1. Barang Bekas
Market Analysis
By Mercy Setiawan
Merah Putih Inc.
2013

2. Definition
O Barang – barang yang telah dibeli, atau
telah diberikan kepada orang kedua atau
selanjutnya.
O Barang yang telah digunakan dan tidak
dalam kondisi baru lagi.
O Barang yang keadaannya tidak sama
seperti pada saat baru dibeli oleh pembeli
pertama.

3. Pasar Barang Bekas
O Garage sale
O Flea markets
O Thrift stores
O Vintage boutiques
They are often small, locally owned, and
special in its own way.

4. Why Do People Buy Second-
hand Products?
O Harga relative lebih murah (Economic
necessity).
O Tidak ada barang baru untuk produk
tersebut (produk lama / limited edition).
O Untuk koleksi barang tua/antik/kuno.
O Isu lingkungan hidup (enviromental issue).

5. Why Do People Sell Second-
hand Product?
O Menyingkirkan barang yang sudah tidak
terpakai (Cleaning-up spaces)
O Kebutuhan untuk pemasukan tambahan
(Need an additional income).
O Bosan dan ingin mengganti dengan yang
baru.
O Barang ada cacat/rusak.

6. Pricing?
No Formula to do the pricing.
Faktor penentu harga:
• Apa barang yang mudah dicari / tidak?
• Harga asli dan umur dari barang tsb
• Packaging (apa masih ada box asli atau tidak)
• Apa masih ada receipt/ bon pembelian?
• Apakah ada kerusakan pada kondisi barang
tersebut ?
• Kondisi secara keseluruhan dari barang.

7. Demand
Mereka memilih
Orang Indonesia
membeli untuk
cenderung Kebanyakan
membeli barang
mengikuti pengikut trend
second-hand yang
trend, dan trend adalah anak muda.
masih bagus dan
adalah sesuatu Kondisi ekonomi
layak
yang cepat berubah terkadang tidak
dipakai, asalkan
(esp. for memungkinkan
dari merk / brand
electronic, gadget & untuk keep-up.
yang terkenal dan
fashion)
familiar.

8. Demand
Kondisi ekonomi dari masyarakat kelas
menengah & tingkat konsumerisme mereka
yang tinggi memicu kebutuhan dan
pertumbuhan dari jual-beli barang
secondhand terutama untuk produk –
produk dengan brand ternama.

9. Demand
Orang – orang yang berasal dari mid-
economic level biasanya merupakan
individu yang sadar akan technology,
sehingga kemudahan mencari barang
bekas secara online via internet merupakan
opsi utama mereka, dibandingkan pergi ke
pasar-pasar loak yang kotor dan tidak
aman.

10. Supply
Pertumbuhan pasar barang bekas, terutama
pada pasar online sangat pesat.
Internet channel dari Pasar Barang Bekas:
O Situs Pasang Iklan Baris
O Media sosial – Facebook/twitter/path
O Forum Jual Beli

11. Challenge
O Ensure that it is an original product.
O Ensure about the condition of the product.
O Educate society that buying second-hand
product is not an embarrassing thing.
O Deal with people‟s trust on the handling &
security.

12. Benefit
O Get good product in more affordable price.
O Support “Go Green” campaign.
O Find things that might not be around
anymore.
O Help others.
O Meet people with common interest
(Create a community).

13. Background & Reality
Pre-sale is becoming a factor for consumers to justify new
purchases, for example, not allowing yourself to purchase
something new till you‟ve got rid of the old.
(Trendwatching.com)
People choose to do online secondhand-shopping via online
because:
- More convenient
- Could compare the price
- More variety
People can feel more secure when they buy used goods from
online shops rather than at Web auctions because they have
after-sales services.

14. Barang bekas
Popularitas dari belanja barang bekas
bahkan dapat men-support dan
meningkatkan „firsthand retail‟.
"Secondhand stores offer perverse
incentives for primary consumption. They
may encourage consumers to buy
more, knowing they can dispose of
merchandise respectably and even for a
profit,"

15. Barang Bekas
O Eksistensi dari online barang bekas tidak
akan menggantikan penjualan barang
bekas yang sebenarnya, seperti halnya itu
tidak akan menggantikan firsthand retail.
O Pertumbuhan dari penjualan barang baru
& bekas memiliki kesamaan dari tingkat
persentasi (%) pertumbuhan selama 10
tahun belakangan ini. (Research by UIC)

16. Market Analysis
O Hanya sedikit sekali dari para pedagang
yang berpenghasilan utama sebagai
pedagang barang bekas yang mencoba
berdagang via online.
O Berarti masih ada potensi pangsa pasar
yang besar sekali dari market tersebut,
belum lagi ditambah dengan individual
seller.

17. Potential Market Growth
O Entrepreneur with small capital
Para pemula yang ingin ber-wiraswasta namun hanya memiliki
modal terbatas akan mencari pre-owned produk dengan kualitas
yang baik dan harga yang terjangkau. Barang – barang tersebut
termasuk juga: alat industri, alat berat, alat kantor, dsb.
O Niche Target Market of Used branded product.
Online stores selling high-end second-hand goods are beginning
to grow in popularity and are likely to continue doing so due to the
country‟s continuing recession steadily squeezing most people‟s
wallets.
O One-time used product
Para pasangan muda, mahasiswa, maupun orang pada general
nya akan lebih memilih membeli barang bekas untuk kategori
barang yang hanya bisa digunakan sekali dua kali, contohnya:
O Baju pengantin
O Baju pesta
O Baju maternity
O Buku Pelajaran sekolah

18. Kategori Barang Bekas
O Alat – alat O Handphone & O Otomotif
musik PDA O Perkakas
O Alat – alat O Barang Industri O Perlengkapan
olahraga & Supplier anak & bayi
O Antik O Karya Seni & O Perlengkapan
O Buku Design kantor
O CD & DVD O Kamera & O Perlengkapan
O Elektronik Accessories Rumah Tangga
O Koleksi, hobi & O Properti
O Fashion &
Mode mainan O Video Games
O Komputer
O Furniture

19. Popular Category
O Computers
O Handphone
O Automotive
O Video-games
O Pakaian
O Alat olahraga
O Camera
O Mainan & alat bayi
O Perhiasan

20. Pasar Barang Bekas Online
Berikut ini adalah beberapa website yang merupakan
sarana paling populer untuk melakukan transaksi barang
bekas di Indonesia

21. Kaskus adalah situs forum Komunitas Maya terbesar dan
nomor 1 Indonesia. Kaskus merupakan rumah bagi siapa
saja untuk menemukan segala hal yang mereka butuhkan.

22. Tampilan Search Engine
Kaskus memiliki tampilan Kaskus memiliki search engine
yang menarik namum agak yang lebih sederhana namun agak
merepotkan. Pencarian berbaur
membingungkan, karena
dengan hasil temuan di forum (non
urutan dari post dan respond FJB), tingkat akurasi yang rendah
terkadang membuat isi dari dan tidak ada opsi pengurutan
post agak melenceng. harga.
Variasi Barang Pembayaran
Kaskus sangat banyak dan
beragam dan berasal dari Kaskus menggunakan metode
Indonesia. Diantara online COD, rekber (semua jenis),
shopping lokal, Kaskus adalah transfer langsung.
yang terlengkap.

23. Popular Category Postings
• Handphone
• Computer
Over than 601 millions postings as
• Fashion
per July 2012. (wikipedia)
• Sport
• Camera
Members Pembayaran
Kaskus has over than 4,5
millions members.
2000-3000 new members/day

24. Categories Classified Used %
Handphone & Accessories 387,667 188,579 49%
Automotive 6,015 3,338 55%
Video Games 16,215 4,349 27%
Fashion 46,410 3,872 8%
Sport 31,869 5,354 16%
Camera 30,776 11,313 35%
Jewelry 3,120 232 7%

25. Tokobagus adalah sebuah situs dimana perusahaan dan
perorangan dapat menjual dan membeli produk maupun
jasa.

26. Tampilan Search Engine
TokoBagus memiliki search engine
TokoBagus memiliki tampilan yang lebih baik dari kaskus karena bisa
menarik dan sederhana. Diawali menggolongkan berdasar lokasi &
dengan kategori dan sederhana. kategori barang. Namun masih
Sangat mempermudah orang yang dibawah kepintaran search engine
mau berbelanja melalui kata kunci ebay. Akurasi sedang namun hasil
maupun kategori. temuan tidak dapat dianalisa/
disimpan.
Variasi Barang Pembayaran
TokoBagus menawarkan variasi
barang yang cukup banyak dan TokoBagus mengandalkan
masih berkembang. Hasil temuan
COD, rekber khusus dan
tidak akan dobel dan yang terjual
tidak akan bisa ditemukan lagi transfer langsung
sehingga menghemat waktu

27. Popular Category Visitors
• Handphone & Aksesoris
• Produk Elektronik
• Mobil& Aksesoris Claimed that it has 100.000
• Perlengkapan Bayi visitors/day
• Property
• Jam & Perhiasan
Active Ads
TokoBagus memiliki sekitar
1,700,000 iklan aktif

28. Categories Total Listings Used %
Mobil 149823 90522 60
Motor 94069 65367 69
Fashion 316512 8204 2
Handphone & Gadget 74571 57894 77
Perlengkapan Rumah 48751 3749 7
Camera 14946 6442 43
TV & Audio 14295 4284 29
Anak & Bayi 65393 2157 3

29. Berniaga.com mempertemukan penjual dan pembeli agar
mendapatkan penawaran terbaik dengan cara yang mudah
dan aman

30. Tampilan Search Engine
Berniaga memiliki tampilan yang
terkesan sederhana dan kuno. Berniaga memiliki search
Tidak banyak efek gambar yang
ditawarkan disini dengan warna
engine yang sama dengan
coklat muda terkesan kurang tokobagus.
menarik.
Variasi Barang Pembayaran
Berniaga menawarkan variasi
barang yang cukup banyak dan Berniaga mengandalkan
masih berkembang. Hasil temuan
COD, rekber khusus dan
tidak akan dobel dan yang terjual
tidak akan bisa ditemukan lagi transfer langsung
sehingga menghemat waktu

31. Popular Category New Ads
Kategori yang paling populer di
berniaga adalah untuk Claimed that they have over
penjualan mobil, rumah & than 15.000 ads/day
gadget.
Active Ads
Berniaga memiliki lebih dari
793.702 active ads sampai saat ini.

32. eBay adalah sebuah situs web lelang daring yang
memungkinkan orang-orang dari seluruh dunia dapat
membeli dan menjual berbagai barang dan jasa.

33. Tampilan Search Engine
Ebay memiliki tampilan yang EBay memiliki search engine
menarik namun terbaik dengan multi-opsi. Kita
membingungkan karena terlalu bisa mengurutkan dari yang
banyak penawaran yang termurah/ termahal. Akurasi
masuk first page mereka. nya juga sangat baik..
Variasi barang Pembayaran
Ebay menjual variasi yang
sangat beragam. Hal ini EBay hanya menawarkan
dikarenakan website ini metode pembayaran
merupakan website menggunakan kartu kredit &
international dan banyak paypal.
sellernya dari luar negeri,

34. Popular Category Members
EBay has over than 233
Electronics, Cell million customer base and
Phones, Computers, Video approx. 97 millions are active
Game Systems, and Designer users.
Handbags.
Listings
Ebay can have anywhere from
19 - 24million listings (as per
2009)

35. Pasar Barang Bekas Online
O Berikut adalah beberapa website lain
yang juga menjual barang bekas:
O www.bekas.com
O www.barangbekas.com
O www.tokobabe.com
O www.barangbekasonline.com
O www.gudangbabe.com

36. Pasar Barang Bekas Online
Berikut adalah beberapa website barang bekas yang lebih
niche:
Peralatan Bayi
O www.bayibekas.com Computer & Gadget
O www.garasimama.com O www.gadgetbekas.com
O www.akudanmama.com O www.hpbekas.com
O www.tokokomputerbekas
Automotive .com
O www.komputerbekas.net
O www.mobilbekas.co.id
O www.rajamobil.com
O www.carmall.com Wedding
O Forum weddingku.com
O www.bosmobil.com
O www.warungmobil.com

37. Examples
O Di Singapore, mayoritas apartemen mempunyai
forum khusus para penghuni. Dimana dalam forum
tersebut para penghuni dapat mengepost barang –
barang mereka yang sudah tidak terpakai dan mau
disumbangkan.Beberapa juga menawarkan
penyewaaan & penjualan barang bekas tersebut.
O Di Swedia, retailer Ikea mulai menjual produk
second-hand dari furniture mereka.
O Brand fashion, electronik dan handphone
mengadakan program dimana produk lama
mereka bisa ditukarkan dengan potongan
harga/uang tunai.

38. Success Story from other
countries
O In Japan:
O Rakuten, the largest online shopping mall in the
country, said its sales of secondhand goods doubled in
2010 & 2011.
O In Korea:
O Gmarket, one of the country‟s leading e-commerce
companies, said that overall sales of second-hand luxury
items last year increased by 57 percent year-on-year.
O In India:
O On any given day, there are around 100,000 listings on our
site. Approximately 20% of all listings are second-hand
products, especially in the Hobbies and Collectibles
category. These include coins, stamps, notes, art and
Bollywood memorabilia.”

39. Idea
O Switch mindset that buying second-hand
is not embarassing. (Educate the market)
O Barang bekas orang terkenal (celebrity,
public figure, athlete, etc)
O Reach “Go green” community.
O Reach “Antique product” community.
O Classes of condition utk barang bekas.
O Sistem point jual & beli.

40. Consignment Vs. Re-sale
O Most of used-product online store is
consignment store where the items from
clients and sell them for a percentage of the
profits. If open a consignment shop, we will
have less risk because we can fill your store
with merchandise without paying until it's sold.
O There is no resale shops yet, which is
typically buy used items outright and resell
them. If we open a resale shop we will have
more of an investment up front, but we could
earn higher profits because we don't have to
share profits with clients.

41. “One man‟s trash, another man‟s treasure?”
Thank You