Caso campaña LAN.COM "Dedos LAN" Agencia Geppeto

1. Consuelo Contreras – Álvaro Cortés – Andrea Duhart – Nathaly Fredes – Paulina Herrera – Christian Mandu

3. Empresa: LAN
Categoría de mercado: Viajes y turismo
Marca: Lan.com
Agencia: Cabeza
Media Planning
Campaña: Utiliza el poder de tu dedo

4. ANTECEDENTES
ERCADO
La industria de las aerolíneas ha ido
aumentando el tráfico de pasajeros
Siendo Latinoamérica, el que tiene un mayor
porcentaje de crecimiento (11,3%)
Memoria Anual Lan 2011

5. ANTECEDENTES
MPETITIVO
LAN se mantiene como
la aerolínea líder del
mercado.
Compite principalmente con Sky
Airlines y PAL Airlines, alcanzando
una participación del 76%
Memoria Anual Lan 2011

6. ANTECEDENTES
RODUCTO O SERVICIO
Página web que ofrece venta
de pasajes a un módico precio
y con diferentes formas de pago.
Memoria Anual Lan 2011

7. GRUPO OBJETIVO
Hombres y mujeres de 22 a 55
años de estratos socioeconómicos
C1C2 que tengan el encanto de
viajar

8. OBJETIVOS
MARKETING
Aumentar las ventas de viajes por Internet
Posicionar la marca de manera diferente
Darle personalidad a Lan.com

9. OBJETIVO
COMUNICACION
AL
Posicionar nueva imagen de
Lan.com

10. IDEA
El poder de decisión de tu dedo
(autogestionar su propio viaje)
Personificación de los dedos

17. ESTRATEGIA DE
MEDIOS de alto
Estrategia
impacto con el fin de
saturar los medios de
comunicación.
Duración: una
semana/Presupuesto:
$50.000.000

18. RESULTADOS
50%
de pasajes vendidos Llegar a un 95% y
en sólo minutos hasta un 98% de
alcance
Loreto Sanhueza, Media Planning

19. RESULTADOS
Lan.com, ganador de e-Commerce Award
Latam 2010
Exitosa gestión y por buena labor en el comercio
electrónica y negocios por Internet

20. RESULTADOS
Según BanChile, en los últimos doce meses, los
mayores ventas las registró LAN con US$202,8
millones.

21. CONCLUSIÓN
Al usar un presupuesto de $50.000.000 en un período de
una semana, siempre se logrará una buena saturación y
por ende, un alto alcance y efectividad.

22. Gracias