2.
INTRODUCCION
Gran mayoría de empresas tienen protocolos para atender, realizar trabajos, entre otros.
Principalmente las empresas dedicadas a la atención al cliente (call center). Tienen protocolos
para todo tipo de situaciones que pueda representar el cliente con relación a los servicios que la
empresa presta.
Pero quien le dice a un diseñador cuales son los protocolos a seguir, o los pasos para atender una
agencia de diseño, en realidad nadie se los enseña, por lo general atiende a manera que cree
conveniente, pero no siempre es la mejor, es decir le pregunta que desea sin prestarle mayores
atenciones al cliente como para conocerlo y darle la atención que se merece.
Aplicaremos unos cuantos pasos que pueden variar en relación al cliente que nos visita o requiere
de nuestros servicios, en el cual la organización de la empresa es fundamental. Para su
funcionamiento el control de actividades y sobre todo la comunicación entre el personal y el
cliente para evitar problemas y mal entendidos.
Lo que se pretende es que los diseñadores aprendan la forma adecuada de atender a potenciales
clientes, mostrando interés y cortesía respecto a las necesidades del cliente, ya que esto influye
mucho en la confianza que el mismo depositará en nuestra empresa y también en posibles
recomendaciones de sus asociados para con nuestra empresa.
5. Formas para capacitar a los empleados.
• Capacitación en el trabajo: se realiza observando a los empleados antiguos
• Para aprender a realizar el mismo trabajo.
• Capacitación correctiva: corrige las deficiencias en el desempeño de labores de empleados
específicos.
Programa de capacitación institucional: consiste en un plan de trabajo para la capacitación
permanente del personal de una institución. Se desarrolla a través de los llamados cursos‐talleres.
• Por demostración y ejemplo.
• Capacitación a través de simulación.
• Métodos en salón de clases.
• Conferencias.
• Mesas redondas.
• Estudios de casos.
• Uso de videos o sonoramas.
• Uso de planos, fotográficas, manuales, visitas de campo, material informativo impreso,
etc.
La capacitación del diseñador grafico y de cualquier profesional es importante, ya que los avances
tecnológicos y científicos crean cambios en las materias primas, materiales, técnicas de
producción, equipos, sistemas, procesos y estrategias de mercado, que pueden afectar de distintas
maneras a las empresas y a su trabajo. También pueden afectar los cambios de leyes, impuestos,
precios y costos.
El que no conoce y se adapta a los cambios y avances es casi seguro que queda fuera del mercado.
En la actualidad una de las aéreas más cambiantes es la electrónica, en sus distintas ramas como:
televisión, radio, telefonía, computación, sonido, etc.
Muchas empresas se encuentran en desventaja, porque no han cambiando sus procesos manuales
por mecánicos.
La calidad ha venido a marcar la diferencia de los que utilizan equipo más moderno. Estos hacen el
trabajo con mejor calidad, mejor presentación y garantía, mayor cantidad y, generalmente, a un
precio más bajo. Ha sido el propio desarrollo de la empresa moderna el que ha exigido una
evolución del propio diseñador. (Colección Capacitación en Gestión, 1995:26‐66)
Departamentos
La organización interna de una agencia publicitaria difiere de una empresa de diseño, ya que
cuenta con departamentos en los que desarrolla, prepara y coloca publicidad en los distintos
medios de comunicación. Mientras que una empresa de diseño solo trabaja en medios impresos.
6. La agencia publicitaria es la empresa de servicios de publicidad y de diseño, y la empresa de diseño
se dedica al desarrollo de proyectos de diseño, formada solo por diseñadores gráficos.
Una agencia publicitaria está compuesta por órganos de administración y sus departamentos
como:
• Asamblea general de accionistas
• Junta directiva
• Gerente general
• Gerente administrativo
• Auditoría interna
• Asesoría jurídica
• Contabilidad
• Trafico
• Departamento de medios
• Departamento creativo
• Departamento de arte
• Ejecutivo de cuentas
• Departamento de mercadeo
La empresa de diseño grafico puede constar de los siguientes departamentos:
• Gerencia
• Contabilidad
• Departamento creativo
• Departamento de arte
• Ejecutivos de cuentas
(Merida2001:23‐26)
Cliente
Uno de los factores más importantes del éxito de una empresa son los clientes. Para obtener
clientes se debe tratar de descubrir lo que desea la comunidad. Las necesidades cambian según se
desarrollan nuevos procesos, materiales y equipos que llegan al mercado.
Antes de realizar cualquier trabajo de diseño, es indispensable una reunión con el cliente. La
primera reunión es importante porque en ella se pregunta acerca de los detalles del proyecto que
se va a realizar y se precisa lo que es cliente espera por medio de un plan de trabajo o briefing.
Si el cliente no proporciona la información necesaria, el diseñador deber hacer las preguntas
correspondientes o investigar por otros medios.
Información que debe obtener
7. • Antecedentes de mercado
• Competencia del producto
• Consumidores
• Distribuidores/mercados
• Identificación
• Estudio de mercado
• Identidad corporativa
• Material fotográfico
• Texto
• Material
• Color, acabados especiales, diseño ilustraciones, etc.
• Tiempo de entrega
• Presupuesto
• Transporte etc.
(Mérida 2001:34‐36)
¿Cómo atender mejor al cliente?
• Cuesta cinco veces más ganar a un cliente que perderlo.
• El cliente no siempre tiene razón, pero hay que darle razones para que nos
compre.
• Las razones que el cliente tiene para elegirnos a nosotros y no a la competencia
son siempre razones del cliente.
• No muestres lo que tienes para vender, muestra tu disposición para atender
adecuadamente las necesidades del cliente.
• La calidad de mi servicio al cliente la define el cliente mismo.
• La buena relación con el cliente comienza cuando lo escuchamos atentamente.
• No vendas lo que quiere el cliente. Vende lo que necesita el cliente.
• Es el cliente el que paga el alquiler del local, el sueldo de mis empleados/as, los
costes de mis productos, la factura de mi teléfono.
• Cuando un cliente entra en mi tienda tengo una oportunidad para satisfacerlo.
• Sin clientes, no lo olvides, no hay empresa.
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