Ebook des dirigeants CAP EF

1. Ebook de
dirigeants accompagnés vers
l’économie de la fonctionnalité
« Cap EF »
Leurs témoignages, découvertes et
intérêts pour ce nouveau modèle durable…

2. Ils ont décidé de suivre le dispositif d’accompagnement
vers l’économie de la fonctionnalité Cap EF:
Ils témoignent…

3. Alex PELLEGRINO, directeur commercial,
PIGNATTA
« L'approche d'un nouveau concept stratégique et commercial
mettant en avant le service et prenant en compte des critères
sociaux, environnementaux et qualitatifs nous a imposés de
réfléchir autrement afin de sortir des schémas traditionnels de
compétition exclusivement financière dans l'exercice de vente
auprès de nos clients.
Cette démarche nous conduit à être de plus en plus force de
proposition et de conseil. »

4. Michel SCHWING, PDG de ARECO
« L’ intérêt de la démarche collective Cap EF est double :
• les échanges et le mélange de sociétés sur des marchés
complètement différents.
• le concept, qui intègre des interviews individuels et du travail
avec un binôme, ce qui permet de se concentrer plus
facilement sur nos cas particuliers.
Nous comptons sur cette démarche pour structurer nos intuitions et accélérer notre
mutation vers une économie servicielle que nous avions déjà abordée mais de façon un
peu artisanale.»

5. Philippe CARLES, Président
ISOVATION
« Suivre ce dispositif m’oblige :
- à sortir de l’usine, de son quotidien, de son mécanisme « routinier »,
côtoyer d’autres idées de chef d’entreprise, d’autres métiers, d’autres
exigences.
- Cela me permet de parler d’autres attentes avec mes collaborateurs,
cadres et non cadres. Chercher d’autres valeurs dans l’entreprise, en
découvrir l’ADN !
L’EF nous apporte :
une ouverture à d’autres opportunités de monétisation de certaines richesses de
l’entreprise, d’aborder les marchés sur un autre point de vue, un autre positionnement de
nos solutions. Un autre rôle d’acteur auprès de nos clients mais aussi de nos fournisseurs.
L’EF nous permet de présenter nos solutions isothermes sous la forme d’un service froid où
le client ne paierait pas cette solution mais le service « sécurisée» qu’elle lui apporte : une
garantie de froid à l’heure. »

6. Olivier COURRIN, COURRIN Jean &
Fils
« Suivre Cap EF, c’est accepter de remettre à plat le mode de
fonctionnement de l’entreprise.
C’est accepter l’idée d’un changement progressif dans lequel
Cap EF nous accompagne pas à pas.
L’économie de la fonctionnalité nous permet d’envisager
sous un autre angle notre raison d’être sur notre marché, de
réorienter notre offre, de nous différencier en tenant compte
des enjeux sociaux, sociétaux et environnementaux.
L’économie de la fonctionnalité est un maillon fort d’une stratégie RSE. »

7. •On attend vos témoignages …