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 Maßnahmendesign
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Aus dem Vorwort des
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Unsere Expertise für Ihren Erfolg
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Ppt 2015 time4sales vertriebstraining

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DAS VERTRIEBSTRAINING für Gruppen und Einzelpersonen

Ihre Aufgabe ist es, zu verkaufen. Weil Sie es wollen. Oder weil Sie es müssen.
In diesem Vertriebstraining stärken Sie Ihre Vertriebspersönlichkeit. Denn im Verkauf kommt es auf Sie ganz persönlich an.
Wenn Sie sich gezielt weiter entwickeln wollen, ist dieses Angebot genau richtig für Sie.

VERTRIEB. Darum geht es
• Es geht um eine gute Gewohnheit. Die der täglichen Selbstreflexion.
• Es geht darum, das eigene Wissen zu erweitern. Bekanntlich fällt kein Meister fertig vom Himmel.
• Es geht um bewusstes Gestalten. Außergewöhnliche Fähigkeiten entwickeln sich nicht von selbst.
• Es geht um laufende (Selbst-)Überprüfung: Nicht jeder Weg führt zum Ziel.
• Learning by doing. Es funktioniert noch besser mit punktgenauer Unterstützung.
Mit dem Modul time4sales von Quod.X® – Fact Based Company Coaching trainieren Sie den gelassenen und zielsicheren Umgang mit Ihren konkreten Herausforderungen im Vertrieb.

UND SO FUNKTIONIERT'S.

Die Quod.X® – Onlinereflexion für Vertriebspersönlichkeiten ist ein wirksames und außergewöhnlich effizientes Trainingsinstrument. Sie werden es in einem kurzen Startworkshop kennen lernen. Das Instrument wird auf Ihre konkrete Arbeitssituation angepasst und steht über den gesamten Trainingszeitraum zu Ihrer täglichen Verfügung – sie benötigen dafür täglich etwa 3-5 Minuten.
Plus: Individuelle Begleitung bei der Zielerreichung im Einzelcoaching: Persönlich / Telefon / Skype.
Ihre Trainingserfolge überprüfen Sie anhand individuell gestaltbarer Auswertungen jederzeit selbst.

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Ppt 2015 time4sales vertriebstraining

  1. 1. © 2015 www.quodx.com time 4 sales - das Vertriebstraining Präsentation für: public Powered by Mag. Michael A. Defranceschi, August 2015
  2. 2. © 2015 www.quodx.com Übersicht  Maßnahmendesign Basismodul, Ergänzungsmodule, Management Summary  Quod.X® - Die Online-Plattform Weboberfläche, Anwendungsbeispiel, Auswertungen  Ressourcen Impuls-Letter, Referenzen, Fachartikel  Netzwerk Unsere Expertise für Ihren Erfolg
  3. 3. © 2015 www.quodx.com Maßnahmendesign: Basismodul
  4. 4. © 2015 www.quodx.com Quod.X® - Onlinereflexion Webbasiertes Reflexionstool  Angepasst auf die konkreten Rahmenbedingungen in der Organisation  Persönlicher, passwortgeschützter Zugang für alle Projektteilnehmenden  Individuelle Auswertungsmöglichkeiten ➔ Feedback in Echtzeit
  5. 5. © 2015 www.quodx.com 5 | Quod.X® - Onlinereflexion time2lead – Das Leadership-Training Datum: Erfahrung: Anliegen: Umsetzung: Führungs- Aspekt: Leadership-Training ... Selbstführung time4sales – Das Vertriebstraining Erfahrungen, die mich aktuell beschäftigen Datum: Erfahrung: Herausforderung: Umsetzung: Vertriebs-Aspekt: Chance für Folgeverkauf übersehen
  6. 6. © 2015 www.quodx.com 6 | Quod.X® - Onlinereflexion time2lead – Das Leadership-Training Datum: Erfahrung: Anliegen: Umsetzung: Führungs- Aspekt: Leadership-Training ... Selbstführung time4sales – Das Vertriebstraining Erfahrungen, die mich aktuell beschäftigen Datum: Erfahrung: Herausforderung: Umsetzung: Vertriebs-Aspekt: Chance für Folgeverkauf übersehen Aufmerksamkeit Hilfefunktion zur Identifikation von Werten
  7. 7. © 2015 www.quodx.com 7 | Quod.X® - Onlinereflexion time2lead – Das Leadership-Training Datum: Erfahrung: Anliegen: Umsetzung: Führungs- Aspekt: Leadership-Training ... Selbstführung time4sales – Das Vertriebstraining Erfahrungen, die mich aktuell beschäftigen Datum: Erfahrung: Herausforderung: Umsetzung: Vertriebs-Aspekt: Chance für Folgeverkauf übersehen Aufmerksamkeit angemessen 09 Kundenbetreuung angemessen Erfolgserlebnis zu viel zu wenig
  8. 8. © 2015 www.quodx.com 8 | Quod.X® - Onlinereflexion time2lead – Das Leadership-Training Datum: Erfahrung: Anliegen: Umsetzung: Führungs- Aspekt: Leadership-Training ... Selbstführung time4sales – Das Vertriebstraining Erfahrungen, die mich aktuell beschäftigen Datum: Erfahrung: Herausforderung: Umsetzung: Vertriebs-Aspekt: Chance für Folgeverkauf übersehen Aufmerksamkeit angemessen 09 Kundenbetreuung 01 Kontakte identifizieren 02 Interessenten selektieren 03 Termin vereinbaren 04 Termin vorbereiten 05 Bedarf ermitteln 06 Angebot legen 07 Angebot verhandeln 08 Leistungserbringung 09 Kundenbetreuung 10 Sonstiges
  9. 9. © 2015 www.quodx.com 9 | Quod.X® - Onlinereflexion time2lead – Das Leadership-Training Datum: Erfahrung: Anliegen: Umsetzung: Führungs- Aspekt: Leadership-Training ... Selbstführung time4sales – Das Vertriebstraining Erfahrungen, die mich aktuell beschäftigen Datum: Erfahrung: Herausforderung: Umsetzung: Vertriebs-Aspekt: Chance für Folgeverkauf übersehen Aufmerksamkeit angemessen 09 Kundenbetreuung Anonymität individuell und flexibel einstellbar
  10. 10. © 2015 www.quodx.com  Vertriebsteam – Vertriebsaspekte – (Einzelperson). Stimmungsbilder  Fokussierung und ggfs. blinde Flecken. Aufmerksamkeit  Werte, Haltungen, Einstellungen. Corporate Identity  Kennzahlen für Soft Skills in Echtzeit!  Ableitung und Controlling förderlicher Interventionen  Ermöglicht Früherkennung von Tendenzen  auf Basis solider, flexibel abfragbarer Daten Kontinuierliches Feedback: Quod.X® - Onlinereflexion: Auswertungen
  11. 11. © 2015 www.quodx.com 01 Kontakte identifizieren 02 Interessenten selektieren 03 Termin vereinbaren 04 Termin vorbereiten 05 Bedarf ermitteln 06 Angebot legen 07 Angebot verhandeln 08 Leistungserbringung 09 Kundenbetreuung 10 Sonstiges 11 | höchste Aufmerksamkeit geringste Aufmerksamkeit geringste Zufriedenheit höchste Zufriedenheit
  12. 12. © 2015 www.quodx.com 12 |
  13. 13. © 2015 www.quodx.com 13 | Personales Interpersonales Transpersonales
  14. 14. © 2015 www.quodx.com Maßnahmendesign: Management Summary time4sales – Das Vertriebstraining  Praxiserprobte kompakte Projektstruktur & effiziente Prozessgestaltung  Tägliche, softwareunterstützte Selbstreflexion aller Teilnehmenden (3-5 Minuten)  Individual Coaching: hoch effizient, datenbasiert, inkl. Erfolgskontrolle Nutzen ➔ Beschleunigung von Entwicklungsprozessen um ca. 30%. ➔ Einsparpotenzial bei Kosten von Veränderungsprozessen von ca. 60%. ➔ Hilfe zur Selbsthilfe: Optimale Begleitung, maximale Beraterunabhängigkeit. Wie ist das möglich?  Hoher Trainingseffekt on the job durch tägliche Fokussierung der Teilnehmenden.  Geringe Abwesenheiten durch IT-Unterstützung + effizientes Trainingsdesign.
  15. 15. © 2015 www.quodx.com Support: Impulsletter  Coaching-Impulse: regelmäßig, individuell, datenbasiert!
  16. 16. © 2015 www.quodx.com Quod.X ® - Referenzstimmen zum Nachlesen Mag. Dott. Gregor Strobl – Personalentwicklung RLB Oberösterreich: “Binnen kürzester Zeit wurde aus subjektiven Realitäten eine gemeinsame Wirklichkeit mit sehr konkreten und umsetzbaren Maßnahmen. Die Workshopreihe habe ich als Projektleiter sehr spannend, anspruchsvoll und vor allem hoch wirksam empfunden.” Dipl.-Päd. Marion Pilz-Zikulnig, MA – Bundeskanzleramt, Abt. III/6, Verwaltungsakademie des Bundes, Führung und Management: „Punktgenaue Fragestellungen, klare Praxis- und Umsetzungsorientierung und optimale individuelle Begleitung: Unser 6wöchiges Führungstraining Reflexion im Führungsalltag wurde von den Teilnehmenden durchgängig als voller Erfolg gewertet.” Andreas Wawrla – Eigentümer Aquis AG, Rebstein (CH) “Der Einsatz von Quod.X® hat erstaunlich rasch und zielsicher bestehende Unsicherheiten in Abläufen und Verantwortlichkeiten aufgedeckt. Das hat im Fürungsteam eine klar umsetzungsorientierte Dynamik ausgelöst, die wir sehr gut nutzen konnten – und das bei sehr überschaubarem Zeit- und Ressourcenaufwand.!“ Bgdr. Mag. Andreas Safranmüller, Leiter Abt. Personalführung im Bundesministerium für Landesverteidigung und Sport: „Im Rahmen eines Förderprogramms für Führungskräfte – mit besonderem Fokus auf Frauen – hat sich das Angebot von Mag. Michael Defranceschi sehr bewährt. Die flexible Zusammenarbeit war ausgezeichnet. Die Veranstaltung bekam auch von den Teilnehmenden beste Bewertungen.” Mag.a Evelyn Mörth, Leiterin Zentrum für Fernstudien Bregenz der JKU Linz “Der Einsatz von Quod.X® hat in Kürze (!) wesentliche Punkte unserer Institution und unserer Zusammenarbeit in einer klaren, einsichtigen und v.a. erfolgreichen Weise offen gelegt.” Ing. Frank Böhler – Eigentümer / Geschäftsführer TECNOPLAST GmbH, Höchst “Quod.X® unterstützt eine offene, wertschätzende Kommunikation im Team und zeigt kontinuierlich vorhandenes Verbesserungspotenzial im Unternehmen auf.”
  17. 17. © 2015 www.quodx.com Artikel: „Selbstevaluation in Echtzeit“ Aus dem Vorwort des Herausgebers: MICHAEL A. DEFRANCESCHI beschreibt in seinem Beitrag „Selbstevaluation in Echtzeit“ das Verfahren Quod.X® . Dieses softwaregestützte Analyseinstrument zielt auf die Stärkung und Evaluation der Selbstorganisationskompetenz von Personengruppen und liefert Daten zur Zufriedenheit, Prozessaufmerksamkeit und Wertewelt (etwa Authentizität und Eigenverantwortung), die vorrangig in Diagrammform aufbereitet werden. [...] In der Textierung stellt Defranceschi auch drei Projekte vor, in deren Rahmen das Quod.X® - Instrumentarium erfolgreich zur Anwendung gelangte: bei einem Einzelpersonenunternehmen aus der Werbebranche, bei einem Vertriebsteam aus der Industrie und bei einem Team aus dem Bereich der gehobenen Dienstleistung. Bei allen Fallbeispielen erläutert er die Ausgangssituation, die Aufgabenstellung, das Projektdesign, den Projektverlauf sowie Ergebnisse und Auswirkungen des Projekts.
  18. 18. © 2015 www.quodx.com Netzwerk Unsere Expertise für Ihren Erfolg  Michael A. Defranceschi, Mag. phil. CBC, CBT, Unternehmensberater, LSB Projektmanagement und Gesamtleitung  Wolfgang Mähr, MAS Strategische und operative Vertriebssteuerung, 20 Jahre Führungserfahrung Finanzdienstleistungen  Erich Artner, MSc Inspirator, Motivator, Versehrtensportler 20 Jahre Vertriebserfahrung i.d. Versicherungsbranche
  19. 19. © 2015 www.quodx.com Danke für Ihre Aufmerksamkeit! Mag. Michael A. Defranceschi Eschenweg 14, A-6974 Gaißau +43 664 - 396 28 71 office@defranceschi.at www.defranceschi.at www.quodx.com Danke ...

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