Kuidas partnerturunduse abil
müüa rohkem
Ülevaade kõigest oluliselt, mis on seotud partnerturundusega – kuidas see töötab, kuidas see enda kasuks tööle panna ning mida on tarvis alustamiseks.
TASUTA juhend partnerturundusest kõigile kaupmeestele
Versioon nr.1, november 2010
2. Maksa TULEMUSTE, mitte lubaduste eest™
Kui soovite oma internetireklaamidelt otsest* ja mõõdetavat tagasisidet, siis
on teil vaja:
Klikipõhist tasustamist (CPC)
Kontaktipõhist tasustamist (CPL/CPA)
Müügipõhist tasustamist (CPS)
*Kui soovite kaubamärgi nähtavust suurendada, siis pakume ka näitamispõhist
tasustamist (CPM) iga 1000 näitamise eest.
www.pay4results.eu | altex marketin teenus Direct Track 8.0 platvormil
3. Pay4results.eu võrguga saate:
Maksta tulemuste, mitte lubaduste eest
Laiendada oma haaret kohalikul ja rahvusvahelisel turul
Suurenda oma müüki tasustades partnereid klikkide, kontaktide või
müügi pealt
Saavutada parima võimaliku ROI
Määrata hinda, mida olete nõus maksma vajaliku tulemuse eest
Toetuda spetsialistide abile ning hallatud konto teenusele
Valida iseteeninduse või hallatud teenuse vahel
Saada ligi tulemuste raportitele 24/7/365
Valida CPM kampaania kaubamärgi levitamiseks
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
4. Mis on www.pay4results.eu?
Pay4results.eu on tulemustepõhise reklaami võrgustik (või täpsemalt CPA
ja partnerturunduse/affiliate võrgustik), kus on tuhandeid blogisid,
veebilehti, e-posti nimekirju, otsimootoriturundajaid ning lihtsalt
internetikasutajaid koos näiteks oma sotsiaalmeedia väljunditega.
Alustasime oma tegevust novembris 2010 ning laieneme kiiresti
Venemaale, Põhjamaadesse ning Kesk- ja Ida-Euroopasse.
Meil on võimalus näidata reklaamikampaaniaid üle 100 erinevas
reklaamivõrgustikus üle maailma – seal hulgas Aasias, Ameerikas,
Euroopas…
Pay4results.eu töötab Direct Track 8.0 platvormil.
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track 8.0
6. Kuidas see täpsemalt töötab?
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
7. Kui partneritele meeldib sinu...
Toode või teenus
Reklaam
Veebileht
Tasustamise viis (kui palju nad millegi eest teenivad)
... siis nad otsustavad sinu kampaania kasuks.
Kui nad nad näevad, et …
Sinu reklaamidele klikitakse
Sinu veebileht suudab külastajatele edukalt müüa
Nad saavad tuge probleemide korral
Tasu on õigeaegne ja vääriline
… siis nad on lojaalsed ning ühtlasi nõus tavapärasest rohkem vaeva
nägema, et sulle veelgi suuremat tulu teenida
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
8. Kui palju peaksin maksma?
Esmalt tuleb otsustada mille eest maksta?
Reklaamide näitamise (CPM)
Külastajate (CPC)
Kontaktide (CPA/CPL)
Müügi (CPS)
Või kombineeritult
Valik sõltub sellest, kas soovid teha turundus- (bränding) või
reklaamikampaaniat.
..tasu suuruse määrad SINA.
Pea meeles!
Madal tasu = väiksem ulatus, väiksem tagasiside, vähem tulemust.
Suurem tasu = suurem ulatus, suurem tagasiside, rohkem tulemust.
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
9. www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and
powered by Direct Track
Kui palju peaksin maksma (2)?
Mõtle oma klientide või veebikülastajate pikaajalisele väärtusele (LTV -
Life Time Value)
Kui sinu toote puhul on tõenäoline, et kord sinult juba ostnud inimene teeb
seda veelgi, siis võib-olla on sul võimalik ühe kliendi hankimise eest
rohkem maksta.
Määra tasud selliselt, et need oleksid partnerite jaoks motiveerivad, ent
samas tagaksid sulle hea ROI.
Võrdle oma pakkumisi teiste pakkumistega Pay4results.eu võrgustikus.
Ole konkurentsivõimeline – partnerite ressursid on piiratud ja nad
valivad kampaaniad, mille eest saab parimat tasu.
10. Soovituslikud tasud..
Tasud sõltuvad valdkonnast ja paljudest muudest asjaoludest:
CPC: 0.20 - 1€
CPA: 0.50 – 50€*
CPS: Fikseeritud tasu või 5%-50%**
*CPA tasud kõiguvad väga palju, kuna näiteks uudiskirja tellimine või mingi brošüüri allalaadimine on
oluliselt vähem väärt, kui laenutaotluse esitamine või mõne B2B teenuse ostmine.
** CPS tasud kõiguvad väga palju, sest näiteks tarkvara puhul on kasumimarginaal suur ja seega
väljamakstav % kõrge. Samal ajal näiteks kodutehnika puhul on marginaalid väiksemad.
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
11. Kus on konks?
Me ei aktsepteeri ega luba kõiki kaupmehi ja kampaaniad oma võrgustikku
– me võime ka teile lihtsalt ära öelda.
Kui sinu veebileht on nigel ning ei müü hästi, siis võib-olla me lubame
kasutada CPM või CPC kampaaniaid
Su veebilehel peab olema hea külastaja-müük suhe, et CPA/CPS
kampaaniaid üles panna.
Reeglina* peate hoidma oma konto seisu plussis
Oleme kehtestanud kampaania eelarvele alampiiri
Me ei saa määrata (kuid võime prognoosida) kui kiiresti jõuate
tulemuseni - saame panna paika vaid tulemuse hinna ja koguse.
*Krediiditingimused on mõnel puhul läbiräägitavad, küsi lisa.
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
12. Parim ROI - kuidas?
Saamaks parimaid tulemusi on vaja..
Pakkuda partneritele konkurentsivõimelist või suurepärast tasu
Omada väga head veebilehte
Osata ärgitada oma reklaamide kaudu inimesi tegevusele
Omada populaarseid ja konkurentsivõimelisi tooteid / teenuseid
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
13. Partnerturundusprogramm
või kampaania?
www.pay4results.eu on tulemuspõhiste kampaaniate JA
partnerturunduse võrgustik
Tulemuspõhise kampaania idee on lihtne…
Lepime kokku tingimustes. Teie pakute reklaamid. Meie paneme
kampaania üles. Partnerid levitavad neid. Saame ootuspärase tulemuse
ja esitame teile raporti.
Partnerturunduse programm on keerulisem…
Täieliku ülevaate saamiseks soovitame lugeda „Affiliate Marketing for
Advertisers“.
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
14. www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and
powered by Direct Track
Partnerturunduse programmi olemusest
Saate ise samaaegselt üles panna erinevaid programme erinevatele
toodetele / teenustele
Teil on otsekontakt partneritega
Saate tasustada erinevaid partnereid erinevalt
Meie võtame teie tulust väikese protsendi
Saate kontrollida reklaami näitamise sagedust, ulatust ja palju muudki
Reklaamide ülespanekuga kaasnevad kulud
Vajab pidevat programmi juhtumist teie enda või kolmanda osapoole
poolt (partnerturunduse programmi kontohaldur)
Sõlmime pikaajalise kokkuleppe
15. Mulle meeldib idee, kuidas alustada?
Registreeri ennast kasutajaks :
https://advertise.pay4results.eu/secure/signup.html
Seejärel…
Lepime kokku kohtumise või suhtleme e-posti teel, et esimese
kampaania või partnerprogrammi tingimused kindlaks määrata.
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
16. Peame kokku leppima…
Mille eest tasustatakse?
Kui kaua kestab kampaania/partnerprogramm?
Milliseid riike ja valdkondi sihite?
Üks kampaania või mitu?
Kampaaniad või programm?
Soovituslik on tulla meie Tallinna kontorisse kohtumisele, aga see pole
ilmtingimata vajalik
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
17. Kui kõik on kokkulepitud
Saadate loovlahendused (tekstilingid, bännerid, html lehed, e-posti html
jne.)
Paigutate jälgmiskoodi (tracking pixel) tulemuste mõõtmiseks oma
veebilehele
Teeme kiire testi
Teavitame partnereid teie pakkumistest
Valime välja parimad partnerid või laseme kõigil reklaamida
Teie reklaamid levivad internetis
Oodatud tulemused hakkavad saabuma
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
18. Kuidas pay4results.eu teenib?
Me võtame teie kasumist protsendi ja seega saame tasu tulemuste pealt,
mida pakume. Vahendustasu protsendi suurus sõltub teie kampaania
ulatusest, perioodist, iseloomust ja konkurentsivõimest ning jääb
vahemikku 20-50%, tüüpiliselt 33%.
Paar näidet* (numbrid on näitlikud)
Maksate 0.50€ CPC - > partnerid saavad 0.25-0.40€,
meie saame 0.10-0.25€
Maksate 20% CPS -> partnerid saavad 14 %, meie 6%
Maksate 5€ CPA -> partnerid saavad 3€, meie 2€
Maksate 2€ CPM-> partnerid saavad1.5€, meie 0.5€
*Partnerprogrammi korral võtame % teie igakuisest väljamaksest, mitte konkreetsete kampaaniate
pealt. Küsige meilt täpsemalt.
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
19. Raporteerimine
Meie pakume teile 24/7/365 ligipääsu veebikeskkonda, kus saate raporteid
oma soovide järgi vaadata (inglise- ja eesti keeles)
(Näidis raportist)
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
20. Agentuurid ja partnerid
Kampaaniad ja päringud kõikidelt agentuuridelt on teretulnud.
Pakume:
Isiklikku kontohaldurit
Helgeid pakkumisi agentuuridele
Garanteerime, et ei puutu teie kliente otse!
Meedia-, internetiturunduse agentuurud ja teised ettevõtted, kes oma
klientide kampaaniate haldamisega tegelevad, on oodatud meiega
tunnustatud partneri staatuse teemat arutama.
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
21. www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and
powered by Direct Track
Tunnustatud partnerid
Pakume:
Koolitust, et saaksite pakkuda ise partnerturunduse ja kampaaniate
juhtimise teenust läbi pay4results.eu võrgustiku
Kõrgeid agentuurisoodustusi ja pikaajalisi kasumi jagamise võimalusi
Ärikontakte
Eeldame:
Läbipaistvust
Pühendumust ja ausust
Tasu esmase koolituse eest – kompenseerime selle, kui toote esimese
kliendi pay4results.eu võrgustikku
Ühte konkreetset kontaktisikut
22. Täname
Kasuta www.pay4results.eu reklaamikanalina juba oma järgmises
kampaanias
See on kiire, lihtne ning suurepärase ROI-ga.
Et saada rohkem teavet või registreeruda reklaamijana ning maksta ainult
tulemuste eest, võta ühendust:
Taivo (eesti keel) taivo@pay4results.eu
Pjotr (vene keel) pjotr@pay4results.eu
Robin (inglise keel) robin@pay4results.eu
www.pay4results.eu | Delivered by altex marketing and powered by Direct Track
Hinweis der Redaktion
You already use CPC
In Google (AdWords) or other search engines
Facebook ads are increasingly popular too
Both offer cost per click (CPC)
But are your visitors too expensive?
Can you reach all your target audiences?
...not everyone clicks on search engine or Facebook ads.
You use web analytics to measure results
You can calculate the cost of goals you set
Leads
Sales
Other desirable actions
You see some channels perform better than others...
You probably know that word of mouth (WOM) is best
Email to opt in lists works well too
PR and social media can be very influential
Text links work better than banners (for direct response)
Some channels deliver cheaper visitors than others.
Some channels produce clients with higher lifetime customer (LCV) than others.
You like Paying 4 Visitors.
But sometimes the click price is too high.
You want to pay less and increase reach too!
Quite right!
Well.....with pay4results.eu you can