Dentro del marco de nuestro proyecto Online Business Training, el día 17/1/2013 realizamos un webinar para Distribuidores donde les explicamos cómo seguir creciendo en tiempos de crisis, qué productos tienen a su disposición para su comercialización y cómo ofrecérselo a sus clientes.

1. DOMAINS & ADVERTISING
Strategie di vendita per i
Rivenditori Register.it
Speaker: Francesco Magnano
17 de Enero de 2013

2. Francesco Magnano
Perfil
• Profesional de la Comunicación, comienza su desarrollo profesional como
comercial de gran cuentas en compañías de Internet en Italia hace 12 años, y
más adelante reorienta su carrera hacia la formación de equipos comerciales,
el coaching y el desarrollo de equipos especializados para Call Centers en el
sector de banca y seguros en Milán.
• Magnano se incorpora al grupo Dada a través de Register.it en el 2006, su
compañía en el mercado italiano, para implantar una nueva estructura de
ventas telefónicas. En octubre de 2007 comienza a trabajar también en
Nominalia como responsable del servicio de ventas de contratación telefónica.
• Desde el 2010 es responsable de ventas a nivel europeo del grupo Dada y
coordina los equipos comerciales de España, Italia y Francia, respectivamente
a las compañías Nominalia.com, Register.it y Amen.fr .
• A finales de 2011, Magnano es nombrado como nuevo director de la
compañía para España. En su nuevo puesto, Magnano se responsabiliza de
reforzar la presencia de la compañía en el mercado español, renovando su
oferta de productos y servicios para profesionales y particulares.
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Desarrolla tu negocio con Nominalia

3. Julio Pereira
Perfil
• Ingeniero con formación técnica en IT & Marketing, comienza su
desarrollo profesional como comercial de grandes cuentas en una
compañía internacional líder en el sector de las telecomunicaciones.
• Pereira prosigue su carrera profesional en empresas del sector de las
nuevas tecnologías especializándose en la formación y desarrollo de
equipos comerciales, estrategias de venta y marketing online.
• Desde mayo de 2010 es el responsable del departamento comercial
de Nominalia coordinando el equipo de ventas y ocupándose
personalmente de los grandes clientes de la compañía.
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4. Objetivo del Webinar
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Desarrolla tu negocio con Nominalia

5. Quiénes somos
La Red cambia a las personas, cambia las cosas que
hacen. Por eso pensamos en productos cada vez más
seguros, sencillos, originales e intuitivos.
Nominalia pertenece al Grupo Dada que, con más de
510.000 clientes y más de 1,8 millones de dominios
registrados, se posiciona en los primeros puestos del
sector en Europa.
Nominalia propone a sus clientes una oferta de servicios
profesionales accesibles a través de Internet y
gestionabés mediante herramientas de control sencillas e
intuitivas.
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Desarrolla tu negocio con Nominalia

6. Estrategias de venta
Cómo sacar el máximo partido a los productos de Nominalia para incrementar su negocio
El contexto en el cual operamos Productos disponibles y soluciones ofrecidas
Nuevos escenarios, mayor competitividad y una situación económica Una cuadro general para ver cómo obtener mejor rendimiento.
que cambia los modelos de negocio.
o Dominio: ¿punto de partida?
o Afrontar la crisis y prestar atención a los costes o Por qué centralizar
o Desarrollar y maximizar. o Upselling y retention
o Si cambia la perspectiva. o Ecommerce, apps y sitio web: ¿hipótesis convincente?
o La relación con el proveedor o Porqué diversificar la propuesta
o Distribuidores y ventajas exclusivas. o Hosting: ¿por qué es conveniente?
o Diferenciemos nuestra oferta. o Hecho a medida
o Busquemos nuevos clientes. o Servidores Dedicados: ¿cuándo ha llegado el momento?
o Atención exclusiva para Distribuidores o Competencias y grandes volúmenes
o Un programa específico. o SEO y marketing online: ¿cerrar el círculo?
o Asesoramiento directo y personalizado. o La guinda del pastel
o Ofertas y promociones exclusivas.
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7. ¿Qué ocurre a nuestro alrededor?
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8. Un vistazo al contexto
El contexto en el cual operamos: evolución y adaptación
 ¡Crisis! Un escenario desalentador.
 Desarrollar modelos de negocio sostenibles y optimizar costes
 Una nueva perspectiva para aprovechar oportunidades que antes se habían ignorado
Época de crecimiento Época de crisis
Año 2 Año 1
Año 1 Año 2
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9. Un vistazo al contexto
El contexto en el cual operamos: evolución y adaptación
 Partner estratégico
 Alianzas que dan vida a nuevas sinergias comerciales
 Diferenciar la oferta
 Adquirir nuevos clientes
 Atención excluiva para Distribuidores
 Un programa específico
 Asesoramiento directo y personalizado
 Ofertas y promociones exclusivas
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10. Crear una identidad en la Red
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11. Dominios e identidad online
«El dominio no es el foco de mi negocio... Lo registro para el proyecto de mi cliente»
 La elección acertada determina el éxito del proyecto.
Todo proyecto nace a partir de una idea y vuestro proyecto online cobra vida con el registro del
dominio. Nominalia ofrece entre otros:
o Más de 300 extensiones para registrar.
o Análisis de la marca
o Gestión de la cartera de dominios
o Recuperación de dominios
 Del .com al .marca, evolución plena
Hace 28 años se registró el primer dominio del mundo y este año 2013 asistimos a toda una
revolución, puesto que ICANN permitirá registrar cientos de nuevos GTLD.
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12. Centralizar, ¿por qué?
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13. Dominios: centralización
«Aún tengo dominios repartidos en distintos registradores, registrados a nombre de no sé
quién y con datos desactualizados.»
 Centralizar la gestión de la cartera de dominios permite ahorrar tiempo y dinero.
 Ofertas a medida para transferencias masivas de dominios y la asistencia de un
experto garantizan la centralización de la gestión en un solo proveedor.
 Un único panel de contro multinivel y de marca blanca para realizar cualquier
operación, establecer renovaciones automáticas, actualizar datos, cambiar DNS...
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14. Dominios: upselling y retención
«¿Registro un .com e ignoro el .eu, o registro un .es y dejo de renovar el .net?»
 Compartir con los clientes la importancia de tener un dominio registrado por lo menos
en las extensiones más importantes es prácticamente un deber. (Genéricos: com – net – org – biz – eu –
pro Territoriales: es – fr – it – pt- de – co.uk – co – sm – ch – tv)
 Recuperar un dominio que se ha perdido puede tener un coste bastante elevado, pero
cada vez es más necesario proceder a recuperarlo por cuestiones de marca y
marketing.
 Prestar atención a los datos que se usan en la fase de registro: respetar la normativa
ICANN y actuar éticamente.
 Activar siempre cuentas de correo asociadas al dominio para aumentar su longevidad.
 Indexar y posicionar para aumentar también el valor económico del dominio.
 Registrar dominios relativos al mercado o sector de referencia para quitárselos a la
competencia.
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15. ¿Y después del dominio?
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16. Herramientas: E-commerce, Cloud Site, Apps
«No utilizo vuestros servicios, nosotros las webs las construimos a mano para cada
cliente. ¡Somos como artesanos digitales!»
 La escalabilidad y la capacidad de "crecer" o "decrecer" en función de las necesidades
y de la disponibilidad.
 El crecimiento de la presencia en la Red de profesionales y empresas con un sitio web,
e-commerce, blog y redes sociales modifica los escenarios.
 La gestión de los productos y la diferencia que marca el servicio al cliente final.
 Optimizar los recursos disponibles para dedicar esfuerzos a trabajar en un proyecto
importante.
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17. Herramientas: E-commerce Fuente: ONTSI 2012
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18. Herramientas: E-commerce Fuente: ONTSI 2012
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19. ¿Qué salidas damos al proyecto?
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20. Hosting Compartido
«Soy un desarrollador profesional y necesito espacio ilimitado y funcionalidades
avanzadas. Para mi cliente necesito MySQL...»
 Elección de un hosting compartido para aumentar la autonomía de gestión y
personalización.
 Los Packs de Hosting ofrecen una serie de productos y funcionalidades incluidas en el
precio y pueden asociarse a cualquier dominio, aunque haya sido registrado antes.
 Damos todas las medidas de seguridad que están en nuestras manos para garantizar el
funcionamiento correcto de los servidores que alojan vuestros hostings así como para
reducir al mínimo incidencias técnicas. Las plataformas de hosting y todos los servicios
relacionados están bajo monitorización 24/7.
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21. ¿Los pies en el suelo o en las nubes?
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22. Servidores Dedicados
«Todo el mundo habla de cloud, pero lo que yo necesito es estabilidad y seguridad»
 ¿Su agencia web tiene que gestionar webs de muchos clientes, soportando cientos de
cuentas de correo, intranet y bases de datos complejas? ¿Necesita un espacio exclusivo
para usted y sus clientes? Para necesidades más que profesionales: el servidor es el
producto adecuado para quien se dedica a la gestión de recursos.
 Nominalia te ofrece un centro de datos monitorizado 24/7, seguro, fiable, con
prestaciones y uptimes garantizados y además la posibilidad de configurar la máquina
según van creciendo tus necesidades.
 Sistema operativo Linux CentOs, Ubuntu, Debian, Fedora o Windows Server 2008;
infrastructura de red redundada de alto rendimiento y flexibilidad; instalación,
configuración y posicionamiento server; softwares preinstalados y actualizados; disco
duro hasta 4x2TB e interfaz Plesk 11 para gestionar tu servidor dedicado de manera
sencilla y eficaz.
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23. Bajo una nueva luz
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24. SEM y SEO
«’Tengo una web bien hecha y me encanta!» ¿Quién más lo sabe?
 Aprovechar la visibilidad que Google™ puede darle a tu web: haz que te vean
fácilmente los clientes potenciales mientras realzian búsquedas con palabras clave que
tienen que ver con tus productos o servicios.
 Aumentar el tráfico hacia tu web e incrementar las ventas: tu sitio web aparecerá
entre los resultados patrocinados de Google™ según las palabras clave relacionadas con
un determinado ámbito.
 Consolidar la presencia del sitio web entre los resultados de las búsquedas naturales e
aumentar las visitas.
 Optimizar las páginas del sitio web gracias a la intervención de expertos en SEO.
 Posicionar la web entre los primeros 10 resultados de los buscadores.
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25. ¿Alguna pregunta?
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