3. Enrique Andreu
(Ing. Informática)
32 años y bajando
Enrique Andreu
(Ing. Informática)
32 años y bajando
Alejandro Fanjul
(Ing. Telecomunic.)
33 años y subiendo
Alejandro Fanjul
(Ing. Telecomunic.)
33 años y subiendo
DIRECTORES - PROGRAMADORES -
ANALISTAS - DISEÑADORES - CONTADORES -
COMERCIALES - CHICOS DE LA LIMPIEZA -
ABOGADOS
HOMBRES
ORQUESTA
7. Los números de Palbin.com
113tablas 459.443líneas de código
2.679.642 visitantes únicos / mes
3.430.274 páginas vistas / mes
307.895 productos 83.064 pedidos
8. SaaS
¿Qué son los servicios en la nube?
“Cualquier servicio escalable y bajo demanda
ofrecido a través de Internet que almacena y
procesa los datos del cliente para su uso”
9. Diferencias: Proyectos Ad-Hoc Vs Servicios SaaS
Proyectos Ad-Hoc Servicios SaaS
Consultoría externa Registro propio en web
Inversión Inicial + Cuota hosting 0 Inversión + Cuota por uso
Instalación + Hosting local No Instalación + Hosting cloud
Mayor control Mayor efectividad
Actualizaciones Software Actualizaciones automáticas
Mayor curva de aprendizaje Sencillez de uso
Conocimientos técnicos Atención al cliente
11. Enrique Andreu
(Ing. Informática)
32 años y bajando
Enrique Andreu
(Ing. Informática)
32 años y bajando
Alejandro Fanjul
(Ing. Telecomunic.)
33 años y subiendo
Alejandro Fanjul
(Ing. Telecomunic.)
33 años y subiendo
DIRECTORES - PROGRAMADORES -
ANALISTAS - DISEÑADORES - CONTADORES -
COMERCIALES - CHICOS DE LA LIMPIEZA -
ABOGADOS
HOMBRES
ORQUESTA
12. Enrique Andreu
(Ing. Informática)
32 años y bajando
Enrique Andreu
(Ing. Informática)
32 años y bajando
Alejandro Fanjul
(Ing. Telecomunic.)
33 años y subiendo
Alejandro Fanjul
(Ing. Telecomunic.)
33 años y subiendo
DIRECTORES - PROGRAMADORES -
ANALISTAS - DISEÑADORES - CONTADORES -
COMERCIALES - CHICOS DE LA LIMPIEZA -
ABOGADOS
HOMBRES
ORQUESTA
13. Decisión de compra para los clientes de Palbin.com
Valor Percibido Riesgo Percibido
Relacionado
con SaaS
19. Segmentación de clientes por ORIENTACIÓN AL MERCADO
• Dropshipping, globalización, mercados nicho…
Emprendedores (sin tienda física)
• Canal de ventas, fidelización, sync. stock…
Comerciantes (con tienda física)
• Presencia online, servicios de reserva…
Empresas industria y servicios
20. Segmentación de clientes por SECTORES
Joyería
Telefonía
Bazar y multiprecios
Cosmética y Perfumería
Electrónica y Electrodom.
21. Segmentación de clientes por CONOCIMIENTO
No conocen las diferencias
entre las diferentes
plataformas SaaS
No conocen las ventajas y
diferencias entre SaaS vs Ad-Hoc
No conocen la solución
de E-commerce en la nube (SaaS)
No saben cómo vender en Internet
(cómo montar una tienda online)
No saben que se puede vender por internet
(o no les hace falta)