1. Benett Portage - 30 novembre & 1er décembre 2015
LES RÉSEAUX SOCIAUX AU SERVICE DU
CONSULTANT - 2
2. DÉFINITION DE SA
STRATÉGIE
Déterminer l’objectif et la stratégie pour sa
présence sur les réseaux sociaux
Pourquoi J’ai décidé de m’y afficher ?
Quels sont les bénéfices attendus ?Quels sont les bénéfices attendus ?
Quel prospect je veux contacter ?
Pour lui délivrer quel message ?
Pour réussir sur les réseaux sociaux il vous faudra faire
preuve d’un certain nombre de qualités humaines :
Humilité, Patience et Transparence
8. QUELS SUJETS
ABORDER ?
Quels sont vos domaines d’expertise ?
Comment voulez-vous vous différencier ?
Que voulez-vous mettre en avant ?
Qu’est-ce qui intéresse votre public cible ?
Pouvez-vous faire du « newsjacking » ?
9. SOUS QUEL ANGLE
LES TRAITER ?
Choisir le bon angle :
Penser à ce que le public veut
Etonner, surprendre
Apporter des informations à forte valeur ajoutée
Etablir des liens avec les valeurs de la marque
10. QUEL TON UTILISER ?
Neutre/engagé
Familier/proche/distant
Direct (tu, vous)/Indirect (on)
Impliqué (je, nous) / neutre (on)Impliqué (je, nous) / neutre (on)
Humour/légèreté/sérieux
16. SPÉCIFICITÉS EN
BTOB
# Sortir du discours commercial classique
# Votre expertise devient votre campagne de promotion
# Ciblage, tracking et analyse très précis
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17. LES ÉTAPES DE LA
STRATÉGIE BTOB
# Analyse concurrentielle
# Objectifs de présence
# Stratégies et réseaux à investir
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