MODUL ENTREPRENEURSHIP

MODUL ENTREPRENEURSHIP 11/10/2010MUHAMMAD ZEN, MA

DAFTAR ISI
1. Mengembangkan semangat wirausaha/menumbuhkan minat
2. Meningkatkan produktivitas usaha melalui motivasi
ENTREPRENEURSHIP 3.
4.
Wiraswasta dan Wirausaha (Entrepreneur)
Model wirausaha
5. Strategi Pengusaha Sukses
6. Peranan Imajinasi dan Intuisi Dalam Entrepreneur
OLEH: MUHAMMAD ZEN, S.AG, LC, MA 7. Peluang Bisnis Keluarga dalam Jaringan Usaha
8. Kepemimpinan dalam Bisnis
9. Marketing plan
10. Business Plan & Pembuatan Proposal
11. Success and Failed Story Entrepreneurship
12. Entrepreneurship dari segi etika bisnis dan etika agama
13. Bentuk usaha

MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI

BAB I
MENUMBUHKAN MINAT WIRAUSAHA APA YANG AKAN SAYA KERJAKAN???
SEMUA ORANG DILAHIRKAN SAMA THE FUTURE “ I WILL BE AN
MEMPUNYAI PELUANG SAMA ENTERPREUNEUR.
PANDAI DAN KAYA MEMPERSIAPKAN MENTAL PADA
SETELAH LULUS KEMANA ????? SETIAP ADA PERUBAHAN.
DUNIA SEKOLAH---------DUNIA KERJA
PENDIDIKAN BUTUH FINANSIAL


STEI SEBI ١


Enterpreneur yang sukses memulai segala Hari ini kita bicara tentang “SAYA” . .
sesuatunya dari ide dan impian yang menggugah
hatinya. Dari ide, mereka bergerak
ATASAN
mengembangkan kreatifitas, lalu membesarkan
hati, mendemonstrasikan keberanian mengambil SAUDARA
TEMAN
SEJAWAT

resiko yang telah diperhitungkan (calculated risk).
Seorang wirausaha sadar bahwa sukses tidak
jatuh dari langit. Sukses hidup adalah suatu SAYA
ORANG
pilihan, komitmen pribadi dan bukan karena TUA
NASABAH

kebetulan atau nasib baik. Semua sukses pasti
diawali dengan kerja keras dan tekad yang bulat.
Tidak ada kesuksesan dengan bersenang-senang KELUARGA BAWAHAN

terlebih dahulu.


DORONGAN MERINTIS PROSES WIRAUSAHA Merintis Usaha & Pengembangannya
WIRAUSAHA

 Ingin menghimpun Inovation ( Inovasi )
Akan Menjawab Pertanyaan:
kekayaan
1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm
 Prestise memasuki usaha baru?
Trigering event
 Lingkungan (Pemicu ) 2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia
 Guru sekolah usaha?
 Pengaruh teman 3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan
beberapa hal penting, apa saja ?
 Pendidikan dan Implementatiom
Pengalaman bisnis 4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau
kecil penghambat bagi perkembangan perusahaan ?
Growt (
pertumbuhan))
8

STEI SEBI ٢


Kapasitas
Pasar
Cara Memulai Usaha
Penduduk Letak tinggal Pendapatan Selera

FRANCHISE 1. Merintis usaha baru
Menggunakan merk
sebuah perusahaan
dan membayar
 (Starting)
royalti kepada
ARTERNATIF perusahaan pemilik 2. Membeli perusahaan orang lain
MEMBUKA BUYING
USAHA BARU STORE  (Buying/Akuisisi)
3. Kerja sama manajemen
BEGIN  (Franchising)
FROM ZERO

Main questions 10

Merintis Usaha Baru Akuisisi
Kelebihan: Kekurangan: Kelebihan: Kelemahan:

 Gagasan murni  Pengakuan nama  Kemungkinan sukses  Perusahaan yang
 Bebas beroperasi kurang  Lokasi sudah cocok dijual biasanya lemah
 Fleksibel dan mudah  Fasilitas tidak efisien  Karyawan dan  Peralatannya tidak
pengaturan  Masih penuh pemasok biasanya efisien
ketidakpastian sudah mantap  Mahal
 Persaingan masih  Sudah siap  Sulit inovasi
kurang diketahui dioperasikan
11 12

STEI SEBI ٣


Franchising Merintis Usaha Baru
Kelebihan: Kelemahan:
 Mandapat  Tidak mandiri 1.Pendekatan Inside-out
pengalaman dalam  Terkooptasi
logo, nama, (Idea Generation)
 Lebih
metode/tehnik menguntungkan 2.Pendekatan Out-side in
produksi, pelatihan, franchisor
dan bantuan modal (Opportunity)
atau fasilitas lain  Menjadi
interdependen,
 Penggunaan nama, terdominasi,
merek yang sudah vulnerable
dikenal
13 14

Idea Generation Proses Bisnis

Pendekatan berdasarkan gagasan,
sebagai kunci, Uang/

yg menentukan keberhasilan usaha.
Kredit
Barang
Anda Ide +
Jasa
Pasar Uang Profit
Fasilitas
Orang

15 16


STEI SEBI ٤


Opportunity Kompetensi Usaha
(Scarborough)

In side out: 1. Kemampuan teknik
Pendekatan yg menekankan basis 2. Kemampuan pemasaran
ide, 3. Kemampuan financial
dlm merespon kebutuhan pasar, 4. Kemampuan hubungan
sebagai kunci keberhasilan.

17 18

Hal Penting Dalam Merintis Usaha Jenis Usaha Apa ?

Pemilihan jenis usaha tergantung
1. Bidang & jenis usaha yg dimasuki pada;
2. Bentuk usaha & bentuk kepemilikan kebutuhan pasar,
3. Tempat/lokasi usaha
dan sumber-sumber yg tersedia.
4. Organisasi yg diaplikasikan
5. Jaminan usaha yg akan diperoleh
6. Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.

19 20

STEI SEBI ٥


Bentuk Perusahaan Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi:
Pemilihan bentuk kepemilikan badan 1. Apakah mudah dijangkau oleh
usaha, pelanggan atau pasar. Bagaimana akses
ditentukan oleh; pasarnya?
2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja?
besar kecilnya skala usaha,
3. Apakah dekat ke akses bahan baku &
dan sumber daya yg dimiliki. bahan penolong lainnnya,
 Seperti alat angkut dan
 Jalan raya
21 22

Organisasi Intern Akuisisi

Beberapa pertimbangan:
Kompleksitas organisasi usaha
1. Alasan pemilik menjual perusahaan.
tergantung pada
2. Potensi perusahaan yang akan
lingkup atau cakupan usaha dibeli
dan skala usaha. 3. Aspek legal & kondisi financialnya.

23 24

STEI SEBI ٦


Franchising Lingkungan Usaha

Kerjasama manajemen untuk menjalankan
Lingkungan mikro & lingkungan
perusahaan cabang/penyalur.
makro
Pemberi
Lisensi Bisnis berpengaruh terhadap;
Franchisor Secara
monopoli kegagalan & keberhasilan usaha
Penerima
Lisensi Bisnis

Franchisee
25 26

Lingkungan Mikro Environment Scanning
(Zimmerer)

 Stakeholder, Proses dimana semua faktor kritis
 yang berhubungan langsung dgn lingkungan,
perusahaan, diamati,
 terutama dalam mengambil keputusan: dievaluasi,
1. Supplier & diuji,
2. Pelanggan untuk menentukan pengaruh perubahan
3. Karyawan lingkungan,
4. distributor
terhadap perusahaan.
27 28

STEI SEBI ٧


Cross-Impact Analysis
(Zimmerer) SYNERGY KERJA SAMA SILATURAHMI

Kecendrungan l + l = 2
Ekonomi

l + l = ll

Faktor Demografi Peluang Lingkungan l + l = 27
& Gaya Hidup Baru Sosial & Politik

Kemajuan
Teknologi

Main questions 29

UANG ADALAH SEBUAH IDE
TULIS SEBUAH DAFTAR 10 HAL YANG SEMAKIN MAJU SUATU NEGARA
BISA ANDA LAKUKAN SECARA LEGAL SEMAKIN BANYAK ORANG TERDIDIK,
DAN FORMAL SEHINGGA ANDA DAPAT DAN BANYAK PULA ORANG YANG
MEMBELI YANG ANDA INGINKAN MENGANGGUR…PENTING
BERWIRAUSAHA
TANPA MEMINTA PADA ORANG TUA
 WIRAUSH MRP POTENSI
BAGAIMANA SDR BISA MEMPUNYAI PEMBANGUNAN BAIK DALAM JUMLAH
UANG UNTUK SESUATU YANG ANDA MAUPUN MUTU WIRAUSAHA ITU
INGINKAN SENDIRI


STEI SEBI ٨


SISI LAIN BELAJAR NILAI PENDIDIKAN DI SEKOLAH ----A
PIRAMIDA NILAI DI KEHIDUPAN NYATA----E

MENTAL CARA UNTUK MENILAI KUALITAS
PENDIDIKAN---ALAT UKUR PRESTASI
FINANSIAL (OUT PUT ALUMNI)
SPIRITUAL
EMOSIONAL

FISIK


16 AGUSTUS 2000 USA TODAY (DANNY SHERIDAN)
MEMPERHITUNGKAN KEMUNGKINAN DAPAT $ I JUTA

 DARMA BAKTI PEJUANG EKONOMI
 MEMILIKI BISNIS KECIL 1000 : 1
 SIKAP NEGATIF MASYARAKAT
 BEKERJA UNTUK PRSH DOT.COM 10.000 : 1
 PBB –SUATU NEGARA MAMPU MEMBANGUN
 MENABUNG $ 800/BLN SELAMA 30 TH 1.500.000 : 1 APABILA MEMILIKI 2 % WIRAUSAHA
 MEMENANGKAN KUIS 4.000.000 : 1 INDONESIA 200 JUTA
 JUDI KASINO 6.000.000 : 1 2 % ----- 4 JUTA
 MENANG LOTRE 12.000.000 : 1 DI JAPAN- KUNCI SUKSES PEMBANGUNAN
 WARISAN $ 1 JUTA 12.000.000 : 1 JIKA 2 % WIR SEDANG
20 % WIR KECIL
DI INDONESIA --- 3 JUTA WIRUSH BESAR & SEDANG
HARUS MENCETAK 30 JUTA WIRUSH KECIL


STEI SEBI ٩


BISAKAH KEWIRAUSAHAAN DIAJARKAN ??? BEBERAPA FAKTOR KRITIS U MEMULAI USAHA BARU

BEBERAPA PULUH TAHUN YANG LALU PERSONAL, YI ASPEK KEPRI :
TIDAK BISA MOTIVASI, KEADAAN EKONOMI,
SEKARANG BISA…. DGN ADANYA KEADAAN LAPANGAN KERJA
TRANSFORMASI KEWIRUSH YANG SOSIOLOGICAL, YI HUB DG ORANG :
TELAH BERKEMBANG…. PENANAMAN
SIKAP DAN PERILAKU U. MEMBUKA TANGGUNG JAWAB THD KEL.
BISNIS KMD AKAN MEMBUAT MHS ENVIRONMENTAL, YI. HUB. DG
MENJADI SEOR WIRAUSAHA LINGKUNGAN : SPIRIT, ENERGI DAN
BERBAKAT OPTIMIS


PRINSIP DASAR MEMBUKA USAHA BARU
SIMULASI MEMBUAT PAKAIAN
1. Apa peluang usaha
2. Bukan sekedar meniru.
1.Secara berkelompok anda diminta untuk membuat 3. Tahu pesaing dan calon pesaing.
pakaian dari bahan yang disediakan, yaitu: kertas
koran, gunting, lem, cello-tape, dan stapler. 4. Mengetahui kapasitas pasar.
5. Tahu produk yang dibuat atau dijual tentang kesiapan dan
1.Setiap kelompok diharapkan untuk: perobahan.
• Membuat suatu “thema” pakaian
• Membuat rancangan pakaian sesuai dengan themanya 6. Tau siapa pensuplai.
• Membuat pola yang sesuai dengan ukuran model-nya 7. Menjajagi kemungkinan adanya pinjaman modal.
• Memotong dan merekatkan dengan lem/stapler/tape
8. Sumber tenaga kerja.
9. Mampu menentukan lokasi tepat.
1.Penilaian akan diberikan kepada kelompok yang
berhasil membuat pakaian yang memiliki thema 10. Mengetahui peraturan/perundang-undangan.
serta disain paling bagus, dan kuat.
Perencanaan Usaha = Besar ?
Kecil ?


STEI SEBI ١٠


BAB II
MENINGKATKAN
APA KOMENTAR GRUP ANDA
PRODUKTIVITAS MELALUI MOTIVASI

Adakah rencana / pola ?
MOTIVASI ADALAH KEMAUAN UNTUK
Siapa dan bagaimana mengkoordinasi ?
BERBUAT SESUATU , SEDANGKAN
Monitoring waktu, rancangan setiap tahapan ?
MOTIV ADALAH KEBUTUHAN ,
Bagaimana hasilnya ?
KEINGINAN, DORONGAN. MOTIV DG
KEKUATAN BESARLAH YG AKAN
MENENTUKAN PERILAKU
SESEORANG.


“Ibarat kita ingin memasukkan
air kedalam gelas, jika gelas
gelas,
tersebut tertutup apa yg akan
terjadi ? ”

“Begitupula dengan diri kita,
bukalah hati dan pikiran kita
sebelum menerima ilmu agar
hidayah Allah masuk
kedalamnya, jernihkan pikiran
dan hati kita terlebih dahulu”
dahulu”


STEI SEBI ١١


“Ibarat kita memasukkan air
“Ibarat kita memasukkan air kedalam gelas, tiba tiba gelas
gelas,
kedalam gelas, tetapi air dalam
gelas, tersebut bocor dan kemudian air
gelas tersebut sudah penuh keluar dari sisi kanan dan kiri.
maka yang terjadi air yang kita Apa yang terjadi ? ”
masukkan akan tumpah keluar
karena sudah kepenuhan ”
“Begitupula dengan diri kita
“Begitupula dengan diri kita, jangan sampai ilmu yang kita
buanglah sifat sombong dan terima masuk kanan kemudian
merasa sudah tahu dalam diri keluar kiri, jadi tutup semua
kita karena hidayah ALLAH tidak jalan-
jalan-jalan syetan agar hidayah
akan masuk kedalam hati mudah masuk kedalam hati kita
seorang hamba yang masih (bacalah istigfar 3 kali)”
kali)”
memiliki sifat sombong dan dan bacalah Al Fatihah) ”
angkuh ”

Hidup ini singkat..
Jadi berikanlah yang terbaik..
Bagaimana anda jalani hidup Anda selama ini ? Hidup & Mati Memang Tuhan
Bagaimana jika Anda ternyata bisa lebih bahagia ? Yang Menentukan
Bagaimana jika Anda ternyata bisa lebih sukses ?
Bagaimana jika Anda ternyata bisa lebih dicintai ? Namun, ….
Jika Anda bisa menjadi orang luar biasa Warna – warni hidup,
Kenapa Anda berhenti berusaha dan puas jadi orang biasa ?
Arah & Tujuan Hidup,
Dalam hidup anda, Apa yang anda inginkan ?
Apa yang anda banggakan ?
Sikap Menjalani Hidup …
Ketika jasad Anda telah berselimut tanah,
Kitalah yang menentukan,
Bagaimana orang lain akan mengingat Anda? bukan ??
Bagaimana jika sesungguhnya, Anda ditakdirkan hidup lebih baik ?
Kebanyakan orang tidak pernah tahu….
Jadi…Hidup seperti apa yang Anda pilih ?
Kubik Leadership

STEI SEBI ١٢


Tujuan Hidup Manusia? Pengertian Motivasi

Kemauan untuk berbuat sesuatu
 Jangka Pendek Motivasi seseorang tergantung pada
kekuatan motifnya.
 Menengah

 Panjang


MOTIVASi
Inti pengertian produktivitas :
Menyangkut perbandingan hasil yang KEINGINAN &
diperoleh dengan sumber-sumber ekonomi CITA - CITA
yang digunakan
 Produktivitas dapat diukur menurut tiga VISION &
OBJECTIVES
tingkatan :
1. Individu
NAWAITU
2. Kelompok
3. Organisasi You will not always get what you want in life, But in the long run,
you will usually get what you expect --- Dennis Waitley


STEI SEBI ١٣


MOTIVASI VERSI ARY GINANJAR

MOTIVASI DALAM ISLAM IQ = Kemampuan intelektual, analisa, logika dan
Firman Allah: “Wahai Tuhan kami berikanlah kepada kami kebahagiaan hidup di rasio
dunia dan di akhirat” …”Dan carilah kebahagiaan hidup di negeri Contoh : 2 x 2 = 4
akhirat dan janganlah engkau melupakan kebahagiaan hidup di dunia”
Rasul bersabda:
“Kerjakanlah untuk duniamu seolah-olah engkau hidup selama-lamanya,
EQ = Kemampuan mendengar suara hati sebagai
sumber informasi
dan kerjakanlah untuk akhiratmu seolah-olah engkau mati besok” (Al-
Contoh : komitmen, loyalitas, dan kepekaan
Hadits)

MOTIVASI ISLAM (MAQASHID SYARIAH) VERSI ASY-SYATIBI:
1.HIFDZUDDIN (MENJAGA AGAMA) SQ = Kemampuan memberi makna puncak spiritual
2.HIFDZUL AQLI (MENJAGA AKAL) (ultimate meaning)
3.HIFDZUL MAL (MENJAGA HARTA) Contoh : spiritualisasi pekerjaan
4.HIFDZUN NASAB/ NASAL (MENJAGA KETURUNAN)
5.HIFDZUL QALBI (MENJAGA HATI)


SELAMA INI TERJADI PEMISAHAN ANTARA EQ DENGAN SQ ESQ MENGGABUNGKAN EQ & SQ
Rukun Iman, Rukun Islam dan Ihsan
Menyempurnakannya
EQ (Kecerdasan
Emosional)
ESQ = EQ + SQ
Manusia Manusia
EQ
Tuhan
SQ (Kecerdasan
Spiritual)
Tuhan SQ

SQ

EQ
Manusia Manusia

Manusia


STEI SEBI ١٤


MENGAPA PERLU ESQ ? Beberapa variabel yang mempengaruhi
IQ EQ SQ HASIL produktivitas
J L L BUTA HATI
Motivation
Government

J J L
DIKTATOR regulation Unions
KORUPTOR

L L J PETAPA
Managerial
PRODUCTIVITY
Managerial
processes leadership
J J J
MANUSIA
PARIPURNA ESQ

J = BAIK Inovation, technology,
L = RENDAH And capital investment


Teori Motivasi Hirarki Kebutuhan
Modal Awal Memulai Bisnis: Mental
Maslow
 Cita-Cita
Cita-cita kemarin adalah kenyataan hari ini
Cita-cita hari ini adalah kenyataan esok hari
 Independen: Perwujudan diri
Kultur, : Taiwan, Cina Penghargaan
 Sabar: Afiliasi
Pengusaha berhasil rata-rata gagal 5 kali Keamanan
Yang kita lihat 1 keberhasilan, padalah ada 99 Fisiologis
ketidakberhasilan
 Berani Malu, Tidak Gengsian Bila satu tingkat kebutuhan sudah terpenuhi,
maka akan muncul tingkat kebutuhan yang lebih tinggi.


STEI SEBI ١٥


Teori motivasi Hawthorne
TEORI MOTIVASI HIRARKHI KEBUTUHAN MASLOW
BAHWA KEBUTUHAN MANUSIA DAPAT DIPAKAI Untuk meningkatkan prestasi kerja
UNTUK MELUKISKAN ATAU MERAMALKAN
MOTIVASINYA. TEORINYA TTG MOTIVASI karyawan diperlukan adanya faktor human
DIDASARKAN 2 ASUMSI. PERTAMA KEBUTUHAN relation
SESEORANG APA YANG DIPUNYAINYA.KE 2
KEBUTUHAN MERUPAKAN HIRARKI DILIHAT Jika karyawan mendapat perhatian khusus
DARI PENTINGNYA. secara pribadi terhadap dirinya dan juga
MENURUT ABRAHAM MASLOW ADA LIMA kelompoknya, maka produktivitasnya akan
KATEGORI KEBUTUHAN MANUSIA YAITU :
- PHISIOLOGICAL NEEDS,
meningkat.
- SAFETY,
- SOCIAL,
- ESTEEM(PENGHARGAAN)
- SELF ACTUALIZATION(PERWUJUDAN DIRI)

Teori X dan Y
(Douglas Mc. Gregor)

Teori X Teori Y
 Mengasumsikan bahwa kebanyakan orang lebih suka  Mengasumsikan bahwa orang malas bukan karena
dipimpin tidak punya tanggung jawab dan ingin selamat bakat atau pembawaan sejak lahir. Semua punya
saja. Ia dimotivasi oleh uang, keuntungan dan ancaman kreatifitas yang harus dibangkitkan atau dirangsang oleh
hukuman. pimpinan.
 Menganut sistem pengawasan dan disiplin yang ketat
terhadap para pekerja.


STEI SEBI ١٦


TEORI X DAN Y TEORI Y
TEORI X PEKERJAAN ITU SBTLNYA SAMA DG BERMAIN, CUKUP MENARIK
DAN MENGASYIKKAN.
PEKERJAAN PADA HAKEKATNYA TIDAK ORANG MEMPUNYAI KEMAMPUAN KREATIVITAS
DISENANGI ORANG BANYAK SETIAP ORANG MEMP. KEMAMPUAN MENGAWASI SENDIRI
GUNA MENCAPAI TUJUAN.
KEBANYAKAN ORANG RENDAH TANGGUNG ORANG TIDAK HANYA MEMILIKI KEBUTUHAN FISIK SAJA TETAPI
JAWABNYA KEBUTUHAN AKAN RASA AMAN, INGIN BERGAUL, INGIN
DIHARGAI, DAN INGIN MENONJOLKAN DIRINYA.
KEBANYAKAN ORANG KURANG KREATIF ORANG HARUS DIBERI MOTIVASI AGAR DAPAT
ORG LEBIH SUKA MEMIKIRKAN KEBUTUHAN MEMBANGKITKAN DAYA INISIATIF DAN KREATIVITASNYA.
FISIK,ASAL SDH TERPENUHI SELESAI
PERSOALANNYA. KEDUA TEORI INI JANGAN DISIMPULKAN BHW TEORI X JELEK,
KEBANYAKAN ORANG HRS DIKONTROL SECARA TEORI Y BAIK. MEMBERIKAN KIRA-KIRA ARAH ATAU
KECENDERUNGAN ORANG.
KETAT DAN SERING HARUS DIPAKSA BEKERJA.


Teori Pola A & Pola B  Argyris menyatakan walaupun pola A
(Chris Argyris) sama dengan teori X, dan pola B sama
dengan teori Y. Namun tidak selalu
Teori pola A demikian. Dalam keadaan tertentu pola A
bisa berhubungan dengan teori Y, pola B
Beranggapan bahwa setiap orang atau individu tidak bisa berhubungan dengan teori X, dengan
punya perasaan, tidak terbuka, suka menolak cara demikian dapat timbul manajer-2 yang
eksperimen dan tidak mau menolong orang lain memiliki kombinasi XA, XB atau YA dan
YB.
Teori pola B Tenaga kerja
Beranggapan bahwa setiap orang memiliki perasaan, harus dipelihara sebaik-baiknya,
harus saling menguntungkan
ada tenggang rasa, bersifat terbuka, mau melakukan kedua belah pihak,
eksperimen dan mau menolong orang lain. Baik perusahaan maupun
tenaga kerja itu sendiri


STEI SEBI ١٧


Teori Hygiene Teori Ekspektasi
(Vroom)
(Frederick Herzberg)
 Motif seseorang untuk melakukan sesuatu
Ada 2 kategori berlainan yg mempengaruhi pekerjaan adalah fungsi nilai dan
perilaku: kegunaan dari setiap hasil yang mungkin
 Bila orang merasa tidak puas dgn pekerjaan- dapat dicapai/ekspektasi dengan persepsi
nya, maka mereka akan memperhatikan kegunaan suatu perbuatan dalam usaha
lingkungan sekitar tempat bekerjanya  tercapainya hasil tersebut.
faktor hygiene M= E (H.N)
 Bila orang merasa senang dengan M = Motivasi
pekerjaannya, maka ia akan memperhatikan E = Ekspektasi
pekerjaannya  motivator.
H = Hasil
N = Nilai


Teori motivasi model Porter & Lawler Teori Prestasi
(Mc Clelland)
Kemampuan Persepsi
Nilai dari
Melaksanakan Imbalan yang  Menjelaskan tingkah laku yang berorientasi kepada
imbalan prestasi (achievement-oriented behaviour) yang
Suatu tugas Sepadan/adil
didefinisikan sebagai tingkah laku yang diarahkan
terhadap tercapainya standard of excellent
Imbalan
instrinsik

Keberhasilan
“Seseorang yang mempunyai need for achievement yang tinggi selalu
Upaya
penampilan
Kepuasan mempunyai pola pikir tertentu ketika ia merencanakan untuk
Imbalan
melaksanakan sesuatu, selalu mempertimbangkan apakah
Persepsi Persepsi
ekstrinsik pekerjaan yang dilakukan itu cukup menantang atau tidak”
Upaya Dari tugas
Probabilitas Yang
imbalan diberikan


STEI SEBI ١٨


Karakteristik organisasi tipe
Teori Z
(William G. Ouchi) Z:
 Mengharapkan pekerja akan bekerja
seumur hidup di perusahaan tsb
Produktivitas dan kepercayaan  Bekerja dengan penuh rasa intim.
 Tipe Z penuh dengan sistem informasi
saling bergandengan. serba modern dan memiliki sistem
pembukuan mutakhir, tetapi sistem
pengawasan yang tegas secara eksplisit
tidak ada
 Keputusan diambil secara kolektif
 Perusahaan tipe Z tidak terlalu
menekankan terhadap pentingnya laba
 Sifat egalitarian adalah prinsip yang dianut
oleh tipe Z.


Apa itu enterpreneur? Enterpreneurship
 J.B.Say orang yang memindahkan sumber-  Ilmu enterpreneurship adalah suatu disiplin ilmu
sumber ekonomi dari daerah dengan yang mempelajari tentang nilai, kemampuan
produktivitas rendah ke daerah dengan
produktivitas dan hasil lebih tinggi (ability) dan perilaku seseorang dalam
 Cantillon  orang yang mengambil resiko menghadapi tantangan hidup untuk memperoleh
dengan jalan membeli barang sekarang dan peluang dengan berbagai risiko yang mungkin
menjual kemudian dengan harga yang tidak dihadapinya.
pasti
 Jd cirinya: inovasi/inovatif, sesuatu yang baru  Jadi kewirausahaan adalah hasil dari suatu
(metode, produk, bahan baku, dan lainnya), disiplin, proses sistematis penerapan kreativitas
memberikan nilai tambah (value added), dan dan keinovasian dalam memenuhi kebutuhan
risiko. dan peluang di pasar.


STEI SEBI ١٩


Mengapa menjadi enterpreneur? Lanjut…
 Dengan menjadi pengusaha mandiri, kita akan  Sebagai pengusaha muda yang mandiri, kita akan selalu
bebas menentukan nasib sendiri. Kalau kita menjadi 'kepala' di perusahaan.
ingin cepat sukses, ya perlu bekerja ekstra  Dengan memiliki sendiri sebuah usaha, kita tak akan
keras. Kalau memilih lebih santai, juga bisa. pernah menjadi pensiunan.
Tergantung selera saja.  Kita bisa menikmati kebebasan finansial. Meski tak mesti
harus menjadi konglomet. Ingat, jangan ingin cepat kaya,
 Tak terikat jam kerja. karena pasti akan terjungkal. Dan memang, sebaiknya
 Ide yang menumpuk di kepala bisa langsung kita jangan mengelola usaha dengan terburu-buru.
diimplementasikan menjadi bisnis yang Pertahankan 'life style kita'. Hiduplah sederhana, dengan
kebebasan finansial, pasti terasa lebih nyaman. Yang
mungkin amat potensial. lebih penting lagi dan harus tertanam dalam jiwa kita
 Sebagai pengusaha muda yang mandiri, tentu adalah selalu berdo’a ”Ya Allah, jadikanlah saya orang
saja kita tak perlu takut dipecat. yang banyak mengeluarkan zakat”. Mana mungkin
seseorang mampu mengeluarkan zakat sebanyak-
banyaknya jika ia tidak kaya?.


BAB III Akar kata
Pengertian Wiraswasta dan Wirausaha Wirausaha
 Tipe pokok Wiraswasta : Istilah ( Pengertian )
Akar kata wiraswasta Wira dan Usaha
Wira – swa – sta  1. Tipe wiraswasta yang memiliki Geoffrey G. Meredith –1995
Wira = Unggul watak ,
Wira = Unggul watak ,  vak. Wiraaausaha adalah ;
pemberani, berjiwa besar.
pemberani, berjiwa  2. Tipe wiraswasta yang sebgai Seseorang yang mempunyai
 seorang bisnis. Wira = dapat diartikan kemampuan melihat dan menilai
besar, sebagai perwira di bidang
 3. Tipe wiraswasta uang dan uang. kesempatan-kesempatan
Swa = Sendiri usaha.
 4. Tipe wirasuwasta social engineer bisnis, mengumpulkan sumber
Sta = Berdiri
 welfareworks ( pekerja karya Usaha = Kegiatan yang daya yang dibutuhkan guna
dilakukan secara terus mengambil keuntungan dari
Wiraswasta = Seseorang yang  sosial )
menerus dalam mengelola padanya serta mengambil
memiliki keunggulan watak,  5. Tipe wirasuwasta sebagai mene
sumber daya, menghasilkan tindakan yang tepat guna
pemberani, berjiwa besar dan  jer. barang /jasa untuk memasti-kan kesuksesan.
mampu berdiri sendiri tanpa
bergantung kepada orang lain memperoleh keuntungan Unsur-unsurnya :
dalam memenuhi kebutuhannya Wirausaha terjemahan dari Manusia, Melihat kesempatan,
Entrepreneur (Bahasa sumber daya keuntungan ,
Perancis) tepat, sukses


STEI SEBI ٢٠


INTI KEWIRAUSAHAAN: Ciri-ciri Wirausaha :

“CREATE NEW AND DIFERENT”  - KEBUTUHAN AKAN KEBERHASILAN/
KESUKSESAN
 - KEINGINAN UNTUK MENGAMBIL RESIKO
 - PERCAYA DIRI
(BERPIKIR KREATIF & INOVATIF)
 - KEINGINAN KUAT UNTUK BERBISNIS
MENGGULIRKAN IDE-IDE & PEMIKIRAN
 - SEORANG OPORTUNIS, YANG MELIHAT
BARU
KESEMPATAN
RESEARCH AND DEPELOPMENT


JIWA WIRAUSAHA Robert Argene :
DAPAT DIGAPAI OLEH SIAPAPUN: 1. Confidence: Percaya Diri
(BAIK USAHAWAN MAUPUN MASYARAKAT UMUM) 2. Energi: Semangat/Tenaga/Kekuatan
1. PETANI
2. KARYAWAN 3. Abitity to Take Calculated Risk:
3. PEGAWAI PEMERINTAH
Mengkalkulasi Risiko yang akan terjadi
4. SISWA
5. MAHASISWA 4. Dinamism: Melakukan Perubahan
6. GURU, DOSEN
7. PIMPINAN ORGANISASI
5. Leadership: Mempunyai Sifat Memimpin
8. POLITIK
9. PEDAGANG DLL.


STEI SEBI ٢١


Rasul Wirausahawan
Yang Unggul
6. Optimism: Optimis
7. Need to Achieve: Kemampuan
Reputasi Nabi dalam dunia bisnis
Untuk Mencapai Target
dikenal sebagai orang sukses. Rahasia
8. Creativy: Kreatif keberhasilan wirausaha Rasul adalah
9. Flexibility: Fleksibel jujur dan adil dalam mengadakan
10. Responsibility: Rasa Tanggung Jawab hubungan dagang dengan para
11. Independence: Merdeka/ Berdiri Sendiri pelanggan. (Afzalurrahman,1997: 26)
12. Inisiative: Inisiatif


Unsur terpenting  Yoseph Schumpeter
 Wirausaha adalah
Entrepreneur
seseorang yang berusaha
 Manusia mendobrak sistem
Nabi Muhammad percaya bahwa kalau ia  Menilai kesempatan ekonomi yang ada dengan
memperkenalkan produksi
jujur, setia dan profesional;, maka orang  Sumber daya dan jasa pelayanan baru
kaya akan mempercayainya. Inilah dasar  Keuntungan dengan menciptkan bentuk
organisasi baru atau
kepribadian dan etika wirausaha yang  Tindakan tepat melakukan pegolahan
diletakkan oleh Rasulullah kepada  Sukses bahan baku baru.

umatnya dan umat manusia di seantero
jagat.


STEI SEBI ٢٢


PERSAMAAN DAN PERBEDAAN WIRASWASTA
DAN WIRAUSAHA
 Persamaannya : Adalah
Siapakah Wirausaha seseorang yang mempu
WOMEN
ENTREPRENEUR

melihat suatu pelung dengan
mengunakan sumberdaya yang CO-PRENEURS MINORITY
ENTREPRENEUR
ada guna memperoleh
Inovator keuntungan , dengan melalui
tindakan yang tepat guna
Berfikir lamban meraih sukses. FAMILY
OWNED IMMIGRANT
ENTREPRENEUR MACAM ENTREPRENEUR
Memiliki Naluri  Perbedaannya
BENTUK
WIRAUSAHA

melihat peluang  Wiraswasta=
malas Titik beratnya adalah obyek
dengan aplikasi usaha apa HOME BASED
ENTREPRENEUR PART TIME
adanya ENTREPRENEUR

Semangat  Wirausaha = GOVERMENT
Dititik beratkan kepada ENTREPRENEUR

semangat dan jiwa yang kuat
untuk diaplikasikannya dalam
Menaklukkan berbagai bentuk usaha kepada
apa yang seharusnya.


Success and Failed Story Entrepreneurship

PERBEDAAN WIRASWASTA DAN WIRAUSAHA
Modal Awal Memulai Bisnis: Mental
WIRASWASTA WIRAUSAHA
 ORIENTASI JANGKA  ORIENTASI JANGKA
 Cita-Cita
PENDEK PANJANG Cita-cita kemarin adalah kenyataan hari ini
Cita-cita hari ini adalah kenyataan esok hari
 ORIENTASI PRODUK  ORIENTASI PASAR
 Independen:
 APA ADANYA  APA YANG Kultur, : Taiwan, Cina
SEHARUSNYA
 Sabar:
 DAPUR NGEBUL  LEBIH MAJU DAN Pengusaha berhasil rata-rata gagal 5 kali
 KURANG KREATIF DAN MANDIRI Yang kita lihat 1 keberhasilan, padalah ada 99
INOVATIF  KREATIF DAN INOVATIF ketidakberhasilan
 TIDAK ADA  ADA PERKEMBANGAN/  Berani Malu, Tidak Gengsian
PERKEMBANGAN/KEM KEMAJUAN
AJUAN


STEI SEBI ٢٣


CIIRI-CIRI DAN WATAK WIRAUSAHA

CIRI-CIRI WATAK Kewirausahaan-Wirausaha
 Percaya diri  Keyakinan kuat  Asal kata wirausaha (entrepreneur, bahasa Perancis): Between
 Tidak tergantung, individualitas, optimis Taker atau Go Between (bahasa Inggris)>>> wirausaha =
perantara.
 Berorientasi tugas  Kebutuhan akan prestasi
 Orientasi pada labna  Abad pertengahan, wirausaha = aktor yg bertanggung jawab dlm
 Tekad, kerja keras, dorongan kuat, energik, inisiatip proyek produksi berskala besar.
 Abad 17, wirausaha = orang yg menanggung risiko untung-rugi
dlm mengadakan kontrak pekerjaan bersama dng pemerintah
 Suka pada tantangan
dng menggunakan fixed price (Richard Cantilon, 1725 & Bedeau,
 Pengambil resiko
1797).
 Tingkah laku pemim pin
 Kepemimpinan  Bergaul denan orang lain  Abad 18, terjadi pemisahan antara pemilik modal & menerima
 Menanggapi saran bunga dng orang yg menerima keuntungan karena
keberhasilannya memimpin usaha (Francis Walker, 1876).
 Inovatif, kreaktif, fleksibel
 Keorisinilan  Punya banyak sumber, mengetahui banyak
 Abad 19, wirausaha: proses menciptakan sesuatu yg berbeda
dng mengabdikan seluruh waktu & tenaga disertai dng kesiapan
 Pandangan kedepan
menanggung risiko keuangan, kejiwaan, sosial & menerima balas
 Berorientasi masa depan  Perspekstip jasa dlm bentuk uang & kepuasan pribadi (Robert D. Hisrich &
Michael P. Peters, 1995).

 Peter Drucker menyatakan bhw wirausaha tdk BAB IV MODEL WIRAUSAHA
mencari resiko, mereka mencari peluang (David
Osborne, 1992).
 1. MODEL WIRAUSAHA EFEKTIF
(WIRAUSAHA ANDAL, TANGGUH, DAN
UNGGUL)
 Seorang wirausaha sukes membangun sebuah
bisnis besar, umumnya mereka bukan penanggung  2. MODEL WIRAUSAHA WANITA
resiko tetapi mereka mencoba mendefinisikan resiko
yg harus mereka hadapi & meminimalkan resiko tsb.
Jika kita berhasil mendefinisikan & membatasi
risiko, serta secara sistematis menganalisis
berbagai peluang serta mengeksploitasinya, maka
kita akan meraih keuntungan.


STEI SEBI ٢٤


MACAM PROFIL WIRAUSAHA
MACAM MODEL WIRAUSAHA
WOMAN ENTERPREUNER WOMEN
Entrepreneur
MINORITY ENTERPREUNER MINORITY
CO-PRENEURS

IMMIGRASI ENTERPREUNER
Entrepreneur

PART TIME ENTERPREUNER MACAM
FAMILY PROFIL WIRAUSAHA

HOME BASED ENTERPREUNER OWNED
Entrepreneur
IMMIGRANT
Entrepreneur

FAMILY OWNED BUSSINESS
PART TIME
COPREUNERS HOME-BASED
Entrepreneur
Entrepreneur


WOMEN ENTREPRENEURS IMMIGRANT ENTREPRENEURS
 Memperlihatkan kemampuan prestasinya  Kaum pendatang memulai dengan bisnis
 Membantu ekonomi rumah tangga yang berciri khas
 Mengisi waktu  Dimulai dari kelompok-kelompok kecil
kelompok-
MINORITY ENTREPRENEURS  Contoh: (RM Padang, Pangkas Rambut-
(RM Rambut-
 Didasari perasaan senasib Madura, Tukang Gordyn-Sunda, dsb)
Gordyn-
 Jumlah yang sedikit, persaudaraan kuat PART TIME ENTREPRENEURS
 Meneruskan leluhur/ turun-temurun  Mengisi waktu luang
 (Contoh : suku Madura di Kalimantan,  Hobby
dsb)  Menambah penghasilan tambahan dari
yang sudah ada

STEI SEBI ٢٥


HOME BASED ENTREPRENEURS SIFAT-SIFAT YANG PERLU DIMILIKI
 Didasari kemampuan berkarya WIRAUSAHAWAN
 Didasari kesenangan/ hobby 1. Percaya Diri :
 Contoh : Catering Services  Kepercayaan (keteguhan)
FAMILY OWNED BUSINESS  Ketidaktergantungan
 Perusahaan keluarga  Optimisme
 Warisan leluhur 2. Berorientasikan Tugas dan Hasil :
COPRENEURS,are entrepreneurial couples who  Kebutuhan/ haus akan prestasi
work together as co-owners of their businesses  Berorientasi laba
pembagian pekerjaan didasarkan atas keahlian  Tekun dan tabah
masing-masing orang sekaligus pertanggungjawaban  Energik,penuh inisiatif
produk/ divisi


3. Pengambil Resiko :
 Mampu dan berani mengambil resiko
7 Ciri Identitas Wirausaha
 Menyukai tantangan (Fadel Muhammad)
4. Kepemimpinan (Leadership):
 Mampu memimpin
1. Kepemimpinan
 Dapat bergaul dengan orang lain 2. Inovasi
 Menanggapi saran dan kritik 3. Cara Pengambilan Keputusan
5. Keorisinilan :
 Inovatif (pembaharu) 4. Tanggap Terhadap perubahan
 Kreatif 5. Ekonomis dan Efisien
 Fleksibel 6. Visi masa depan
6. Berorientasi ke masa depan :
 Berpandangan kedepan 7. Sikap terhadap resiko
 Perseptif

STEI SEBI ٢٦


KONSEP 10 D 5. DEDICATION : pengorbanan yang tinggi untuk
kesuksesannya
by Bygrave 6. DEVOTION :Kegemaran yang dapat
1. DREAM : Bagaimana mewujudkan mimpi atau mendorong keberhasilannya
angan-angannya 7. DETAILS : Memperhatikan faktor-faktor kritis
2. DECISIVENESS : Kecepatan dan ketepatan secara rinci
mengambil keputusan adalah faktor kunci 8. DESTINY : Bertanggung jawab terhadap nasib
kesuksesan bisnisnya dan tujuan yang hendak dicapainya
3. DOERS : Tidak menunda-nunda kesempatan 9. DOLLARS : Motivasi bukan uang,uang
dianggap sebagai ukuran kesuksesan
yang dapat dimanfaatkan
bisnisnya
4. DETERMINATION : Tanggung jawab tinggi, 10. DISTRIBUTE : Mendistribusikan kepemilikan
walau dihadapkan halangan dan rintangan. bisnisnya terhadap orang-orang
kepercayaannya

KEPRIBADIAN  PERSONALITY
(Personality) Person = Persona ; a theatrical mask
Person = person behind mask
 By Personality I understand the totality of
inherited aquired psychic qualities which are Personality = The total of human mind
characteristic of one individual and which Mind = Keseluruhan karakteristik dari diri
make the individual unique seseorang,bisa berbentuk
 Kepribadian adalah merupakan keseluruhan pikiran,perasaan,kata hati, temperamen,
kualitas psikis yang diwarisi atau diperoleh watak (karakter)
yang khas pada seseorang yang membuatnya
unik
(Erich Fromm)

STEI SEBI ٢٧


DUA DIMENSI POKOK
KEPRIBADIAN PRODUKTIF SOCIAL RESPONSIBILITY

 PRODUKTIF : Kegiatan yang 1. Skill of Spontaneity :
menimbulkan kegunaan (utility),  Qualities of Spontaneity
 Friendliness
 Beberapa macam utility :  Tolerance
1. Utility of Place  Open Relationship
2. Utility of Time 2. Value Structure :
 Deep empaty
3. Utility of Form  Concern for Others
4. Utility of Ownership/ Possesion


TEMPERAMEN
Ciri-ciri Pribadi Yang Matang : (Hippocrates) :
1.Choleric = api,panas, cepat dan kuat
1. Tidak tergantung kepada Orang Lain = easily angered = gampang marah
2. Memiliki Rasa Tanggung Jawab 2.Sanguine = udara, panas, lembab, cepat
3. Emosi Stabil dan lemah = over estimated = terlalu optimis
4. Obyektif dan Kritis (tidak mudah 3.Melancholic = bumi,dingin, kering,lemah
terpengaruh issue) dan kuat serta pendiam = depressed
5. Sociability 4.Phlegmatic = air,dingin, lembab dan lemah
= too slow
6. Keyakinan Agama
“Temperamen menunjukkan cara bereaksi yang
bersifat tetap, akan selalu diimbangi dengan watak”

STEI SEBI ٢٨

MODUL ENTREPRENEURSHIP

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (19)

Similar to MODUL ENTREPRENEURSHIP

Similar to MODUL ENTREPRENEURSHIP (20)

More from Muhammad Zen

More from Muhammad Zen (20)

MODUL ENTREPRENEURSHIP