Gli Step per costruire Start Up secondo il modello americano

STarTupsTep!
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me@m 10/2/14
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E risorse online!
!
2

Indice!
• American
Style
–
Il
Founder
Ins5tute
• L’importanza
dell’imprenditore
• L’idea
• La
vision
• Il
primo
test
–gli
altri.
• Il
mercato
e
la
ricerca
• Business
Model
e
Revenues
• Posi5oning
e
Branding
• Documentazione
e
supporto
legale
• Pitch
e
Ricerca
Cofounders
• MVP
–
Service
Design,
Wireframe,
Mock
Up
• Product
Development
-‐
Test
e
Prototype
• Marke5ng&Communica5on
Strategy
• Business
Plan
con
Financial
Planning
• Foundraising
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3

VISION!
10/2/14
L’ordine degli addendi!
POSITIONING
E BRANDING!
MERCATO! BUSINESS
MODEL!
LEGALE!
PITCH
COFOUND
ERS!
BP
FINANCIAL!
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IDEA!
TEST E REVISIONE!
MVP!
PROTOTYPE!
MARKETING !
FOUNDRAI
SING!
4

10/2/14
!
American Style!
!
Il Founder
Institute!
!
Berlin!
!
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5

FOUNDER INSTITUTE!
Il
Founder
InsCtute
seleziona
imprenditori
in
tuEo
il
mondo.
“The
world’s
largest
entrepreneur
training
and
startup
launch
program,
helping
aspiring
founders
across
the
globe
build
enduring
technology
companies”
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6

REALTY MOGUL!
Realty
Mogul
has
recently
announced
that
it
has
raised
$9
million
in
Series
A
funding,
led
by
Canaan
Partners.
Realty
Mogul
and
its
co-‐founder
and
CEO
Jilliene
Helman
are
Graduates
of
the
Los
Angeles
Founder
InsCtute.
CROWDFUNDING
FOR
REAL
ESTATE
-‐
is
a
marketplace
for
accredited
investors
to
pool
money
online
and
buy
shares
of
pre-‐veEed
investment
properCes.
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7

10/2/14
TROPPE IDEE E POCHE PERSONE!
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8

METODO DI SelezionE!
TEST
ATTITUDINALE
+
1
-‐
AMBIENTE
STRESSANTE
con
compiC
speciali
assegnaC
via
sms
in
ogni
orario
e
fondamentamentalmente
impossibili
da
portare
a
termine.
2-‐
LAVORO
DI
GRUPPO
con
RATING
se_manale
del
team
e
possibilità
di
essere
eliminaC
dal
programma
ogni
se_mana.
Ogni
15
giorni
OUTING
sui
propri
dife_
e
obie_vi
raggiunC
di
fronte
a
50
persone
con
votazione
colle_va.
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9

STRESS!
IN
24
ORE,
il
24
Dicembre,
20.30
Post
a
professionally
produced
mock-‐up
of
your
idea
online.
Develop
a
user
experience
survey
using
industry
leading
survey
tacBcs.
Secure
500
target
users
in
your
desired
demographic
for
the
mock-‐up,
and
survey
the
users
on
their
experience
with
the
mock-‐up.
Produce
a
10+
page
PDF
that
analyses
the
features
offered
and
the
user
experience
based
on
the
survey
results.
Please
reply
to
all
that
you
will
complete
the
work.
Get
it
done
on
Bme,
as
no
excuses
for
lateness
will
be
accepted.
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10

10/2/14
OUTING!
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10
minuC
11

OBIETTIVI DIRETTI!
AUTONOMIA
DETERMINAZIONE
CRESCITA
PERSONALE
RAFFORZAMENTO
EQUILIBRIO
ASSERTIVITA’
CAPACITA’
DECISIONALE
CAPACITA’
RELAZIONALE
10/2/14
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12

OBIETTIVI DICHIARATI un po’ meno!
FarC
abbandonare:
1.
Un
eventuale
posto
di
lavoro
2. Fidanzata/o
se
impegnaTvo
3. Impegni
o
hobby
Il
Founder
guadagna
se
la
tua
impresa
parte.
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13

10/2/14
!
L’IMPORTANZA
DELL’!
IMPRENDITORE!
!
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14

“La vita per me non è una candela corta.
E’ una splendida torcia che devo tenere
in mano per un periodo di tempo, e
voglio farla bruciare in modo che sia
il più luminosa possibile prima di
consegnarla in mano alle generazioni
future.”
George Bernard Shaw
MODULO 1 - 15/09/2009
©Iveta Merlinova 2009- Riproduzione riservata – ivmerli@gmail.com
15
THE PURPOSE
10/2/14
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I 4 SEMI CHE GENERANO PROPOSITI VINCENTI
Le quattro tradizioni morali pienamente realizzate nella nostra cultura, in grado di
porre le basi per un PROPOSITO che sia competitivo nella SOCIETA’ COMMERCIALE DI
OGGI, sono:
L’ECCELLENZA LA SCOPERTA - il nuovo - il bello intrinseco
L’ALTRUISMO - l’ aiuto L’EROISMO - l’ efficacia
Soren
Kierkegard
David
Hume
Aristotele
Friedrich
Nietzsche
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16

10/2/14
STILE DI LEADERSCHIP!
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17

10/2/14
STILE DI LEADERSCHIP USA!
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18

10/2/14
!
L’IDEA!
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19

IDEE ON LINE?!
Kickstarter
Idea
Mensch
Ideastorm
Ideaswatch
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20

10/2/14
ESEMPIO!
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21

10/2/14
!
LA VISION e LA
MISSION!
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22

COS’E’ UNA VISION/MISSION!
1. Disney
–
To
make
people
happy.
2. ES
–
A
beEer
life
in
the
neighborhood
“My
company,
_(insert
name
of
company)_,
is
developing
_(a
defined
offering)_
to
help
_(a
defined
audience)_
_(solve
a
problem)
_
with
_(secret
sauce)_”.
Es
–
NEARYU
is
developing
an
online
pla^orm
to
help
people
in
the
neighborhood
understanding
what
happens
in
the
nearness
…
With
the
SECRET
SAUCE?
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23

10/2/14
!
Gli altri !
THE OTHERS!
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20
minuC
24

CHIEDI e…!
Scrivi
su
un
documento
in
cui
descrivi
La
tua
Idea,
A
chi
B
rivolgi,
Quale
esigenza
del
mercato
vuoi
risolvere,
Come
pensi
di
risolverla
e
Come
vuoi
fare
in
modo
che
la
gente
paghi
per
questo.
Cerca
delle
immagini
che
descrivano
il
tuo
target,
il
tuo
servizio
e
che
possano
aiutarC
a
spiegare
il
progeEo.
Apri
MAILCHIMPS,
impara
ad
usarlo
e
imposta
una
newsleber
con
il
testo
del
tuo
progebo
e
le
immagini
integrate.
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25

… ASCOLTA!
Invia
la
NewsleEer
a:
10
persone
che
5
vogliono
bene
veramente
-‐
10
conoscen5
10
persone
che
lavorano
nel
sebore
-‐
10
programmatori
10
professionis5
di
marke5ng
digitale
Digli
che
passerai
1
anno
a
lavorare
80
ore
alla
seOmana
GraBs
per
quella
idea
e
che
devi
decidere
entro
due
giorni
se
conBnuare.
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26

ANCHE SE:!
….hai
25/30
anni,
una
laurea,
non
c’e’
lavoro,
non
C
pagano,
non
C
piace
stare
sul
divano/andare
agli
happy-‐hour,
pensi
di
essere
troppo
intelligente
per
fare
il
commesso…
IL
TUO
TEMPO
E’
PREZIOSO.
LA
TUA
START
UP
DEVE
MONETIZZARE
IN
FRETTA
.
GLI
INVESTITORI
NON
FINANZIANO
START
UP
CON
BREAK
EVEN
A
LUNGO
TERMINE
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27

SEI PRONTO A FARE
DELLE RINUNCE?!
ALLORA LET’S GO!!
10/2/14
SEI SICURO?!
HAI FEEDBACK
POSITIVI?!
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28

10/2/14
!
IL MERCATO E LA
RICERCA!
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29

COME ANALIZZARE IL MERCATO !
1
-‐
Parole
chiave
su
Google
(KEYWORDS/TRENDS).
2
-‐
Ricerche
a
pagamento
3
–
Strumen5
Online
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30

IL MERCATO !
Bootz&co
predicts
that
in
2013
Social
Commerce
size
will
be
about
14
billion
dollars.
If
it’s
true
that
95%
of
internet
users
are
now
on
Internet
and
that
Europe
internet
Users
on
the
total
Amount
is
21,5%
we
can
affirm
that
Social
Commerce
in
Europe
revenues
could
be
potenTally
3,5
billions
dollars.
The
posiBoning
of
Yangel
is
in
the
Technology
Segment.
We
can
be
opBmisBc
about
the
market
share
of
Technology
Social
Market
in
2013:
the
Technology
Market
is
growing
up
and
in
parBcular
the
Technology
Service
Market
is
going
to
becoming
huge.
According
to
New
Report
by
Global
Industry
Analysts,
Global
InformaTon
Technology
Services
Market
is
going
to
Reach
US$1.2
Trillion
by
2015.
Technology
Services
Industry
AssociaBon
(www.tsia.com)
2
years
ago
affirmed
that
“Technology
Services
is
the
$800
billion
dollar
gorilla
in
the
room”.
They
were
absolutely
right.
10/2/14
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31

Il
Mercato
è
Vasto
(nell’ordine
del
Billion
di
Dollari
a
livello
mondiale)
e
la
tua
idea
è
SCALABILE?
10/2/14
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32

ANALIZZA I COMPETITORS!
IL
FATTO
CHE
CI
SIANO
COMPETITORS
PUO’
ESSERE
POSITIVO.
GUARDA
COME
MONETIZZANO
IL
SERVIZIO
E
PENSA
A
COME:
Differenziare
il
prodobo
Mone5zzarlo
meglio
di
loro
10/2/14
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33

10/2/14
POSIZIONATI!
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34

10/2/14
!
BUSINESS !
PLAN!
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35

10/2/14
IL BUSINESS MODEL CANVAS!
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36

TROVA I REVENUES STREAM!
LE
ADS
sui
siB
o
sulle
APP
NON
SONO
REVENUES
STREAM
A.
Commerce
and
retail
B.
SubscripCons
and
usage
fees
C.
Licensing
D.
AucCons
and
bids
E.
AdverCsing
F.
Data
G.
TransacCons/IntermediaCon
H.
Freemium
10/2/14
Business Model Pack!
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37

10/2/14
!
POSITIONING
AND BRANDING!
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38

10/2/14
Branding!
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|
CONCEPT
-‐
IdenBfica
I
tuoi
valori,
cio’
che
il
tuo
Brand
deve
trasmefere
e
trova
un
Concept
di
Comunicazione
AMPIO
NAMING
-‐
Trova
un
nome
breve,
evocaBvo,
semplice
e
disBnBvo
e
senza
seguire
la
moda
(
zz,
ify,
etc),
Analizza
Google
Keywords,
Analizza
i
nomi
dei
CompeBtors
LOGO
-‐
Scrivi
un
Briefing
defagliato
e
mandalo
a
una
piafaforma
di
Crowdsourcing
Design
o
a
un
designer.
Crowdspring
–
Designcrowd
-‐
99design
39

10/2/14
L’IMMAGINE CONTA!
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40

10/2/14
L’IMMAGINE CONTA!
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41

10/2/14
L’IMMAGINE CONTA!
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42

10/2/14
!
SUPPORTO
LEGALE!
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30
minuC
43

10/2/14
DI COSA HAI BISOGNO?!
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• Di
un
Non
Disclosure
Agreement
• Di
una
Consulenza
seria
su
DOVE
aprire
la
tua
aOvità
• Di
un
contrafo
per
coinvolgere
un
Co-‐founder
e
dei
collaboratori
Manda
al
tuo
indirizzo
di
casa
il
progefo
con
nome,
logo
e
tufe
le
informazioni
che
hai
raccolto
con
Raccomandata
con
ricevuta
di
ritorno.
44

10/2/14
!
Pitch e !
CO-Founder!
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45

1:
What
does
your
company
do
and
what
need
does
it
serve?
2:
What
is
the
market
size
for
your
offering?
3:
What
do
you
have
that
makes
you
unique
as
compared
to
your
compe55on?
4:
Where
are
you
in
your
growth
plans?
5:
What
are
you
looking
to
raise
and
what
will
the
money
be
used
for?
10/2/14
PITCH – 3 minute!
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|
46

PERCHE’ UN CO-FOUNDER!
UN
“CEO-‐CTO”
rischi
di
fare
un
prodobo
perfebo
e
non
venderlo
UN
“CEO-‐CMO”
rischi
di
fare
una
strategia
“meravigliosa”
per
vendere
un
prodobo
che
non
c’e’.
QUELLA
E’
LA
PERSONA
CON
CUI
LITIGHERAI
OGNI
GIORNO
Se
riesci
trova
una
persona
che
sia
in
grado
di
completare
le
10/2/14
RASSEGNATI
MA
SENZA
NON
VAI
AVANTI.
competenze
che
non
hai.
Nessuno
sa
tuEo.
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47

10/2/14
START UP CTO-CEO!
BUSINESS
MODEL!
LEGALE!
BP
FINANCIAL!
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|
IDEA!
TEST E REVISIONE!
MVP!
PROTOTYPE!
FOUNDRAI
SING!
48

VISION!
10/2/14
START UP CMO-CEO!
POSITIONING
E BRANDING!
MERCATO! BUSINESS
MODEL!
LEGALE!
PITCH
COFOUND
ERS!
MARKETING !
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IDEA!
TEST E REVISIONE!
FOUNDRAI
SING!
49

10/2/14
PER RIDERE UN PO’.!
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Michieli
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|
IDEA!
FOUNDRAI
SING!
50

!
E’ comunque da
questa
interazione che
nascono i
progetti
migliori!
10/2/14
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51

Il
COFOUNDER/COLLABORATORE
10/2/14
Se comunque!
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|
-‐ E’
TROPPO
NEGATIVO
-‐ RALLENTA
IL
PROGETTO
-‐ NON
E’
FLESSIBILE
-‐ E’
ECCESSIVAMENTE
PIGNOLO
-‐ NON
CREDE
NELL’IDEA
Ricorda…i
progeb
o
vanno
avanT
o
muoiono.
52

!
MVP – Service
Design,
Wireframe e
Mock Up!
10/2/14
Copyright
©
Michela
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|
53

Un
Minimum
Viable
Product
minimo
sforzo
di
tempo
per
essere
prodoEo
ma
che
manCene
quelle
cominciare
a
a_rare
utenC.
L’MVP
molto
spesso
non
viene
finanziato.
E’
l’oggeEo
da
mostrare
al
finanziatore
per
oEenere
il
budget
necessario
allo
sviluppo
e
alle
a_vità
di
markeCng
per
lanciare
la
piaEaforma.
10/2/14
CHE COS’E’ un MVP?!
e’
il
prodoEo
che
necessita
il
features
necessarie
per
essere
testato
e
Copyright
©
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|
54

Stabilisci
e
Disegna
il
servizio
che
la
tua
Start
Up
Tecnologica
vuole
offrire.
ES.
A
-‐
ASK
-‐
USER
ASKS
YANGELS
HELP
problem
about
and
a
detail
brief.
-‐
ALERT
-‐
YANGELS
IN
THE
NEIGHBORHOOD
GET
AN
ALERT
C
10/2/14
SERVICE DESIGN!
(amer
a
simple
registraCon)
and
write
what
is
the
Copyright
©
Michela
Michieli
-‐
michelamichieli.com
|
B
-‐
AUCTION
-‐
USER
GETS
FEEDBACK-‐
Users
orders
Yangels
proposals
following
different
criteria
(money,
raCng,
waiCng
Cme)
D
-‐
PAYMENT-‐
USER
PAYS
-‐
User
will
have
to
Pay
a
Commission
throgh
PayPal
to
get
in
touch
with
the
Yangel.
E
-‐
TASK
-‐
Call/Mail-‐chat/MeeCng
F
-‐
RATING
-‐
Yangel
RaCng
55

Disegna
il
servizio
che
la
tua
Start
Up
Tecnologica
vuole
offrire
10/2/14
SERVICE DESIGN!
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©
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56

Disegna
il
servizio
che
la
tua
Start
Up
Tecnologica
vuole
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10/2/14
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michelamichieli.com
|
57

Costruisci
un
Wireframe
in
bianco
e
nero
e
discuCne
con
i
tuoi
collaboratori.
UClizza
strumenC
online
come
Balsamiq.
Una
volta
definito
che
quel
Wireframe
è
efficace
costruisci
un
Mock
Up,
che
permefa
al
Finanziatore
agli
utenB
di
sperimentare
la
navigazione.
10/2/14
WIREFRAME E MOCK UP!
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©
Michela
Michieli
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58

10/2/14
WIRE FRAME!
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40
minuC
59

Costruisci
un
Mock
Up
inserendo
Logo
e
grafica.
Il
Mock
Up
permeferà
l’esperienza
di
navigazione
e
sarà
uBlizzato
per
testare
il
prodofo.
10/2/14
MOCK UP!
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60

!
PRODUCT
DEVELOPMENT!
Testing e
PROTOTYPE!
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61

UClizza
PiaEaforme
online
per
testare
l’esperienza
dei
tuoi
utenC
e
rivedi
il
mock
up
in
base
alle
analisi.
Concept
Feedback
Chalkmark
Clickheat
ClickTale
Clixpy
Crazy
Egg
Ethnio
Feng-‐GUI
Five
Second
Test
Feedback
Army
Loop11
Mechanical
Turk
Morae
Open
Hallway
Silverback
Simple
Mouse
Tracking
Usabilla
UserFly
UserTesBng.com
UserVue
Google
Website
OpBmizer
Website
Grader
10/2/14
USER EXPERIENCE TESTING!
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62

10/2/14
CLICKTALE!
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63

BACK
END
TECHNOLOGY
system
(WCMS
or
Web
CMS)
is
a
content
management
system
(CMS)
somware,
usually
implemented
as
a
Web
applicaCon,
for
creaCng
and
managing
HTML
content.
It
is
used
to
manage
and
control
a
large,
dynamic
collecCon
of
Web
material
(HTML
documents
and
their
associated
images).
A
CMS
facilitates
content
creaCon,
content
control,
ediCng,
and
many
essenCal
Web
maintenance
funcCons
)
Wordpress,
Drupal,
Joomla
etc
?
FRONT
END
TECHNOLOGY
–
PROGRAMMING
Xhtml,
html5
,
CSS3,
JavaScript
and
related
libreries
(Jquery
etc).
High
standard
of
code
so
that
it
conCnues
to
work
correctly
on
future
browsers.
The
site
must
comply
with
W3C
WAI
(World
Wide
Web
ConsorCum
Web
Accessibility
IniCaCve)
level
A
Guidelines.
10/2/14
SPECIFICHE TECNICHE!
–
CMS
Open
Source
CMS.
(a
web
content
management
Copyright
©
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64

BACK
END
TECHNOLOGY
!
ATTENTI AL
SERVER!
system
(WCMS
or
Web
CMS)
is
a
content
management
system
(CMS)
somware,
usually
implemented
as
a
Web
applicaCon,
for
creaCng
and
managing
HTML
content.
It
is
used
to
manage
and
control
a
large,
dynamic
collecCon
of
Web
material
(HTML
documents
and
their
associated
images).
A
CMS
facilitates
content
creaCon,
content
control,
ediCng,
and
many
essenCal
Web
maintenance
funcCons
)
Wordpress,
Drupal,
Joomla
etc
?
FRONT
END
TECHNOLOGY
–
PROGRAMMING
Xhtml,
html5
,
CSS3,
JavaScript
and
related
libreries
(Jquery
etc).
High
standard
of
code
so
that
it
conCnues
to
work
correctly
on
future
browsers.
The
site
must
comply
with
W3C
WAI
(World
Wide
Web
ConsorCum
Web
Accessibility
IniCaCve)
level
A
Guidelines.
10/2/14
–
CMS
Open
Source
CMS.
(a
web
content
management
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65

10/2/14
COSTRUISCI IL TUO PROTOTIPO!
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66

!
Marketing
Communication!
strategy!
10/2/14
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67

Se
la
Start
Up
è
nata
in
modo
correEo
è
stato
idenCficato
un
concept
generale
che
ha
portato
alla
declinazione
in
un
nome
e
in
un
Brand
che
ha
in
sé
i
semi
per
poter
germogliare
Velocemente.
AltrimenT
semplicemente
andrà
fado
un
lavoro
più
impegnaTvo
in
termini
di
creaTvità
aggiunta
alle
campagne
e
budget.
10/2/14
UN CONCEPT DA CUI PARTIRE!
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68

Dynamic
10/2/14
COME DIFFONDERLO?!
CONCEPT
PRESS
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PRESS
ADV
OOH
DIGITAL
Events
OOH
tradiConal
Radio
Trade&
Fairs
Street
MarkeCng
Direct
MarkeCng
OUTBOUND
MARKETING
TV
IMBOUND
MARKETING
InStore
PromoCon
71

10/2/14
STRATEGIA START UP TECH !
Events
CONCEPT
Street
MarkeCng
DIGITAL
OUTBOUND
MARKETING
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IMBOUND
MARKETING
InStore
PromoCon
72

EvenB
Territoriali
EvenB
in
Co-‐Branding
10/2/14
EVENTI in COBRANDING!
Events
Sponsorship
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73

10/2/14
IN STORE PROMOTION!
Events
AOvità
di
MarkeBng
in
Luoghi
fisici
Negozi,
Catene,
Fiere
InStore
PromoCon
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10/2/14
STREET MARKETING!
Events
Street
MarkeCng
Guerriglia
Ambient
MarkeBng
Flash
Mob
InStore
PromoCon
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10/2/14
OUTBOUND!
Events
InStore
PromoCon
Street
MarkeCng
DIGITAL
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IMBOUND
MARKETING
SEO
Email
Social
Media
MarkeCng
Blogs
Blogging
Direct/Referring
Links
Q+A
Sites
Word
of
Mouth
Comment
MarkeCng
Online
video
Digital
PR
(Free
Plaworms)
Forums
Webinars
50
minuC
76

10/2/14
INBOUND!
Events
InStore
PromoCon
Street
MarkeCng
DIGITAL
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IMBOUND
MARKETING
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10/2/14
OUTBOUND!
Events
InStore
PromoCon
Street
MarkeCng
DIGITAL
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IMBOUND
MARKETING
Google
Ads
Facebook
MarkeCng
Banners
Sponsorship
…
OUTBOUND
MARKETING
78

PR
Conference
CONCEPT
Portal
website
/
Brand/product
Adv
Product
website
/
Tecnical
featurs
Videos
Concourses
Photos
Download
Tutorial
Search
Engine
Op5miza5on
Pay-‐Per-‐Click
Google
AD
Op5mized
Landing
Pages
Event
Outdoor
Blogging
Social
Media
Marke5ng
(Facebook,
Twiber,
Linkedin,
Delicious,
Foursquare
,
FLICKR)
EVANGELISTS
Banners
web
marke5ng
and
media
partnership
In
store
Promo5on
Incen5ve
Program
Below
the
line
(Technical,
Consumer
Tutorial)
Experien5al
lay
out
Trade
fairs
Partnership
Radio
Press
ADV/Reda5onal/
Ar5cles
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Portal
website
/
Brand/product
Adv
Videos
Concourses
Photos
Download
Tutorial
Search
Engine
Op5miza5on
Pay-‐Per-‐Click
Google
AD
Op5mized
Landing
Pages
Outdoor
Blogging
Social
Media
Marke5ng
(Facebook,
Twiber,
Linkedin,
Delicious,
Foursquare
,
FLICKR)
EVANGELISTS
Banners
web
marke5ng
and
media
partnership
In
store
Promo5on
Incen5ve
Program
Below
the
line
(Technical,
Consumer
Tutorial)
Experien5al
lay
out
Trade
fairs
Partnership
Radio
Press
ADV/Reda5onal/
Ar5cles
Communication Media
Flow Empower
Messages and Brand
AWARENESS.
Different Media
empower eachother
efficacy
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Portal
website
/
Brand/product
Adv
Product
website
/
Tecnical
featurs
Videos
Concourses
Photos
Download
Tutorial
Search
Engine
Op5miza5on
Pay-‐Per-‐Click
Google
AD
Op5mized
Landing
Pages
Outdoor
Blogging
Social
Media
Marke5ng
(Facebook,
Twiber,
Linkedin,
Delicious,
Foursquare
,
FLICKR)
EVANGELISTS
Banners
web
marke5ng
and
media
partnership
In
store
Promo5on
Incen5ve
Program
Below
the
line
(Technical,
Consumer
Tutorial)
Experien5al
lay
out
Trade
fairs
PR
Conference
Partnership
Radio
Press
ADV/Reda5onal/
Ar5cles
UTENTI
VISIBILITA’
INTERAZIONE
DOWNLOAD
CONVERSION
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" ask
" backtype
" bbc
" bebo
" bing
" bleeper
" blinkx
" blip
" blogcatalog
" blogdigger
" bloggy
" bloglines
" blogmarks
" blogpulse
" boardreader
" boardtracker
" break
" clipmarks
" clipta
" cocomment
" dailymoCon
" Delicious
" deviantart
" Digg
" diigo
" facebook
" faves
USA I SOCIAL IN MODO VIRALE!
" deviantar
t
" digg
" diigo
" facebook
" faves
" flickr
" fotki
" friendfeed
" friendster
" google blog
" google buzz
" google news
" google video
" highfive
" identica
" iterend
" jumptags
" kvitre
" lareta
" linkedin
" metacafe
" msn social
" msn video
" mybloglog
" myspace
" netvibes
" newsvine
" ning
" omgili
" panoramio
" photobucket
" picasaweb
" pixsy
" plurk
" prweb
" reddit
" samepoint
" Slideshare
" smugmug
" spnbabble
" stumbleupon
" techmeme
" tweetphoto
" twine
" twitarmy
" twitpic
" twiEer
" twitxr
" webshots
" wikio
" wordpress
" Yahoo
" youare
" youtube
" zooomr
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85

10/2/14
HAI 50.000 Euro di BUDGET?!
Events
DIGITAL
IMBOUND
MARKETING
OUTBOUND
MARKETING
1
risorsa
a
progeEo
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15.000
Euro
1
risorsa
in
stage
15.000
Euro
86

Hai
a
questo
punto
lavorato
3
mesi
e
il
tuo
compito
è
aggregare
tuEo
cio’
che
hai
costruito
per
presentarC
ai
finanziatori
con
un
Business
Plan
che
a_ri
potenziali
invesCtori.
previsione
dei
flussi
di
cassa,
grafici
e
metriche
in
grado
di
parlare
ai
venture
capitalist,
business
angel,
banca
o
enC
10/2/14
AGGREGA!
ATTENZIONE!!!!
Un
business
plan
definiCvo
è
completo
di
bilancio,
pubblici!
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|
88

1.
IntroducCon
2.
Overview
3.
Markets
4.
CompeCCon
5.
Business
Model
6.
Revenue
Model
7.
MarkerCng
Strategy
8.
Process
And
Plaworm
General
and
Details
9.
Tech
SpecificaCon
10.
Human
Resources
10/2/14
INDICE BUSINESS PLAN!
A
-‐
Financial
Projec5ons
-‐
Revenues
B
-‐
Costs
C
-‐
Break
Even
D
-‐
Milestones
(first
two
Years)
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89

Ora
puoi
presentare
agli
invesCtori:
A
–
un
mock-‐up/protoCpo
B
–
Un
Business
Plan
1 - Prepara una presentazione e un pitch
sintetico sulla tuo idea. gli investitori
2 – porta DATI e NON FILOSOFIE!!
3 – porta una strategia di sviluppo
prodotto e marketing a lungo termine!
10/2/14
MATERIALI!
ATTENZIONE!!!!!
NON HANNO TEMPO!!
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92

10/2/14
AVVERTENZE!
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|
• OGNI
FINANZIATORE
o
SOCIO
che
aggiungi
rallenta
il
progebo.
Se
per
raccogliere
50.000
Euro
raccogli
5
Soci/Finanziatori
è
probabile
che
non
riuscirai
a
progredire.
• SE
UN
FINANZIATORE
METTE
50.000
EURO
IN
UN
PROGETTO
E
TU
e
il
TUO
CO-‐FOUNDER
ci
state
lavorando
da
un
anno
10
ore
al
giorno
voi
in
quel
progeEo
voi
avete
gia’
messo
molto
più
di
50.000
Euro.
• Parner
Universitari
ingombran5
che
fanno
lavorare
gli
studenC
e
rivendono
il
loro
lavoro
sono
da
evitare.
In
polonia
ci
sono
team
di
programmatori
che
non
chiedono
altro
di
poter
lavorare,
se
proprio
non
te
ne
puoi
permeEere
uno
italiano.
94

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