Adopter un risk management spécifique au code génétique des start-up. http://www.digitalriskmanagement.fr/

1. Le « Start up risk management »
La maîtrise des risques pour les investisseurs et
les dirigeants de Start-up
07/01/2013

2. Contexte
Le risque d’investir dans une start-up doit être maîtrisé.
Dirigeants de
Investisseurs
start-up
• Comment rendre votre • Comment maitriser vos
investissement plus sûr et risques ?
plus efficient ? • Comment rassurer vos
investisseurs ?
07/01/2013

3. Les risques spécifiques aux Start-up
Risques
technologiques
Acceptation de Croissance de
l’innovation l’organisation
Maitrise du
Hyper-
compte
compétition
d’exploitation
Existence d’un risk management spécifique aux start-up
07/01/2013

4. Le marché
Les grands cabinets d’audit vendent des prestations de risk management aux
grandes entreprises
Méthodes Prestations
lourdes coûteuses
Étude des
risques
inadaptées
Absence d’une offre adaptée aux start-up et à leurs investisseurs
07/01/2013

5. Une offre adaptée aux besoins des start-ups
Une
méthode
d’analyse
séquentielle
Le
Start-up
Risk
Management
Une
prestation
adaptée aux
start-up
07/01/2013

6. Le Start -up Risk Management
Anticiper
pour
décider
Une
évaluation
Un consultant
détaillées
expert des
des risques
nouvelles
Une technologies
méthode en
4 étapes
07/01/2013

7. La méthode du start-up risk management
• Objectif : Etablir une première carte du business model de la start-up
Phase 1 • Contenu : Partage de la carte du Business Model
• Objectif : Identification des risques
Phase 2 • Contenu : Analyse systémique de la situation
• Objectif : Evaluation financières des risques
• Contenu : Présentation de la carte du business model avec les
Phase 3 risques et leurs impacts financiers
• Objectif : Recommandation
• Contenu : Recommandation et plan d’action pour optimiser la maitrise de
Phase 4 chacun des risques
L’ interlocuteur conseil : Eric MATHEZ
12 années d’expérience dans les nouvelles technologies
et la conduite de projets innovants
• Maitrise de la culture métier pour chacune des composantes des chaînes de valeurs
de l’internet
07/01/2013 • Facilite la communication avec la génération Y

8. Exemples de fiche de maîtrise
Fiche de maîtrise pour un site e-commerce avec les caractéristiques suivantes
- CA annuel : 11 M € de
- Budget mensuel d’achat de mots clés Google : 50 K€
- panier moyen : 50 €
Caractérisation du risque Evaluation du risque
Impact
Principales Probabilité Impact brut Maitrise Actions
Risques résiduel (K
conséquences d’occurrence (K €) (%) à mettre en place
€) *
Hausse du coût
de recrutement Diversifier les sources
Hausse de 20 %
d’un acheteur. d’acquisition de trafic
du CPC Google Elevée 312,5 K€ 20 % 250 K€
Moins
sur 3 mois
d’acheteurs pour Développer le SEO
le même budget.
Destruction
totale ou partielle
de l’hébergement Perte de CA Couvrir par une
Faible 60 K€ 0% 60 K€
(incendie, 30K€ /jour assurance
coupure
électrique)
Documenter les
Retard de 6 mois
procédures
Démission du dans le
50 K€
responsable développement Moyenne 25% 37,5 K€
(CA non réalisé) Montée en
technique des nouveaux
compétence du reste
projets
de l’équipe
*L’impact résiduel du risque est calculé en multipliant l’impact brut évalué financièrement par la
maitrise du risque exprimé en %
07/01/2013

9. Exemple de calcul d’un risque
Calcul du risque suite à une hausse de 20 % du Coût Par Clic (CPC) Google sur 3 mois
Contexte : - budget d’achat mensuel de 50 K€
- coût par clic moyen des achats de mots clés Google : 0,20€
- taux de transformation d’un visiteur en acheteur de 5%
- panier moyen d’un acheteur de 50 €
Budget 3 mois CPC visites tx de transfo nbre acheteurs Panier moyen CA
150 000 € 0,20 € 750 000 5% 37 500 50 € 1 875 000 €
150 000 € 0,24 € 625 000 5% 31 250 50 € 1 562 500 €
Ecart 0,04 € 125 000 6 250 312 500 €
07/01/2013

10. Exemples de réalisation
Participation à la mise en place de la cartographie des risques d’un groupe Media
L’élaboration de la cartographie des risques support d’échanges avec
l’actionnaire
Création et développement d’une activité cross media (TV+ Web + in store)
Découverte d’une nouvelle opportunité de développement
Livraison d’un portail internet clé en main à un fournisseur d’accès
l’ exploitation « efficiente*» du portail a développé l’audience et le CA
publicitaire
07/01/2013

11. Les bénéfices
Dirigeants de
Investisseurs
start-up
L’analyse des risques du Vous impliquez vos
business model rend investisseurs dans le
votre investissement développement de
plus efficient. votre start-up.
Vous maitrisez en Vous cogérez avec votre
détails les risques investisseur votre
potentiels de votre projet et votre
investissement. croissance.
La maitrise de vos décisions
07/01/2013

12. Cahier des charges
Nom Contenu
Activité ou société Descriptif du produit service et de son univers concurrentiel
(Quoi ? Où ? Quand ?, Comment ? Pour qui ? Pour quoi ?
Services impliqués Services participants à la fabrication et la commercialisation du produit/service
Organigramme et place de chaque service dans la carte du Business Model
Personnes concernées Chefs de service / responsable / expert métier (type de population, niveau , fonction)
Point A : étude de la situation de départ -Qui fait quoi ? Comment? Quand ? Pourquoi ?
-Montant des budgets dont le service est responsable ?
-Relevés des incidents ayant pu entraver la bonne exécution du travail du service
Point B : carte des risques et -scénario d’évènements/ risques , évaluations des montants financiers validés par les
préconisations chefs de service et le responsable financier
-préconisaion
Attente particulières du client -Période de réalisation :
-Date et délais de retour de l’offre :
-Présentation et partage avec l’investisseur (date et délais)
-Processus de décision de la prestation
Budget Montant prévisible et nombre de jours de disponibilités des responsables de service
Evaluation Indicateurs, mode d’évaluation
07/01/2013

13. Conclusion
Aider votre start-up à surfer les prochaines vagues
e-m consulting
07/01/2013