La Generación Y o Millennials son la primera generación nativa digital. Nacidos en la década de los 80 y los 90, tienen distintas formas de relacionarse con los negocios.
En esta presentación se muestran la principales características de esta relación y se exponen los principios de la búsqueda de financiación y el elevator pitch, herramienta fundamental para presentar un proyecto, una idea o una persona.
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Fase
Participación
inversores
Quién invierte Objetivo
Idea 5% Autoinversión del equipo y familia Crear una presentación
Darse a conocer
Prototipo 10% Autoinversión, familia,
aceleradoras, business angels,
clubs de inversión, financiación de
programas de I+D+i
Crear el prototipo
Prospección de aceptación con
clientes conocidos
Mejorar la idea
Plan de negocio
Salida al mercado 20% Business Angels, Capital semilla,
Fondos Públicas
Búsqueda de primeros clientes
Desarrollo de los procesos
Plan promocional y
comercial
30% Venture capital Captación de clientes recurrentes
Generación de canal
Creación de marca
Internacionalización o
Consolidación del
sector nacional
60% Venture capital extranjero
Private Equity
Cotizacion en MAB
Implantación en otros mercados.
Compras de empresas
25. PLAN DE INVERSIONES
Tu Plan de Inversiones tiene que contemplar
1. Activos fijos: Oficina, fábrica, equipamiento, propiedades, etc
2. Activos Intangibles: marca, propiedad intelectual, etc
3. Largo y corto plazo: cuentas por cobrar, inventario, materiales, etc
4. Gastos Operacionales: Salarios, viajes, administración, intereses
5. Dividendos, no olvidar que hay que retribuir al capital
Balancea Inversiones a Corto y Largo Plazo
PRESUPUESTOS
Conducir desde “presupuesto rolling” al exterior pero sin parar sabiendo que raramente reflejan la
realidad pero ayuda a que todo el equipo vea la misma foto
Controlar el Circulo de Capital de Trabajo
Técnicas de presupuestos rolling a :
1 Quincenales o semanales
2. Mensuales, a 12 meses
Permiten ser mas interactivos, mejora los resultados y pasan a ser parte dl día a día
Los Presupuestos ayudan a todo el mundo a ver el negocio como un todo,
ayuda a priorizar y tomar decisiones en función de los datos
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26. Palancas de Gestión.
1.El Cash es clave. Hay que ser muy cuidadoso con:
• el sobre crecimiento
• sobre apalancamiento
• sobre capitalización
• las cuentas reconocen los costes cuando ocurren, los ingresos cuando se ganan,
pero las realidades de pagos y cobros son diferentes
• El Cash es el Rey porque quedarse sin caja puede suponer la bancarrota
2.Hay pocas palancas para mejorar la rentabilidad pero hay que conocerlas todas:
• Precio
• Volumen
• Costes Variables
• Costes Fijos
3. Necesitamos información de Negocio, Balance y Caja
• Cuenta de resultados, Balance y Cash Flow
• Ratios de Gestión ej. Forecast de ventas
• Cuentas a cobrar y pagar
• Pagos de Nominas
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27. Consejos
Separa los gastos empresariales de los personales
Ordena la documentación administrativa , contratos y facturas
Contabiliza las horas de forma correcta aunque no las puedas pagar
Invierte en software y talento
Cuidado con los Impuestos Locales, Regionales, Nacionales, Internacionales
En cuanto tengas un poco de tamaño: audita tus cuentas incluso sin estar obligado
Cuentas claras, precisas y en tiempo siempre son requeridas por el inversor. Prepárate
desde la etapa FFF
Localiza los ratios financieros que se usan en tu industria y comienza a comparte contra ellos
son indicadores
Tener siempre las Cuentas Limpias desde el Primer Día
38. “Nunkyworld es una
startup dinámica que ha
desarrollado un enfoque
revolucionario para adecuar los
modelos de negocio en la nueva
realidad digital haciendo que el cliente
sea el corazón de las compañías. Nuestro
equipo suma una experiencia de más de 70
años y estamos especializados en tres sectores
específicos. Las predicciones respecto a nuestra curva de
madurez y la solución que mostraremos al mercado transformarán…”
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¿Cómo vamos al mercado?
¿Qué has realizado ya para captar clientes?
¿Cuál es tu modelo de crecimiento?
¿Qué canales de comunicación y tono tienes?
¿Qué canal de ventas has establecido?
¿Cuál es la vida media de un cliente?
¿Cómo funciona el modelo en nuevos mercados?
CONOCE TU MERCADO
SAL A VENDER ANTES QUE A PEDIR
¿La razón principal de la mortalidad de los Sartups?
Un bajo modelo de adquisición de Clientes
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Imprecisión Ejemplo
No exageres el optimismo
“Nuestras proyecciones son
conservadoras”
No elimines la competencia “No tenemos competencia directa”
No exageres el equipo
“Tenemos el major equipo de clase
mundial”
No prometas lo que no tienes
“En tres semanas tendremos un
gran cliente”
No desprecies
“No hay nadie en el Mercado que
pueda aportar esta solución”
No infravalores las peticiones “Encantados de tener un CEO”
No minimices los riesgos
“En 12 meses tendremos caja
positiva”
No seas ingenuo
“A la salida nos ponemos de
acuerdo”
No ignores el mercado “Cobraremos en 30 días”
No eres SUPERMAN
“No necesitamos recursos,
trabajamos 24h y conseguiremos un
1% del Mercado”
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Fuentes:
PriceWaterhouseCoopers & National Venture Capital Association “Moneytree Report”
Thomson Reuters
Founder Institute “Top 10 Fundraising Fails
Funders & Founders “How To Raise Money For Your Startup”
Altimeter “Market Overview: The Collaborative Economy analysis of over 200 Startups in
the Space”
Gust “Trends in European Startups Seeking Angel Capital”
Interview Stream “Elevator Pitch Guide”
Xerox “Master your Elevator Pitch”
Imágenes: Pixabay