Blue Ocean Strategy

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Blue Ocean Strategy

  1. 1. Webinar Blue Ocean StrategieBlue Ocean StrategieBlue Ocean StrategieBlue Ocean Strategie Prof. Dr. Michael Bernecker „„„„Erfolg besteht darin, dass man genau die FErfolg besteht darin, dass man genau die FErfolg besteht darin, dass man genau die FErfolg besteht darin, dass man genau die Fäääähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind.higkeiten hat, die im Moment gefragt sind.higkeiten hat, die im Moment gefragt sind.higkeiten hat, die im Moment gefragt sind.““““ Henry Ford, 1863 – 1947 Amerikanischer Unternehmer Deutsches Institut für Marketing Hohenstaufenring 43-45 D-50674 Köln Telefon +49 (0) 221 / 99 555 10-0 Telefax +49 (0) 221 / 99 555 10-77 Info@Marketinginstitut.BIZ www.Marketinginstitut.BIZ KONTAKTKONTAKTKONTAKTKONTAKT
  2. 2. Webinar Blue Ocean Strategie2 http://www.marketing-buch.com/
  3. 3. Webinar Blue Ocean Strategie3 Agenda 1.1.1.1. Definition und Grundlagen der Blue Ocean StrategieDefinition und Grundlagen der Blue Ocean StrategieDefinition und Grundlagen der Blue Ocean StrategieDefinition und Grundlagen der Blue Ocean Strategie 2. Die Basismuster: Blue vs. Red Oceans 3. Tools der Blue Ocean Strategie 4. Beispiele erfolgreicher Blue Ocean Strategien 5. Kritische Würdigung
  4. 4. Webinar Blue Ocean Strategie4 Allgemeines zur Blue Ocean Strategie. Definition Entwickelt von W. Chan Kim and Renee Mauborgne an der INSEAD Business School Basiert auf einer Studie, die Erfolg in über 30 Branchen seit 1880 aufzeigt Studie 1997 im Harvard Business Review unter dem Titel “Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth” veröffentlicht Blue Ocean Strategie danach in europäischen Unternehmen getestet 2005 als Buch “Blue Ocean Strategy“ veröffentlicht https://www.blueoceanstrategy.com/ Chan Kim, W., and Renee Mauborgne. "Value innovation: The strategic logic of high growth." Harvard Business Review 82.7-8 (2004): 172-180.
  5. 5. Webinar Blue Ocean Strategie5 Die empirischen Ergebnisse 14 % Blue Ocean 86 % Red Ocean 38 % Blue Ocean 62 % Red Ocean 61 % Blue Ocean 39 % Red Ocean Art der Markteinführung: Von 108 Businesslaunches Umsatzverteilung n = 108 Renditeverteilung
  6. 6. Webinar Blue Ocean Strategie6 Grundidee der Blue Ocean Strategie. Definition Starker Konkurrenzkampf in etablierten Märkten (RedRedRedRed OceansOceansOceansOceans) Unternehmen sollten nicht in Verdrängungswettkampf treten Stattdessen: Neue und innovative Märkte entwickeln (BlueBlueBlueBlue OceansOceansOceansOceans) Kunden und Nicht-Kunden differenzierte Produkte anbieten SchlSchlSchlSchlüüüüssel zu aussel zu aussel zu aussel zu außßßßergewergewergewergewööööhnlichem Unternehmenserfolghnlichem Unternehmenserfolghnlichem Unternehmenserfolghnlichem Unternehmenserfolg
  7. 7. Webinar Blue Ocean Strategie7 Ziele der Blue Ocean Strategie. Definition Eigene Konkurrenz für Kunden bedeutungslos machen Märkte ohne Konkurrenzkampf erschließen Neuakquirierung von Kunden Optimierung von Kostenstrukturen
  8. 8. Webinar Blue Ocean Strategie8 Agenda 1. Definition und Grundlagen der Blue Ocean Strategie 2. Die Basismuster: Blue vs. Red Oceans 3. Tools der Blue Ocean Strategie 4. Beispiele erfolgreicher Blue Ocean Strategien 5. Kritische Würdigung
  9. 9. Webinar Blue Ocean Strategie9 Charakteristika der Strategien (I). Blue vs. Red Oceans Vom Unternehmen geschaffene Märkte Keine bis wenige Wettbewerber Schwacher Konkurrenzkampf Kein direkter Zusammenhang zwischen Kosten und Nutzen Blue Ocean Strategie Etablierte Märkte Viele Wettbewerber Starker Konkurrenzkampf Direkter Zusammenhang zwischen Kosten und Nutzen Red Ocean Strategie
  10. 10. Webinar Blue Ocean Strategie10 Charakteristika der Strategien (II). Blue vs. Red Oceans Die Konkurrenz irrelevant machen Strategische Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten auf Differenzierung und niedrige Kosten Neue Nachfrage schaffen und gewinnen Blue Ocean Strategie Die Konkurrenz schlagen Strategische Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten auf Differenzierung oder niedrige Kosten Vorhandene Nachfrage von Konkurrenten gewinnen Red Ocean Strategie
  11. 11. Webinar Blue Ocean Strategie11 Agenda 1. Definition und Grundlagen der Blue Ocean Strategie 2. Die Basismuster: Blue vs. Red Oceans 3. Tools der Blue Ocean Strategie 4. Beispiele erfolgreicher Blue Ocean Strategien 5. Kritische Würdigung
  12. 12. Webinar Blue Ocean Strategie12 Eine neue Wertschöpfungskurve Eine neue Wertschöpfungskurve Reduzieren Welche Faktoren können unter den Branchenstandard abgesenkt werden? Eleminieren Welche Faktoren können weg gelassen werden? Entwickeln Welche Faktoren, die in der Branche nicht bekannt sind, können entwickelt werden? Erhöhen Welche Faktoren können über den Industriestandard hinaus, angeboten werden? Tools der Blue Ocean Strategie ERSK-Quadrat. Neudefinition des Angebots als Kombination von Kostenoptimierung und Nutzensteigerung Maßnahmen zur Kostenoptimierung: Eliminierung und Reduzierung Maßnahmen zur Nutzensteigerung: Steigerung und Kreierung
  13. 13. Webinar Blue Ocean Strategie13 Tools der Blue Ocean Strategie PMS-Quadrat: Charakteristika. Überprüfung des bestehenden und geplanten Portfolios Hilfe für Strategieausrichtung Größe der Kreise zeigen Marktvolumen / Marktpotenzial
  14. 14. Webinar Blue Ocean Strategie14 Tools der Blue Ocean Strategie PMS-Quadrat: Pioneers, Migrators und Settlers. Pioneers:Pioneers:Pioneers:Pioneers: Innovative Produkte Beste Möglichkeit für starkes Wachstum Ziel: Erschließung von Blue Oceans MigratorsMigratorsMigratorsMigrators:::: Verbesserung von bestehenden Produkten Liegen zwischen Blue und Red Oceans SettlersSettlersSettlersSettlers:::: Nachahmung von innovativen Produkten Stecken in Red Oceans fest
  15. 15. Webinar Blue Ocean Strategie15 Tools der Blue Ocean Strategie PMS-Quadrat: Implikationen. Bestehendes und geplantes Portfolio besteht hauptsBestehendes und geplantes Portfolio besteht hauptsBestehendes und geplantes Portfolio besteht hauptsBestehendes und geplantes Portfolio besteht hauptsäääächlich auschlich auschlich auschlich aus MigratorsMigratorsMigratorsMigrators:::: Durchschnittliches Wachstum Keine volle Ausschöpfung des Wachstumspotenzials Bestehendes und geplantes Portfolio besteht hauptsBestehendes und geplantes Portfolio besteht hauptsBestehendes und geplantes Portfolio besteht hauptsBestehendes und geplantes Portfolio besteht hauptsäääächlich auschlich auschlich auschlich aus SettlersSettlersSettlersSettlers:::: Geringes Wachstum Überwiegend in Red Oceans Innovationen notwendig
  16. 16. Webinar Blue Ocean Strategie16 Welche Alternativbranchen kommen in Frage? Existieren strategische Gruppen in der Branche? Welche neue Käufergruppen kommen in Frage? Welche komplementäre Produkte und Dienstleistungen kommen in Frage? Welche Funktionale oder emotionale Kaufmotive sind relevant? Existieren nachhaltige Trends? Tools der Blue Ocean Strategie Sechs Suchpfade zur systematischen Ausdehnung des Marktes.
  17. 17. Webinar Blue Ocean Strategie17 Vergleich des eigenen Unternehmens mit Wettbewerb Visualisiert die Kernelemente des Produktes Zeigt Möglichkeiten auf, wie Produkte verändert und neue Märkte erschlossen werden können Horizontale Achse:Horizontale Achse:Horizontale Achse:Horizontale Achse: Kernelemente eines Produkts Vertikale Achse:Vertikale Achse:Vertikale Achse:Vertikale Achse: Ausprägungsgrad der Kernelemente Tools der Blue Ocean Strategie Wertkurve der Blue Ocean Strategie. Quelle: www.blueoceanstrategy.com
  18. 18. Webinar Blue Ocean Strategie18 Agenda 1. Definition und Grundlagen der Blue Ocean Strategie 2. Die Basismuster: Blue vs. Red Oceans 3. Tools der Blue Ocean Strategie 4. Beispiele erfolgreicher Blue Ocean Strategien 5. Kritische Würdigung
  19. 19. Webinar Blue Ocean Strategie19 Nintendo: Wii. Beispiele Einführung der Wii Starker Wettbewerb mit Sony (PlayStation 3) und Microsoft (Xbox 360) Nintendo zieht sich aus Kampf Grafik- und Rechenleistung zurück Stattdessen: Entwicklung eines neuen Steuerungskonzepts Neuer Markt:Neuer Markt:Neuer Markt:Neuer Markt: äääältere Menschen, Frauen und jltere Menschen, Frauen und jltere Menschen, Frauen und jltere Menschen, Frauen und jüüüüngere Kinderngere Kinderngere Kinderngere Kinder
  20. 20. Webinar Blue Ocean Strategie20 Beispiele Beispiel Nintendo: ERSK-Quadrat. Eliminierung Multimedia- Funktionalität Steigerung Einfachheit, Funktionalität Kreierung Steuerungskonzept mit Bewegungssensoren Reduzierung Grafik- und Rechnleistung
  21. 21. Webinar Blue Ocean Strategie21 Southwest Airlines. Beispiele Pionier der Billigfluggesellschaften Eliminierung von Leistungen wie Lounges oder Platzwahl Verbesserte Check-In-Zeiten und höhere Abflugfrequenz Hohe Reisegeschwindigkeit zu niedrigem Preis Neuer Markt: Alternative zum AutoNeuer Markt: Alternative zum AutoNeuer Markt: Alternative zum AutoNeuer Markt: Alternative zum Auto
  22. 22. Webinar Blue Ocean Strategie22 Beispiele Beispiel Southwest Airlines: Wertkurve. Quelle: W. Cham Kim und Renee Mauborgne
  23. 23. Webinar Blue Ocean Strategie23 Cirque du Soleil. Beispiele Keine Tiere und Star-Artisten in den Vorführungen Kollektiv der Künstler und Kombination von Unterhaltungselementen stehen im Vordergrund Hochwertigere Unterhaltung mit höheren Eintrittspreisen Alternative zu Theater und Oper Neuer Markt: Erwachsene mit hNeuer Markt: Erwachsene mit hNeuer Markt: Erwachsene mit hNeuer Markt: Erwachsene mit hööööherer Zahlungsbereitschaftherer Zahlungsbereitschaftherer Zahlungsbereitschaftherer Zahlungsbereitschaft
  24. 24. Webinar Blue Ocean Strategie24 Apple: iTunes. Beispiele Flut von illegalen Musikdownloads Ende der 90er Nachfrage nach digitaler Musik durch wachsende Verbreitung von MP3-Playern Apple startet 2003 den iTunes Music Store Möglichkeit nur einzelne Songs zu kaufen Neuer Markt: OnlineNeuer Markt: OnlineNeuer Markt: OnlineNeuer Markt: Online----MusikhandelMusikhandelMusikhandelMusikhandel
  25. 25. Webinar Blue Ocean Strategie25
  26. 26. Webinar Blue Ocean Strategie26 Citizen M - Hotel http://www.citizenm.com/
  27. 27. Webinar Blue Ocean Strategie27 Agenda 1. Definition 2. Blue vs. Red Oceans 3. Tools der Blue Ocean Strategie 4. Beispiele erfolgreicher Blue Ocean Strategien 5.5.5.5. Kritische WKritische WKritische WKritische Wüüüürdigungrdigungrdigungrdigung
  28. 28. Webinar Blue Ocean Strategie28 Die Vier Hürden der Umsetzung (I). Kritische Würdigung DieDieDieDie kognitivekognitivekognitivekognitive HHHHüüüürderderderde:::: Mitarbeitern die Notwendigkeit für die strategischen Veränderungen aufzeigen Mitarbeitern die Angst vor Kündigung nehmen DieDieDieDie RessourcenRessourcenRessourcenRessourcen----HHHHüüüürderderderde:::: Je größer die Veränderungen im Unternehmen sind, desto mehr Ressourcen werden für die Umsetztung der Blue Ocean Strategie benötigt
  29. 29. Webinar Blue Ocean Strategie29 Die Vier Hürden der Umsetzung (II). Kritische Würdigung Die MotivationsDie MotivationsDie MotivationsDie Motivations----HHHHüüüürderderderde:::: Mitarbeiter müssen motiviert werden Mitarbeiter zeigen, wie Strategieänderung realisiert werden kann DieDieDieDie politischepolitischepolitischepolitische HHHHüüüürderderderde:::: Festgefahrene Strukturen im Unternehmen Mitarbeiter und Führungskräfte wehren sich gegen Umsetzung
  30. 30. Webinar Blue Ocean Strategie30 Probleme mit der Blue Ocean Strategie (I). Kritische Würdigung Buch erzählt lediglich Erfolgsgeschichten Unklar, wie viele Unternehmen mit einer Blue Ocean Strategie scheitern Nur Nintendo hat bestätigt, bewusst eine Blue Ocean Strategie verfolgt zu haben Zehn Jahre nach Veröffentlichung sehr wenige Beispiele für erfolgreiche Blue Ocean Strategien Andere Faktoren haben ebenfalls einen Einfluss auf Unternehmenserfolg Erfolg von Unternehmen nicht eindeutig der Blue Ocean Strategie zuzuordnen
  31. 31. Webinar Blue Ocean Strategie31 Probleme mit der Blue Ocean Strategie (II). Kritische Würdigung Buch zeigt erfolgreiche Innovationen und erklärt sie anhand der Blue Ocean Strategie Blue Ocean Strategie lediglich theoretischer Ansatz? Innovationsarme Branchen / begrenzte Anzahl Blue Oceans Umsetzbarkeit?
  32. 32. Webinar Blue Ocean Strategie32 Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?
  33. 33. Webinar Blue Ocean Strategie33 Kontakt DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH Hohenstaufenring 43-45 D-50674 Köln Telefon +49 (0) 221 / 99 555 10-0 Telefax +49 (0) 221 / 99 555 10-77 Info@Marketinginstitut.BIZ www.Marketinginstitut.BIZ Das Bildmaterial wurde teilweise von der Seite www.photocase.com zusammengestellt. Alle Rechte vorbehalten. Diese Unterlagen sind nur für den Gebrauch durch den Teilnehmer an einer Präsentation, einem Seminar, Training oder Workshop bzw. durch Auftraggeber entsprechend des Auftrages an das Deutsche Institut für Marketing bestimmt. Die Verteilung an Dritte und Vervielfältigung zum Zwecke der Weitergabe an Dritte ist nur mit vorheriger schriftlicher Zustimmung möglich. Verwendete Bilder, Illustrationen und Fotos unterliegen teilweise fremden Copyrights und gelten hiermit als nur für den internen Zweck verwendet. Alle vorkommenden eingetragenen Warenzeichen sind Eigentum der jeweiligen Firmen und Organisationen. Alle verwendeten Markennamen unterliegen dem Urheberrecht der jeweiligen Eigentümer. Falls geschützte Warenzeichen nicht als solche kenntlich gemacht wurden, bedeutet das Fehlen einer solchen Kennzeichnung nicht, dass es sich um einen freien Namen im Sinne des Waren- und Markenzeichenrechts handelt. Diese Unterlagen sind im Rahmen von Konzeptionsarbeiten bzw. von Präsentationen, Seminaren, Workshops oder ähnlichen Maßnahmen eingesetzt worden. Ohne die in diesem Zusammenhang gegebenen Erläuterungen und Kommentare kann möglicherweise eine unvollständige Aussagekraft und Sachlage entstehen. Sollten Sie noch Fragen oder Anregungen haben, zögern Sie bitte nicht uns zu kontaktieren.

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