2. Affiliate marketing & Search: Affiliate Marketing als verlengstuk van de Search strategie Arjen Hettinga > SES Amsterdam 5 Oktober 2011

4. Doelgroep: partijen met online focus & ambitie

5. Klanten:

7. Definitie “Affiliatemarketing is een vorm van internetmarketing waarbij adverteerders hun partners (affiliates) belonen voor de gegenereerde verkopen of leadsdie de affiliate heeft aangeleverd.” Bron: Wikipedia

8. Werking Goederen/dienst Affiliate Adverteerder Consument vergoeding vergoeding Geld

9. Rolverdeling affiliate marketing Adverteerders Consumenten Consumenten Netwerken en affiliates

10. Rol van affiliates in aankoopproces Oriëntatie Vergelijking aanbieders Zoekmachines Affiliates Beoordelingssites Vergelijkingssites

11. Set-up succesvolle affiliate campagne

12. Activiteiten succesvolle affiliate campagne

13. Stap 1: Bepalen vergoeding

14. Wat kun je betalen vs. wat wil je betalen Omzet vs. Marge

16. Kosten per verkoop/aanmelding/lead

17. Percentage van de omzet

18. Werk je met verschillende productcategorieën?

19. Een overall vergoeding

21. Bekijk concurrerende programma’s

22. Bekijk concurrerende programma’s

24. Vergoeding = 8%

25. Gemiddelde orderwaarde = € 100

26. Gemiddeld conversiepercentage = 3%

27. Afkeur = 10% (dus 90% goedkeur)

28. Bruto eCPC = 8% * € 100 * 3% = 24 ct

31. Nemen affiliates dit mee in media inkoop (lastig sturen omdat uiteindelijke eCPC onduidelijk is)

33. Stap 2: Keuze netwerk(en)

34. Sales focus Leads focus Internationaal Nationaal

35. Specialisaties + + + Travel + Finance + + + + Shopping + + + Telecom + + Diversen

36. Groot vs. klein Klein Willen graag Flexibel Soms onervaren Groot Focus op bewezen programma’s Minder flexibel Vaak kundig

38. Netwerkvergoeding (30%) € 2,40

40. Netwerkvergoeding (30%) € 3,43

42. Learnings netwerkkeuze Ontdek bij welke netwerken wens affiliates actief zijn (voorkeur hebben) Kies het netwerk / de netwerken die passen bij jouw segment Kies het netwerk / de netwerken die passen bij de fase waarin jouw bedrijf zich bevindt Maak goede afspraken over netwerkfee en aanvullende kosten

43. Werking tracking en werken met meerdere netwerken

44. 1 Sale

45. Oriëntatie land Oriëntatie hotel Prijsvergelijk hotel Oriëntatie land Sale Script 1 Script 2 Script 3 Script 4 Sale claim Sale claim Sale claim Zonder last-cookie-counts-script A I D A Affiliate Affiliate Affiliate Affiliate SEM Textad 1 2 3 4 5 Review hotel Sale claim 30

46. Orientatie land Oriëntatie hotel Prijsvergelijk hotel Orietatie land Sale Alleen Script Laatste click getoond Sale claim Sale claim Sale claim Met last cookie counts script A I D A Affiliate Affiliate Affiliate Affiliate SEM Textad 1 2 3 4 5 Review hotel Sale claim 31

48. Aanvullende voorwaarden Cookietijd Keywordbuyingicm direct linking Merknaam uitsluiten voor AdWords Publishermodellen Kortingscodesites Cashbacksites Betaalde email (GPT)

49. Oriëntatie land Welke cookietijd hanteren Oriëntatie Vergelijking aanbieders 1 2 3 4 5 Verkoop Vakantie reviews Brandname Oriëntatie bestemming Oriëntatie prijs # Touch points 23-4-2011 30-4-2011 13-5-2011 6-5-2011 20-5-2011

50. Welke cookietijd hanteren Gerealiseerde omzet Dagen na laatste klik

51. Keywordbuyingicm direct linking

52. Kortingscode affiliates

53. Cashbackaffiliates

54. Betaalde email (GPT)

55. Stap 4: Advertentiemateriaal

57. 120x600 (skyscraper)

58. 300x250 (rectangle)

59. 336x280 (rectangle)

60. 468x60 (banner)

61. 234x60 (half banner)

62. 728x90 (leaderboard)

64. Categorieën

65. Subcategorieën

66. Retail: merken

67. Retail: collecties

68. Travel: landen

70. Product feed

71. Product feed en filter

73. Lever minimaal de belangrijke formaten aan

74. Weesbereikbaarvoorverzoekenaanvullendeformaten / inhoud

75. Tekstlinks

76. Wees hierin compleet (liever teveel dan te weinig)

77. Productfeed - Flexibiliteit mbt feeds is wenselijks;

78. Zo breed mogelijke feed heeft voorkeur

79. Voorkeur heeft om custom feeds te kunnen maken voor affiliates (bijvoorbeeld alleen rondreizen)

80. Focus op advertentiematerialen die belangrijk zijn binnen je segment:

81. Activiteit: Optimalisatie huidige affiliates

82. Geaggregeerd resultaat zegt niks

83. Focus op juiste affiliates Gerealiseerde omzet A B C Aantal affiliates

84. In twee stappen Analyseer bijdrage van aangesloten affiliates Optimaliseer het programma Annuleer samenwerking met niet bijdragende affiliates Maximaliseer samenwerking met bijdragende affiliates

85. Analyseer bijdrage aangesloten affiliates Bij M4N: Home > Statistieken > Toplijsten > Accountnaam/media

86. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates Bij Daisycon: Home > Adverteren > Statistieken > Affiliates

87. Oriëntatie land Analyseer bijdrageaangesloten affiliates Oriëntatie Vergelijking aanbieders 1 2 3 4 5 Verkoop Vakantie reviews Brandname Oriëntatie bestemming Oriëntatie prijs # Touch points 23-4-2011 30-4-2011 13-5-2011 6-5-2011 20-5-2011

88. Hoeveel clicks voorafgaand aan een transactie

89. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates # Touch points 23-4-2011 30-4-2011 13-5-2011 6-5-2011 20-5-2011

90. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates

91. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates

93. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates Harde indicatoren prestaties affiliates Bezoekers Sales Omzet Nieuwe klanten Nieuwsbriefinschrijvingen Relatieve indicatoren prestaties affiliates Conversiepercentage Click tosalestime Percentage orders aan nieuwe klanten Tijd op site aangeleverde bezoekers Bounce percentage aangeleverde bezoekers

94. Maximaliseer samenwerking affiliates Identificeer affiliatesdie zich anders dan de trend bewegen Nieuwe affiliate Loopt terug Stijger

95. Intensieve samenwerking =maximaal resultaat Monitor en analyseer Motiveer Help Constant (subtiel) account management

96. Waarom staat een concurrerend programma bovenaan?

97. Mogen we je een paar SEO tips geven?

98. Volgende week komt de uitverkoop eraan. Kun je een vooraankondiging plaatsen?

99. Activiteit 2: Scouten nieuwe affiliates

100. Begin op Search 20% SEA 5% Affiliate 15% Affiliate 5% Affiliate 5% SEO * ResultatenJuni en Juli 2011 op basis van laatste click

101. Wat zijn je belangrijke keywords Generiek Soort Land Zoekvolume per zoekwoord Bestemming Accomodatie Aantal zoekwoorden

102. Affiliates dominant in de longtail 25% 10%

103. Neem contact op

104. Geen contactgegevens?Try SIDN

105. Of het affiliate netwerk

106. Activiteit 3: Controle op naleving beleid

107. Controleer listings - branded ook ‘s avonds en vanuit andere locaties!

108. Controleer listings – combinaties

109. Weet herkomst orders

110. Controleer referrers-interface netwerken

111. Controleer referrers-Google Analytics

112. Controleer referrers-Google Analytics

113. Waarmee begin je (over)morgen? Met affiliate marketing! (als er affiliates zijn) Uitwerken / aanscherpen van je affiliate strategie Analyserenhuidige / potentiële affiliates Dialoogaangaan; mail, telefoon, events, twitter, fora, facebook, etc Intensiveren en maximaliserensamenwerkingen Toezichthouden

114. Bedankt voor jullie aandacht Arjen Hettinga T: 0624615490 arjen@oogstonline.nl @oogstonline