MyBusinessRadar – 
Eine kurze Einführung in das Warum und Wie des 
Vertriebs mit Social Media Monitoring-Tools 
Datum: 23....
Auslaufmodell Klassische Lead Generation 
• ... ist „gegen die Natur“: 
– B2b-Käufer erhalten schon heutzutage 
täglich ca...
Kunden und Opportunities tauchen in der Digitalen Welt 
unter 
Früher: 
• Informations-/Beschaffungs-prozess 
begann immer...
Also suchen wir sie in der Digitalen Welt – jetzt! 
• Erreichbarkeit & Nutzung 
– Social Media: >70% der b2b 
Entscheider ...
Jeder ist irgendwie betroffen 
70% bis 90% der Prozesse in Digitaler Welt abgearbeitet 
90% der Prozesse beginnen in der D...
Umparken im Kopf dringend notwendig 
Alte Welt: 
• mit größtmöglicher 
Prozesseffizienz immer mehr, 
regelmäßig, berechenb...
Was Sie bekommen: Der Perfekte Lead 
Lead-Qualität steht ganz weit oben 
auf der Wunschliste ... 
Der Perfekte Lead erfüll...
Funktionsprinzip MyBusinessRadar (I) 
• Umkehrung der 
Vertriebsrichtung: von 
Kunde zu Anbieter 
• „Hilferufe“ öffnen sof...
Perfekte Gelegenheiten 
Jedes Hilferuf ist die perfekte Gelegenheit für ... 
• Kontaktaufnahme 
• Kompetenz 
• Image 
• Be...
Objekte der Begierde: Hilferufe 
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 10
Welche Art von Hilferufe sind zu finden? 
• Kategorien 
– Technische Hilfe 
– Orientierungshilfe 
– Evaluierungshilfe 
– B...
Vertrieb: Orientierungshilfe 
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 12
Evaluierung 
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 13
Bezugsquellen/Beschaffung 
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 14
Technische Hilfe 
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 15
Jobs/Freelancer/Bodyleasing 
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 16
Funktionsprinzip MyBusinessRadar (II): 
• Wir scannen permanent 
• Öffentliche, digitale 
Kommunikation nach 
spezifischen...
Funktionsprinzip MyBusinessRadar (III): 
Vertrieb, Strategie, 
CI, CREATE, Organisation 
Sichtung, Auswertung, 
Reporting,...
Webcast/Demo gefällig? 
Email an michael(at)alliance-bliss.com 
mit Kontaktdaten und 1-2 Terminvorschlägen 
Michael Nowarr...
Kontakt 
Büro Altenbeken 
Obermühlenweg 1 
33184 Altenbeken 
Fon +49 (0)5255-7198 
Büro Berlin 
Friedrichstr 171 [Einstein...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Lead Generation mit Social Media Monitoring: MyBusinessRadar von Alliance Bliss Concept

532 Aufrufe

Veröffentlicht am

MyBusinessRadar ist die fortschrittliche und überraschende Alternative zum Auslaufmodell klassische Lead Generation. Jetzt ist die beste Zeit, sich damit näher zu befassen.

Veröffentlicht in: Marketing
0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
532
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
157
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
3
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Lead Generation mit Social Media Monitoring: MyBusinessRadar von Alliance Bliss Concept

  1. 1. MyBusinessRadar – Eine kurze Einführung in das Warum und Wie des Vertriebs mit Social Media Monitoring-Tools Datum: 23.10.2014 Autor: Michael Nowarra © Michael Nowarra, 2014 Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 1
  2. 2. Auslaufmodell Klassische Lead Generation • ... ist „gegen die Natur“: – B2b-Käufer erhalten schon heutzutage täglich ca. 6 Anrufe und 14 Emails von Herstellern – 9 von 10 dieser Cold Calls werden nicht angenommen – 80% der Emails an „bekannte“ Prospects werden von denen nicht geöffnet • ... und es wird noch schlimmer werden: – 70% der Unternehmen betreiben aktives Lead Generation – 50% dieser Unternehmen werden ihre entsprechenden Budgets erhöhen • ... schadet dem Unternehmen: – Geld weg – Vertriebsorganisation wird sinnlos belastet – Reputation beschädigt – Chancen verpasst – Frustration – bis zu gänzlichem Verzicht (aus Ermangelung an Alternativen) Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 2
  3. 3. Kunden und Opportunities tauchen in der Digitalen Welt unter Früher: • Informations-/Beschaffungs-prozess begann immer beim Vertrieb des Anbieters (oder beim berühmten ISIS-Report) Heute: • Zwischen 70% und 90% des Prozesses sind in der Digitalen Welt „abgearbeitet“, bevor der erste Kontakt zu einer lebenden Person aufgenommen wird (Forrester, 2012) Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 3
  4. 4. Also suchen wir sie in der Digitalen Welt – jetzt! • Erreichbarkeit & Nutzung – Social Media: >70% der b2b Entscheider – Soziale Netzwerke: 85% der IT-Entscheider • Beeinflussung (IT-Entscheider) – 54% in „Awareness“ – 45% in „Scope“ – 46% in „Plan + Select“ (Forrester) • Wettbewerbsvorteil – 82% für Marketing – 11% für Vertrieb (Altimeter Group für IBM) Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 4
  5. 5. Jeder ist irgendwie betroffen 70% bis 90% der Prozesse in Digitaler Welt abgearbeitet 90% der Prozesse beginnen in der Digitalen Welt Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 5 Nebel Start
  6. 6. Umparken im Kopf dringend notwendig Alte Welt: • mit größtmöglicher Prozesseffizienz immer mehr, regelmäßig, berechenbar ... • aber: geringe(re) Qualität Neue Welt: • der Perfekte Lead • .. dann, wenn es ihn gibt Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 6 !
  7. 7. Was Sie bekommen: Der Perfekte Lead Lead-Qualität steht ganz weit oben auf der Wunschliste ... Der Perfekte Lead erfüllt folgende Kriterien: 1. Zeithorizont bekannt 2. Thema/Inhalte bekannt 3. Personen bekannt und erreichbar 4. Hot Transfer – ohne Zeitverzögerungen in den Vertrieb 5. Lead erwartet sehnsüchtig den Anruf/die Nachricht Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 7
  8. 8. Funktionsprinzip MyBusinessRadar (I) • Umkehrung der Vertriebsrichtung: von Kunde zu Anbieter • „Hilferufe“ öffnen sofort die Türen Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 8
  9. 9. Perfekte Gelegenheiten Jedes Hilferuf ist die perfekte Gelegenheit für ... • Kontaktaufnahme • Kompetenz • Image • Beziehung • Einfluss • Weg zu den Entscheidern zu bahnen Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 9
  10. 10. Objekte der Begierde: Hilferufe Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 10
  11. 11. Welche Art von Hilferufe sind zu finden? • Kategorien – Technische Hilfe – Orientierungshilfe – Evaluierungshilfe – Bezugsquellen – Jobs – (Social Recommendation) • Welten – Eigene Welt (Produkte) – Fremde Welten (Wettbewerb) Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 11
  12. 12. Vertrieb: Orientierungshilfe Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 12
  13. 13. Evaluierung Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 13
  14. 14. Bezugsquellen/Beschaffung Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 14
  15. 15. Technische Hilfe Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 15
  16. 16. Jobs/Freelancer/Bodyleasing Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 16
  17. 17. Funktionsprinzip MyBusinessRadar (II): • Wir scannen permanent • Öffentliche, digitale Kommunikation nach spezifischen Begriffen • Ca. 250 Mio Quellen • 48 Sprachen • Medien Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 17
  18. 18. Funktionsprinzip MyBusinessRadar (III): Vertrieb, Strategie, CI, CREATE, Organisation Sichtung, Auswertung, Reporting, Lead Dispatching Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 18 Kontext Betrieb Suche SMM-Tool Suchbegriffe, Suchlogik, Optimierung der Suche Vertrieb Knowhow, Prozesse, Content Komponenten
  19. 19. Webcast/Demo gefällig? Email an michael(at)alliance-bliss.com mit Kontaktdaten und 1-2 Terminvorschlägen Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 19
  20. 20. Kontakt Büro Altenbeken Obermühlenweg 1 33184 Altenbeken Fon +49 (0)5255-7198 Büro Berlin Friedrichstr 171 [Einsteinpalais] 10117 Berlin Fon +49 (0)30-520048299 Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 20 Michael Nowarra Mobile +49 (0)171-6937788 Email michael@alliance-bliss.com URL www.alliance-bliss.com

×