1. MERCADEO INTERNACIONAL
Sexto semestre
Primera clase
Tema:
Mecanismos de inserción de las Mipymes al mercado internacional
Profesora: María Cristina Otero Gómez
motero@unillanos.edu.co
Blog: http://mkinternacionalunillanos.blogspot.com/

2. Mercadeo internacional
Es la función empresarial que desarrolla el proceso de
identificación, anticipación, y satisfacción de las
necesidades de un cliente que está en otro país.
Czinkota & Ronkainen (2007).

3. Conceptualizar acerca de los mecanismos de inserción de las
mipymes en los mercados internacionales, que sirvan como
elementos fundamentales para que los estudiantes a partir de
estos reconozcan las tendencias actuales de hacer negocios.
Mecanismos de inserción de las Mipymes al mercado internacional
Propósito general de la clase

4. 1. Conceptos
1.1 Definición de Mipyme
1.2 Definición de internacionalización
1.3 Definición de Mecanismo de inserción
1.4 Ejemplos de Mipymes que han incursionado
exitosamente en el mercado internacional
2. Reflexión - Conclusión
3. Actividad y criterios de evaluación
Contenidos a desarrollarAgenda

5. Mecanismos de
inserción de las
Mipymes al
mercado
Internacional
Mipyme
InternacionalizaciónMecanismos

6. Según el Art. 2º. para que una empresa sea considerada MIPYME se podrá
utilizar uno o varios de los siguientes criterios: Número de trabajadores totales,
Valor activos totales o Valor de ventas brutas anuales.
Empresa No.
Trabajadores
Activos totales por valor
Micro No superior a 10 Inferior a quinientos un
(501)SMLV
Pequeña Entre 11 y 50 Entre quinientos uno (501) y
menos de cinco mil uno
(5.001) SMLV
Mediana Entre 51 y 200 Entre cinco mil uno (5.001) y
quince mil (30.000) SMLV
Fuente: www.mipymes.gov.co 2013
Ley No. 590 de 2000 modificada por la Ley 905 de 2004 y Ley
1450 de 2011

7. Internacionalización
AUTORES CONCEPTO
Murillo (2001) Es la única forma de estar a la par con los
nuevos procesos productivos, con las nuevas
formas de competir y con las nuevas formas
de gerenciar.
Guisado (2002) Se trata de una decisión a largo plazo, con el
objetivo de adaptarse a los nuevos
ambientes, que son diferentes al nacional.

8. a) MAQUILAS: Forma de producción en la que un individuo o grupo de
individuos se comprometen a diseñar un artículo para un tercero, quien es el
que comercializa el producto con su marca propia. (Observatorio económico
Sergio Arboleda, 2012).
Mecanismos de inserción
Otras definiciones: Plan
Vallejo, Reexportación
Foto: http://www.konradlorenz.edu.co

9. b) FIRMAS POLICÉNTRICAS: Este tipo de compañía, le da una gran
importancia a las preferencias del país de destino. La misión de la compañía
va a estar dada por la aceptación de los clientes y el reconocimiento en el
mercado. Su estrategia a seguir va más por el lado de la sensibilidad de los
clientes y los productos se desarrollarán según las necesidades de cada país.
Perlmutter (2005).
• Desarrollo de producto
• Obtención de certificados o Sellos. Halal, Kosher
Mecanismos de inserción

10. c) ACCESO A LOS MERCADOS EXTERNOS VIA INTERNET, (E-COMMERCE).
Es cualquier forma de transacción o intercambio de información con
fines comerciales en la que las partes interactúan utilizando Tecnologías
de la Información y la Comunicación (TIC), en lugar de hacerlo por
intercambio o contacto físico directo. (www.culturaemedellin.gov.co)
Mecanismos de inserción

11. d) FRANQUICIAS: Es un contrato en el cual una parte llamada FRANQUICIADOR
le permite a la otra denominada FRANQUICIADO, realizar el mercadeo de un
producto o servicio bajo su nombre o bajo su marca, contra el pago de un
derecho o regalía. En consecuencia, el franquiciado usa el nombre, los colores,
el sistema de publicidad y los conocimientos del franquiciador, beneficiándose
así el primero, de una clientela potencial ya establecida y estructurada (Cámara
de Comercio de Cali, 2013)
Empresa de Manizales; se dedica al
diseño, producción y comercialización
de tarjetas personalizadas de
expresión social. Están negociando
Franquicias en Panamá y México
(Diario la Patria, 2013)
Mecanismos de inserción

12. e) LICENCIATURA DE MARCAS : Es otorgada por el titular de una marca registrada, a favor de
un tercero para que este, con su permiso y autorización, utilice la marca (OMPI, 2012)
Imagen: http://marvel.com/comics
Mecanismos de inserción

13. Ejemplos de experiencias exitosas

14. Naturela

15. Las Vaquitas

16. Las Vaquitas

17. Fotos: www. crushpad .com
Crushpad

18. Hoy Bembos está en la India, y a pesar que el ganado
vacuno es considerado sagrado, el preparado en ese
país se elabora con sustitutos vegetales.
Foto: Didalco Bolivarhttp://www.minka.com.pe
Bembos

19. Belleza Express S.A.

20. ¿Posible o imposible internacionalizarse?
Es necesario:
• Planear a largo plazo
• Innovar
• Adaptarse a los nuevos ambientes

21. Criterios de evaluación
Blog:
http://mkinternacionalunillanos.blogspot.com/

22. • Czinkota, M, Ronkainen I (2007). Marketing Internacional 8ª. Edición. Cengage
Learning. México. Pág 4
• La sociedad del consumo: sus mitos, sus estructuras. Edit. Siglo XXI. 2009
• http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/comercio_exterior/exportacione
s/glosario.pdf
• http://www.usergioarboleda.edu.co/observatorio_economico/glosary.html
• http://www.konradlorenz.edu.co/es/investigaciones/investigaciones-escuela-
de-negocios/549-el-futuro-de-las-maquiladoras-en-centroamerica.html
• http://www.culturaemedellin.gov.co/sites/CulturaE/SoyEmprendedor/Noticias
/Paginas/antecedentesdeecommerce_080314.aspx
• http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley/2011/ley_1450_201
1.html
• http://www.mipymes.gov.co/publicaciones.php?id=2761&dPrint=1
BibliografíaBibliografía