Foro RedEmprendia - Sesión 6: Daniel Medina, OPINNO
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Presentación correspondiente a la de la sesión 5 del II Foro RedEmprendia, que se celebró el 22 de noviembre de 2013. Ésta contó con la participación de Daniel Medina, Director de Consultoría Estratégica de Opinno, quién nos explica un caso práctico de aplicación del método Lean Startup y cómo aprovechar su potencial para desarrollar negocios de manera ágil y eficaz. Más información: http://fororedemprendia.blogspot.com.es/2013/11/sesion-6-aprendiendo-emprender-con-lean.html
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- 1. The LeanStartup Opinno USA Steuart Tower, 1 Market St. STE 500 San Francisco, CA 94105 Opinno Europe Gran Vía 16, 28013 Madrid, Spain Daniel Medina @danimedirod opinno.com
- 2. STRATEGY Daniel Medina - Director Opinno Strategy daniel.medina@opinno.com Emprendedor, Lean Passionate, Geek 3.0 & Kitesurfer @danimedirod
- 3. STRATEGY Hoy vamos a hablar de emprendimiento
- 4. STRATEGY Negocio de plántulas orgánicas ¿Qué son? “Plantas en sus primeros estados de desarrollo” ¿Por qué son interesantes? Menor coste Ahorro de tiempo Ahorro en semilleros Mayor fiabilidad Mayor resistencia a plagas Mayor tasa de éxito
- 5. STRATEGY Isabel PhD en biotecnología Vio el potencial de las plántulas orgánicas 1 año estudiando el mercado potencial: estadísticas, estudios de mercado, competidores… 0,8 millones $ de inversión inicial para abastecer a su mercado objetivo Totalmente segura del éxito: el producto había funcionado en otros mercados
- 7. STRATEGY ¿Qué falló aquí? ¿Los clientes no vieron el potencial del producto? ¿La competencia pudo con ella? ¿Fue culpa de la crisis? ¿No contrató suficientes personas para su equipo?
- 8. STRATEGY
- 9. STRATEGY El EGO es la primera razón por la que LAS STARTUPS FALLAN
- 10. STRATEGY ¿Qué es una start-up? “Una start-up es una organización temporal en proceso de búsqueda de un modelo de negocio repetible y escalable bajo condiciones de extrema incertidumbre” 11
- 12. STRATEGY Idea Startup Empresa Rentable Búsqueda Búsqueda Nuevas herramientas y metodologías orientadas a startups Ejecución Metodologías de gestión Tradicionales
- 13. STRATEGY Origen de las Metodologías Lean Startup 14
- 14. Customer development STRATEGY Customer Discovery Customer Validation Problem-Solution Fit Problem-Market Fit Salir a la calle a validar nuestras hipótesis Customer Creation Scale Execution Encontrar nuestros clientes ideales y sus problemas reales Company Building Scale Organization Evolucionar y mejorar nuestro modelo de negocio 15
- 15. Lean startup STRATEGY “Se necesitan una media de 58 nuevas ideas para desarrollar un producto exitoso” Eric Ries IDEAS APREN DER CREAR PRO DUC TO DATOS MEDIR 16
- 16. STRATEGY Los cuatro pilares para gestionar una Lean Startup son… 1. Canvas • Business Model • Value Proposition 3. Desarrollo Ágil de Producto 2. Procesos • Customer Development • Lean Startup 4. Contabilidad de la Innovación 17
- 17. STRATEGY Desterrando los 7 mitos del emprendimiento con el caso Vitalplant
- 18. STRATEGY 1. “Tengo que hacer un plan de negocio” 2. “Lo mejor es invertir lo máximo posible al principio para asegurar el éxito” 3. “Nadie conoce a mi cliente mejor que yo” 4. One Size fits all. Lo importante es encontrar un producto universal 5. Conozco mi producto y es justo lo que necesita el mercado 6. “Necesito maximizar mi mercado para asegurar la rentabilidad” 7. “Yo puedo solo”
- 19. STRATEGY Diana Vanegas Villa Candidata a PhD en Biotecnología UdeA Vio el potencial de las plántulas orgánicas de calidad • Fundadora y gerente de Vitalplant • Estudios en Kentucky • Experiencia en Phillip Morris Diana descubrió otra manera de emprender gracias a la filosofía lean startup y el customer development
- 20. STRATEGY Mito 1: “Tengo que hacer un plan de negocio”
- 21. STRATEGY “Ningún plan sobrevive al primer contacto con Clientes”
- 23. STRATEGY Lienzo de modelo de negocio • Fácil de aprender sin necesidad de conocimientos de negocio • Se puede modificar rápidamente
- 24. STRATEGY Mito: “Tengo que hacer un plan de negocio” Diana estaba segura del potencial de su idea, así que empezó a hacer un plan de negocio con el objetivo de: • Calcular la inversión necesaria • Estimar el mercado potencial “No hay nada tan inútil como invertir tiempo en hacer con eficiencia algo que no debe hacerse” Peter Drucker Al descubrir el business model canvas Diana pudo: • Comenzar a validar hipótesis • Pivotar rápidamente • Desarrollar productos al mismo tiempo
- 25. STRATEGY Mito 2: “Lo mejor es invertir lo máximo posible al principio para asegurar el éxito”
- 26. STRATEGY Startup Búsqueda Modelo de Negocio Rentable y Escalable Fallo Éxito
- 27. STRATEGY “Éxito es ir de un fallo a otro sin perder el entusiasmo” Winston Churchill
- 28. STRATEGY Startup Búsqueda Modelo de Negocio Rentable y Escalable Fallo Entusiasmo Éxito Tiempo Dinero
- 29. STRATEGY Si vas a fallar, falla rápido y barato
- 30. STRATEGY Mito 3: “Lo mejor es invertir lo máximo posible al principio para asegurar el éxito” Empresas Inversión Aprendizaje Vitalplant Aprendizaje rápido Inversión inicial Tiempo 200.000$ semillas competencia 100 m2 invernadero Rentabilidad
- 31. STRATEGY Mito 3: “Nadie conoce a mi cliente mejor que yo”
- 32. STRATEGY
- 33. Customer development STRATEGY Customer Discovery Customer Validation Problem-Solution Fit Problem-Market Fit Salir a la calle a validar nuestras hipótesis Customer Creation Scale Execution Encontrar nuestros clientes ideales y sus problemas reales Company Building Scale Organization Evolucionar y mejorar nuestro modelo de negocio 34
- 34. Customer development STRATEGY Customer Discovery Customer Validation Problem-Solution Fit Problem-Market Fit Customer Creation Scale Execution El objetivo es…. Enamorate del problema no de la solución Company Building Scale Organization
- 35. STRATEGY Mito: “Nadie conoce a mi cliente mejor que yo” SALIR DEL EDIFICIO Entrevistas PV inicial Experticia Sostenibilidad con orgánico PV actual Calidad demostrada Resistencia Cercanía Sostenibilidad con orgánico “Si ellos necesitan plántulas torcidas, haré las mejores plántulas torcidas del mercado”
- 36. STRATEGY Mito 4: “One size fits all. Lo importante es encontrar un producto le guste a todos”
- 37. STRATEGY Propuesta de valor y segmentos de clientes Distintos segmentos son como distintas “startups”: • Requieren distintas proposiciones de valor • Pueden estar en distintas fases de customer development
- 38. STRATEGY Segmento Mito 4: “One size fits all. Lo importante es encontrar un producto universal” Campesinos Hogares Empresas Propuesta de Calidad valor Resistencia Orgánico Asesoramiento Calidad Orgánico Asesoramiento Calidad Orgánico Certificado Trazabilidad Distribución Bajo pedido en gran volumen Al momento en pequeños lotes Bajo pedido Precio Descuentos por volumen Fase de customer development
- 39. STRATEGY Mito 5: “Conozco mi producto y es justo lo que necesita el mercado”
- 40. Lean startup y MVP STRATEGY IDEAS APREN DER CREAR PRO DUC TO DATOS MEDIR Un MVP (Minimum Viable Product o Producto viable mínimo) es un prototipo que tiene sólo el desarrollo necesario para validar hipótesis Tipos de MVP • MVP conserje • MVP Humo • Video explicativo • Landing page …
- 42. Mito 5: “Conozco mi producto y es justo lo que necesita el mercado” STRATEGY necesitan que sea resistente + les gusta ver el producto 9/10 clientes interesados en plántulas MVP Encuestas MVP MVP Plántulas químicas en la mano Plántulas orgánicas con resistencia inoculada Pequeño invernadero Mantiene invernadero para mostrar el producto
- 43. STRATEGY Mito 6: “Necesito maximizar mi mercado para asegurar la rentabilidad”
- 44. STRATEGY Comunidad y difusión de la innovación Lo importante al comienzo es encontrar una comunidad dentro de un mercado pequeño dispuesta a pagar por el producto para después escalar esa comunidad Gu stan Usan Cuando el producto ha sido adoptado por innovadores y “early adopters” el boca a boca ayuda a la difusión del producto Pagan
- 45. STRATEGY Mito 5: “Necesito maximizar mi mercado para asegurar la rentabilidad” Diana sabía que si sus clientes probaban el producto, volverían a comprarlo por sus ventajas y se convertirían en prescriptores Gustan Usan Mercado Pequeño • • • Sur de Antioquia Modelo de transición 10% orgánico - 90% químico Visitó a los agricultores en un mercado local Pagan Precios Pequeños • • • Precios similares a la competencia Producto en consignación Precio de coste para los productos comunes En lugar de abarcar todo el mercado posible, Diana va fidelizando una comunidad de agricultores
- 46. STRATEGY Mito 7: “Yo puedo solo”
- 47. Aliados STRATEGY A menudo se ignoran aliados que pueden ayudarnos a abrir mercado • • • Gobiernos Programas de aceleración Redes de emprendedores • Universidades …
- 48. STRATEGY Mito 6: “Yo puedo solo” Diana buscó ayuda y aliados desde el primer momento Colaboración con el Gobierno para el “Programa de Seguridad Alimentaria” Ayudas económicas de la Universidad Equipo de 3 personas que le apoyan a día de hoy Red Emprendia seleccionó su proyecto
- 49. STRATEGY Think big, act small Otros aprendizajes importantes de Vitalplant • Un éxito en un mercado siempre necesitará adaptación al mercado local • Una visión y mercados nunca son demasiado grandes si se abarca sobre un plan incremental
- 50. STRATEGY Próximos pasos de Vitalplant • Escalar el modelo al sur de Antioquia • Convertirse en proveedor de plántulas bajo los estándares de empresas privadas • Convertirse en referente del gobierno • Convertirse en proveedor de Universidades para labores de investigación
- 51. STRATEGY LeanStartup LeanStartup buscar enseñar a construir rápidamente productos que la gente quiere
- 52. LeanStartup STRATEGY ¿Qué es una start-up? No es una versión reducida de una empresa
- 53. LeanStartup STRATEGY Velocidad Startup Búsqueda Modelo de Negocio Rentable y Escalable Fallo Entusiasmo Éxito Tiempo Dinero
- 54. LeanStartup STRATEGY Los 4 pilares para llevar a cabo un proyecto según LeanStartup son: 1. Canvas • Business Model • Value Proposition 3. Lean Development 2. Procesos • Customer Development • Lean Startup 4. Contabilidad de la innovación 55
- 55. STRATEGY Un conjunto de hipótesis LeanStartup: 1.Canvas Velocidad Flexibilidad Facilidad
- 56. STRATEGY LeanStartup: 2. Desarrollo Clientes Customer Discovery Customer Validation Problem-Solution Fit Problem-Market Fit Customer Creation Scale Execution Company Building Scale Organization Dentro del edificio no hay hechos Sal del edificio y valida tus hipótesis 57
- 57. STRATEGY Customer Discovery LeanStartup: 2. Desarrollo Clientes Customer Validation Customer Creation Company Building Problem-Solution Fit Enamórate del problema y encuentra en “paying point” de tu cliente 58
- 58. STRATEGY Customer Discovery LeanStartup: 2. Desarrollo Clientes Customer Creation Customer Validation Company Building Problem-Market Fit Diseña un producto que resuelva el problema y valídalo con un mercado real Guste Utilicen Paguen 59
- 59. STRATEGY Customer Discovery LeanStartup: 2. Desarrollo Clientes Customer Validation Customer Creation Scale Execution Company Building Scale Organization Solo una vez que hayas validado tu problema, tu producto y tu mercado, ¡Go Big! 60
- 60. STRATEGY LeanStartup: LeanDevelopment “Crea, Mide y Aprende” Eric Ries Aprendizaje MVP
- 61. STRATEGY LeanStartup: 4. C. Innovación Nuestros amigos los piratas: AAARRR!!! Acquisión Me gusta Activación Lo quiero usar Retención Lo hago parte de mi vida Referencia Lo recomiendo a mi círculo Revenue Pago por el 62
- 62. STRATEGY Todos los consejos en un tweet “Las 6 lecciones que he aprendido como: Encuentra tu pasión y persíguela Se disruptivo, Se persistente, Se paciente. CFIMITYM Las personas son la prioridad Nº1"
- 63. STRATEGY Opinno
- 65. STRATEGY Open, lean y global Y para responder a esos tres desafíos, son necesarias tres herramientas: • La innovación abierta, como respuesta a la complejidad de las soluciones • La metodología de desarrollo ágil (lean development), que dota a nuestro modelo de un carácter dinámico, práctico y tangible • Una red global que reúne al mejor talento del mundo
- 66. STRATEGY El modelo de Opinno
- 67. STRATEGY “Life is too short to build things nobody wants” Ash Maurya Daniel Medina danimedirod daniel.medina@opinno.com