1. BRIAN TRACY’S STRATEGIC SELLING
SERIES
THE PSYCHOLOGY OF
SELLING
B Y : M I C H A E L I L E G A R

2. WHAT WE KNOW…(AN
INTRODUCTION)
• N O T H I N G H A P P E N S U N T I L A S A L E
TA K E S P L A C E
• W E A R E T H E F O R E R U N N E R S O F
S O C I E T Y
• U N S P O K E N B I A S ( S O M E T I M E S
S P O K E N )
• S H O R T- T E R M U N D E R S TA N D I N G
C O N C E P T ( S A F E T Y N E T )

3. #80-20 RULE (OUR FOUNDATION)
• T O P 2 0 % O F T H E S A L E S S TA F F D O 8 0 % O F
T H E S A L E S
• B O T T O M 8 0 % O N LY D O 2 0 % O F T H E S A L E S
• T O O L S T O M O V E F R O M T H E B O T T O M 8 0 %
T O T H E T O P 2 0 % A R E U S U A L LY
P S Y C H O L O G I C A L
• T H O S E I N T H E T O P 2 0 % N E E D T O G E T T O
T H E T O P O F T H AT T O P 2 0 % , W H I C H I S T H E
T O P 4 % .

4. #1: WINNING EDGE
• T H E D I F F E R E N C E I S N O T G R E AT,
I T S O N LY M A R G I N A L .
• T H E Y D O A L I T T L E D I F F E R E N T
E A C H D AY, A N D I N T I M E I T A D D S
U P.
• H O R S E R A C E C O N C E P T ; I T H A D
A N E D G E .
• T H E K E Y I S T O C R E AT E &
G R A D U A L LY D E V E L O P Y O U R
W I N N I N G E D G E .

5. #1.5: WHAT YOU NEED
• T H E R E I S A N I N N E R G A M E O F
S E L L I N G ; P S Y C H O L O G I C A L
Q U A L I T I E S - - - F O U N D AT I O N ;
• A LWAY S C O M PA R E Y O U R S E L F
A G A I N S T T H E B E S T.
• D O N ’ T T H I N K N O W, T H I N K O F
Y O U R P O T E N T I A L .
• D O S O M E T H I N G D I F F E R E N T
E V E R Y D AY.

6. #2: SELF-CONCEPT
• TO E A R N M O R E I N R E A L I T Y, Y O U
N E E D TO U P G R A D E Y O U R S E L F -
C O N C E P T.
• P L A N A H E A D & S E T G O A L S
( H I G H E R I N C O M E C AT E G O RY )
• M U S T B E A C H I E V E D I N Y O U R M I N D
F I R S T, A N D T H E N R E A L I T Y.

7. #2.5: WHAT YOU NEED
• T H E U N E A S Y I N T R A - P E R S O N A L
T R A I T.
• S E L F - L I M I T I N G B E L I E F ; B A S E D
O N E R R O N E O U S I N F O R M AT I O N
• T H E S E L F - C O N C E P T I S
S U B J E C T I V E ;
• I F Y O U B E L I E V E Y O U A R E _ _ _ _ ,
T H E N Y O U S E T Y O U R O W N
R E A L I T Y.

8. CONCLUSION
• T H E C O R E O F S E L F - C O N C E P T
I S S E L F E S T E E M
• Y O U E V E N T U A L LY B E C O M E
W H AT Y O U T H I N K A B O U T
( P O S I T I V E R E - A F F I R M AT I O N )
<<<<<NUTSHELL FACT>>>>>

9. THANK YOU!!
QUESTIONS…?
CONTRIBUTIONS…?
APPLAUSE…?