Presentation on Brand Essence of Sultane by Fabian van Schie Head of Marketing United Biscuits presented at the Brand Pioneers event on 7 November 2013 at "de Vertrekhal" in Rotterdam.
Sultana 1 vd UB merken in NL
KV opgericht 1886 broodfabriek
Sinds 1911 biscuits, WO I choc,Choc fabriek 1937
1952 eerste verpakte Sultana’s
Sinds 2005 Sultana los van Verkade merk
Nu 2 sterke merken
Binnen 2 belangrijke cat’s
Vanuit 1 biscuit power house
Terug naar het hoofdonderwerp
Sultana brand esscence in beeld
Tonen film!
Brand Essence voor onze merken hart van brand key
Voor Sultana afgelopen 2 jaar scherper gesteld
Sinds begin 2013 werk in uitvoering
Aankondigen dat de toehorders hier in komende slides in meegnomen wordenen dat aan einde ruimte is voor feedback
Beste opmerking/reactie/idee wordt beloond!
Toepassen brand essence, begonnen bijde essentie van ons bestaan; de lekkerste tussendoortjes
Continu zoeken naar het beste recept, de beste smaakbeleving, etc
ISM consumenten en experts
Verbeterd product verdiend ook een sterke verpakking
Desing bureau betrokken bij proces rondom brand key en essence
En dus in staat om de juiste vertaling in design te geven
Consument centraal gesteld, o.a. door inners!
Zoveel consumenten, zoveel wensen
Sultana wil smaken geven aan één ieders dag
Dus naast nu nog lekkerdere FruitBiscuits,ook proposities voor andere wensen/behoeften
Denk aan Knapperrs voor theemoment, YoFruit voor tieners,Hartig als optie voor de namiddag en mannen.
Hiermee proberen wij voor iedereeneen product oplossing te boeden
Maar ook voor alle tussendoormomenten die je kunt bedenken
Een proces dat nooit af is en zich ook niet tot alleen producten beperkt
Brand Essence toepassen gaat dus verder dan product en verpakking alleen
Straks meer over de andere marketing mix elementen
Voordat iets aan consumenten verkocht kan worden,hebben we in de meeste gevallen nog steeds retailers nodig
Die betrekken in de wereld van jouw merk,in de brand essence werkt!
De eerste ambassadeurs waren er dus al ver voor intro!
Eenmaal in het schap, dan moeten consumentenweer geactiveerd worden
Consumenten winnen voor je merk,door inzet van diezelfde consumenten
Zenden alleen werkt niet meer,interactie en samen werken met consumentenwaren voor ons succesfactoren
Toelichten hoe media campagne ontwikkeld/uitgevoerd
Probeer de brand essence tot uitdrukking te brengen in alle mkt mix elementen
Dus ook in actievaties en promoties
Sultana in niet alleen aanwezig op een Libelle Zomer Week,Sultana creeert een beleving voor de bezoekers van de stand
Ook promotie in teken van smaak aan je dag geven (Walibi)
Sultana -= Tussendoor
Tussendoormomenten zijn dus van ons
Consumenten wat extra smaak/kleur geven aan tussendoormomenten is dus onze taak
Facebook bijv biedt mooie mogelijkheden
Gewoon een glimlach tot aan leuke tips
Met eigenlijk maar één doel
Ambassadeurs voor onze merken creeeren,
en dan het liefst heel veel, Sultana geeft aan ieders dag kleur!
Ambassadeurs zijn niet alleen de consumenten die ons vaak kopen
het zijn ook de retailers die hier de bestemogelijkheden voor realiseren
als ook de partners/bureaus waarmeeje jouw merk tot leven brengt
en heel belangrijk; ook de collega’sdie dag in en dag uit met jouw merk bezig zijn
Zorg dat zij ook de essence leven, uitdragen
Maak ze onderdeel van het hoger doel dat je nastreeft,het brand ideal
Afsluitend, mijn advies aan jullie
Ga op zoek naar de essentie van je merk,doe dat niet alleen maar betrek de bureaus die met jouw merk werken, en vergeet ook de consument niet!
De brand esence gaat over het hier en nu,waar je als merk vandaag staaten wat je nu kan waarmaken
Maar wat is nu uiteindelijk de reden van bestaanvan jouw merk, niet alleen nu, maar ook in de toekomst?
Definieer een brand ideal, biedt legio mogelijkhedenvoor merken en organisaties!
Ga ‘m uitvoeren,leef jouw merk essence
Dit gaat dus verder dan de essenceonderdeel van een briefing te maken
Dit gaat over alle facetten van je werkals hoeder van een merk
Durf keuzes te maken om zoconsitent te zijn en blijven.Intern en extern.
Zie dat niet als een project of opdracht,voel het als jouw continue verantwoordelijkheid