1. METODOS Y TECNICAS
OPERATIVAS DE
PLANIFICACION URBANA
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
UAP
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL
DE
ARQUITECTURA
Clase: 2

2. Análisis estratégico. Matriz FODA
Análisis Estratégico
La empresa debe identificar el mercado sobre el que
desea competir, y definir una estrategia (hacia donde
quiero ir y quiero ser) para estar presente en el
ramo de actividad. ¿Cómo esta constituido el sector?
¿Como son los clientes y demás actores externos.)
Este análisis puede dar lugar a supuestos claves
acerca de acontecimientos futuros, así como la
consideración de escenarios alternativos.

3. Análisis Competitivo
Es un proceso que consiste en relacionar a
la empresa con su entorno. Ayuda a
identificar las fortalezas y debilidades de la
misma, así como las oportunidades y
amenazas que existen dentro del sector
comercial. Este análisis es la base para
diseñarte la Estrategia apropiada para
lograr tus objetivos deseados. Para ello
deberemos conocer rápidamente lo
siguiente:

4. Análisis Competitivo:
• Los cambios probables que pueda adoptar tu
competidor.
• La probable respuesta del competidor a los
posibles movimientos estratégicos que la empresa
decida iniciar.
• La reacción de los competidores ante posibles
cambios que puedan ocurrir en el sector.

5. Análisis Competitivo:
Para la realización de los distintos procesos de planificación
estratégica, debemos centrarnos a su vez en lo siguiente:
•Análisis de situación del mercado externo.
•Análisis del cuadro macroeconómico.
•Situación y evolución de los segmentos de mercado.
•Competidores por segmento y sus participaciones de mercado.
•Cambios producidos por la demanda.
•Canales de distribución existentes, importancia de los mismos.
•Análisis de la situación interna de la empresa.
•Diagnostico de situación.
•

7. A partir de este análisis estratégico, se
estudiarán las distintas alternativas que
tiene la empresa para conseguir los
objetivos fijados a partir del contexto del
análisis externo (amenazas y
oportunidades) e interno (fortalezas y
debilidades). De esta forma, se fijan las
estrategias competitivas, el crecimiento
deseado y las vías de internacionalización

8. Para finalizar con este proceso de
planificación estratégica, esto es, la
implantación de la estrategia, se
elaborará un plan estratégico donde
se detallarán los objetivos y decisiones
tomadas por la empresa durante todo
el proceso.

9. El análisis FODA
El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser
usado por todos los niveles de la corporación y en
diferentes unidades de análisis tales como producto,
mercado, producto-mercado.
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de
la organización, por lo que es posible actuar directamente
sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas
son externas, y solo se puede tener ingerencia sobre las
ellas modificando los aspectos internos.

10. Una de estas herramientas es el F.O.D.A.,
aplicado por las empresas (personal), y que es una
técnica que permite diagnosticar cuatro aspectos
básicos:
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

11. Análisis de Fortalezas
Son las capacidades especiales con que cuenta la
empresa, y que le permite tener una posición
privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan positivamente, etc.

12. Análisis de Fortalezas
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y
que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué ventajas tiene la empresa?
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se
tiene acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una
fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

13. Ejemplos de Fortalezas:
Buen ambiente laboral
Proactividad en la gestión
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a créditos
Equipamiento de última generación
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados y contentos

14. Análisis de Oportunidades
Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en el
entorno en el que actúa la empresa, y que permiten
obtener ventajas competitivas.

15. Análisis de Oportunidades
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y
que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
¿De qué tendencias del mercado se tiene
información?
¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en
el mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se
están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de
vida se están presentando?

16. Ejemplos de Oportunidades:
•Regulación a favor
•Competencia débil
•Mercado mal atendido
•Necesidad del producto
•Inexistencia de competencia
•Tendencias favorables en el mercado
•Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

17. Análisis de Debilidades
Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia, recursos de los
que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc
Este análisis es el más difícil por la dificultad de
tomar conciencia de estos aspectos.
Todas las debilidades pueden (y deben)
superarse.

18. Análisis de Debilidades
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y
que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué se puede mejorar?
¿Que se debería evitar?
¿Qué percibe la gente del mercado como una
debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del
proyecto?

19. Ejemplos de Debilidades:
•Salarios bajos
•Equipamiento viejo
•Falta de capacitación
•Problemas con la calidad
•Reactividad en la gestión
•Mala situación financiera
•Incapacidad para ver errores
•Capital de trabajo mal utilizado
•Deficientes habilidades gerenciales
•Poca capacidad de acceso a créditos

20. Análisis de Amenazas
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y
que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.
Requieren de un exámen atento y lúcido del
entorno:
¿Qué puede afectarme en el futuro próximo?

21. Análisis de Amenazas
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y
que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la
actividad de la empresa?

22. Ejemplos de Amenazas:
•Conflictos gremiales
•Regulación desfavorable
•Cambios en la legislación
•Competencia muy agresiva
•Aumento de precio de insumos
•Segmento del mercado contraído
•Tendencias desfavorables en el mercado
•Competencia consolidada en el mercado
•Inexistencia de competencia (no se sabe como
reaccionará el mercado)

23. Matriz FODA
Matriz FODA, viene de F: Fortalezas; O:
oportunidades; D: Debilidades; A: Amenazas.
Esta. matriz consiste en una tabla de doble entrada y
nos permite contrastar los factores clave externos
(Oportunidades y Amenazas) con los factores
clave internos (Fortaleza y Debilidades) y con
ello plantear nuestros objetivos y diseñar las
acciones que son las estrategias.

24. TRABAJO
El análisis de F.O.D.A Personal que consista en
evaluar las Fortalezas y Debilidades que están
relacionadas con nuestros aspectos personales
por naturaleza (virtudes y defectos) y los adquiridos
(habilidades, estudios…), tres casos de cada uno.
Las Oportunidades y Amenazas que se refieran
al ámbito profesional en el cual nos
desenvolvemos cotidianamente, tres casos de cada
uno.
Nota: ver el cuadro.

25. FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Hacer la lista de las Hacer lista de las
Aspectos personales : Fortalezas debilidades
1) 1)
2) 2)
3) 3)
. .
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Hacer lista de las Hacer lista de las Amenazas
Ambito profesional Oportunidades 1)
1) 2)
2) 3)
3) .
.

26. DEL TRABAJO
El F.O.D.A. personal es una herramienta útil para:
•Prepararanos mejor para los futuros desafíos
•Nos permite un crecimiento, tanto en lo personal
como en lo laboral

27. edgaraguirre15@hotmail.com
Muchas Gracias.