Votre fonction de gestionnaire de projets vous amène en effet à naviguer entre des requis multiples, en plus de devoir conjuguer avec les intérêts souvent opposés des différentes parties prenantes. Par exemple, que ce soit pendant le processus du choix des fournisseurs ou en fermeture de contrat, la gestion des approvisionnements demande notamment que les gestionnaires de projet soient prêts pour la négociation. Alors que vous le vouliez ou non, la négociation fait partie intégrante de la vie d’un gestionnaire de projets car en affaires, presque tout se négocie! Conférencière : Line Trépanier,B.Ing,CAA,PMP a assumé un rôle pivot aux tables de négociation de PME et entreprises Fortune 500 incluant IBM, Québécor et Bombardier. Communicatrice engageante et persuasive, elle a piloté avec succès ses équipes vers de nombreuses ententes en vente, en approvisionnement stratégique, et en distribution. Elle s'est d'ailleurs méritée une Mention Honorable au Prix Annuel d’Accomplissement de Bombardier International pour avoir conclue avec succès des ententes permettant de réduire les coûts de plus de 90M annuellement. Aujourd’hui Line Trépanier partage son temps entre les projets d'affaires, l'éducation, la santé, et l'implication sociale, notamment auprès de la Fondation Montréal Inc où elle exerce un rôle de coach et formatrice en négociation commerciale auprès des jeunes entrepreneurs. Elle est une passionnée des relations humaines et des affaires, affirmant avec conviction que ‘’la négociation constitue la compétence la plus humaine - et par conséquent la plus fascinante - d’une gestion efficace’’. Dans ses conférences ''Réussissez vos Négociations'', Line Trépanier livre dans un langage clair un contenu étonnant qui encourage immédiatement à l’action et aux changements. Plongez dans ses formations immersives et observez l’impact sur vos résultats!

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Gestionnaires de Projets:
Réussissez vos Négociations!
Avec Line Trépanier, B.ing,CAA,PMP

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3. À la fin de notre rencontre, vous aurez appris :
Quel STYLE de Négociateur vous êtes
Comment RÉAGIR aux différents Négociateurs
La STRATÉGIE incontournable d’une négo réussie
La MATRICE de Négociation, votre principal allié
En BONUS: Quelques TACTIQUES surprenantes!
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4. ‘‘Ce qui est à nous est à
nous, ce qui est à vous
est négociable.’’
Nikita Khrouchtchev,
Assemblée générale de l’ONU
13 Octobre, 1961
4
Le Compétiteur
WIN:LOSE

5. 5
L’Accommodant
LOSE:WIN

6. ‘‘This is just my
personal issue.’’
Rob Ford
City Hall Council, 2012
6
L’Éviteur
LOSE:LOSE

7. 7
Le Conciliateur
WIN SOME: LOSE SOME
LOSE SOME: WIN SOME

8. ‘‘Nous travaillerons ensemble pour
soutenir le courage là où il y a la peur,
pour encourager la négociation là où il
y a le conflit, et donner l’espoir là où
règne le désespoir.’’
Nelson Mandela
8
Le Collaborateur
WIN:WIN

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5 Styles de Négociation / Résolution de Conflits

10. 10
Matrice de Négociation
10 Objets
3 Positions
2 Parties
Prioriser les Intérêts
Identifier les Zones d’Entente

11. 11
Tactique #1: Qui parle en premier?

12. 12
Tactique #2: Demandez!

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Tactique #3: Créez des Affinités

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Tactique #4: Créez de la Compétition

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Tactique #5: Good Cop / Bad Cop

16. 5 Styles
Compétiteur
Accommodant
Éviteur
Conciliateur
Collaborateur
Règle 1:3:5
Connaître son style #1
Maîtriser 2 autres styles
Se préparer pour 5 styles
j
16
Matrice
10 Objets
3 Positions: Optimiste/Réaliste/Retrait
2 Parties
Prioriser les Intérêts
Identifier les Zones d’Entente
5 Tactiques
Jamais le premier
Demandez!
Créez des Affinités
Creez de la Compétition
Good Cop / Bad Cop
En résumé

17. CONNECTONS!
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LinkedIn.com/in/linetrepanier1
linetrepanier@gmail.com
c.514.629.5466

18. Questions?
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19. MERCI PM NÉGOCIATEURS!!!
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20. ‘‘Ne négocions jamais avec
nos peurs. Mais n’ayons
jamais peur de négocier.’’
John F. Kennedy, Discours Inaugural
20 Janvier 1960
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