Data da partida •Nº Quarto •Preço do quarto •Total Despesas •Desejos especiais •Observações Histórica
  • 38. d) Contratos com TA(s) e TO(s) • Os contratos com as agências e/ou operadores devem ficar registados num documento (contrato), devem constar os seguintes pontos: a) Indicação das partes contratantes b) Nome do programa c) Definição do que está incluído nos preços d) A que moeda se referem os preços contratados e) Tarifas com indicação do período do ano a que se referem f) Valor percentual da comissão negociada g) Allotment: nº quartos h) Release: Data (p.e. 7 dias antes da chegada) i) Tipos de quartos Organização da Indústria Hoteleira
  • 39. j) Definição dos períodos a que se referem as tarifas (meses e anos) k) Condições adicionais l) Redução de preços m) Responsabilidade das partes n) Forma de pagamento o) Validade do contrato p) Assinatura das partes com carimbos das partes envolvidas - Os contratos são arquivados de maneira a que a sua consulta seja rápida e fácil Organização da Indústria Hoteleira
  • 40. e) Formulários de reserva • Uma vez iniciado um pedido de reserva, o mesmo tem de ser registado, usa-se então o formulário de reserva, que serve para registar todos os dados necessários tanto relativos á estadia e desejos particulares do cliente, como para suprir todas as necessidades do hotel em termos de informação. O primeiro dado a obter é a identificação da pessoa que está a fazer a reserva. Organização da Indústria Hoteleira
  • 41. • Pode-se saber de imediato se estamos a falar com um cliente habitual, com uma agência que tem um contrato com o hotel, de um cliente novo. O conhecimento desta informação permite-nos escolher as técnicas de venda a aplicar. Dá-nos também a possibilidade de saber se o cliente se encontra em lista negra. Uma vez identificado o cliente é necessário saber a data da chegada e de partida do cliente e o número e tipo de quarto pretendido, consultando de seguida a disponibilidade para as datas pretendidas, havendo disponibilidade prossegue- se então a reserva. Organização da Indústria Hoteleira
  • 42. Elementos necessários: a) Nome do cliente b) Morada c) Nacionalidade d) Reservado por:…. e) Reserva garantida (como) f) Nome e morada da Agência g) Como é paga a conta h) Hora provável de chegada e partida i) Instruções especiais j) Para finalizar o documento de reserva indicar quem recebeu a reserva, a data e a hora em que foi recebida, qual o canal (telefone, fax, mail, etc) k) As reservas devem ser de imediato introduzidas no sistema informático para que o inventário se encontre actualizado  o formulário serve de base para que se lhe junte toda a documentação eventualmente chegada ou produzida, como p.e., confirmação de reserva, cópia de vouchers, depósitos. Organização da Indústria Hoteleira
  • 43. f) Lista Negra • É um registo do nome de pessoas que, por motivos vários, deixaram de ter interesse ao hotel como clientes. São vários os motivos: 1.Saiu sem pagar a conta 2.Comportamentos impróprios que lesa o bem estar dos outros cliente e o bom nome do hotel 3.Suspeita de roubo de bens do hotel 4.Se é enviado por agências que tenham valores em atraso • A lista negra deverá ser de fácil consulta pelos recepcionistas Organização da Indústria Hoteleira
  • 44. g) Confirmação da reserva • Uma reserva que é aceite pelo hotel deve ser confirmada. • A confirmação permite mostrar ao cliente o interesse do hotel pela sua visita, e simultaneamente, vincula o cliente a fazer essa visita, serve para confirmar se está tudo conforme os desejos do cliente (datas, preço, tipo de quarto, etc) • Podemos confirmar as reservas de diversas formas (mail, fax, carta, tec) Organização da Indústria Hoteleira
  • 45. Pedidos de reserva • O processo de reserva começa com um pedido, existindo diferentes maneiras de um cliente contactar um hotel, o modo como a reserva chega ao hotel chama-se de canal. Os canais podem ser classificados da seguinte forma: 1.Carta 2.Telefone 3.Fax 4.Internet (email) 5.Pessoalmente Organização da Indústria Hoteleira
  • 46. • No-shows: são reservas que não se concretizam, i.e., o cliente que fez a reserva não chega, nem se dá ao incomodo de a cancelar. Por este motivo é necessário que os recepcionistas que aceitam as reservas, devem sempre confirmar as mesmas. A pessoa que faz a reserva deve ser avisada de que, se a mesma não for confirmada, só será mantida até ás 18:00 do dia da chegada. Depois dessa hora o hotel pode dispor do quarto para vender. Na falta da chegada de um cliente que tenha reserva garantida, o quarto deve ficar livre até ás 12:00 do dia seguinte, uma vez que o mesmo vai ser cobrado como se estivesse ocupado Organização da Indústria Hoteleira
  • 47. Formas de garantir a reserva: a) Depósito ou pré-pagamento: considera-se depósito quando o cliente envia o valor de uma noite / pré-pagamento quando o cliente liquida toda a estadia; b) Cartão de crédito: pedir o número do cartão, o nome do banco e a data de validade. Em caso de no show, cobrar-se-á o valor da venda do quarto não ocupado e no local da assinatura escreve-se “reserva garantida” c) Voucher de AGV d) Contrato Comercial Organização da Indústria Hoteleira
  • 48. Responsabilidade do Hotel • Quando uma reserva é garantida, o hotel é responsável por dar ao cliente um quarto até à hora do check out do dia seguinte. Na eventualidade de um cliente chegar com reserva garantida e o hotel não tiver quarto devido a overbooking, o hotel deverá tomar as seguintes medidas: 1. Reservar um quarto semelhante ao que estava reservado, num hotel de categoria igual ou superior ao seu 2. Pagar o transporte para outro hotel 3. Pagar no outro hotel as despesas referentes ao quarto 4. Pagar chamada telefónica para a empresa ou família avisando da alteração 5. Devem ser feitos todos os esforços para que o cliente volte no dia seguinte, p.e. tratamento VIP, recebendo o melhor quarto disponível, de modo a que o bom nome e reputação do hotel não saiam molestados Organização da Indústria Hoteleira
  • 49. Alteração da reserva • Quando um cliente ou agência telefonam a alterar uma reserva, deve-se produzir o formulário de alteração de reserva. As alterações podem ser de vários tipos: datas de chegada e partida; número de pessoas; tipo de quarto; etc. • O recepcionista que toma conta da alteração insere-a de imediato no sistema informático. • Este documento é arquivado junto do formulário de reserva inicial. Organização da Indústria Hoteleira
  • 50. Anulação ou cancelamento da reserva • Deve-se anotar num boletim de anulação ou cancelamento, quem fez o mesmo, a que horas, qual a data, e deve-se arquivar junto do formulário de reserva, antes de arquivar devem anular a reserva no sistema informático. • A recepcionista que aceitou a anulação deve assinar o boletim de anulação. Organização da Indústria Hoteleira
  • 51. Ofertas alternativas • Quando um cliente procura fazer uma reserva e a mesma não se concretiza, existem vários factores: 1.O cliente tenta simplesmente confrontar preços entre hotéis antes de se decidir 2.O cliente não gosta do local onde o hotel está implantado 3.O cliente quer um hotel mais barato 4.O cliente quer um tipo de quarto que não está disponivel 5.O hotel está completo Organização da Indústria Hoteleira
  • 52. VIP(s) • As pessoas que pelo seu estatuto social ou profissional, sejam muito importantes, ou a sua estadia tenha relevante interesse para o hotel, p.e.: 1)Clientes com reserva para suite 2)Clientes recomendados por companhias 3)Clientes habituais Organização da Indústria Hoteleira
  • 53. Processamento No-Shows • Devem-se sempre evitar, pelo impacto negativo económico para o hotel, deve-se então: 1.Procurar que as reservas sejam sempre garantidas 2.Conferir sempre e sistematicamente as reservas, antes da chegada 3.Procurar alternativas de última hora 4.Criar over-booking que cubra a taxa normal de no-shows Organização da Indústria Hoteleira
  • 54. Reclamação da reserva • Quando um cliente, ao fazer check in, informa que tem um quarto reservado, mas o recepcionista não encontra essa reserva, não deve informar o cliente que não encontra a reserva, no caso de haver quartos disponíveis, deve dar de imediato o formulário de recepção para preencher. Deve visualizar os no shows do dia anterior e as reservas do dia seguinte. Caso não encontre deve pedir discretamente ao cliente qual o tipo de alojamento pretendido, a duração da estadia e quem fez a reserva ou como foi feita a reserva. Organização da Indústria Hoteleira
  • 55. Dossier de reserva • Devem ser enviados para a recepção no dia antes da chegada dos clientes. Organização da Indústria Hoteleira Reservas de Agências de Viagens -Voucher de Confirmação - Voucher com limite de crédito
  • 56. Passageiros em Layover • As companhias aéreas são muitas vezes obrigadas a enviar passageiros para os hotéis, devido a atrasos nos seus voos provocados por avarias, mau tempo, etc. • Estes passageiros são chamados de layovers e chegam aos hotéis acompanhados de vouchers Organização da Indústria Hoteleira
  • 57. Listas de espera • É um instrumento que permite ao hotel sem compromisso do pedido vir a aceitar reservas para períodos em que o hotel já está completamente vendido Organização da Indústria Hoteleira Consultas • Cartas, faxs ou telefonemas, com pedidos de informação sobre o hotel, devem ser respondidos com toda a eficiência e cordialidade, sendo posteriormente arquivados por ordem alfabética. Não são consideradas reservas.
  • 58. Reservas electrónicas • Galileo • Amadeo • Sabre • Worldspan Organização da Indústria Hoteleira
  • 59. Grupos • Reservas simultâneas para um grande número de pessoas que envolvem técnicas operacionais diferentes das reservas individuais. Os grupos mais comuns são: 1. Séries 2. Lazer 3. Comerciais Qualquer que seja o tipo de grupo, interessa saber o maior número de informação (igual ás reservas individuais) sobre o mesmo, os elementos que diferem são: os preços pré negociados, a rooming list, a discriminação dos serviços F&B a realizar. Organização da Indústria Hoteleira
  • 60. Dossiers de grupos • É criado e mantido actualizado um dossier para cada grupo, que deve estar devidamente arquivado pela data da chegada. • Os dossiers devem mostrar os seguintes dados, na capa: os detalhes completos do grupo, preços dos quartos, preço de refeições, número de quartos grátis negociados etc. (exemplo) Organização da Indústria Hoteleira
  • 61. Inventário • Devem ser inseridos com bastante cuidado, no sistema informático para evitar erros, bem como as alterações decorrentes, que podem ser: a)Extensão da saída b)Saída antecipada c) Mudança de quarto d)Chegadas mais cedo e)Chegadas sem reserva Organização da Indústria Hoteleira
  • 62. Pedidos de reserva de espaço para grupos • Reserva tentativa • Reserva definitiva Organização da Indústria Hoteleira Follow-ups • São feitos sempre que necessários e obrigatoriamente 90, 60 e 30 dias antes da chegada do grupo. Dependem dos follow-ups a actualização do inventário.
  • 63. Finalização do grupo • Quinze dias antes da chegada do grupo, o hotel deve ter em seu poder as informações básicas necessárias para poder começar a preparar o grupo: 1.Rooming-list 2.Refeições e seus horários 3.Hora da chegada 4.Instruções sobre bagagens 5.Nome do operador local (se existir) 6.Instruções sobre contas e seus pagamentos Organização da Indústria Hoteleira
  • 64. Bloquear quartos • Quando se começa a fazer a atribuição de quartos, consideram-se sempre em primeiro lugar, os pedidos especiais constantes da rooming list, como VIPs, quartos comunicantes ou outros pedidos especiais. • Os grupos devem ficar alojados com os quartos o mais junto possível, para facilitar o trabalho de todos os departamentos. Organização da Indústria Hoteleira
  • 65. Serviço de banquetes • Os serviços que os grupos possam ter, referentes a refeições, coffee-breaks, aluguer de salas, equipamento audiovisual, etc. • Interessa saber o número final de pessoas a quem vão ser servidas refeições, o respectivo departamento tem de ser informado de todas as alterações que surjam até á chegada do grupo. Organização da Indústria Hoteleira
  • 66. Envelopes • São usados para colocar chaves dos quartos para além de outro material que seja necessário entregar ao clientes na chegada, p.e., mapas da cidade, informações sobre tours etc. • Devem ter o nome do cliente e o número do quarto escrito Factura pró-forma • É um cálculo das despesas a efectuar pelo grupo, durante a sua futura estadia no hotel, tendo em conta o contrato anteriormente estabelecido entre o hotel e o organizador. Organização da Indústria Hoteleira
  • 67. C heck In • O check in de grandes grupos deve ser feito numa área separada, previamente preparada para o efeito. Se o hotel não estiver equipado com um segundo balcão, far-se-á o check in num local de fácil acesso, colocando-se uma mesa suficientemente grande para comportar todos os envelopes, que são colocados por ordem alfabética dos nomes. O cliente assina ou não o formulário de registo, conforme decisão superior. Devendo ser preferível a assinatura do formulário para posterior comparação em documentos de despesas efectuadas durante a estadia. Organização da Indústria Hoteleira
  • 68. Módulo de grupo 1. Correcção 2. Cancelamento 3. Informação do preço 4. Confirmação 5. Perfil 6. Opções a) Instruções facturação b) Agente/companhia c) Lançamentos fixos d) Campos especiais e) Depósito f) Apagar Organização da Indústria Hoteleira 7. Mensagem 8. Check in 9. Historico 0. alterações A. Acrescentar B. Partilha C. Lista de quartos D. Check in grupo E. Atribuição automática de quarto F. Estatisticas do grupo G. Room status H. Apagar I. Imprimir chave
  • 69. Recepção • Formulário de registo, inclui os seguintes dados: Apelido / nome Morada Nacionalidade Data da chegada Data da partida Número passaporte / BI Local de emissão Data em que expira Data e local nascimento Condições pagamento Assinatura do cliente Organização da Indústria Hoteleira
  • 70. • O recepcionista que faz o check in é responsável pelo preenchimento integral do formulário de uma forma legível, pois estes dados são fundamentais para o hotel (informar o SEF) • Procedimento na Chegada: tudo deve estar pronto para que o cliente encontre o melhor dos acolhimentos em simpatia, mas também que tudo o que foi reservado e que o cliente espera que lhe seja facultado esteja pronto na sua chegada. Organização da Indústria Hoteleira
  • 71. • A primeira coisa a fazer é dar ao cliente o formulário de registo para que acabe de o preencher. Enquanto o cliente acaba de preencher o FR, o recepcionista verifica se o quarto ainda não está atribuído, escolhe um que esteja de acordo com o pedido do cliente ou com as informações anotadas na reserva. • Se o preço ainda não estiver determinado, o recepcionista deve tentar fazer a melhor venda possível Organização da Indústria Hoteleira
  • 72. Livro de ocorrências (log book) • É um livro ou agenda onde diariamente o pessoal do FO anota as ocorrências de interesse ou que necessitem de posterior acompanhamento e que tenham de ser passadas para o turno seguinte: • Exemplos: mudança de quartos; mudança de preço de quarto; mulher / marido que chegam para se juntar ao cônjuge; instruções especiais para grupos a chegar; clientes sem bagagem; clientes que chegam sem voucher Organização da Indústria Hoteleira
  • 73. Chegadas e Partidas • Lista de chegadas tem a seguinte informação: a)Número de quarto (se estiver já atribuido) b)Nome do cliente c)Número de pessoas d)Preço do quarto e)Observações • A lista de saída é semelhante á lista de chegadas Organização da Indústria Hoteleira
  • 74. • Facturas de clientes 1.O cliente paga directamente 2.O cliente é portador de voucher full credit 3.A conta do cliente vai ser paga por terceiros • Mudança de quarto ou de preço de quarto Nenhuma mudança pode ser feita sem a autorização do cliente • Deduções Organização da Indústria Hoteleira
  • 75. Se um cliente chega e não há quarto pronto para lhe dar Organização da Indústria Hoteleira Um cliente nunca deve ser enviado para um quarto que não tenha sido dado como limpo pela governanta. Clientes que dormem fora do hotel Quando o cliente vai estar fora do hotel, por várias noite, deve-se informar o responsável de FO que decidirá: se o cliente deve pagar ou não a sua conta antes de sair; se se deve facturar tarifa completa, uma percentagem ou nada.
  • 76. • Procedimentos nas saídas • Saídas tardias • Recepcionista da noite • Quartos trancados • Quartos com ocupação em parte do dia (day use) • Mostrar quartos do hotel Organização da Indústria Hoteleira
  • 77. Procedimentos a serem tomados em casos pouco usuais • Fogo no hotel • Morte no hotel • Acidente no hotel • Perdidos e achados • Objectos perdidos ou esquecidos • Prejuízos causados a bens do hotel • Roubo de bens pertencentes ao hotel • Roubos no quarto Organização da Indústria Hoteleira
  • 78. Caixa • Os objectivos principais de um sistema de caixa são: 1.Registar todas as venda 2.Manter actualizadas todas as contas 3.Manter um controlo interno 4.Receber as contas dos clientes e as receitas dos vários pontos de venda 5.Manter em boa ordem o serviço de cofres Organização da Indústria Hoteleira
  • 79. As contas 1. Contas quarto 2. Conta principal 3. Conta de extras 4. Conta de passante 5. Conta de controle 6. Conta permanente 7. Conta especial Organização da Indústria Hoteleira
  • 80. Pagamento da conta a) Pagamento total em dinheiro b) Pagamento em cheque ou cheque viagem c) Pagamento com cartão de crédito d) Pagamento á conta de terceiro Organização da Indústria Hoteleira Auditoria nocturna
  • 81. Comunicações  Telefone  Fax  Email  Cartas  Memorandos  Mensagens  Log book  Livro de reclamações  Relatórios  Publicações  Quadro informativos  Transmissão oral da informação Organização da Indústria Hoteleira

Hinweis der Redaktion

  1. CONTEXTO HISTORICO: COMEÇOU NA PRÉ HISTORIA QUANDO ALGUÉM DEU PELA PRIMEIRA VEZ ABRIGO A UM DESCONHECIDO, EM TROCA DE QUALQUER OUTRO BEM; DESDE ESSA ÉPOCA ATÉ AOS DIAS DE HOJE, O HOMEM SOUBE REALIZAR UM LONGO, PACIENTE E ADMIRÁVEL TRABALHO QUE CONDUZIU A DESCOBERTAS GENIAIS E AQUISIÇÕES UTEIS. A HISTORIA DA HOTELARIA ACOMPANHA A HISTORIA DO HOMEM POIS ESTÁ LIGADA A DOIS ASPECTOS IMPORTANTES DA SUA VIDA QUE É O COMER E O DORMIR. ESTÁ TAMBEM LIGADA À HISTORIA DOS TRANSPORTES POIS AS ALTERAÇÕES NA HOTELARIA SURGEM SEMPRE QUANDO O HOMEM ARRANJA NOVOS MEIOS DE SE DESLOCAR.
  2. Localização: tem tendência a determinar o tipo de clientela em função do local onde estão implantados – província / resort / motel (estrada) / aeroporto / suburbano (arredores da cidade) / urbano (dentro da cidade) O tamanho: está relacionado com o volume de negócio que o local pode gerar e são classificados em relação ao nº de quartos – pequenos (até 25) / médios (de 25 a 99) / grandes (de 100 a 299) / muito grandes (+ 300). A clientela: Comerciais (negócio) / turimo e lazer / cultural (eventos culturais) / desportivo (praticar ou assistir)
  3. Numa pequena unidade hoteleira o número de pessoal é bastante reduzido e as diferentes tarefas estão mais concentradas.
  4. Pode também aparecer figuras como D marketing / D Relações Públicas / chefe executivo de cozinha / director de animação, entre outros. House-Keeping – andares. Departamento responsável pela limpeza, manutenção e conservação da estética do hotel. É chefiado pela governanta geral que também supervisiona a Lavandaria, as limpezas e as decorações florais
  5. Existe uma tendência para se confundir recepção com FO, pelo facto de nas pequenas unidades a recepção englobar todas as actividades de responsabilidade do FO. Ocupa usualmente o hall de entrada do hotel. 6 – Escritório com todo o equipamento de multimédia e secretariado necessário a um homem de negócios 7 – pessoa encarregada de manter relações com os cliente, especialmente os VIP e de providenciar a satisfação das suas necessidades.
  6. Motivações na escolha do hotel local e a experiência pessoal Custo é importante para o viajante individual Recomendações pessoais
  7. Divide-se em dois grupos: individuais e grupos (+10 #) FIT – frequent Independent traveler TIR – traveler industry rate (profissionais do trade) Wholesalers - # vendidos por grossistas que têm contrato especial c/ hotel (agv) Packages – preço especial que inclui vários produtos Stopovers – day use
  8. Allotment – determinado nº de quartos que o hotel se obriga a manter livres durante a vigência do contrato para as reservas referentes ao mesmo. Release – periodo de tempo, em que se não houver por parte da agência reservas o espaço é considerado livre para poder ser vendido pelo hotel. (7 ou 15 dias)
  9. Todos os segmentos de mercado devem ser mensuráveis, o hotel constrói a sua segmentação de acordo com a sua estrutura do mercado e só vale a pena medi-los se o seu volume for significatico.
  10. Existem outros interface como p.e. telefones, POS (pontos de venda, tipo restaurante, bar), marketing e vendas, comidas e bebidas, mini bar, outros postos de serviços a clientes.
  11. Constitui uma ferramenta de trabalho de enorme valor, pois permite saber a situação de vendas do hotel para qualquer data futura. Elaboração de previsões de receita e ocupação. Possibilidade de gestão de vendas e maximização de preços. Sistema centralizado de reservas (tipo reserva online) .
  12. Estado dos quartos – Clean /Dirty / Out of service Serviço Governanta Fora de serviço – mostra todos os quartos que estão fora de serviço ou de ordem e as razões porque foram colocados nessa situação. Overbooking – mostra os dias em que o hotel está em overbooking e o nº de quartos em falta. Historico de quartos – dá todo o movimento passado, informando: datas de chegada e partida / preço do quarto / outras receitas / nº pax / agente ou cª / segmento de mercado / origem da reserva.