Aufmerksamkeit und Interesse dank Social – Was passiert vor und nach dem Like? Vortrag von Arend Hendriks, Country Manager Advertising & Online, Microsoft Schweiz beim Executive Circle Summit Dezember 2013 über die Herausforderungen im Social Media Marketing, den Kundenkontakt im Social Media und die Realisierung in der Praxis wie bei Ebay.
Inklusive Tipps aus der Praxis!
Was passiert vor und nach dem Like? Social Media Tipps
1. Aufmerksamkeit und Interesse dank Social –
Was passiert vor und nach dem Like?
03. Dezember 2013
Executive Circle Summit
Arend Hendriks, Country Manager Advertising & Online, Microsoft Schweiz
7. WIE NUTZEN SIE SOCIAL ADVERTISING
Gewinnen Sie
Fans &
Followers?
Fördern Sie
Engagement?
Steigern Sie
Ihre Brand
Awareness?
8. WAS SIND HERAUSFORDERUNGEN IM SOCIAL
MEDIA MARKETING?
Erreichen Sie Ihre Zielgruppe?
Social Advertiser glauben, dass mehr als
70% der Mund-zu-Mund Propaganda ihr
Ziel verpasst
Können Sie den ROI messen?
50% der Werbeauftraggeber haben
Schwierigkeiten beim Messen des
ROI von Social Media
Source: Microsoft® Advertising Survey with AdPerceptions based on 201
US advertisers, June 2012
8
Sind Sie zufrieden
mit Ihrem Social
Investment?
Insgesamt nur 4% sind völlig
zufrieden mit den Investitionen
10. SOCIAL MEDIA UND KAUFVERHALTEN
Das traditionelle Kaufentscheidungsmodell
Attention
Interest
Desire
Action
11. HALTEN SIE DEN KONTAKT MIT IHREN KUNDEN
Open &
Consider
Online Ad
11
Evaluation & Shopping
Adjust
Blog, Video, Online or
Close friends Offline
Experience
Loyalty
Follows &
Shares
Advocates
Source: Microsoft/Carat, 2012. Research in 17 Märkten inkl DE and FR.
12. SOCIAL MEDIA:
VIER STRATEGISCHE SCHRITTE
Find your current
and future customers
Integrate social
technologies into
your business
Make their social
experience better
Get them to tell their
friends how great you are
Source: 2012 Mikolai Jan Piskorski Social Strategies in Automotive Industries
13. JEDE ART DER ONLINE WERBUNG IST WICHTIG
Paid
Earned
Owned
• +
21. ERGEBNIS “INTEGRATE & INFLUENCE”
KAMPAGNE
Integrate & Influence: eBay Group Gift
Viele zufriedene Menschen, die ein Geschenk bekommen
• Durchschnittlich 4.2 Spender
Wirtschaftliche Vorteile
• Durchschnittlicher Preis war 5 mal höher
• 1 von 3 Usern nutzten einen PayPal Account
• Jeder User besuchte die ebay Webseite insgesamt 5 mal
Source: 2012 Mikolai Jan Piskorski Social Strategies in Automotive Industries
21
23. SOCIAL MEDIA:
WESENTLICHE MARKETING AUFGABEN
Monitor
Respond
Amplify
Kerntätigkeit.
Conversations
identifizieren die man
‘persönlich’ beantworten
möchte
Negative Kommentare
wiedersetzen, positive
Kommentare verstärken.
Das soziale Element
planen damit es das
Engagement fördert und
breit zerstreut wird.
Source: Demystifying social media, McKinsey Quarterly April 2012
Lead
Mittels Social Media
nachhaltig das
Konsumentenverhalten
beeinflussen.
24. TIPPS AUS DER PRAXIS
Das Geschäft läuft gut, wenn Kunden für Sie sprechen
Man muss nicht alles machen
Kunden stehen in Kontakt mit einer Person - nicht mit einer
Marke
Wähle den Kontext bewusst – die «Consumer Decision
Journey»
Testen und messen Sie die Wirkung, nicht die Nutzung
Denken Sie Cross-Channel
Social verändert das ganze Unternehmen: Marketing –
Communication – Service – Vermarktung – IT – HR
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25. YIN – YANG IN IHRER UNTERNEHMENS SOCIAL
MEDIA
Reichweite generieren
Ansprechender Inhalt
Alle Medien nutzen
Ganzheitliche Erfahrung
Re-engage
Unterstützende
Plattform
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26. MICROSOFT ADVERTISING IN ZAHLEN
User der verschiedenen Plattformen
826’000 Mio.
Unique User*
1.45 Mio.
Unique User**
1.13 Mio.
Unique User**
681’000
Unique User**
180’000
Connected
User***