Презентация с совместного вебинара сервисов МойСклад и Price.ru от 27.05.2015 «Привлекай, продавай, анализируй». Алексей Романенков, генеральный директор сервиса Price.ru, рассказал о различных способах привлечения клиентов: - Товарная, контекстная и баннерная реклама – виды и площадки. - Основные площадки в рунете по продвижению товаров – агрегаторы и маркетплейсы. - Товарный ремаркетинг, контекст в партнерской сети, актуальные форматы баннеров. - Эффективность рекламы – как измерить для каждого вида. - Практические кейсы – снижаем стоимость привлечения клиентов.

1. Товарная
реклама в
Интернете
1

2. ≈645 млрд руб.
Рынок интернет торговли
физическими товарами в 2014 году
Рост +31% к 2013 году
Исследование InSales, DataInsight, PayU

3. Исследование InSales, DataInsight, PayU
Рост рынка 25% - 35% год к году;
1 трлн руб. в 2016 году;
Рост интернет аудитории (>>75М);
Рост числа on-line покупателей (>>25М);
7,7 заказов / чел / год, 3300 руб. средн. чек

4. Исследование InSales, DataInsight, PayU
Аудитория on-line покупателей

5. Исследование InSales
Интернет-магазины
Интернет - магазинов в РуНете

6. Исследование InSales
Интернет-магазины по категориям
Интернет - магазинов по категориям

7. Исследование InSales
Категории лидеры роста 2014
Интернет - магазинов по категориям

8. Важно, что рекламу нужно показать релевантно – в подходящий
момент времени, в нужном месте, правильному человеку, т.е. той
аудитории, которая в ней заинтересована или буквально нуждается.
Это достигается рядом технологических решений.
Дорога к обеду

9. Источники трафика для магазинов
• 41% - поисковые системы
• 21% - прямые заходы
• 15% - ссылочный трафик
• 13% - контекстные системы
• 6% - рекламные системы
• 4% - товарные агрегаторы

10. 0 60 120 180 240 300
1
2
3
4
5
300
240
180
120
60
~10
~10
Минут всети
• Средний пользователь в поиске <5 мин/сеанс;
• Когда ему нужно — он обращается к поиску 1 или 2 раза…
http://rumetrika.rambler.ru/publ/article_show.htmlarticle=4032
37% сут.аудитории проводят в сети 3 - 8 часов
33% сут.аудитории проводят в сети 1 - 3 часа
http://download.yandex.ru/company/yandex_search_autumn_2008_ru.pdf

11. 11
Время принятия решения о покупке
Сколько времени обычно вы тратите на принятие
решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем
менее 3’000 рублей
Источник: исследование Rambler.Ru, 2009

12. 12
Время принятия решения о покупке
Сколько времени обычно вы тратите на принятие
решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем
менее от 3’000 до 30’000 рублей
Источник: исследование Rambler.Ru, 2009

13. 13
Время принятия решения о покупке
Сколько времени обычно вы тратите на принятие
решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем
более 30’000 рублей
Источник: исследование Rambler.Ru, 2009

14. Уникальная возможность привлечения
целевой аудитории из единого кабинета
• PRICE.RU
• Партнерская сеть Price.ru, включая размещение на ресурсах
Rambler&Co: Gazeta.ru, Lenta.ru, Afisha.ru, Championat.ru и др.
• Товарный ремаркетинг (при установке кода)
• Google.PLA (Google.Merchant Center) http://old.price.ru/pla.html
(при средней ставке в 4,5 руб рекомендуем в месяц тратить от 10 тыс.рублей)
• Google Adwords
• Яндекс.Директ

17. 17

18. 18

20. Практические кейсы
Price.Реклама для снижения
стоимости привлечения
клиентов
20

21. ТЕМАТИКА: «ПОДАРКИ»
КАМПАНИЯ: «ПОЛЕЗНЫЕ ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА И КУХНИ»
Цель клиента: увеличение количества заказов, стоимость
привлечения клиента не должна превышать 250 руб.
РЕЗУЛЬТАТ ДО ОПТИМИЗАЦИИ:
Пример №1

22. 22
Пример №1

23. Пример №1

24. ТОВАР: «АКУСТИЧЕСКИЕ СИСТЕМЫ»
Цель клиента: увеличение числа совершенных на сайте покупок,
снижение стоимости привлечения клиентов и увеличение общей
прибыли компании.
Пример №2

25. Пример №2

26. Пример №2

27. ТЕМАТИКА: «РЕМОНТ, СТРОЙМАТЕРИАЛЫ»
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ: «ПРОДАЖА ОТОПЛЕНИЯ, ВОДОСНАБЖЕНИЯ
САНТЕХНИКИ И КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ В РОССИИ»
Цель клиента: повышение количества достижений цели во всех целевых визитах
Пример №3

28. Пример №3

29. Пример №3

30. Алексей Романенков
aromanenkov@price-team.ru
+7 (495) 956-90-07