Avec les Network Partner de Bizspark, nous reviendrons sur les meilleures pratiques de l’entrepreuneriat. Quand se lancer, avec qui ? Et le mouvement Lean Startup ? Session animée par Blaise Vignon de Microsoft France avec la participation de -Sylvain Poisson, Sogedev et Alain Baritault, Founder Institute. www.bizspark.com www.sogedev.com http://fi.co/ en.wikipedia.org/wiki/Lean_Startup

2. Créer sa start’up
alain.baritault@founderinstitute.com
The Founder Institute
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

3. QUI SUIS-JE ?
JOURNALISTE SPECIALISE DIRECTEUR FOUNDER
PENDANT 3 DECENIES INSTITUTE
• Basé 23 ans en Silicon Valley • Incubateur virtuel né dans
la Silicon Valley
• Lancé à Paris en fév 2010
Partenaire Microsoft, Cap
Digital, Etalab
• ADN de la Silicon Valley
pour l’entreprenariat en
France
• 20 villes + dans le monde
Et d’autres………
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

4. Vous souhaitez créer une
start’up
POURQUOI ?
-L’argent,
-La gloire,
-Le besoin d’être créatif
-Etre indépendant
-Innover
-Faire ce qu’il vous plait
-Sortir de la routine
-Diriger une équipe
-Le goût du risque
-Have fun….
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

5. PREPAREZ VOUS….
LISEZ…..
Start’up Genome
https://www.startupcompass.
co/
Steve Blank
Eric Ries
Alex Osterwalder
RENCONTREZ….
Beaucoup de gens
Start’up Digest à Paris
CHERCHEZ-OBSERVEZ
Rencontrez des entrepreneurs
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

6. Connais toi toi-même…
Synthèse des qualités à nécessaires pour diriger une entreprise
• La capacité à prendre des décisions 40 % (l’hésitation tue)
• La capacité à manager et fédérer 38 %
• Le courage et la persévérance 38 %
• La capacité de travail 24 %
• L'énergie 22 %
• La résistance au stress 21 %
• La capacité à rebondir après un échec ou une difficulté 21 %
• La créativité 17 %
• Le sérieux 15 %
• Le relationnel 14 %
• L'expérience 12 %
• L'argent et les moyens financiers 12 %
• Le leadership et le charisme 12 %
• Le goût du risque 11 %
Source : Ifop décembre 2008 Réponse à la question : "Parmi les qualités ou atouts suivants
quels sont les trois qui vous semblent les plus indispensables pour diriger une entreprise ?"
• 392 réponses de dirigeants créateurs d’une entreprise depuis 2000
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

7. Y a-t-il un profil ?
• Motivé (vision- idées- marché)
• Disponible (120%)
• Confiant (ou obstiné)
• Professionnel (ou expert)
• Développeur (business ou code)
• Flexible (le chêne et le roseau)
• Homme à tout faire ( focus ou dispersé)
• Seul (mais sociable)
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

8. Une chose est sure
“More than 90 percent of startups fail, due
primarily to self-destruction rather than
competition” (Steve Blank)

9. VOTRE PROJET DE VIE…
Un marathon entrecoupé
Une carrière tracée
de sprints
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

10. Le Schéma classique…
Trop théorique… Trop cher… Trop lourd…
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

11. Se jeter dans la piscine…
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

12. Have a vision
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

13. Quel(s) problème(s) vous résolvez?
En parler autour de soi est un bon moyen de tester
et valider vos idées…
Ce qui est important est la manière dont les
mettez en œuvre…
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

14. Evaluez votre marché
Comment gagner de l’argent? Regardez la concurrence
Quand?
Vous ne serez pas seul au monde à le
Un business modèle faire
plutôt qu’un business plan

15. Développez votre produit
• Mettez vite une première version sur le
marché
– Une première version simple
– Voyez comment votre produit est utilisé
– Ecoutez, suscitez les commentaires
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

16. Continuez-
Evaluez-
Mesurez-
Ajustez-
Recommencez-
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

17. Communiquez…
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

18. Communiquer….
• Avec vos clients • Avec vos partenaires
...Etc....

19. COMMUNIQUEZ….
• Avec les • Avec la presse
investisseurs
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

20. Take a good lawyer
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

21. Préparez vous à lever de l’argent…
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

22. Good Luck…
Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012

23. Lean startup :
financement fat,
Ecosystème Agile.
Mardi 7 février
Sylvain Poisson
Ecosystem lead

24. Sogedev, qui sommes-nous ?
10 ans au service des entreprises et des startups
50 personnes
Intervient sur le financement de la croissance
 Innovation, embauches, formation, industrielle,
export…
 En bref : sur les 6k aides publiques disponibles…
800 clients, 2000 missions
+ de 150M€ d’aides levées ces 3 dernières années
Partenaire Microsoft Bizspark depuis 5 ans

25. Le financement public,
une force française

26. Agile & lean n’est pas light &
foxy
Une startup donnée est faite pour tendre vers un
objectif développement :
Développement long / court,
Complexe / simple,
Marché / technologique.
Rechercher son CA, sa valorisation, son
démonstrateur…
S’entourer pour progresser…
… ou mourir !

27. Deux exemples
Startup « Ngwenya » Startup « Nallet »
(1,77m, 85 kg, 10s/100m) (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact)
Marketing BtoB en SaaS Modélisation du génome
: mesure de notoriété : 3 ans de
sur FB, 150 clients en 1 développement, 8 PhD,
an… 1 DAF…

28. Des aides publiques adaptables
Les aides publiques sont faites pour rétablir des
distorsions de marché, pour inciter, récompenser…
Elles ont attribuées par :
 L’Etat,
 Les territoires (régions, départements…),
 Des institutionnels : Oséo, Instituts, ANR,
Ademe…
Il en existe 3 types :
 Aides fiscales
 Aides sociales
 Aides financières

29. Des aides pour quel projets ?
Projets de R&D (4-5Md€) :
 Crédit d’Impôt Recherche :
 Jeune Entreprise Innovante :
 Aides diverses (Pôle de C., Oséo, Régions,
etc.) :
Projets innovants (-de 500M€) :
 Aides d’Oséo ou de la Région
FUI : Oséo
Budget annuel CIR + JEI :
500M 470
comparatif 4,5Md€
€ M€

30. R&D ? Innovation ? Où suis-je ?
R&D :
 Plus qu’une simple nouveauté commerciale ou triviale,
 Dépasser « l’état de l’art »,
 Incertitude sur le succès des développements,
 Au moins un ingénieur…
 Soit des travaux de recherche fondamentale, appliquée,
ou de développement expérimental.
Innovation : de marché, d’usage, marketing, dvpt
classique dans des API, SDK, framework, applicatifs
communs (Php/MySql…)…

31. Les aides fiscales
Le CIR vient récompenser un effort de R&D :
 On prend en compte les salaires, les amortissements,
la sous-traitances, la PI, au prorata de leur affectation
à la R&D…
« L’assiette » ainsi calculée vient s’imputer à l’IS
de la startup, à raison de 40% de ce montant la
1ère année, 35% la 2nd, 30% ensuite
Possibilité de récupérer auprès de l’administration
le solde non imputé sur l’IS.

32. Les aides fiscales
Le CIR se déclare avec le solde d’IS,
 Les JEI peuvent être exemptées d’IS (sous conditions)
Il faut justifier pour une startup (- de 3 ans),
 Déposer un dossier justificatif…
 Dans tous les cas, en rédiger un au fil de ses travaux !
Les contrôles administratifs sont en hausse, mais
pas automatiques,
 Sécurisation possible
Le CIR est la cerise sur le gâteau !

33. Les aides sociales
Pour être JEI :
 15% de ses charges affectées à la R&D,
 - de 8 ans d’existence,
 PME indépendante au sens UE,
 Etc.
Permet de bénéficier d’exemptions de charges
sociales
 Sur les salaires des personnels affectés à la R&D,
 Puis 80% la 5ème année, 70% la 6ème, 60% la 7ème, 50% la 8ème.
Exemptions plafonnées « par tête » et globalement
pour une startup donnée.

34. Les aides sociales
Ne pas négliger, si on ne peut pas être JEI, les
dispositifs suivants :
 Zones franches, pour les provinciaux
 Zones de Revitalisation Rurale
 Pour les plus-que-provinciaux…
Faire attention aux délais pour les créateurs à
l’Acre
 Prendre contact avec l’Acre, l’Apec ou Pôle Emploi
impérativement
Sécuriser son dossier JEI

35. Les aides financières
3 grands types :
 Subventions,
 Avances remboursables (si succès),
 Prêt à taux 0%.
S’adossent à un projet qu’elles vont « boucler » :
 Intensité de 30% à 60% du projet ʄ risque d’échec
techno.
 Aides R&D > aides innovation
 Subventions sont de + en + rares et faibles (surtout à
Paris).
S’adresses à Oséo, l’ANR, le CNC, sa Région, à l’Europe

36. Les aides financières
Profiter des aides de faible montant (3-5k€) :
 Maturations de projet,
 Aides au conseil (études de marché, technologiques…),
 « PTR », programmes locaux.
S ’appuyer sur les prêts d’honneur :
 Structures locales,
 Scientipôle, réseau Entreprendre…
Ne pas oublier les garanties bancaires d’Oséo !
Les aides à l’export, à l’acquisition de machines, à
l’embauche.

37. Deux exemples
Startup « Ngwenya » Startup « Nallet »
(1,77m, 85 kg, 10s/100m) (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact)
Marketing BtoB en SaaS Modélisation du génome
: :
Oséo : 30k€ (avance Oséo : 165k€ (50/50 sub A/R)
remboursable)
CIR : 200 k€ (10ETP + Amort.)
CIR : 20k€ (1,5 ingénieur ETP)
JEI : 20k€
JEI : 5K€
FUI : 200k€ (Projet labélisé PdC)
Prêt d’honneur : 40k€
CA : 15k€
CA : 300k€

38. L’accompagnement,
une spécificité nationale

39. Être accompagné
Les grands types :
 L’accompagnement « privé » : Founder Institute,
 L’accompagnement public (Incubateurs,
Technopôles…),
 L’accompagnement technologique,
 Pôles de compétitivité, Clusters…
 Les réseaux informels,
Dans tous les cas, est source de succès.
 Taux de succès de la startup important,
 ou mortalité accélérée…

40. Cibler le bon partenaire
Rechercher un « board », des advisors,
 Founder Institute, Alumni, Incubateurs…
Nouer des partenariats commerciaux,
 Alumni, Ecosystème, interlocuteurs souples, CCI…
Lever des fonds,
 Founder Institute, Incubateurs, Institutions…
Diffuser, benchmarker, ou acquérir une avancée
technologique…
 Pôles de Compétitivité, technopoles, incubateurs
spécialisés…

41. Deux exemples
Startup « Ngwenya » Startup « Nallet »
(1,77m, 85 kg, 10s/100m) (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact)
Marketing BtoB en SaaS Modélisation du génome
: :
Incubation grande école Spin’off université
Accompagnement Founder Institute
« lâche » Pôle de compétitivité
Réseau « Alumni » Consortium FUI (grand-

42. es startups, comme au rugby,
euvent jouer avec n’importe quel

43. Merci !
Sylvain Poisson  06 72 03 01 03
Ecosystem lead  spoisson@sogedev.com

44. A little bit about Blaise
• Polytechnique • nVidia
• Stanford • BCG
• Insead • Microsoft
• Engineer by training
• Microsoft employee by
vocation
• Startup guy for the love of
it

45. What is entrepreneurship?
“I NEVER PERFECTED AN INVENTION
THAT I DID NOT THINK ABOUT IN
TERMS OF THE SERVICE IT MIGHT
GIVE TO OTHERS.” Thomas Alva Edison, GE Founder
Entrepreneurship and Innovation
are inextricably linked.
7

46. Pourquoi l’entrepreneuriat
“Young firms (ages 3 – 5) comprise less than
1% of all companies, yet generate roughly
10% of new jobs in any given year.”
Source: High Growth Firms and the Future of the American
Economy, Kauffman Foundation, 2010
46

47. Microsoft BizSpark™
Software
• Full Featured Development tools and production licenses
of server products
Software •No upfront costs (USD$100 at program exit)
Support
Microsoft BizSpark™ is a global program designed to unite Startups with resources. It is an and hosting
• Community support from over 300 network
Visibility
extension to the existing Local Software Economy and academic programs, such as DreamSpark,
partners
and is delivered in partnership with the entrepreneur community. providing:
Support • Professional technical support from Microsoft
Visibility
• Profile and promotion on the BizSparkDB

48. The Objectives
• Establish connections with local Startup
ecosystems
• Unite global entrepreneurial and technology
resources
• Generate a deal flow stream
• Create a new partner experience for Startups
48

49. Bizspark is ONE tool among
several Représentants français:
• MCHN
Accompagnement • Talentsoft
ad-hoc au niveau 5 • Captain Dash
en France
international 80 dans le • News Republic
monde • Kobojo
Accompagnement 120 startups parainées depuis
120
ad-hoc au niveau Startups en France le lancement du programme
national depuis 2005 Soutien marketing et technique
810 Pour toutes les entreprises ou
startups en France projets du domaine du logiciel
depuis 2008
ou du service en ligne
110
Partenariat avec partenaires S’appuie sur un réseau de
(incubateurs, Accompagnement
Microsoft pour Microsoft
partenaires de l’écosystème
VCs, coachs,
hébergeurs….) • Logiciel
toutes les startups • Support
• Visibilité

50. BizSpar 7000
k emplois
1 000
start-
ups

51. BizSpar 41 Pays
k Plus

52. Une triste vérité
Proportion de business La principale cause
encore en activité après d’échec: être à court
leur création en 1992 d’argent avant de
trouver son marché
Comment
 Accélerer le temps
nécessaire pour
Source : Illusions of trouver son marché
Entrepreneurship  Eviter de se trromper
Scott Shane (US Data, de route
all industries)

53. J’ai construit les slides suivants en
pensant au développement
Comme beaucoup
Le développement
d’autres activités
logiciel est
entrepreneuriales
• Créatif • Marketing
• Très interdépendant • PR/Communication
• Business
Development
• Product design
Certaines solutions venant du
développement marchent ailleurs

54. Plus un projet est long, plus il rate

55. … parce qu’on visualise de moins
en moins bien le succès …
60
% of project requirement changes
50
40
30
20
10
0
10 100 1000 10000 100000
Project size (measured in function points, yes, we know…)

56. … et on se place parfois dans des
situations compliquées …

57. …sans forcément savoir
pourquoi
Only 20% of
features are used
often

58. … du coup, on dessine facilement
des choses invendables …
(le client ne ressemle pas forcément à ce qu’on imagine)

59. De plus, le projet ressemble
souvent à ça

60. Et notre mode de
fonctionnement devient
innefficace
The « break-down and specialize » management
method leads to many wastes:
Stock of useless functionalities, High cost of coordination
documentation and communication

61. C’est pour cela qu’on a proposé le
manifeste Agile…
Individuals and Working software
interactions over over comprehensive
processes and tools documentation
Customer Responding to
collaboration over change over following
contract negotiation a plan
Source: http://agilemanifesto.org/

62. Principes important de l’agilité
Customer Collective
satisfaction commitment
is the main
goal
Measure to Intrinsic
objectivize quality

63. Ca change tout

64. Ca change le système de livraison
The Scrum process

65. …ce qui permet de décider le plus
tard possible
Incremental
deliveries
Iterative
deliveries

66. Fail fast, fail early
As we are delivering fast, we can harvest
positive and negative feedbacks
As we accept changes, we can take into
account these feedbacks and adapt our
plans
Feedback is more precious than
perfection

67. Ca change la méthode d’évaluation
du marché
• Instead of building a full product or
service, prototype it
• There are several prototype types:
Mechanical turk Pinocchio The Provincial The Minimal
Viable Product

68. Agile Marketing
Imagine and
Generate demand
validate the MVP
Cu s t omer Cu s t omer Cu s t omer Company
dis c over y Val idat ion c r eat ion bu il ding
Validate market
Accelerate!
hypothesis

69. Ca change les critères de
succès
Classically: With agility:
Attain stated goal Reach an adaptation level
• Changes in project
• Forecast every step happen
• Adaptation happens at
• Plan in details every step
• The entire team is
committed
• Définir un processus
prédictif • Collective problem
solving

70. Some great books…
http://institut-agile.fr

72. Agilité temporelle
“On / Off “ “Croissance Rapide“
Période
Charge
Charge
d’inactivité
Utilisation
Utilisation Utilisation
Temps Temps
“Charge imprévisible“ “Charge prévisible“
Charge
Charge
Utilisation Utilisation
Temps Temps

73. Agilité financière
Sans le Avec le nuage, un
nuage, pertes et tracking plus serré
inefficacités en fonction des
besoins

74. Agilité de compétence
Informatique Cloud IaaS Cloud PaaS
Traditionnelle Infrastructure Plate-Forme
Vous gérez
Applications Applications Applications
Vous gérez
Données Data Data
Runtime Runtime Runtime
Middleware Middleware Middleware
Géré par l’opérateur Cloud
Vous gérez
O/S O/S O/S
Géré par l’opérateur Cloud
Virtualisation Virtualization Virtualization
Serveurs Servers Servers
Stockage Storage Storage
Réseau Networking Networking
• Dans le cadre d’un cloud privé, l’opérateur de Cloud, c’est vous
• La gestion des couches « grises » est souvent automatisée au maximum