2. La couverture fonctionnelle
1 Volonté des actionnaires
Détermination du 2
domaine d’activité stratégique
Analyse interne 3
Analyse externe 4
Evaluation de la
position concurentielle 5
Diagnostic stratégique 6
7 Scénarios
95%
90%
8 Business plan
Plan stratégique 9
10 Communication
11 Pilotage du plan stratégique
STRATEGEEX est une filiale du groupe VISIATIV
26, rue Benoît Bennier-69260 Charbonnières-les-Bains - France
Tél. : 33 (0)4 78 87 29 29 - Fax : 33 (0)4 78 87 29 00
www.strategeex.com
3. Strategeex est une
solution logicielle dédiée
à l’analyse stratégique de votre
organisation. A travers une approche
collaborative et méthodologique,
Strategeex permet de formaliser différents
scénariis de développement stratégique,
d’en mesurer les impacts financiers et FONCTIONNALITES
organisationnels, ainsi que de piloter leur
mise en oeuvre à l’aide de tableaux de
DE LA
bord et d’outils de restitution. SOLUTION
1.2 Buts/ Objectifs de l’entreprise ?
supprimer le/les critères séléctionnés ajouter un critère
Critères Coefficient Commentaires 1. Volonté des actionnaires
Aspects capitalistiques Très important Rester indépendant
Le premier module de la suite permet de
Rentabilité Moyennement important Viser une rentabilité de XX
formaliser l’historique, les missions et les métiers
Croissance Moyennement important Croître au rythme du marché de l’entreprise. Il sert à déterminer et pondérer les
Respect des valeurs Moyennement important Ethique
buts et objectifs de l’entreprise afin d’effectuer le
choix du plan stratégique en fonction de critères
Valorisation du savoir faire Peu important Expertise technique
mesurables.
Social Peu important Bien être des salariés
Précédent Suivant
Détermination des domaines d’activité stratégiques
Construction de la liste des segments ?
Technologie A Application 1 Client 1
Segments Technologie B Application 2 Client 2
potentiels
2. Détermination des domaines Technologie C Application 3
d’activités stratégiques (DAS) Technologie D Ajouter
A cette étape, l’utilisateur détermine et segmente Supprimer le/ les items sélectionnés
les différents domaines d’activités stratégiques Segments Technologies Applications Clients
de son organisation. Applications
Segment 1 Technologie A Application 1 Client 1
Segment 2 Technologie B Application 1 Client 1
Segment 3 Technologie B Application 1 Client 2
Précédent Suivant
3. Restitution ?
Analyse Interne
Ressources élémentaires - Service Production
Ressource élémentaire Commentaire
Approvisionnement My comment here
Planification My comment 2 here ...
Maintenance des outils My comment 3 here ...
Maintenance des machines My comment 4 here ...
3. Analyse interne
Analyse des ressources élémentaires - service production
Approvisionnement
Une fois les domaines d’activités stratégiques
identifiés, le module analyse interne permet la
8
7
6
Swot - Analyse des ressources élémentaires
5
4
3 POSITIVE NEGATIVE
mise en évidence des forces et des faiblesses.
2
1
FORCES FAIBLESSES
Maintenance 0 Planification
des machines INTERNAL Approvisionnement Maintenance outils
Maintenance Machines Planification
Maintenance des outils
Suivant
4. Restitution du modèle de Porter ?
DAS 1 - Innovation : Analyse Externe
Modèle de Porter : 1/5 Menace des nouveaux entrants
Economie
d’échelle
MENACE : FAIBLE 4. Analyse externe
ATTRAIT DU MARCHE : FORT
Accès aux canaux Diférenciation Critère Commentaire
En complément de l’étape précédente, le
de distribution des produits
Economie d’échelle commentaire 1
module «analyse externe» vise à déterminer
Différentiation des produits commentaire 2
pour chaque domaine d’activité stratégique son
attrait, ainsi que les menaces et les opportunités
Besoin en capital commentaire 3
liées.
Influence gouvernementale commentaire 4
Influence Besoin Accès aux canaux de distribution commentaire 5
gouvernementale en capital
Précédent Suivant Refuser
Part de marché relative : Restitution
DAS 1 - Production : Position Concurrentielle
100 %
5. Evaluation de la position
concurrentielle
L’aptitude de l’entreprise à répondre aux attentes
du marché et l’évaluation de sa part de marché
permet de mesurer sa position concurrentielle
par domaine d’activité et de préparer le diagnostic
stratégique.
0% Ent Conc Ent Conc 1 Ent Conc 2
Moy Moy
Restitution Synthèse
DAS 1 - Innovation : Diagnostic Stratégique Synthèse
BCG MC KINSEY
Positionnement concurrentiel
Parts de marché Forte
DA 6. Diagnostic stratégique
Attraits du marché
Fort Faible (supérieure à 60%)
Stars Dilemmes Moyenne
CON 1 Par DAS, ce module positionne l’entreprise par
???
(entre 30 et 60%)
Croissance marché
Forte DA
Faible
(inférieure à 30%)
rapport à ses concurrents dans les différentes
Faible CON1
Forte
(supérieure à 60%)
Moyenne
(entre 30 et 60%)
Faible
(inférieure à 30%)
matrices de diagnostic stratégique : Boston
Consulting Group, Mac Kinsey, AD Little.
Position concurentielle de la société
Vaches à lait Poids morts
AD LITTLE
STRATEGIE DE DIFFERENTIATION STRATEGIE DE COUTS La cartographie de l'ensemble des DAS est
Position
Concurentielle Démarrage Croissance
Cycle de vie
Maturité Déclin
également disponible dans les différentes
Dominante (comprise entre 75% et 100%) DA matrices et permet d'établir des préconisations
Forte (comprise entre 60% et 75%)
Favorable (comprise entre 45% et 60%) CON 1
standards.
Défendable (comprise entre 22% et 45%)
Marginale (inférieure à 22%)
Scenario 1 : Simulation
Ressources Elem Situation actuelle Situation cible Commentaire
Développement
Logistique
Evaluation sur Approvisionnement Avantage conc. temporaire Faiblesse Commentaire
ressource
élémentaire Planification Faiblesse Avantage conc. Commentaire
7. Scénarios Maintenance outils
Maintenance machines Non valeur
Avantage conc. temporaire Non valeur
Faiblesse
Commentaire
Commentaire
Sur la base des préconisations, il est alors possible Production
d’élaborer différents scénariis alternatifs et de Entreprise/ Concurrents
Entrepries
Situation actuelle
500
Situation Cible
formaliser le plan d’amélioration permettant Chiffre d’affaires Concurrent 2 400
d’atteindre les objectifs définis. Le plan de Concurrent 4
Autres Concurrents
300
200
progrès se formalise en lien avec l’organisation de Choix de la matrice
Matrice BCG
l’entreprise ce qui assure la cohérence entre les de simulation
Positionnement concurrentiel Parts de marché
objectifs stratégiques et le pilotage opérationnel. Fort Faible
Stars Dilemmes
???
Matrice de
Croissance marché
Forte Cible
simulation
Actuel
Faible
Vaches à lait Poids morts
5. DAS 1 - Innovation : Restitution du compte de résultat
Evolution des frais fixes annuels
en K€ du CA
2 000 35%
Taux de frais fixes en % du CA
1 800
1 600
30%
1 400
Valeurs en K€
1 200
8. Business plan
1 000 25%
Evolution annuelle du REX et du Résultat Net
800
en K€ et en % du CA
600 20% 1 400
400
1 200
200
Le module business plan permet de réaliser les
0 15%
1 000
N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3
Valeurs en K€
Total coûts fixes 1 571 1 549 1 577 1 762 1 752 1 744 800
comptes de résultat et les plans de financement
Coûts fixes en % CA 20.8% 19.8% 19.4% 20.9% 19.9% 19.1%
600
Evolution du CA et de la 400
10 000
marge sur Coût Variable
35% 200 pour chaque scénario envisagé. Il aide à la
Taux de marge en % du CA
9 000
compréhension du business model et facilite
0
8 000 1 2 3 4 5 6
7 000 rex 680 821 921 874
Valeurs en K€
Résultat Net 459 550 621 589
l’identification des indicateurs clés de l’entreprise.
6 000
30% Rex en % 9.0% 10.5% 11.3% 10.4%
5 000
4 000
3 000
2 000
1 000
0 25%
N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3
Total CA 7 540 7 819 8 119 8 440 8 784 9 153
Marge/CV en valeur 2 250 2 370 2 498 2 636 2 784 2 942
Marge/CV en % du CA 29.8% 30.3% 30.8% 31.2% 31.7% 32.1%
Plan stratégique A : Tableaux de bord stratégiques
Plan d’amélioration Annuel - Tableau de bord commercial - Global
9. Plan stratégique Plan stratégique A
2 500
Valeurs en K€
2 000
La construction du plan stratégique a pour but de
Metrics Tableau de bord commercial - Global
1 500
Plan stratégique A
10.0% 1 000
choisir le scénario le plus adapté avec les enjeux 8.0% 500
6.0%
de l’entreprise et la volonté des dirigeants. Les
0
N+1 N+2 N+3
Valeurs en K€
4.0%
Nouveaux produits 432 943 1 269
éléments constitutifs du plan stratégique sont
2.0%
% d’évolution des prix de vente 144 416 554
0.0% % de commission 144 416 554
alors officialisés : analyse SWOT, cartographie -2.0%
-4.0% Enjeux tableau de bord commercial - Global
du portefeuille de DAS, comptes de résultat, -6.0%
Plan stratégique A
N N+1 N+2 N+3 2 500
% de commission -4.0% -2.5% -1.7% -2.7%
plan de financement, plan de progrès et % d’évolution des prix de vente 0.0% 1.3% 2.8% 3.5%
2 000
Valeurs en K€
Nouveaux produits 0.0% 3.8% 6.4% 8.1% 1 500
tableaux de bord stratégiques sont disponibles 1 000
pour être communiqués. 500
0
Enjeux cumulés
Nouveaux produits -535
% d’évolution des prix de vente 560
Nouveaux produits 1 375
Sommaire restitution des documents
Sommaire Pilotage de plan stratégique Déploiement stratégique
Marchés
Les DAS
Tableau de bord
Plan stratégique
Notre plan stratégique
Déploiement de la stratégie par DAS 10. Communication
LES FCS des DAS Déploiement de la stratégie par Déploiement de la stratégie par
Cycle de vie des produits DAS processus/direction
Modèle de Porter Déploiement de la stratégie par Les différents éléments du plan stratégique sont
Evaluation des attraits processus/direction
O/T du Swot mis à disposition à travers un portail d’entreprise
Qui sommes nous
Positionnement Historique facilitant la communication. Le management
Maitrise des FCS
Part de marché relative
Missions
Valeurs
dispose des outils nécessaires au redéploiement
Position concurrentielle Buts
de la stratégie et à son pilotage. Les principaux
Business plan
Plan commercial
Organisation
Cartographie des processus
projets de l’entreprise sont identifiés et affectés
P&L
Bridge d’analyse P&L
Analyse interne
SW du SWOT
aux équipes ainsi que les tableaux de bord
Evolution des frais fixes et effectifs correspondants.
Compte de résultat par DAS Stratégie
Soldes intermédiaires de gestion L’analyse stratégique
Cash Flow Notre ambition
Ratios financiers
Plan stratégique A : Plan Commercial
Enjeux Tableau de bord commercial - Global
Plan stratégique A Taux de réalisation des objectifs
11. Pilotage du plan stratégique 150
100
100 %
90 %
Valeurs en K€
50 80 %
L’entreprise a la possibilité de piloter le
70 %
0
60 %
-50 48 %
déploiement du plan stratégique à périodicité
50 %
-100
39 %
40 %
-150 30 %
régulière. La mise à jour des tableaux de bord % de commission
Enjeu cible annuel
trimestriel
-71
Enjeux réels
-92
20 %
10 %
stratégiques, l’actualisation de l’avancement % d’évolution des prix de vente
Nouveaux produits
36
108
49
72
0%
1er Trimestre 2e Trimestre 3e Trimestre 4e Trimestre
du plan de progrès permettent de s’assurer Total 73 29
que l’entreprise avance au rythme prévu pour N
Valeur
N+1
Valeur
Ecart
Critères Commentaires
Cost divers Valeur en valeur en %
atteindre le positionnement stratégique et les cible réelle
% de commision
performances économiques attendues.
% de commision -4.0% -2.5% -3.2% -0.7% 29%
% d’évolution des
% d’évolution des prix de vente
0.0% 1.3% 1.7% 0.4% 35%
prix de vente
Nouveaux produits
Nouveaux produits 0.0% 3.8% 2.5% -1.3% -34%
6. LES ATOUTS DE LA SOLUTION
Une méthodologie cohérente et structurée
● Simulation d’impact des hypothèses formulées,
● Processus de validation à chaque étape de la démarche,
● Comparaison entre les différents scénariis possibles,
● Structuration du processus stratégique.
Une couverture fonctionnelle riche et intégrée
● Import et export des données du business plan,
● Gestion dynamique des plans d’amélioration,
● Modules de communication et de pilotage
de la stratégie depuis l’intranet,
● Suivi dynamique du plan d’actions associé.
LES POINTS CLES DE LA SOLUTION
● Aider à la formulation du diagnostic stratégique en lien avec les démarches classiques
(analyse interne, externe, matrice BCG, Mac Kinsey, SWOT, matrice ADL),
● Faciliter la construction de scénariis stratégiques alternatifs,
● Formaliser le plan stratégique via le business plan et le plan de progrès correspondant,
● Permettre le pilotage de la mise en oeuvre à travers la gestion des plans d’actions
et le Balance Score Card.
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Fax 3
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