Trade Gestion Outsourc

1. nuestra MISIÓN: ASESORAR y EJECUTAR PROYECTOS y
FUNCIONES de VENTAS y TRADE MARKETING
que AYUDEN a NUESTROS CLIENTES
a MEJORAR sus RESULTADOS
1º Foco en resultados desde el primer momento
EXPERIENCIA EN GESTIÓN puesta al servicio de tus objetivos
comerciales.
2º Optimización de recursos
Invierte en CONOCIMIENTO y GESTIÓN sin ampliar estructura.
Redes Comerciales
Gestores de Cuentas Nacionales y Locales.
Gestores de Punto de Venta.
Gestión Promotoras, degustaciones, colocación PLV.
Incentivos a Red Comercial.
Gestión de lineales; recogida información.
Surtido y Espacio
Gestión de surtidos; posicionamiento.
Gestión de espacio; planogramación.
Proyectos GxC completos.
Implantación y Seguimiento.
Análisis de viabilidad de proyectos.
Presentaciones; interlocución directa con Clientes.
Gestión Promocional
Propuesta, puesta en marcha,
seguimiento y control: proveedores.
Planes anuales Canal/Cliente; diseño y ejecución.
Análisis de eficacia promocional.
Desarrollo de materiales PLV.
Gestión
Información
Coordinación y consolidación de información disponible.
Informes ad-hoc y periódicos; valoración y propuestas.
Fichas de categoría para red comercial.

2. Ventajas de Asume menos riesgos al trabajar junto a una Empresa con
externalizar
alta experiencia profesional de Trade Marketing y Comercial.
Resultados desde el primer momento.
Los proyectos se trabajan por un equipo experto,
no individualmente.
Coste fijo nulo
(es un gasto variable para la empresa).
Siempre a disposición y accesible.
Se factura por proyectos contratados.
Susceptible de ampliar proyectos cuando se requiera.
Amplía el conocimiento de su equipo con las ideas y
procedimientos que provienen de fuera.
Nuestra
Experiencia
Nos avala el haber trabajado
con marcas reconocidas de
diferentes sectores

3. Gestión completa
de redes de venta
Objetivo
Gestionar desde principio a fin la red comercial que
necesite, tanto interna como externa, llevando a cabo los obje-
tivos y estrategia al punto de venta.
Recomendamos empresa y hacemos TODA la gestión, desde
rutas, trabajo de campo, negociación con clientes, seguimiento
de informes, acciones puntuales promocionales, lanzamientos,
etc.
Que hacemos
Buscamos la mejor opción para lo que necesites:
- Gestor comercial de cuentas
- Gestor de punto de venta
- Gestor de merchandising
- Promotores
Hacemos el proyecto completo:
- Proponemos agencia contrastada según sea el fin;
presupuesto y contratación;
- Definimos visitas según objetivo: distribución en
lanzamientos, pedidos, reposición, promociones
- Ajustamos visitas en función de los clientes
(hiper, super, pequeño comercio, mayorista, etc.)
- Dirigimos la toma de datos en punto de venta, tratamiento
de información, análisis y conclusiones.
- Damos formación a red de ventas:
- de los productos propios, categoría, competencia
- técnicas de merchandising, gestión de promociones,
de surtidos, de espacio.
- Hacemos incentivos en función de objetivos:
- diseño, valoración, seguimiento, resultados
- gestión de materiales, regalos, entrega

4. Gestión integral
promocional
Objetivo
Sacar el máximo aprovechamiento de la capacidad
promocional que tenga la empresa.
Ello afecta a recursos disponibles, planificación anual,
distribución por canales/ clientes/ categorías, coordinación con
actividades de marketing, mecánicas apropiadas en función de
objetivos (lanzamiento, penetración, recuperar cifra, etc.),
análisis promocional, buscar los mejores proveedores,
implantación en punto de venta, materiales de comunicación y
exposición, etc.
Que hacemos
- Transformamos el presupuesto de Trade Marketing ( )
en acciones promocionales a medida, coordinándolo con
las acciones de Marketing
- Definimos junto con KAM un plan promocional anual
compuesto por acciones de marca y por acciones ad-hoc
para cada cliente top.
- Para proponer una promoción puntual, analizamos toda
la información disponible, proponemos una línea
estratégica coherente con los objetivos de la cuenta
(cliente), te ayudamos a gestionar todos los pormenores
alrededor del desarrollo de la acción (implementamos) y al
final evaluamos las promociones (eficacia promocional).
- Buscamos los mejores proveedores: garantía de servicio
en fechas a coste razonable
- Proponemos materiales de comunicación para PV, así
como de exposición buscando la máxima notoriedad para
el periodo promocional
- Coordinamos de principio a fin todos los
componentes de cada acción: agencias, proveedores,
distribución, fuerza de ventas.

5. Tratamiento
de información
Objetivo
Disponer de la información precisa en el momento adecua-
do y bajo el formato demandado por cada interlocutor
(dirección, red comercial, etc.), con el objetivo de ayudar a
tomar decisiones acertadas.
Consolidamos la información de diferentes fuentes:
(Ventas internas, IRI, Nielsen, Mercadinámica,
Publi_info,TNS, etc.) para hacerla manejable y útil.
Que hacemos
- Elaboración de todo tipo de reporte comercial
utilizando datos internos y externos que nos permitan una
rápida visión del negocio y fácil tratamiento de la
información.
- Creamos herramientas para trabajar en el punto
de venta a la hora de recoger información, buscando la
eficiencia del tiempo empleado.
- Categorizamos y tratamos la información recogida
tanto externa como interna.
- Analizamos la información recogida y elaboramos
informes adhoc con conclusiones y propuestas a
desarrollar.
- Te asesoramos sobre las fuentes de información
necesarias y como optimizar su uso.
- Transformamos información de punto de venta Off Line
en On Line

6. Proyectos
de Gestión
Objetivo
Mejorar las ventas del Cliente mediante una relación
por Categorías
de colaboración con distribuidores importantes liderando
la gestión de la categoría en cuanto a surtido, espacio
y promociones.
Que hacemos
- Recopilar y analizar la información necesaria interna
y externa (mercado, consumidor, cliente …)
- Asesoramos en que distribuidores es recomendable un
proyecto de Gestión por Categorías.
- Preparamos la presentación de toma de contacto y la
presentamos junto con Comercial.
- Homogeneizamos toda la información proporcionada
para poder tratarla.
- Analizamos y proponemos cambios de surtidos,
espacios y colocación de productos según los objetivos
marcados.
- Presentamos junto con Comercial las propuestas
a desarrollar.
- Coordinamos las implantaciones en tienda.
- Analizamos los resultados y proponemos
acciones correctoras.

7. Informe de
Categoría
Objetivo
Creación de documento informativo y de gestión que sirva
para Gestión
como herramienta de trabajo
para la red comercial de cara
de FFVV a conseguir el surtido óptimo y
la mejor implantación,
adecuándolos a cada canal
y tipo de tienda.
Que hacemos
- Definición de cada una de
las categorías a analizar:
diferencias que las definen en base
a los criterios de selección del
consumidor.
- Recopilar y analizar toda
la información disponible por
parte del cliente (mercado,
consumidor, ventas, espacios…).
- Detectamos oportunidades
para explotar por parte del Dpto. Comercial.
- Presentamos un documento con la siguiente
información (según las categorias).
- Información de mercado adaptada para el
departamento comercial.
- Arbol de decisión del consumidor.
- Categorización buscando el mejor beneficio para
el cliente.
- Surtido mínimo por canal / tipo de tienda.
- Espacios y colocación de productos por canal y tipo
de tienda.
- Presentación al departamento comercial y de
marketing de dicho documento.

8. Gestión comercial:
seremos tu
Objetivo
conseguir los objetivos de volumen y rentabilidad en cada uno
KAN / vendedor,
de los clientes que gestionemos.
Incrementar la base de clientes, priorizando por los de mayor
para marca y potencial estratégico para la marca.
MDD
Que hacemos
Analizamos el mercado para detectar oportunidades de
negocio.
Diseñamos la estrategia comercial a seguir en cada
canal/cliente.
Realizamos la presentación de la empresa y sus productos.
Velamos por el cumplimiento de las condiciones comerciales
acordadas.
Mantenemos interlocución permanente con la distribución y
fabricante para solucionar el día a día.
Proponemos acciones promocionales específicas según
necesidades y los recursos disponibles.
Proponemos acciones de Trade Marketing como apoyo
a la gestión comercial.

9. Análisis de
Promociones y
Objetivo
Conocer los motivos que llevan a unos resultados (positivos o
Claves del
negativos) y sacar aprendizajes para tomar decisiones acertadas
en el futuro.
Negocio Tanto los post-mortem de promociones como los que explican
las causas de una evolución ‘anómala’ de un producto son
imprescindibles para dominar las claves del negocio.
Que hacemos
Determinamos aquellas circunstancias relevantes que
sean susceptibles de analizar, bien de promociones o bien
de productos.
Recopilamos toda la información disponible priorizamos
las variables que más directamente pueden afectar a los
resultados las analizamos tanto por separado como su
interacción en conjunto.
Dibujamos escenarios del antes-durante-después.
Sacamos conclusiones.
Hacemos recomendaciones a futuro.