Design, personnalisation, choix de l’objet, formatage du contenu, optimisation des call to action et du code HTML, responsive design... Découvrez les meilleures pratiques à adopter pour créer des emailings impactants !
Présentation issue de la conférence animée par Amélie Dauvin, Responsable Projets Clients chez NP6, au salon E-commerce Paris 2015.
3. Carte d’identité
3
i
SPECIALISTE LEADER SECTEURS EFFECTIFS
DIGITAL CA
15 M€
INNOVANTDATA
EUROPEEN
QUALITE
SaaS Marketing : 50%
Data intelligence : 50%
110 Paris, Bordeaux,
Londres
ISO 9001 depuis
2001
30 experts digitaux CIR35 statisticiens
15 sociétés
du CAC 40
Tous secteurs
d’activité
4. Expertise cross-secteurs
E-Commerce / Distribution Service Publique Loisirs / Tourisme
Banque / Assurance
Medias / Culture
Agences MarketingIndustrie / Service BtoB
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6. 1- Arrive en boîte de réception
2- Est ouvert
3- Transforme (clic, téléchargement, achat)
Un e-mailing impactant …
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7. Seulement 80% des e-mails légitimes
atteignent la boîte de réception des
internautes.
Baromètre de la délivrabilité 2014 - Return Path
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8. EXPEDITEUR / OBJET
CONTENU
CODE HTML
BASE DE DONNEES
ESP (routeur)
Les éléments clés
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DELIVRABILITÉ
9. Eléments visibles constitutifs d’un e-mail
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COUPLE EXPEDITEUR/OBJET
SUSCITER L’INTERET
Rassurer / Teaser
CONTENU PRINCIPAL
DELIVRER UN MESSAGE
Informer / Séduire / Convaincre
CALL TO ACTION
GENERER UNE REACTION
Etre explicite / Percutant
10. 3 grandes typologies d'e-mail
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PUBLICITE NEWSLETTER
DIALOGUE
SPECIFIQUE
Population étrangère
(Fichiers loués)
Population partisane
(Ayant souscrit)
CIBLE
Générer du business
additionnel sur l’instant
Acquisition de prospects
pour un programme de
communication
(jeux concours)
Générer du business
additionnel selon le
cycle de vie client
Ou de la marque
Assurer le suivi des
actions menées par le
consommateur envers la
marque
Informer sur son
actualité
Alimenter un lien
régulier
OBJECTIFS
ONESHOT REGULIER PONCTUEL
Population partisane
(En démarche active)
11. Couple Expéditeur / Objet
Les Call to Action
Le contenu
Le design
La mobilité
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12. Du teasing à la personnalisation
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PUBLICITE NEWSLETTER
DIALOGUE
SPECIFIQUE
Nom de la marque sous
sa forme la plus connue
Nom de la Newsletter
Proposer une offre séduisante
(jeux, promos, privilèges) Personnaliser
Installer des codes (une
nomenclature) : Date, Numéro,
Sujet principal…
Une personne physique
(responsable clientèle, CRM,
etc.)
EXPOBJET
13. Du teasing à la personnalisation
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PUBLICITE NEWSLETTER
DIALOGUE
SPECIFIQUE
Galeries Lafayette
NEWSLETTER
CANALSAT.FR
Gagnez une VESPA S !
M. François Dupont, une offre
privilégiée vous attend
Newsletter CanalSat Mois Année
Laurent votre distributeur
Opel
EXPOBJET
14. Expéditeur : le format à respecter
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1er contact
Rassurez le lecteur avec votre
marque :
- libellé de l’expéditeur
- adresse expéditrice
15. • 3 secondes pour convaincre !
• Environ 50 signes
• Jouez avec les mots pour créer l’attente
Objet : déclencher l’ouverture
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18. Attention aux spam words :
– argent, sex, sexy, médicaments…
Bonnes pratiques : objet
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19. Etonnez vos lecteurs en utilisant des ALT codes
♣ ♥ ♦ ☚ ☻ ☺ ☾☼ ☁ ☂ ✌♚
Bonnes pratiques : objet
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Retrouvez la liste des codes
http://www.alt-codes.net/,
http://www.alt-codes.net/how_to_use_alt_codes/
20. Couple Expéditeur / Objet
Les Call to Action
Le contenu
Le design
La mobilité
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21. • Inciter au clic, attirer le lecteur
• Pourquoi ?
– Acheter
– Contacter
– Télécharger
– S’inscrire
– Découvrir
– Transformer
Call to action : la clé du succès
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22. Du teasing à la personnalisation
22
PUBLICITE NEWSLETTER
DIALOGUE
SPECIFIQUE
1 action demandant
souscription pour un
bénéfice non impliquant
> Je participe
1 action amenant à voir
le contenu en détail
> Lire la suite
1 action engageante
vis-à-vis de la marque
> Prendre rendez-vous
25. Texte ou image ?
Visuel d’un CTA
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Texte >>
Moins attractif pour le lecteur mais
toujours visible
Plus sexy, mais blocage des images
par les messageries
26. Un bouton qui doit se voir :
• Caractères gras
• Grande taille de police
• Contrastes
• Effets (3D, ombré…)
• Harmonie avec les autres
éléments (landing page, site...)
Visuel d’un CTA
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Eléments graphiques pour guider le
regard vers le CTA.
35. Comment bien se faire voir ?
• No scroll !
• Laisser respirer le bouton
• Multiplier les possibilités : CTA
principal et CTA secondaires
Position d’un CTA
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38. Couple Expéditeur / Objet
Les Call to Action
Le contenu
Le design
La mobilité
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39. • Code simplifié et propre (W3C)
• 600px de large
• Tableaux
• Couleurs de fond (body + tableaux)
• Styles inline
• Pas de Javascripts ni de commentaires
• Typo pour le web
• Balises mal interprétées : « float »,
« margin », ou « padding »
• style="display:block;" sur les images
• Pas de nom de domaine « en dur »
• …
Bonnes pratiques : code HTML
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40. • N’utilisez pas que des images
• Balises “ALT” sur chacune de vos images
• Couleur du texte sous vos images = mise en avant des zones de clics
• Lien page miroir
Anticipez le blocage des images
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41. Dans un e-mail que puis-je personnaliser ?
– Objet
– Nom expéditeur
– Adresse de reply-to
– Contenu
• Images
• Textes
• Liens
Personnalisez pour plus d’impact !
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47. • Charte graphique de l’entreprise
• Interactions des éléments
graphiques sur l’humain (Gestalt)
– Equilibre
– Continuité
– Proximité et alignement
– Similarité
– Fermeture
• Charge informationnelle
• Impacts visuels dynamiques
(contraste)
Les principes du web design
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48. • Une image douée de sens n’est jamais
seule
– Texte / Contexte
• 3 fonctions
– Ancrage : descriptif produit
– Relai : sens supplémentaire
– Contradiction : décalée
• Un objectif pour chaque image
• Le nombre d’images et leur fonction
doit se faire selon le type de message
envoyé
Choix des images
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61. Profitez du pré-header pour mettre en avant une information
importante et attirer l’attention
Objet : environ 30 caractères
En-tête
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62. Privilégiez la lisibilité !
• Peu d’espace sur les écrans des mobiles > Exploiter au maximum
• Plusieurs types de mobiles > Dimensions les plus fréquentes
• Moins d’implication client > Etre efficace
Optimiser les e-mails sur mobile
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63. • 1 seule colonne
• Largeur de 320px
• Informations principales dans les 600 premiers px
• Eviter les images trop grandes (<20ko) ou trop lourdes
• Simplifier le contenu
Présentation générale
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64. • Liens reconnaissables visuellement
• Taille minimum de 44 px * 44 px
• Espace vide de 15 px environ autour du bouton
• Chacun tient son mobile à sa manière
Call to action
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69. Bordeaux
104 Bis Quai des Chartrons
33300 Bordeaux
T. 05 57 92 41 21
Paris
7, rue du Pasteur Wagner
75011 PARIS
T. 01 75 43 76 10
London
23 Hanover Square
London W1S 1JB
T. +44 203 714 8915
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