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L’exportation est devenue indispensable à la réussite durable des entreprises. Ces trois dernières années, le nombre de PME françaises réalisant des opérations à l’étranger a été multiplié par trois. Il est grand temps. Car comme l’a rappelé Christophe Lecourtier, directeur général d’Ubifrance, l’Allemagne compte quelque 450 000 PME exportatrices, l’Italie environ 200 000… et la France seulement 80 000. Vendre à l’export n’est pas seulement un puissant vecteur de croissance pour une entreprise. C’est aussi la possibilité d’accomplir des économies d’échelle sur son outil industriel, de répartir ses risques entre différents marchés, de porter ailleurs des méthodes éprouvées sur le territoire national, et même un élément de sa valorisation. La montée en puissance de l’e-commerce a ouvert un nouveau canal pour développer ses ventes à l’international. Reste que l’exportation constitue une discipline exigeante, qui nécessite des méthodes commerciales et des stratégies marketing adaptées pour donner ses résultats. Nous partageons avec vous ses fondamentaux et les outils pour vous aider à réussir.
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Le marketing, dans sa définition la plus simple et la plus courante, consiste à satisfaire les besoins et désirs des consommateurs tout en contribuant à la rentabilité de l’entreprise. Là-dessus, la fonction marketing est assimilée à un point de relais entre l’organisation et son environnement extérieur. En effet, confondu longtemps avec l’action de vente, le marketing doit discerner les besoins et désirs du marché dans le but de lui fournir les satisfactions espérées de façon rentable...
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L'aide pour le commerce est conçue pour aider les pays en développement à atteindre les objectifs de développement durable en les intégrant dans le système commercial mondial de manière durable. En effet, la cible 11 de l’objectif 17 appelle à doubler la part des pays les moins avancés (PMA) dans les exportations mondiales d’ici à 2020. Cependant, de nombreux pays parmi les plus pauvres sont laissés de côté. La part des PMA dans le commerce international reste en deçà d’un pour cent, et leurs exportations sont souvent concentrées en un nombre limité de produits à faible valeur ajoutée. En amont de l’Examen global de l’Aide pour le commerce qui aura lieu à l’Organisation mondiale du commerce du 3 au 5 juillet 2019, cette série de courts articles d’analyse explore quelques-unes des grandes tendances et discussions de politique publique ayant une incidence sur les PMA. Ce recueil s’articule autour des thèmes de l’examen global qui sont la diversification économique, le commerce inclusif et les questions émergentes dans le domaine de l’aide pour le commerce. La série a pour vocation d’être une tribune impartiale de dialogue entre experts et parties prenantes qui reflète les priorités des PMA. -------- Cette série est financée par le gouvernement australien par le biais du ministère des Affaires étrangéres et du Commerce. Les opinions exprimées dans cette série sont celles des auteurs des articles et ne reflètent pas nécessairement celles du gouvernement australien.
L’Aide pour le commerce et les PMA
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Dans ce dernier rapport, iProspect explore ce que sont les tendances et ce qu’elles signifient mais également comment les transformer en leviers de croissance pour préparer dès aujourd’hui les dix prochaines années. iProspect y propose également un certain nombre de clés pour y arriver allant d’une méthodologie de transformation digitale des organisations, à l’appropriation du direct-to-consumer en passant par une plus grande personnalisation dans un contexte légal mouvant.
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