Kennen Sie das? Viele Kontakte liegen seit Tagen, Wochen und Monaten unangetastet in Ihrer Datenbank. Sie sollten sie nicht einfach wegwerfen, wer weiß welches Potenzial in diesen kalten Leads steckt. Sehen knackige Tipps, wie Sie diese Leads wieder aufwärmen können.

1. wÄRMEN SIE
DIESE LEADS AUF

2. Pizza. Spaghetti. Eintopf.
Auflauf.
Wie das so im Kühlschrank steht, sieht es nicht sehr einladend aus. Aber
das Ganze für ein paar Minuten in die Mikrowelle, verschiedene Gerichte
zusammen gemischt, gibt es ein ganz neues Gericht. Oder einfach eines
als Basis für etwas Anderes einsetzen und schon haben Sie etwas
Besseres - tres magnifique!
Das Gleiche können Sie über
Kontakte sagen, die in Ihrer
Datenbank eingeforen sind.
Sie wissen schon welche das sind: diese Kontakte die unbekannt und seit
Tagen, Wochen, Monaten unangetastet sind. Werfen Sie die nicht voreilig
weg. Wer weiß welche würzigen Leads darauf warten schnell ein Snack,
langsam aufgewärmt oder als Zutat für ein Festmahl zu werden.
Nachfolgend ein paar sichere Wege die
Temperatur hochzudrehen und selbst die
kältesten Kontakte aufzuwärmen.

3. Schneller Snack
Methode 1
SendEN SIE EINE
“WIR DENKEN AN
SIE” E-Mail.
Fragen Sie vorsichtig
nach, ob sie sich
erneut vernetzen
wollen, und stellen Sie
sicher, dass Sie ihnen
ein saftiges Stück
Content anbieten,
damit sie sehen, was
Sie von Ihnen erwarten
können.

4. Schneller Snack
Methode 2
SaGEN SIE “hALLO” ZU EX-KUNDEN.
Bieten Sie einen Leckerbissen neuester
Brancheninformationen an. Wer weiß, vielleicht sind sie am
Ende der Geduld mit dem Produkt von den "anderen Jungs".

5. Langsam
aufgewärmt
Technik 1
Seien Sie
nachbarschaftlich. Bieten
Sie klar markierte,
hilfreiche Informationen
für jede Station der
Käuferreise.
Kennzeichnen Sie
Content mit Klassen
wie:
“Nur mal umschauen?”
“ Treffen Sie eine
engere Auswahl?”
“ Rechtfertigen
Sie Ihre Entscheidung?”

6. Langsam
aufgewärmt
Technik 2
Betreiben Sie Retargeting Ihrer Anzeigen auf Ihrer
Webseite, um die cTas an der Front und im Zentrum zu
halten, egal wo sich der Besucher im Funnel bewegt.

7. Der Basis Mix
Methode 1
lassen Sie sie die
Inspiration für ein
besseres Gericht sein.
Fragen Sie ihr kaltes
Lead, ob es einen
anderen, wärmeren
Kontakt gibt, mit dem
Sie sprechen sollten.

8. Der Basis Mix
Methode 3
Nutzen Sie einen Drittanbieter, der auf Datenbank-Ergänzung
spezialisiert ist. Dieses kalte Lead könnte Sie zu anderen
heißen Prospects innerhalb des gleichen Unternehmens führen.

9. Und letztendlich…wissen Sie, wann Sie etwas wegwerfen
sollten!
Reinigen Sie Ihre Datenbank regelmäßig von Junk-Kontakten und ungültigen E-Mail Adressen.
Und bieten (und respektieren) Sie jedes Opt-out.

10. Verpassen Sie nicht das neue E-Book
mit mehr Tipps und Beispielen zum
Aufwärmen.
E-Book: "Die 9 heißesten Tipps inaktive Leads wieder aufzuwärmen"
Für weitere Informationen besuchen Sie oracle.com/marketingcloud
oder lesen Sie den “Modern Marketing Blog".
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