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KaufbereitschaftimKopf desKundenbeeinflusst...
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jungenMenschenals„wünschenswert“eingestuftwerden.Die QualitätderBildererzeugt
Rückschlüsse auf die QualitätIhrerProdukte!
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  1. 1. Schönheitsiegt!WarumdasAusseheneinesProduktesdenWert,die Qualitätunddie KaufbereitschaftimKopf desKundenbeeinflusst... Halloliebe Leser, seitMonatengeistertderBegriff " HypnoticMind "inweitenTeilenderInfobrancheherum!Von suggestiverKraft,emotionalenGeschichtenundkraftvollenhypnotischenSprachmusternistdie Rede.Dabei scheinendie meistenvonunsbereitsdavongehörtzuhaben,dennkaumeinanderes Produktinder Infobranche hatimVorfeldfürsoviel Gesprächsstoff gesorgt.Dieserdürfte beim Anblickdesaktuellen Launchvideos nichtgerade abnehmenundeher fürnochmehrAufregung sorgen,denndaswas TobiasundseinTeamhierauf hochemotionaleWeiseauf die Beine gestellt haben,lässteinigeserahnen... Doch um nuneinmal etwasmehrLichtindas "mystische"Dunkelrundum HypnoticMind zubringen, habe ich heute einenwahrenLeckerbissenfürSie...einORIGINAL-Auszugausdemmächtigen HypnoticMind-Masterkurs!DerMasterkursbehandeltdabei zahlreiche hypnotische und hochemotionale Sprachmuster,dutzendetief verwurzelte Kauf-Triggerwie sie vondenbesten CopywriternderWeltangewandtwerden,ausgefeilte Wortlisten,die gefühlsstarkeBilderund EmotionenimKopf desKundenauslösenundnichtzuletzt28 wissenschaftlichnachgewiesene und tiefenwirksame Kauf-VerhaltensmusterausderVerkaufspsychologie. Einesdiesermächtigen&hypnotischenKauf-Verhaltensmuster,welchestief immenschlichenHirn verankertist,möchte ichIhnenheute hiervorstellen!Rücken Sie einStückchennäher,dennder folgende BeitragisteinORIGINAL-Auszugausdemmächtigen HypnoticMind-Systemundzeigtdie Tragweite dieserkollektivenTrigger!ErfahrenSie nunauf dennächstenZeilen,warum (Produkt)SchönheitletztendlichIMMERsiegtunddas AusseheneinesProduktesauf unbestechliche Art & Weise denWert,die empfundeneQualitätunddie letztendlicheKaufbereitschaftimKopf des Kundenbestimmt... Das GeheimnishinterdemIrradiations-Effekt Der Irradiations-EffektisteinpsychologischerEffekt,derdurchdasAusseheneinesProduktesoder einerVerpackungeine VeränderungderBeurteilungimKopf desKundenbewirkt.Voneiner „Irradiation“sprichtmandaher,wenneinKunde voneiner(Produkt-)Eigenschaftauf eineandere schließt(Schönheitimpliziert„Qualität“). Für die Werbungistdiese Erkenntnisausgesprochenwichtig,dennvieleProduktelassensichfürden KonsumentenkaumnochanhandobjektiverEigenschaftenwie Qualitätund Funktionalitätvom
  2. 2. Wettbewerbunterscheiden.DerKunde lässtsichsomitausschließlichauf denemotionalen,visuellen undhaptischenEindruckeinesProduktesein. Der Irradiations-EffektbeschreibtnundenwissenschaftlichnachgewiesenenZusammenhang,dass einKunde ebendurchdiesenemotionalen,visuellenoderhaptischenEindruckauf eine andere Eigenschaftodersogardie GesamtqualitätdesProduktesschließt.Zwei(odermehr) Eindrücke hängensomitingewisserWeisevoneinanderab(„Ausstrahlungseffekt“). „Die EinschätzungeinerEigenschaftodereinesMerkmalsstrahltauf andere Eigenschaftenoder Merkmale derDienstleistung,desAngebotesoderdesProduktesab.Die empfundene Einschätzung kannwiederumgezieltdurchselektiveemotionale,visuelle oderhaptische Reize inderWerbung aufgebautwerden.“ WissenschaftlicheUntersuchungenhabennachgewiesen,wie großderEinflussvonVerpackungen auf denempfundenenGeschmackist.EinundderselbeWeinwurde je nachVerpackungganz unterschiedlichbeurteilt. AuchvonEtikettengehteine ähnliche Wirkungauf dasGeschmackserlebnis aus.Und zuguter LetztbeeinflusstsogarderPreisdassubjektivempfundeneGeschmackserlebnis, obwohl sichobjektivundwissenschaftlichmessbarnichtsanderZusammensetzungdesWeines geänderthat.Was teueristschmecktbesserundwasbilligist,schmecktfader! Am erstaunlichstenistjedochderZusammenhangzwischenVerpackungsgröße,Qualitätder VerpackungundfarblicherGestaltunginBezugauf dasKaufverhalten,Qualitätsempfindenunddie interpretierte „Wirkung“desProduktes.Oderandersausgedrückt... „Schöne“Produkte werdenehergekauftundalswertvoller,schmackhafterundwirksamer empfunden,alsfade odernormale Produkte! Sowohl angenehme Reizealsauchnegative Reize habeneinähnlichesAktivierungspotentialauf den Kunden.Beide Reize förderndasBehaltenvonEmotionen,dasie neuronal gesehen„kräftigere“ SpurenindenSynapsenhinterlassenundsomitdie ErinnerungsfähigkeitundBehaltensleistung erhöhen.Wassich imKopf stärker „einbrennt“wirdhäufigeraufgerufenundlängerbehalten! Es ist jedocheine GratwanderunginderWerbungnegative Reize einzusetzen,dennnegativeReize erzeugenauchnegative Emotionen,welche sichmitdembeworbenenProduktverbinden.Branding imnegativenSinne hatjedochnochnie eine Firmaerfolgreichgemacht.Daherverzichtetz.B.die Automobilindustrie darauf,die Crash-Tauglichkeitihrer„Lieblinge“inBildernzuzeigen.
  3. 3. Wie könnenSie sichnundiesenEffektinderWerbungoderimMarketingzunutze machen?Nutzen Sie denIrradiations-Effekt,indemSie denVerbrauchernemotionale,visuelle undhaptisch-taktile Reize durchProdukte,ProduktverpackungenundProduktbeschreibungengeben.Diese wiederum werdendannpositivauf die eigenenAngebote einwirken. Die Werbungarbeitethierbei mitAussagenwie „...hältjung“oder„...verringertStress“oder „...verleihtFlügel“oder„...machtKinderfroh“.AberauchDesignisteinoft unterschätzterFaktor. WissenschaftlicheStudienbelegenzweifelsfrei,dass„Schönheit“ebenNICHTInterpretationssache ist,sondernvonallenMenschenauf derWeltgleichempfundenwird.Dennbei „Schönheit“gehtes um Proportionen,den„goldenenSchnitt“undumeinganzbestimmtesSeiten- undLängenverhältnis dersogenanntenFibonacci-Formel.Dasheißt... „Schönheitistuniversell undberuhtauf bestimmtenMaßen,Längen,Seitenverhältnissenund Proportionen.Wendetmandiese Proportionenundden„goldenenSchnitt“bei Verpackungen, ProduktenundWebseitenan,werdendiesealsaußergewöhnlich,schön,harmonisch,angenehmund ansprechendempfunden!“ Jedervonunshat denIrradiations-Effektauchschonam eigenenLeibeerlebt.KennenSiedasauch? Sie wollennurkurzindenSupermarktgehen,umdasvergessene Brotoderdie Flasche Weinzu holen...undpromptsindSie wieder20EUR los!Das Produkt„X“ oderdas Angebot„Y“ hat Sie eben so „angelächelt“.AußerdemhabenSie eseinfachnochgebraucht...Undes sahja soooschön und verführerischaus.Zudemwaresjagerade „imSonderangebot“.Klick...surr! Die meistenMenschenwissennicht,dasseinSupermarktinderRegel soaufgebautist,dassder Kunde seinTempodrosselnmuss,sobalderdiesenbetritt.Das frische ObstamEingang„zieht“die Leute hereinundassoziiertmitvollerKraft:„IndiesemSupermarktgibtesvieleleckere undvorallem frische Produkte!“. Sie alsKunde schließendiese Frische nununbewusstauf alle anderenProdukteimSupermarkt (Irradiations-Effekt)...UndschonstehenSie mittendrin...ImSupermarkt...Woesnoch viel mehr, noch viel schönere undnochviel leckereProdukte gibt.„Verdammt...Wassoll ichnurkaufen?Dieses oderjenes?Achwassoll´s...ichnehmeinfachbeides...“ Klick...surr! BietenSie daherIhremKundenAnreizefürdie Augen(„leckere“undAppetitmachende Produktfotos,Videos,Verpackungen&Verpackungsbeschreibungen),Anreizefürdie Ohren
  4. 4. (wohlklingende,aktivierende Musik)undAnreizezumFühlen(sichhaptischangenehmanfühlende Verpackungen(Gewicht,Stoff,Oberfläche,Temperatur,Reflektion)). Schauenwirunsnun einBeispiel ausderWerbungan,indemder Irradiations-Effekteingesetztwird. FerreroRocher!Der Name vermitteltschondasGefühl derBesonderheit.Die VerpackungistGold undliegtauf einerbraunenPapierunterlage. „Die Praline istsehredel verpackt.GoldgiltalsFarbe desLuxus,wasbei denKundendasGefühl weckt,dasssie etwassehrExklusiveskaufen.DerPreishohe unterstreichtdie Exklusivität.“ Die Farbe & FormeinerVerpackungmusssichvonderKonkurrenzdeutlichunterscheiden,umeben denIrradiations-Effektmöglichstgroßzuhalten.GelungenenBeispielesinddie königsblauen VerpackungenderMolkerei-ProduktevonWeihenstephan,dasfeuerrotdesSportwagenherstellers Ferrari oderdie lilaSchokoladentafelnvonMilka,welche zumSymboleinerganzenMarke wurden. Checkliste fürdie Praxis Um denIrradiations-EffektgewinnbringendimeigenenOnline-Businesseinzusetzen,nutzenSie die Anregungenauf derfolgendensorgfältigzusammengestelltenCheckliste... Der Irradiations-Effektbesagt,dassdie BeurteilungeinesProduktesstarkvonaußen,alsovonder Verpackung,sowie derVerpackungsbeschreibungabhängigist.Die EinschätzungeinesMerkmals strahltauf die EigenschaftenalleranderenMerkmaleaus(Schön= Qualität). ErstellenSie daheremotional,visuell undhaptisch„aufregende“Produkte,Verpackungenund Beschreibungen.Je hochwertigeretwaswirkt,destowertvollerwirdesempfunden!Dieswiederum führtzu einemstärkeremBegehrenundschnellerenKaufabsichten. „Schönheit“istuniversell undberuhtauf bestimmtenMaßen,Längen,Seitenverhältnissenund Proportionen.WendenSie beidergrafischenErstellungvonProdukten,Produktverpackungen, Postern,Visitenkarten,Briefpapier,Broschüren,Werbeflyer,Webseiten,Landingpagesund Verkaufsvideosdie Proportionendes„goldenenSchnitts“an.Ihre Angebote werdensonachund nach alsaußergewöhnlich,harmonischundansprechendempfunden! Kundenschließenbewusstundunbewusstaufgrunddes„Äußeren“auf Geschmack,Qualität, WirksamkeitundWertdesProduktes.GebenSieIhrenVerpackungenundWerbematerialienmit Hilfe professionellemDesignsdie Charaktereigenschaften,welche Ihre Kundenidealerweise mit IhremProduktverbindensollen.MöchtenSie edle Produkte imLuxussegmentverkaufen,nutzenSie entsprechendassoziative GrafikenrundumErfolg,LuxusundReichtum.MöchtenSie ehereinejunge undflippige Zielgruppe ansprechen,wählenSie kräftigereFarbenundassoziative Bilder,welchevon
  5. 5. jungenMenschenals„wünschenswert“eingestuftwerden.Die QualitätderBildererzeugt Rückschlüsse auf die QualitätIhrerProdukte! „Schöne“Produkte werdenehergekauftundalswertvollerundwirksamerempfunden!Fürschöne Produkte sindKundenauchbereit(schneller) mehrzuzahlen.Durchhochwertige Produktbilder, haptisch-taktile RaffinessenunddurchemotionalansprechendeProdukt-und Verpackungsbeschreibungenkönnenganz erhebliche Unterschiede indenKaufentscheidungender Kundenerreichtwerden.NutzenSie die Wirkungder„universellenSchönheit“! Herzliche Grüße Michael Schäfer PS: Laut offiziellerWebsitewird HypnoticMind ab14.03. 2012 um 10 Uhr imHandel sein.Wennman jedochden Prelaunch unddasdazugehörige virale Gewinnspielbetrachtet,danndürfte nachdem erstenAnsturmnichtviel vonden1000 Paketen übrigbleiben.Hinzukommt,dassdie Bestellungen nach derReihenfolge derReservierungenausgeliefertwerden.Diesesindzwargrundsätzlich unverbindlich,dochliebererstmal "unverbindlich"anStelle768 anstatt irgendwoanStelle 2448! Also,bei Interessemöglichstschnell anmeldenunter http://erfolgreich.hypnoticmind.de/.Dort findenSie auchalle weiterenInformationenzumbishergrößtenGewinnspielderMarketingbranche sowie allesweitere übertiefenwirksameVerkaufspsychologieundhypnotische Sprachmuster.Viel Glück!

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