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mmdp                                                       3 Wege zum Geschäftserfolg                                     ...
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20061115 vortrag rastatt_mittelstandsforum_ext

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Business Creativity - Erfolg beginnt im Kopf. Vortrag vom 15. November 2006 für das Büro für Mittelstandsentwicklung Rastatt (BfMR)

Titel: Wettbewerbsvorteile durch Innovationsstrategie und Kreativität. Innovationen praxisnah

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20061115 vortrag rastatt_mittelstandsforum_ext

  1. 1. mmdp SIAMOA – success is a matter of attitude beginnt im Kopf !                   BfMR – Büro für Mittelstandsentwicklung Rastatt Vortrag: Business-Creativity Wettbewerbsvorteile durch Innovationsstrategie und Kreativität; Innovationen praxisnah Datum: 15. November 2006 – 19:00 Uhr© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 1
  2. 2. mmdp Vortragsübersicht • Geschäftsinnovation – Was ist das? • Wie entwickelt man marktorientierte Innovationen? • Wie fördert man das Innovationsklima im Unternehmen?© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 2
  3. 3. mmdp 3 Wege zum Geschäftserfolg Innovation ! Brand Management Cost-Leadership© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 3
  4. 4. mmdp Der Innovationsquotient – Effektivität und Effizienz Branchenrevolutionäre basteln nicht an den Gewinnspannen herum. Sie jagen alte Geschäftsmodelle in die Luft und entwickeln neue ! Eine äußerst effektive Geschäftskonzept-Innovation bringt Ihre Mitbewerber in eine verzwickte Lage, die Ihnen erhebliche Bauchschmerzen bereitet. * * Gary Hamel N steigern Effektivität = A konstant Nutzen richtigen Dinge Die richtig tun ! Aufwand N konstant Effizienz = A senken© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 4
  5. 5. mmdp Differenzierung durch Innovation: Entwicklungsanalyse InnovationssystemeInnovations-system Wertschöpfungs Innovation Sixt, Starbucks, 9live Marketing Innovation Technologische Innovation Zeit © matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fh Modell abgeleitet aus Hamel; Das rev. Unternehmen; 2000 schaal 29 | d-35435 wettenberg Tel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267 pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 5
  6. 6. mmdp VerpackungsnutzenMarktorientierte Innovation durch hinzufügen eines Verpackungsnutzen© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 6
  7. 7. mmdp Corny - Pepp Innovation durch kreative Erschließung eines neuen Marktsegmentes (Knabber-Artikel) unter zu Hilfenahme einer etablierten Marke (strategisches Aktiva) und der Kernkompetenz Cerealienverarbeitung© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 7
  8. 8. mmdp Beschreibendes Unternehmensmodell: Kernstrategie – Strategische Aktiva Fakten : „Kernkompetenzen sind reproduzierbare Faktoren für den Wettbewerbserfolg eines Unternehmens, die auf Ressourcen und Fähigkeiten beruhen.“ Strategische Ressourcen „Dinge“ und nicht Know-How. Kernkompetenzen Strategische Aktiva z.B. Marken, Patente, Infrastrukturen, Kundendaten,... Kernprozesse Fragen: - Welche strategischen Aktiva besitzt das Unternehmen? - Könnte man diese auf eine andere Art und Weise benutzen und so den Kunden neue Nutzen bieten? Gibt es alternative Verwendungsmöglichkeiten für die sA? - Wären die sA in einer anderen Branche wertvoll? - Können wir neue Geschäftsmodelle aufbauen, die unsere sA nutzen? - Welche alten strategischen Aktivposten können neu verwendet werden? Beispiel: B&N besitzt starke strategische Aktivposten, die Ladengeschäfte. Diese werden zunehmend zu einem „Freizeitziel“. Es herrscht ein gemütliches Ambiente und es gibt kulturelle Veranstaltungen wie z.B. Dichterlesungen. Qwest kaufte die Southern pacific Railroad und nutzt heute deren alte Wegerechte entlang der Bahnlinien für Hochgeschwindigkeitskommunikationsleitungen!© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267 Sinngemäß skizziert nach: Hamel, Gary, Das revolutionäre Unternehmen, 2000pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 8
  9. 9. mmdp Vortragsübersicht • Geschäftsinnovation – Was ist das? • Wie entwickelt man marktorientierte Innovationen? • Wie fördert man das Innovationsklima im Unternehmen?© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 9
  10. 10. mmdp Trend- und Produktevolutionsanalysen / qualitativer Produktlebenszyklus Beispiel: Historie von Silber-Produkten ? Markt größe Markt für Bedarfsartikel des täglichen Lebens Pflaster Bekleidungsmarkt Socken Sport-Markt Outdoor-Markt Sportunterwäsche Silber-Wundauflage zur Reduzierung des Wasserfilter Infektionsriskos Silver-Socks sind antistatisch, juckreizhemmend und wirken gegen Bakterien, Keime und Hautpilz Silberbeschichtete Keramik-Element mit eingelagertem Funktionsunterwäsche ist Silber filtert zuverlässig Bakterien- geruchshemmend und hat & Protozoenkontaminiertes Wasser eine antibakterielle Wirkung Zeit© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 10
  11. 11. mmdp Produktlebenszyklus – 2 Betrachtungsweisen Qualitativer Produktlebenszyklus1 Quantitativer Produktlebenszyklus2 „Qualität“ Absatz Zeit Zeit© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fh Quellverweise:schaal 29 | d-35435 wettenberg 1) Linde/Hill; 1993; S.55 (Evolutionsgesetzmäßigkeiten technischer Systeme)  www.wois-innovation.deTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267 2) Foster; 1986; S.111 (Konzept der versetzten S-Kurven des Produktlebenszyklus)pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 11
  12. 12. mmdp Photo KombinatorikWas hat die Stromzählung mit Geschäftskreativität zu tun?© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 12
  13. 13. mmdp Jetzt eine Idee? Mal abgesehen vom Schreibfehler. Als Bewag-Mann verkleidet einzubrechen, wäre eine Idee; ist aber wirtschaftsethisch eher bedenklich....© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 13
  14. 14. mmdp Innovation durch Kombination ! Könnte der Zählerkasten seinen Stand nicht automatisch mittels SMS- oder Funktechnologie übertragen?!© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 14
  15. 15. mmdp Business-Brainstorm „U-Bahn Wartezeit“ Diese Menschen: - warten - telefonieren - SMSen - lesen Zeitung - ... Was könnten Sie noch tun?! Welche Produkte & Services könnten Sie nutzen?© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 15
  16. 16. mmdp Business-Brainstorm „U-Bahn Wartezeit“ Die Nische Literatur im Süßigkeiten-Automat zu verkaufen wurde bereits besetzt!© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 16
  17. 17. mmdp Die Verkaufsgröße© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 17
  18. 18. mmdp Innovative Guerilla-MarkenwerbungGuerilla-Werbung kennzeichnet sich dadurch, dass der potentielle Kunde auf unkonventionelle Weise angesprochenwird. Die starke punktuelle Aufmerksamkeit führt dazu, dass sich die Marke besonders einprägt. Gegebenenfalls kannaus einer guten Guerilla Markenwerbung auch eine kostenlose PR-Kampagne resultieren. Wäre es nicht eine Schlagzeile wert, wenn Nike zur Fussball-WM 2006 dem Konkurrenten und Hauptsponsor Adidas ein Schnippchen schlägt und sein „swoosh“ Logo beim Eröffnungsspiel in die Zuschauerränge projiziert??T-Com Guerilla-Werbung in der Münchner Allianz Arena, 2006© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 18
  19. 19. mmdp Vortragsübersicht 1) Geschäftsinnovation – Was ist das? 3) Wie entwickelt man marktorientierte Innovationen? 3) Wie fördert man das Innovationsklima im Unternehmen?© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 19
  20. 20. mmdp 2 Hürden und 1 Hindernis auf dem Weg zu Business-Innovationen in Unternehmen Hürde 1 : Verständnis von Innovation  Rein technologische / produktorientierte Definition begrenzt den Fokus Geschäfte zu revolutionieren! :-(  Geschäftsmodell-Innovation ist der Hebel neue Nutzen, Märkte und Wettbewerbsvorteile zu generieren! Hürde 2 : Innovationsort  Traditionell ist „nur“ das höhere Management und F&E Abteilung für Innovationen zuständig  Innovationspotential liegt in jedem einzelnen Mitarbeiter. Binden Sie sie mit ein! Barriere : Unmöglichkeit der Erfolgsgarantie Innovation und Markterfolg sind nicht deterministisch planbar  eines von 100 oder 200 Geschäftsmodellen funktioniert :-(  Geschäftsinnovation bedeutet vielfältigste Optionen zu schaffen, da wenige erfolgreich sind.© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fh Modell abgeleitet aus Hamel; Das rev. Unternehmen; 2000schaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 20
  21. 21. mmdp Kreative ImpulseDer Mensch ist ein “Gewohnheitstier”. Das Innovieren und die Kreativität wird jedoch stark gefördert, wenn man aus derGewohnheit herausbricht und sich vielfältigst stimulieren zu lässt.Kaufen Sie mal eine Zeitschrift, die Sie noch nie gelesen haben, oder besser lassen Sie sich von einem anderenKunden eine Zeitschrift aussuchen. Oder besuchen Sie einen fachfremden Vortrag.Sie werden erstaunt sein wie viele Analogien und Kombinationsmöglichkeiten es aus anderen Bereichen zu IhremGeschäftsbereich gibt.© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 21
  22. 22. mmdp Ihr Ideenbuch – Zettel und Computernotizen waren gestern Nicht jede Idee ist gut und sollte umgesetzt werden! Aber nur Ideen die aufgeschrieben werden und wiederaufindbar sind können überarbeitet und verbessert werden. Manchmal kann eine “schlechte” alte Idee auch Stimulation sein für eine neue Idee in einem ganz anderen Bereich.  Die Buchform hat dabei den Vorteil, dass Notizzettel nicht verloren gehen.© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 22
  23. 23. mmdp Zitat Das Wort „ich will“ ist mächtig, sagt`s einer leis und still, die Sterne reist`s vom Himmel, das kleine Wort „ich will“. Johann Wolfgang Goethe (1749-1832)© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 23
  24. 24. mmdp Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit ! mmdp business development & innovation management Home: http://www.mmdp.net Ihr Ansprechpartner: Matthias Pohle eMail: pohle@mmdp.net / Tel (GSM): +49.179.1204635© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 24

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