Tiburones o pirañas, el nuevo marketing

EL MERCADO ES UN MAR DE
OPORTUNIDADES

Mariano Cabrera Lanfranconi – mariano@thinklatina.com

LAS PIRAÑAS

• SON PEQUEÑAS
• SUELEN ATACAR EN GRUPOS
• COMEN INSECTOS, PECES, PEQUEÑOS
ANIMALES O CUALQUIER COSA QUE CAIGA AL
AGUA.
• NO SON LA GRAN COSA POR SI SOLAS
• SON ATRAIDAS POR LA SANGRE O CUANDO
LAS AGUAS SE AGITAN.


LOS TIBURONES

• SON GRANDES.
• PUEDEN ATACAR SOLOS.
• COMEN GRANDES COSAS.
• DISEÑADOS PARA SER SILENCIOSOS Y
MORTÍFEROS
• POR SI SOLOS… SON LA GRAN COSA.
• TIENEN VARIOS SENTIDOS QUE LES PERMITEN
ENCONTRAR PRESAS.


ATAQUE TÍPICO DE PIRAÑA DEL MARKETING


ATAQUE TÍPICO DE TIBURÓN DEL MARKETING


EJEMPLOS DE PIRAÑAS DEL MARKETING


¿POR QUÉ NOS COMPORTAMOS ASÍ?

1. ESTAMOS PASANDO DE PUEBLO A CIUDAD

2. EL MARKETING Y LA PUBLICIDAD ES “NUEVO”

3. NOS ACOSTUMBRAMOS A VER UN SOLO TIPO DE
MARKETING DURANTE MUCHO TIEMPO…


CÓMO CONVERTIRNOS
EN TIBURONES


1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS


1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS

MARKETING

PUBLICIDAD

PROMOCIÓN


1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: MARKETING

Se trata de la disciplina que estudia el
comportamiento de los mercados y de los
consumidores. El marketing analiza la gestión
comercial de las organizaciones, con el
objetivo de captar, retener y fidelizar a los
clientes a través de la satisfacción de sus
necesidades.


1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: PUBLICIDAD

Técnica de comunicación comercial que
intenta fomentar el consumo de un producto o
servicio a través de los medios de
comunicación. Puede agruparse en above the
line (Tradicional) y below the line (No
tradicional) según el tipo de soportes que
utilice para llegar a su público objetivo.


1. DIFERENCIANDO LOS CONCEPTOS: PROMOCIÓN

La promoción de ventas es una herramienta o
que consiste en otorgar incentivos de corto
plazo a los consumidores, a los miembros del
canal de distribución o a los equipos de ventas,
buscando incrementar la compra o la venta de
un producto o servicio.


2. ENCONTRAR UN BUEN MAR


2. ENCONTRAR UN BUEN MAR

MARCA 1
MARCA 6 MARCA 2

NECESIDAD
MARCA 5 MARCA 3

MARCA 4


CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN MAR

AL INGRESAR NO SOMOS PIRAÑAS

PODEMOS APLICAR UN BUEN KNOW HOW

PODEMOS SUBIR LAS BARRERAS DE ENTRADA

LAS PIRAÑAS ESTÁN ENFOCADAS EN OTROS PECES

TENEMOS LA CAPACIDAD DE ATACAR A LA PRESA


3. ESTUDIAR A LA PRESA



MERCADO CELULARES

PÚBLICO SMARTPHONES

OBJETIVO BLACKBERRY

TARGET H/M – 18 a 25 – NSE B123



ESTUDIAR A LA PRESA, NOS DEFINE EL ATAQUE

INDUSTRÍA: FLORES
MERCADO: FLORES PARA DÍAS ESPECIALES
PÚBLICO: ENAMORADOS
TARGET: ENAMORADOS QUE NO TIENEN TIEMPO O NECESITAN FLORES DE FORMA URGENTE

PIRAÑAS TIBURONES


4. IMPULSO


4. IMPULSO

MIENTRAS MÁS IMPULSO, MAYOR FUERZA DE ATAQUE

BUEN PRESUPUESTO DE MARKETING

INVERSIÓN EN MEDIOS BIEN REALIZADA

INVERSIÓN EN MARKETING BIEN REALIZADA

INVERSIÓN EN INVESTIGACIÓN


5. TÉCNICA DE ATAQUE


5. TÉCNICA DE ATAQUE

UN TIBURON SIN DIENTES, NO ES LA GRAN COSA


6. ANALIZAR OTROS TIBURONES


6. ANALIZAR OTROS TIBURONES

EL ANÁLISIS F.O.D.A. NUNCA PASARÁ DE MODA


7. IMPACTO


7. IMPACTO

EL IMPACTO ES EL QUÉ Y CÓMO LLEGAREMOS AL TARGET

¿QUÉ DEBO COMUNICAR?

¿EN QUÉ MEDIO?

¿UN MENSAJE O VARIOS?

¿ESTÁ MI PÚBLICO EN ESE MEDIO?

¿ENTENDERÁ MI PÚBLICO EL MENSAJE?


8. MEDIR RESULTADOS


8. MEDIR RESULTADOS

UNA MORDIDA NO SIEMPRE ES EFECTIVA

¿OBTUVIMOS RESULTADOS?

¿DÓNDE ESTUVO EL PROBLEMA?

¿CÓMO REACCIONÓ EL CLIENTE?

¿QUÉ SE PUEDE MEJORAR?


9. ATAQUE ENTRE TIBURONES


9. ATAQUE ENTRE TIBURONES

ORIENTADO AL PRODUCTO
Mercados nuevos o dominado por una única empresa oferente (monopolio). Su actividad comercial se limita
exclusivamente a mejorar el proceso productivo.

ORIENTADO A LAS VENTAS
Mercado en expansión con varias empresas luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de las
ventas. El consumidor no es muy exigente y lo compra principalmente en función del precio..

ORIENTADO AL MERCADO
Las empresas tratan de conocer los gustos de los compradores potenciales para adaptar los productos a sus
necesidades y la producción se diversifica.

ORIENTADO A LA PRODUCCIÓN

Los consumidores prefieren productos que estén muy disponibles y a bajo coste. Hay un mercado potencial
importante, oferta escasa y segmentos desconocidos.


10. AUTOMEJORARSE


MUCHAS GRACIAS
Mariano Cabrera Lanfranconi

(591-3) 755 64004 mariano@thinklatina.com Mclanfranconi
mclanfranconi@gmail.com

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