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Denken Sie in Nutzen für den User.
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Produktion ist die Voraussetzung
für Meinungsführerschaft und
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3. Einzigartig und menschlich
Legen Sie die Marketing-Sprache ab.
Alle klingen gleich. Wer in der Masse
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4. Eigene Meinung & dazu stehen
Meinungsführerschaft ist nur möglich,
wenn es eine eigene Meinung gibt.
Es ist in Ordnung ...
5. Verkaufen ohne zu verkaufen
Unsere Zielgruppe lädt uns zu sich
ein, um unsere Botschaft zu hören:
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5. Verkaufen ohne zu verkaufen

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6. Klassenbester

Als Experte und Meinungsführer
wahrgenommen zu werden, ist Ziel
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DER BESTE

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!

BERÜHRT
MENSCHEN

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Social Media Night Stuttgart #smcst Content Marketing & Storytelling mit Haut und Haaren bei IBM Ehningen

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Vortrag Harald Sturm - Content Marketing - Bilderwelten - Corporate Imagery

  1. 1. CONTENT Ehningen, 5.2.2014 MARKETING Corporate Blogging & Storytelling mit Haut und Haaren. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  2. 2. WER HAT KEIN SMARTPHONE? HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  3. 3. SECHS MRD HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  4. 4. EINE MRD HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  5. 5. >150 HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  6. 6. GENERATION CONNECTED HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  7. 7. GENERATION CONNECTED IST EIN LEBENSSTIL HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  8. 8. WIRELESS IN ZÜGEN HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  9. 9. WIRELESS IN TAXIS HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  10. 10. ONLINE IST NORMAL HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  11. 11. OFFLINE IST SPEZIELL HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  12. 12. MÄRKTE SIND GESPRÄCHE HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  13. 13. DAS IST IHR MARKT HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  14. 14. EIN MENSCH HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  15. 15. EIN MENSCH WILL KAUFEN HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  16. 16. SEHR HOHE RELEVANZ HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  17. 17. EGAL WO HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  18. 18. EGAL WO HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  19. 19. chwort Sti körper sonanz Re GESPRÄCHE FÖRDERN BEZIEHUNGEN HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  20. 20. Harald Sturm NGM NextGenerationMedia.eu Content Marketing Agentur St. Florian/Inn - Wien Telefon: +43 664 528 97 51 E-Mail: ngm@nextgenerationmedia.eu HP: www.nextgenerationmedia.eu Facebook: www.facebook.com/www.nextgenerationmedia.eu HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  21. 21. CONTENT MARKETING Corporate Blogging & Storytelling mit Haut und Haaren. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  22. 22. WER SETZT CM BEREITS EIN? HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  23. 23. Dir. Harald Schopf Kurhaus Schärding am Inn „Die unmittelbare Conversion hat mich sehr positiv überrascht und die Investition in Content Marketing bestätigt. Ergebnis: 1.Woche - 1.000 Media-Budget 80 Buchungen á durchschnittlich 6 Tage“ € HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  24. 24. CM IST KEIN ABSATZMARKETING HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  25. 25. LONG TAIL STRATEGIE HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  26. 26. UNTERNEHMEN WERDEN ZU MEDIENHÄUSERN HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  27. 27. DIE TOP „GER“ 10 MEDIENHÄUSER HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  28. 28. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  29. 29. MEDIEN / FORMATE ZU ETABLIEREN BENÖTIGT ZEIT. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  30. 30. SIE KÖNNEN IN 1 MONAT KEINEN MAßGEBENDEN KANAL AUFBAUEN. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  31. 31. WIE TICKEN MENSCHEN? HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  32. 32. Alan Snyder Australischer Hirnforscher „Bewusstsein ist nur eine PR Aktion Ihres Gehirns, damit Sie denken, Sie hätten noch was zu sagen.“ HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  33. 33. Implizite Kapazität (Bits pro Sekunde) Augen Ohren Psychologe und Nobelpreisträger Daniel Kahneman Haut Gesamt 5 Sinne Explizite Kapazität (Bits pro Sekunde) 10.000.000 40 100.000 30 1.000.000 5 40-50 >11.000.000 HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  34. 34. DIE 6 ECKPFEILER DES CONTENT MARKETINGS HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  35. 35. 1. Der Kunde im Zentrum Denken Sie in Nutzen für den User. Wo drückt dem Kunden der Schuh? Was sind seine Herausforderungen? Was beschäftigt ihn in seinem Geschäft/Leben am meisten? HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  36. 36. 2. Nachhaltigkeit Regelmäßigkeit und nachhaltige Produktion ist die Voraussetzung für Meinungsführerschaft und Beziehungsaufbau. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  37. 37. 3. Einzigartig und menschlich Legen Sie die Marketing-Sprache ab. Alle klingen gleich. Wer in der Masse von Werbebotschaften herausstechen möchte, muss anders sein. Kommunizieren Sie menschlich. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  38. 38. 4. Eigene Meinung & dazu stehen Meinungsführerschaft ist nur möglich, wenn es eine eigene Meinung gibt. Es ist in Ordnung eine Meinung zu haben. Haben Sie Mut zum Tun !!! HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  39. 39. 5. Verkaufen ohne zu verkaufen Unsere Zielgruppe lädt uns zu sich ein, um unsere Botschaft zu hören: E-Mail und Podcasts Abos, Webinare, E-Book downloads & Co. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  40. 40. 5. Verkaufen ohne zu verkaufen Wer es schafft, mit seinen Botschaften als Experte seiner Nische wahrgenommen zu werden, verkauft und baut Beziehungen zu Kunden auf, ohne jemals über die eigenen Produkte sprechen zu müssen. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  41. 41. 6. Klassenbester Als Experte und Meinungsführer wahrgenommen zu werden, ist Ziel jeder Content Marketing-Strategie. Noch besser, man wird als die Ressource, der man in jedem Fall folgen muss, angesehen. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  42. 42. ZIELGRUPPEN versus WERTE HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  43. 43. Wichtiger als WÜNSCHE zu erfüllen ist..? HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  44. 44. © konradbak - Fotolia.com WÜNSCHE & SEHNSÜCHTE ZU VERSTEHEN HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  45. 45. Was ist das Motiv DAHINTER? HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  46. 46. VERÄNDERN / ERWEITERN SIE IHRE PERSPEKTIVE HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  47. 47. BETRACHTEN SIE DEN CONTENT ALS START UND NICHT ALS ENDE DES PROZESSES. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  48. 48. WER SETZT STORYTELLING EIN? HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  49. 49. Gebr. Grimm & - Steven Spielberg - Francis Ford Coppola HARALD STURM STORY TELLING www.nextgenerationmedia.eu
  50. 50. DER ANFANG IST ÜBERALL HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  51. 51. ÜBERALL IST DIE STORY HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  52. 52. Das UR-THEMA für Ihre Geschichte finden. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  53. 53. 18 UR-THEMEN Abenteuer Aufstieg und Fall Flucht Liebe Entdeckung Maßlosigkeit Opfer Reifung Suche Verlierer Rache Rettung Verbotene Liebe Versuchung Rätsel Rivalität Verfolgung Verwandlung HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  54. 54. Titel der Story muss auf ein T-Shirt passen HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  55. 55. DER VORGANG Wie sind meine Bezugsgruppen Was ist das emotionalste Ur-Thema Recherche der stärksten Werte-Themen Aufbereitung der Formate nach Relevanz für die Bezugsgruppen 5) Welche Touchpoints nutzt meine Bezugsgruppe 1) 2) 3) 4) HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  56. 56. Weniger ist MEHR. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  57. 57. Denken Sie nicht in Präsentationen Denken Sie in Kommunikation Denken Sie in Gesprächen Konzipieren Sie Dialog HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  58. 58. FALLBEISPIEL HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  59. 59. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  60. 60. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  61. 61. RELEVANZ BILDERWELTEN HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  62. 62. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  63. 63. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  64. 64. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  65. 65. Ur-Thema „Mich“ entdecken HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  66. 66. Bezugsgruppe Frau, 42 Jahre, urban, Anwältin, 2 Kinder (5 & 9 Jahre), verheiratet, Mann im mittleren Management HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  67. 67. Emotion: SEHNSUCHT HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  68. 68. Ziel: GÄNSEHAUT HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
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  70. 70. HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
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  80. 80. Dir. Harald Schopf Kurhaus Schärding am Inn „Die unmittelbare Conversion hat mich sehr positiv überrascht und die Investition in Content Marketing bestätigt. Ergebnis: 1.Woche - 1.000 Media-Budget 80 Buchungen á durchschnittlich 6 Tage“ € HARALD STURM
  81. 81. DER VORGANG Wie sind meine Bezugsgruppen Was ist das emotionalste Ur-Thema Recherche der stärksten Werte-Themen Aufbereitung der Formate nach Relevanz für die Bezugsgruppen 5) Welche Touchpoints nutzt meine Bezugsgruppe 1) 2) 3) 4) HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  82. 82. DER BESTE CONTENT ! BERÜHRT MENSCHEN HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
  83. 83. HERZLICHEN DANK Harald Sturm NGM NextGenerationMedia.eu Content Marketing Agentur St. Florian/Inn - Wien Telefon: +43 664 528 97 51 E-Mail: ngm@nextgenerationmedia.eu HP: www.nextgenerationmedia.eu Facebook: www.facebook.com/www.nextgenerationmedia.eu HARALD STURM www.nextgenerationmedia.eu
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