O documento descreve uma pesquisa realizada pela Nestlé Purina sobre o mercado de alimentos para pets. A pesquisa mostrou que a compra era feita pelo tipo de produto oferecido e os produtos de menor custo ocupavam mais espaço, gerando menor lucro. A Purina sugere organizar as gôndolas por necessidades do consumidor e dos pets, expondo produtos mais rentáveis para aumentar as vendas e o faturamento.
3. A NESTLÉ VOCÊ JÁ CONHECE:
A maior empresa mundial de alimentos e bebidas.
Em todos os seus mercados de atuação, o foco
de suas atividades é melhorar a qualidade de vida
dos consumidores com produtos saudáveis
e saborosos.
4.
5. A PURINA VOCÊ TAMBÉM
JÁ CONHECE, NÃO TÃO BEM
QUANTO SEU CACHORRO,
MAS CONHECE.
Uma das mais confiáveis marcas
de alimentos para cães e gatos.
Sua linha de produtos oferece
diversas opcões e caracteriza-se
pela associação de sabor
e qualidade.
6. CATEGORIA EM EVOLUÇÃO
O nome é difícil, mas a gente explica:
Uma pesquisa inédita de mercado,
realizada pela Nestlé Purina na intenção
de conhecer melhor o mercado/target.
7. DURANTE QUASE UM
ANO DE ESTUDOS,
FORAM ANALISADOS:
• O ambiente de compra,
• O comportamento
dos consumidores
• O canal veterinário
• Os diferentes tipos de pontos
de venda
• As várias opções de alimentos
• As possibilidades de crescimento
para a categoria.
8. A PESQUISA MOSTROU QUE:
ANTES:
A compra era feita pelo
tipo de produto oferecido.
O maior espaço no PDV
era ocupado por produtos
de menor custo e menor
rentabilidade. Ou seja,
era preciso vender muito
para obter lucro.
9. A PESQUISA MOSTROU QUE:
ANTES: AGORA:
A compra era feita pelo A Purina sugere que a compra
tipo de produto oferecido. seja feita de acordo com
as necessidades do consumidor.
O maior espaço no PDV
era ocupado por produtos Melhorar a exposição de
de menor custo e menor produtos mais rentáveis,
rentabilidade. Ou seja, aumenta o faturamento
por margem de lucro que
era preciso vender muito
é muito mais eficiente.
para obter lucro.
10. PARA ISSO
SERIA PRECISO:
Desenvolver uma nova
proposta de organização
e comunicação no PDV,
baseada nos interesses
dos consumidores.
!
11. MAS POR QUE SUGERIR
UMA MUDANÇA EM TODA
A CATEGORIA E NÃO
APENAS NA GÔNDOLA
DO PRODUTO?
Porque quando a categoria
cresce, todo mundo sai
ganhando. É preciso aumentar
o bolo para dividí-lo.
13. ESTRATÉGIA
• Engajamento da equipe de vendas Purina.
• Orientação do varejo para investir
nas plataformas mais promissoras
para o crescimento do mercado.
• Reorganização do ponto de venda
para facilitar o processo, enriquecer
a experiência de compra e aumentar
as vendas.
• Comunicação didática, capaz de conduzir
o consumidor aos produtos que atendem
à suas necessidades.
• Materiais desenvolvidos para aproximar,
envolver, cativar o público.
• Inovação nos materiais.
• Enxoval de sinalização feito em 3 versões,
uma para cada tamanho de varejo.
14. DESIGN THINKING:
• Criação de ícones visuais para delimitar o espaço,
de acordo com o produto ofertado.
• Sinalização composta por cor, imagem e breve
descritivo para facilitar o entendimento.
• Organização do setor, orientada pelas
necessidades dos consumidores.
• Aplicação estratégica das peças para orientar
os clientes no caminho da compra.
• Disposição dos materiais, incentivando a escolha
de produtos com maior rentabilidade.
16. EXPERIMENTE BOM COMEÇO NUTRINDO ESPAÇO GOURMET MIMANDO
Lançamentos & Preferidos Filhotes & Desenvolvimento Nutrição & Equilíbrio Sabores & Exclusividade Petiscos & Guloseimas
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EXPERIMENTE BOM COMEÇO NUTRINDO ESPAÇO GOURMET BRINCANDO ESTÉTICA
Lançamentos & Preferidos Filhotes & Desenvolvimento Nutrição & Equilíbrio Sabores & Exclusividade Brinquedos & Acessórios Beleza & Saúde
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Cuide bem do seu filhote Soluções para limpeza
para que ele se torne do ambiente.
um adulto saudável.
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Stopper
27. ESTE NOVO CONCEITO
DE ORGANIÇÃO E COMUNICAÇÃO
NO PDV JÁ ESTÁ IMPLEMETADO
EM 2 LOJAS DO WALMART.
28. ASSISTA O VÍDEO E CONFIRA A NOVA
ORGANIZAÇÃO DA CATEGORIA
ALIMENTOS PARA PET NO PDV, DE
ACORDO COM O COMPORTAMENTO
E AS NECESSIDADES DO CONSUMIDOR.
