El documento presenta una introducción al marketing internacional, describiendo que se refiere al proceso de planeación y conducción de actividades a través de fronteras nacionales para generar cambios que satisfagan los objetivos de individuos y organizaciones. Luego describe los diferentes tipos de integración económica entre países, incluyendo zonas de libre comercio, uniones aduaneras, mercados comunes y comunidades económicas. Finalmente, presenta algunos convenios internacionales comerciales firmados por Venezuela e introduce los términos INCOTERM y tipos de

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Marketing Internacional
Se refiere al proceso de planeación y conducción de
actividades a través de fronteras nacionales y de generar
cambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las
organizaciones. Tiene muchas formas: desde el comercio de
exportación e importación hasta el otorgamiento de licencias
y permisos, coinversiones, operaciones de supervisón y
contratos de administración. El mercadeo Internacional
encarna los principios básicos de “Satisfacción e
“Intercambio” y esta sujeto a nuevos factores macro
ambientales a diferentes restricciones y a frecuentes
conflictos derivados de las diferencias entre leyes culturas y
sociedades. .

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Que preguntas debo hacerme?

3. Comercio Internacional Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 3
PASOS PARA ESTABLECERSE EN
UN MERCADO INTERNACIONAL

4. Comercio Internacional Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 4
Etapas de Integración
1. ZONA DE LIBRE COMERCIO
2. UNION ADUANERA
3. MERCADO COMUN
4. UNION ECONOMICA
5. COMUNIDAD ECONOMICA

5. Comercio Internacional Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 5
Etapas de Integración
1. ZONA DE LIBRE COMERCIO
 Es la Etapa Inicial
 Se eliminan parcialmente los
aranceles de Importación

6. Comercio Internacional Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 6
Etapas de Integracion
2-UNION ADUANERA
 Establecen un Arancel Externo
Común
 Exigen “ARMONIZACION DE
POLITICAS FISCALES” Y
TRANSPORTE

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Etapas de Integración
3-MERCADO COMUN
 Se eliminan todas las Barreras
que impiden libre circulación
Productos, Personas , Capitales
 Se crean Organismos de carácter
SUPRANACIONAL.

8. Comercio Internacional Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 8
Etapas de Integración
4-UNION ECONOMICA
Los Países Miembros Armonizar las
Políticas:
 Económicas
 Socio Laborales
 Educativas y Culturales

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Etapas de Integración
5-COMUNIDAD ECONOMICA
 Unión Monetaria y Fiscal
 Autoridades Supranacionales que obligan a
los Países signatarios
 Las decisiones se toman frente a las
necesidades colectivas y no Individuales

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ALGUNOS CONVENIOS
INTERNACIONALES EN MATERIA
COMERCIAL FIRMADOS POR VENEZUELA
 Pacto andino.(Esta en proceso de salirse)
 Asociación latinoamericana de integración.(ALADI)
 Grupo de los tres.(G3)
 CARICOM
 Referencia arancelaria regional.
 Acuerdo de complementación entre Chile y
Venezuela.
 Acuerdo de alcance parcial: Cuba, Trinidad y
Tobago, República Cooperativa de Guyana.
 Mercosur (Reciente)

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INCOTERM
Términos de Comercio Internacional
Son reglas Internacionales para la
interpretación de los términos comerciales
fijados por la cámara de comercio
Internacional. viene de la traducción del ingles:
INTERNATIONAL
COMMERCIAL
TERMS.

12. Comercio Internacional Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 12
SU OBJETIVO:
DISTRIBUCION DE GASTOS
TRANSMISION DE RIESGOS
INCOTERM
Términos de Comercio Internacional

13. Comercio Internacional Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 13
EXW: EX -WORK
FCA: FREE CARRIER
FAS: FREE ALONGSIDE SHIP
 FOB: FREE ON BOARD
CFR: COST AND FREIGHT
CIF: COST INSURANCE AND FREIGHT
CPT: CARRIAGE PAID TO
CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
DAF: DELIVERED AT FRONTIER
DES: DELIVERED EX SHIP
DEQ: DELIVERED EX QUAY
DDU: DELIVERED EX UNPAID
DDP: DELIVERED DUTY PAID
INCOTERM
Términos de Comercio Internacional

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INCOTERM
Términos de Comercio Internacional

15. Comercio Internacional Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 15
CARTAS DE CREDITO
ES LA PROMESA DADA POR UN BANCO AL
EMISOR ACTUANDO POR INSTRUCCIONES
DE SU CLIENTE DE PAGAR UNA
DETERMINADA SUMA A UNA PERSONA U
EMPRESA, SIEMPRE Y CUANDO SEAN
CUMPLIDOS CIERTOS REQUISITOS.

16. Comercio Internacional Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 16
CARTAS DE CREDITO
TIPOS
•REVOCABLES
•IRREVOCABLES
•CONFIRMADAS
•NO CONFIRMADAS
•A LA VISTA
•CON ACEPTACION
• MIXTAS
•PAGO DIFERIDO
•BACK TO BACK
•STAND - BY

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Gracias ….!
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C