Мастер-класс по настройке контекстной рекламы. Аркадий Ярапов, eLama.ru, Marketing & Advertising Day2013

1. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Аркадий Япаров
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: arkadiy@elama.ru

2. План
• Принципы работы контекстной
рекламы
• Повышение эффективности
контекстной рекламы
2

3. Принципы и особенности
контекстной рекламы
Аркадий Япаров
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: arkadiy@elama.ru

4. Яндекс.Директ

5. Директ Яндекс

6. Бегун

7. Google AdWords

8. Характеристики контекстной рекламы
1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная
аудитория
2. Оплата за результат – привлечение целевого
посетителя
8

9. Директ Яндекс

10. Характеристики контекстной рекламы
1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная
аудитория
2. Оплата за результат – привлечение целевого
посетителя
3. Рекламодатель сам назначает допустимую
стоимость
4. Аукционная система
10

11. Директ Яндекс

12. 12

13. 13

14. Пример работы технологии Автоконтекст
Слова: renault,
Слова: renault,
автомобиль,
автомобиль,
авто, Nissan
авто, Nissan

15. Партнерская сеть

16. Партнерская сеть

17. Партнерская сеть

18. Повышение эффективности
контекстной рекламы
Аркадий Япаров
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: arkadiy@elama.ru

19. Цель
Продемонстрировать
как быстрее и за
меньшие деньги
привлечь больше
целевых посетителей
19

20. Что за зверь CTR?
20

21. Основной принцип ценообразования
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя
21

22. Пример
• Рекламодатель 1
 Готов платить 30 р. За 1-ое место
 CTR 5%
Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.
• Рекламодатель 2
 Готов платить 10р. За 1-ое место
 CTR 20%
Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.
22

23. Повышаем CTR
уменьшаем стоимость
или
Больше посетителей
за меньшие деньги
23

24. Улучшение текстов объявлений
+25% CTR
+10% CTR
-5% CTR
+12% конверсия
24

25. Волшебные слова
• Слова: доставка, курьер
 Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%);
 Увеличивает конверсию на 23%
• Другие слова-стимуляторы:
Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром,
подарок, бесплатно, доступный, торопитесь,
халява, купоны, льготный
http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

26. Как повысить эффективность. Факты.
• Правило 3-х кликов
 Первый вариант
Если пользователь попав на сайт не может за 3
клика найти нужной информации, то он уходит с
сайта.
 Второй вариант
Когда пользователь вводит запрос в поиске, он
делает первый клик. Выбирая результат поиска или
рекламное сообщение, он делает второй клик.
Когда он попал на сайт, у него есть только один
клик, чтобы найти интересующую его информацию
и сделать покупку (действие).

27. Как повысить эффективность. Факты.
• Правило 3-х кликов - статистика
Если ссылка с объявления ведет на главную
страницу, то конверсия снижается в
среднем в 3 раза.
Индивидуальные страницы и
объявления под каждый товар

28. ПОДБОР ЗАПРОСОВ
Аркадий Япаров
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: arkadiy@elama.ru

29. Подбираем запросы творчески
• Системы статистики
(wordstat.yandex.ru / words.elama.ru)
• Ассоциативные
• Синонимы (туры=путевки=отдых)
• Сленг (потребительский и
профессиональный)

30. Отсекаем лишнее
30

31. Минус-слова
Шуба – сельдь =
- 18% показов
31
+ 22% CTR

32. Отсекаем лишнее
32

33. Минус-слова
33

34. Идеальная кампания
• Кампания содержит всю номенклатуру
товаров (категории, направления, товарные
группы и т.д.), включая синонимы и ошибки
в написании.
• Все объявления содержат текст искомой
фразы
• Каждое объявление ведет на конечную
страницу товара/объекта
• Для товаров желательно наличие цены в
тексте объявления

35. АВТОМАТИЗАЦИЯ РАБОТЫ С
КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМОЙ
35

36. Генерация из YML
http://my.eLama.ru/yml/

37. Автогенерация РК из базы товаров
и запуск по API
YML для Яндекс.Маркета
37

38. Автоматическое управление ставками
«Расписание»
ставок
Настройка
«шага»
Скоро!
38
Журнал
изменений

39. Другие возможности автоматизации
в eLama.ru
• В 5 раз быстрее запуск рекламной
кампании в 3 системы
• Единая бухгалтерия
• Автоматическое удержание позиций
• «Копирование» кампаний между
рекламными системами
БЕЗ НАЦЕНКИ!
39

41. 41

42. АКЦИИ И БОНУСЫ 
1 000 руб. в подарок!
При пополнении от 3 000 руб.
ИЛИ
Бесплатное создание рекламной кампании
При пополнении от 10 000 руб.
42

44. Спасибо за внимание!
twitter.com/
eLama__ru
facebook.com/
yaparovarkadiy
ТРАТИМ МЕНЬШЕ
ЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ
в контекстной рекламе