1. Planeación estratégica y el
proceso de Marketing.

2.  Planeación estratégica:
 Procesar información pertinente interna y
externa, con el fin de evaluar la situación
presente de la empresa, así como el nivel de
su competitividad.

3. Consiste
en responder
Fundamentalmente
A las siguientes
preguntas
¿Dónde
estamos hoy?
¿Dónde
queremos ir?
¿Qué tenemos
que hacer para
Llegar allá?

4.  Componentes Fundamentales:
 Los estrategas.
 El direccionamiento.
 El diagnóstico.
 Las opciones.
 La formula estratégica.
 La auditoría estratégica.

5.  LOS ESTRATEGAS.
 Se caracterizan:
 Gran capacidad analítica.
 Dotes para el liderazgo.
 Buenas relaciones interpersonales.
 Excelente comunicador.
 Capacidad de compromiso con constancia en el
logro de los objetivos.

6.  DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO.
 Principios corporativos.
 Visión.
 Misión.
 DIAGNÓSTICO
ESTRATÉGICO.
 Matriz DOFA.
OPCIONES ESTRATÉGICAS.
 Definir los comportamientos
futuros en el mercado.
 FORMULACIÓN
ESTRATÉGICA.
 Definición de objetivos.
 Diseños de planes de acción
concretos.
 AUDITORIA ESTRATÉGICA.
 Índices que permitirán medir el
desempeño de la
organización.

7. DISEÑO DE LA CARTERA
DE NEGOCIOS.
Producto, mercado, y competencia

8.  Una cartera de negocios o portafolio
empresarial esta formada por unidades
estratégicas de negocios, divisiones
autónomas ( o centros de utilidades) de una
organización.

9.  CARACTERISTICAS DE LAS UNIDADES DE
NEGOCIOS ESTRATÉGICAS.
 Es un negocio simple o colección de negocios
relacionados.
 Tiene una misión distinta.
 Tiene sus propios competidores.
 Tiene gerente responsable.
 Es susceptible a beneficiarse con la planeación
estratégica.

10.  Una organización clasifica a cada una de sus
UEN de acuerdo con dos factores.
 Su participación en el mercado en relación a
la competencia.
 La tasa de crecimiento en la que opera la
compañía.
 Cuando los factores se dividen en categoría
alta y baja, se crea una cuadricula de 2x2.

11.  Las carteras de negocio de todas las
organizaciones tienen una mezcla de
estrellas, vacas, interrogaciones o perros.

12.  Matriz BCG.

13.  EL ANALISIS DE LA CARTERA.
Concretamente ayuda a conocer al director de
Marketing de cara a:
 Conocer que UEN o productos son más
atractivos para una empresa y así concentrar
su esfuerzo de marketing.

14.  Que UEN o productos por el contrario, son
menos interesantes para la empresa y en
consecuencia no invertir en estos.
 Que UEN o productos debido a su posición
competitiva, conviene mantener pero en los
cuales no merece la pena invertir por el bajo
atractivo en el mercado y la mala posición
competitiva.

15.  Una marca de automóviles BMW ¿cómo lo
clasificarías? ¿porque?

16.  ¿Cómo considerarías a la coca cola ?

17.  PORTAFOLIO DE NEGOCIOS Y CICLO DE
VIDA DE UN PRODUCTO.
 El CVP no se aplica a los productos sino a
los sectores de la empresa.
 Pueden aparecer dos ciclos de vida:
 Ciclo del éxito y Ciclo del fracaso.

18.  CICLO DEL ÉXITO.
 El crecimiento de la
demanda es elevado.
 Se aumenta la
participación y la
rentabilidad de la
organización.
 La empresa se liquida
poco a poco.
 CICLO DEL FRACASO.
 La empresa es incapaz
de aumentar su
participación relativa, se
mantiene marginal y no
rentable.
 El fracaso puede tener
su raíz en una mala
estrategia de mercado.

19.  ENFERMEDADES DEL PORTAFOLIO.
 Portafolio anémico: La empresa se encuentra
en un callejón sin salida.
 Opciones : reestructurar financieramente la
empresa.
 Portafolio obeso: La empresa se encuentra
en súper abundancia.

20. Plan de Mercadeo y sus
Componentes.

21.  PLAN DE MERCADEO.
 El plan de marketing es un documento
maestro, adaptable a cada empresa en su
definición e individual en su resultado,
tratamiento y seguimiento.
 El plan de marketing está completamente
unido al marketing mix y a la famosa teoría
de las 4 P.

22.  ELEMENTOS QUE INCIDEN EN EL PLAN
DE MERCADEO.

23.  PARTES DE LAS QUE SE COMPONE UN
PLAN DE MARKETING.
 Estudio del entorno.
 Objetivos a alcanzar a corto, mediano y
largo plazo.
 Desarrollo de las actividades del Marketing.
 Presupuesto económico para la realización
del plan y consecución de los objetivos
marcados.

24.  UN PLAN DE MARKETING NOS SERVIRA
PARA DAR RESPUESTA A :
 Donde vamos.
 Cómo vamos.
 Qué recursos emplearemos.
 En que emplearemos estos recursos y
cuanto nos costara.
 Que esperamos ganar.

25.  COMPONENTES DE UN PLAN DE
MARKETING ÉXITOSO.
 Mercado objetivo.
 Producto estrella.
 Detalles concretos y medibles.
 La responsabilidad y la rendición de cuentas.
 Comentarios y revisiones.