2. לינקדאין: על מה כל הבאזז?
רשת מקצועית לנטוורקינג נטו, המונה למעלה מ-571 מיליון משתמשים
נוכחות הכרחית לארגונים גדולים, לעצמאיים ולבעלי תפקידי מפתח
אחוז ניכר של מנהלים בכירים ובעלי עסקים נוכחים בה
מידע עסקי ברמת אמינות גבוהה
רשת שמשתדרגת כל העת ומוסיפה יישומים ייחודיים למינוף קשרים עסקיים
מה התועלת העסקית?
קיצור דרך להגיע למקבלי החלטות
כלי *חינמי לאיתור לקוחות פוטנציאליים / שותפים עסקיים / משקיעים
מידע עסקי זמין על מתחרים ועל קולגות
קבוצות דיון עם מומחים ומידע מקצועי רב ערך
הזדמנויות עסקיות ואפשרויות שיווק מפולח לקהלים מוגדרים
מיתוג אישי ותכנון מסלול קריירה
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד *פתיחת פרופיל וחבילת הבסיס בחינם. יישומים מקצועיים מתקדמים הם בתשלום
אוקטובר 2102
3. לינקדאין : הכר את הרשת
1. פרופיל ציבורי: הפרופיל הוא כרטיס הביקור שלכם
בלינקדאין, אותו יכולים לראות כל חברי הרשת (מהארץ
ומהעולם). כיוון שמדובר ברשת גלובלית, מומלץ לנהל
את הפרופיל הראשי באנגלית (ולנהל באותו חשבון
פרופיל נוסף *בעברית, וכן בשפות אחרות).
*למרות שלא קיימת גרסה של האתר בעברית ניתן לכתוב
טקסט בעברית בכל השדות
2. מעגלי קשרים: מעגל הקשרים הישיר הוא הבסיס ליצירת רשת הנטוורקינג בלינקדאין.
מעגל הקשרים השני הוא אנשי הקשר של המעגל הראשון וכן הלאה. ככל שתייצרו מעגל ראשון
רחב ואיכותי יותר, כך ייפתחו בפניכם יותר הזדמנויות ליצירת קשרים עסקיים חדשים.
3. קבוצות: אחד הכלים החזקים ביותר של לינקדאין. הקבוצות מרכזות ידע רב ולינקים שימושיים,
מהם ניתן לדלות מידע, לקבל הכוונה, לאתר לקוחות פוטנציאליים, למצוא קולגות שניתן לחבור
אליהם וכן לאתר משרות והזדמנויות עבודה.
4. עמודי חברה: עמוד עסקי. עדיין לא צבר תאוצה כמו דפי העסק בפייסבוק או גוגל פלוס, אך
משמש מקור למיתוג עסקי. ניתן לעקוב בהם אחר הודעות עסקיות, מסלולי קריירה והזדמנויות
היכרות לינקדאין
תעסוקה.
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
4. לינקדאין : הכר את הכלים ברשת
5. :Introductions & In mailפניה בתוך הרשת
למי שאינו מקושר למעגל הראשון או השני שלכם,
דרך גורם מקשר או בפניה ישירה.
6. :Endorsementמינוף מקצועי באמצעות
קרדיטים והמלצות שניתנים על ידי לקוחות, פרטנרים
עסקיים ואנשי קשר אודות הכישורים העסקיים שלכם.
7. ניהול התראות: קבלת עדכונים שוטפים על בסיס
יומי או שבועי מקבוצות, מדיונים בהם השתתפתם,
מהודעות של חברות במעקב ומחדשות מהתחום
המקצועי שלכם.
8. חיפושים מפולחים: חיפוש על פי חתכים עסקיים –
תעשיות ונגזרות שוק, סוגי חברות ותאגידים, מיקום
גיאוגרפי, חיפוש על פי קרבה ברשת - מיפוי הקשרים
המחברים אתכם לאנשים בתעשייה שחיפשתם.
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
6. עריכת הפרופיל: פרופיל מלא
פירוט מתומצת על כל תפקיד: השתמשו בביטויי 1 1
מפתח לתיאור התפקיד בו עסקתם. מומלץ לצרף
לינקים לאתרי החברות ולבדוק האם קיים דף
חברה בלינקדאין. *ניתן להעלות לפרופיל מצגת
חברה, פורטפוליו עבודות, ומסמכים.
*יידון בהרחבה בסעיף אפליקציות מיוחדות.
2
המלצות: שלחו בקשה להמלצה לאנשי קשר 2
ממעגל הקשרים שלכם וכתבו המלצות על אחרים.
מומלץ שההמלצה תהיה מלקוח מרוצה או
ממעסיק ישיר, ופחות מקולגה לעבודה.
רשימת הכישורים וההתמחויות: לינקדאין השיקה 3
יישום חדש המאפשר למעגל הקשרים שלכם
להעיד על הכישורים שלכם - כלי חשוב ליצירת
ממד אמינות ודירוג מקצועי. 3
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
7. עריכת הפרופיל: פרופיל בעברית
פרופיל בעברית: מוגדר על ידי לינקדאין כפרופיל בשפה 1
אחרת ( ,)Otherשאינה מהשפות הנתמכות ע"י האתר.
למרות שלא קיימת גרסה בעברית של האתר, ניתן לכתוב
טקסט בעברית בכל השדות, וכן לערוך חיפוש בעברית.
1
3
בתיבות החיפוש.
2
3
הגדרות נראות וקאסטומיזציה: 3
סמנו איזה מידע יהיה גלוי לכל
(יעלה בחיפוש ברשת) ואיזה רק
לקשרים שלכם. 3
בעמוד זה ניתן לעשות התאמה 4
אישית של כתובת הדף (.)URL
4
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
8. עריכת הפרופיל: הוספת יישומים
פרזנטציות: חיבור ל Slideshareלהעלאת מצגות 1
או סרטונים.
פוסטים מבלוג: סנכרון עם WordPressאו BlogLink 2
6 4
להעלאה אוטומטית של פוסטים מהבלוג ללינקדאין.
פורטפוליו עבודות: יישום ויזואלי מרשים להצגת 3
עבודות (מתאים לתחום הקריאייטיבי בעיקר צילום,
גרפיקה, עיצוב, בניית אתרים).
5 1
אירועים והשקות: יצירת אירוע חברה ואפשרות 4
שליחת הזמנה לכל מעגל הקשרים.
2
פרסום סקרים: אחד הכלים לעורר אינטראקציה 5
בדיונים ולאסוף מידע חיוני לגבי נושאים עסקיים.
2
יומן נסיעות וירטואלי: יישום TripItמאפשר לעדכן 6
את אנשי הקשר שלכם על הנסיעות העסקיות
שלכם, ולתכנן מפגשים עסקיים בהתאם. 3
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
9. עריכת פרופיל: טיפים למינוף עסקי
מלאו פרטים מלאים ומדויקים: עמוד הלינקדאין מאונדקס בחיפושי גוגל וכאשר הפרופיל
מנוהל נכון הוא יעלה גבוה בחיפוש. פרופיל ללא שם מלא ותמונה לא ישרת אתכם ועלול לשדר
מסר מפוקפק. הקפידו למלא פרטים מלאים על מקומות עבודה, השכלה וכישורים.
קישורים: הוסיפו קישורים לאתרי החברות בהם עבדתם, לאתר שלכם, לבלוג ולטוויטר.
ערכו קאסטומיזציה של הדף: בחרו סיומת מותאמת לכתובת ה- URLשל הפרופיל שלכם
(שמכם או שם העסק) וסמנו אלו פרטים אודותיכם יהיו גלויים בחיפוש.
הפרידו בין העברית לאנגלית: רצוי לנהל פרופיל ראשי באנגלית (מקל על החיפוש הגלובלי)
ולפתוח תחת אותו כרטיס פרופיל "שפה נוספת" בעברית (יוגדר כ-.)other language profile
השתמשו במילות מפתח מהתעשייה: בחיפושים ברשת, בדיוני קבוצות ובאיתור מומחים יש
משקל רב לביטויי המפתח המשובצים בפרופיל שלכם. מילות מפתח נכונות יסייעו ללקוחות/
לשותפים / למשקיעים או למגייסים להבין מהו תחום העיסוק וסוג השירות שלכם.
העלו רשימת כישורים מקצועית רלוונטית: היישום החדש של לינקדאין מאפשר למעגל
המקושרים לדרג את הכישורים שהעליתם לפרופיל שלכם. רשימה המשקפת את יכולותיכם
היכרות לינקדאין המקצועיות תזכה לדירוג גבוה ותשקף מהימנות למידע שהזנתם בפרופיל.
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
10. 2. מעגלי קשרים
הדרך המהירה ביותר לייצר מעגל קשרים ראשון 1
היא באמצעות ייבוא הכתובות של אנשי הקשר
מתיבות הדואר במחשב האישי (בבית/בעבודה)
ומתיבות ה- (webmailג'ימייל/ יאהו/ הוטמייל)
היתרון: לינקדאין מאתר מבין כל הקונטקטים
שלכם את אלו שפעילים ברשת. רצוי לסנן
ולשלוח רק לאלו שיש להם כבר פרופיל
בלינקדאין
אפשרות נוספת לאיתור אנשים: חיפוש שמי 2 2
בתיבת החיפוש העליונה. את החיפוש ניתן
למקד או להרחיב עפ"י *חיתוכים נוספים,
כמו שם חברה, מיקום גיאוגרפי, תחום
תעשייה *הרחבה בשקף הבא
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
11. מעגלי קשרים: חיפוש ממוקד
מערכת החיפוש הממוקד: מאפשרת
לאתר אנשי קשר על פי מילות מפתח
וחתכי חיפוש מצטלבים – שמות של 1
חברות, אזור גיאוגרפי של הפעילות,
הגדרת התפקיד, הגדרת תחום עיסוק. 2
היתרון: החיפוש יציג מיהם אנשי הקשר
המשותפים לכם ולאדם שחיפשתם, מהי
דרגת הקירבה במעגלי הקשרים (ראשון 3
/ שני/ שלישי) ואפשרות לשלוח אליהם
הודעה ישירות
4
*פניה ישירה אינה תמיד הדרך הטובה
ביותר, בפרט אם מדובר במעגל שלישי,
בו אין היכרות עם הנמען (וסביר
שהפניה לא תיענה). עדיף במקרים
כאלה להשתמש ב- introductionדרך
היכרות לינקדאין גורם מקשר.
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
12. מעגלי קשרים: מעגל שני
מעגל קשרים שני הוא 1
למעשה אנשי הקשר של
המעגל הראשון.
1
מעגל זה זמין לשליחת 2
פניה ישירה להתחבר.
בצד יוצגו הגורמים 3
המקשרים (מהמעגל 2
הראשון) לאיש קשר זה.
3
ניתן לפנות לאיש קשר 4
4
זה גם באמצעות
"עריכת היכרות"
( )Introductionע"י
גורם המקושר לשניכם.
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
13. מעגלי קשרים: מעגל שלישי
במעגל קשרים שלישי 1
אנשים שאינם ברשת
הקרובה שלכם, אך קיימים
אנשי קשר מהמעגל השני 1
שמחוברים אליהם.
פניה ישירה מחייבת לציין 2
מה סוג החיבור ביניכם.
שרשרת הקישורים אינה 3
2
מציגה מיהם הגורמים
במעגל שני שמקשרים 3
ביניכם לבין פרופיל זה. 4
חשבון משודרג מאפשר 4
לקבל רשימת אנשי קשר
שיוכלו לתת המלצה או
לשלוח in Mailישירות.
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
14. מעגלי קשרים: טיפים למיתוג אישי
רושם ראשוני קובע: התחילו את הפעילות העסקית ברשת לאחר שאספתם מינימום של 03
קשרים ומילאתם את כל הפרופיל. בקבוצות רבות וכן בפניות למנהלים בכירים מספר הקשרים
ומקצועיות הפרופיל יהווה מדד ורף לקבלה.
אנשי ה- :LIONנסו לאתר מבין אנשי הקשר שלכם פרופילים פתוחים של LinkedIn Open
( Networkersיש להם בד"כ אלפי מקושרים בדרגה ראשונה) וחברו אליהם. קישורים מסוג זה
יפתחו בפניכם מעגל שני רחב ביותר.
הצפת פניות: היזהרו משליחה אוטומטית לכלל כתובות הנמענים שהעליתם דרך רשימות
הקשר מהמיילים. הצפה של פניות תסמן אתכם כספאמרים ע"י לינקדאין וכן תטריד את אנשי
הקשר, שלהם אין פרופילים ברשת ואינם יכולים להיענות לפנייתכם.
השתמשו ב :Introductionsלמרות שניתן לפנות לאנשי קשר ממעגל שני ושלישי בפניה
ישירה, פניה באמצעות איש קשר מתווך שמקושר לשניכם, ע"י ,introductionתעלה את
הקרדביליות ותיחשב כהמלצה עליכם ממקור מהימן.
הרחיבו תמידית את הרשת שלכם: הזמינו אנשים מתוך קבוצות שאתם משתתפים בהן,
התחברו לפרופילים של לקוחות שלכם, לקולגות בתחום, ואתרו ברשת אנשים שפגשתם
היכרות לינקדאין ועשויים להיות הלקוחות הבאים שלכם.
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
15. 3. קבוצות
הקבוצות בלינקדאין הן נישתיות 1
1
ועוסקות במגוון רחב מאד של נושאים:
עדכוני תעשייה, התמחויות ושיתוף ידע 2
מקצועי, סיעור מוחות, קידום עסקי וכו'
איתור קבוצות: בקישור Group 2
Directoryהקלידו ביטויי מפתח
נושאיים, או תחומי התמחות מקצועיים.
בדקו את רמת הפעילות של הקבוצה
ואת הזמינות למעגלי הקשר שלכם.
יתרונות: דליית מידע עסקי, התייעצות
עם מומחים ומיתוג אישי. שיתוף הקבוצה
בידע בעל ערך יקנה לכם הזדמנות
להפוך ל"משפיעים" בתחומכם.
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
16. קבוצות: מעקב אחר קבוצות
לינקדאין מאפשרת הרשמה למקסימום 05 1 3
קבוצות. הלוגו של הקבוצות אליהן הצטרפתם
יופיע בדף הפרופיל. ניתן להסיר הופעתם
בהגדרות הכלליות של החשבון (.)Settings
סטטיסטיקות: לפני שאתם משקיעים זמן 2
בהשתתפות בדיונים ובשיתוף מידע - בדקו 2
האם יש בקבוצה אינטראקציית שיחה פעילה,
כמה חברים יש בה ומה רמת הבכירות שלהם.
בדקו מיהם החברים בעלי ההשפעה בקבוצה 3
ועקבו אחריהם/התחברו אליהם. הם בד"כ
מקור למידע עדכני ולמעגל קשרים מורחב. 1
ניהול התראות: כדי למנוע הצפת מידע עדכנו 4 4
בהגדרות החשבון שלכם את תדירות המיילים
מקבוצות (ללא/ אחת ליום/ סיכום שבועי).
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
17. קבוצות לינקדאין: עשה ואל תעשה
דשדוש בביצה: אל תשקיעו זמן ומרץ במינוף עסקי בקבוצות שקשורות לתחום המקצועי
ולעיסוק שלכם (קבוצות של הקולגות). נסו להבין מה מעניין את קהל היעד שלכם ובאלו קבוצות
הוא נמצא, הצטרפו לדיונים בקבוצות אלו וחלקו שם ידע וערך מוסף.
שיווק עצמי: ללינקדאין כללים ברורים האוסרים על שיווק עצמי במסגרת דיונים בתוך קבוצות.
לשם כך קיימת לשונית promotionsשם ניתן להעלות הצעות הרלוונטיות לקבוצה, או לרכוש
פרסומים בתשלום. למנהלי קבוצות זכות מלאה לחסום אתכם אם עברתם על כלל זה.
קישורים לאתר, לבלוג, לדף פייסבוק, לעמוד נחיתה: מומלץ ביותר לנתב דיון שהתחלתם
בקבוצה ללינק חיצוני שלכם. כך תוכלו להגביר טראפיק וגם למדוד את רמת האפקטיביות של
הדיונים בלינקדאין (דרך ווב אנליטיקס).
פתיחת קבוצה: אם יש בידיכם זמן, ניהול קבוצה היא דרך מצוינת לשיווק מתקדם בלינקדאין.
על הקבוצה להיות רלוונטית להתמחות המקצועית שלכם ולשמש סביבת דיון מעוררת עניין. כדי
להפוך כלי זה למינוף עסקי עליכם להתמיד בפעילות השוטפת, לעודד פתיחת דיונים, לזמן
אנשים להצטרף ולקדם את הקבוצה בערוצי השיווק שלכם.
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
18. 4. עמוד חברה
איתור עמוד חברה: בקישור Search 1
Companiesהקלידו את שם החברה. 1
3
בעמוד חברה ניתן לקרוא עדכונים 2 2
שוטפים על הזדמנויות קריירה
( ,)Careersמוצרים חדשים ()Products
ו*סטטיסטיקות שמפרסמת הרשת
4
(* .)Insightsהרחבה בשקף הבא
מעקב אחר חברה: מאפשר קבלת 3
עדכונים למייל כאשר מפורסמת משרה
חדשה או עדכון סטטוס.
אנשי מפתח: לינקדאין ממפה אוטומטית 4
מבין כל הפרופילים של המועסקים
בחברה מי נמצא במעגלי הקשרים שלכם.
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
19. עמוד חברה: הזדמנויות קריירה
:Insightsלינקדאין עורכת מיפוי של 1
מסלולי הקריירה ומציגה מאלו חברות
קודמות הגיעו המועסקים בחברה זו 1
הרשת סורקת ומציגה גם את 2
ההתמחויות והכישורים המובילים של
בעלי הפרופילים המועסקים בחברה 3
מי פנוי לתפקיד הבא? לינקדאין מציגה 3
2
גם את העזיבות האחרונות מהחברה.
הזדמנות למגייסים לאתר מועמדים
ולמחפשי עבודה להגיש מועמדות
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
20. עמוד חברה: הפרופיל העסקי
פתיחת עמוד: כל עסק יכול לפתוח 1
עמוד חברה בלינקדאין אם יש ברשותו 1
אימייל ארגוני ואתר (תחת עמוד
)Search Companies
טקסט שיווקי: המבנה החדש של עמודי 2
החברה מאפשר להזין טקסט מפורט
על מוצרים, שירותים, מבצעים וחדשות. 2
בעמוד מוצרים ( )Productsניתן 3
להעלות תמונות, קישורים לאתר או
לעמוד נחיתה, וסרטוני וידאו מיוטיוב.
בנוסף, ניתן לעדכן על מבצעים, שזוכים
לקידום בדף הראשי של עמוד החברה. 3
2
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
21. עמודי חברה: טיפים למינוף עסקי
עדכון שוטף של חדשות ומוצרים: עמוד החברה הוא המקום המתאים ביותר להעלאת התוכן
השיווקי ולקידום השירות והמוצרים שלכם. דאגו לעדכן באופן שוטף את תוכן העמוד (מוצרים
חדשים, מבצעים, הטבות בלעדיות לעוקבי העמוד וכו) ולפרסם את כתובתו בקישורים חיצוניים.
קישורים לאתר, לדף עסקי בפייסבוק, לערוץ היוטיוב, לעמודי נחיתה: העיצוב החדש של
עמודי החברה מאפשר לקשר בקלות את דפי המוצרים לקישורים חיצוניים, לסרטוני יוטיוב
ולעמודים באתר שלכם. היעזרו בכלים אלו למינוף צולב (לדוג': קידום עמוד הפייסבוק העסקי
בלינקדאין, וקידום עמוד לינקדאין בפייסבוק) ולהגברת הנראות שלכם ברשת.
עוקבים והמלצות: למנהל העמוד ( )Adminיש אפשרות לשלוח למעגל הקשרים שלו בקשות
להמלצות על מוצר או על החברה והצעות לעקוב אחר עדכוני עמוד החברה. אין אפשרות למי
שהוגדר כעובד בחברה לרשום עליה המלצה. בכלי הניהול של העמוד ניתן יהיה לבחון מי עוקב
אחר החברה, מי המליץ על מוצריה, וכן אחר אלו חברות נוספות הם עוקבים.
קידום ממומן: בנוסף, לינקדאין מציעה שירות מודעות בתשלום בהם תוכלו למנף את העמוד
העסקי ולקדמו בקרב קהלי יעד מפולחים, בקבוצות דיון, בעמודים עסקיים וברחבי האתר.
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
22. לינקדאין: לסיכום..
האם זה תוכן מוביל דעה?
היכרות לינקדאין מקור:
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
23. אשמח לעמוד לרשותכם בהדרכה מעשית
לבניית נוכחות אפקטיבית ברשת
נירית האן
@Nirit_H 6571066-450 טוויטר: טלפון:
פייסבוק: Click on Hannלינקדאין: nirithann
היכרות לינקדאין
סדנת חברי איגוד
אוקטובר 2102
