Prezentace pro PR klub září 2010.

1. Distribuce a efektivita
Martin Vymětal

2. K čemu je vám magazín,
který si nikdo nepřečte?
Distribuce

3. Distribuce není o jednom geniálním
nápadu, ale souhře několika distribučních
kanálů
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena

4. Způsoby distribuce
Direct mail - oslovte vašeho čtenáře přímo doma. Použijte databázi z jiné
marketingové činnosti pro váš magazín.
Neadresná distribuce - vyberte si čtenáře podle klíče kde bydlí, jaké mají
příjmy, atd.
Vklad - přibalte váš magazín k nějakému komerčnímu titulu se stejnou cílovou
skupinou.
Stojany - postavte je všude kde můžete a dejte na něj cedulku: Berte si!
Zdarma! Pro vás!
Mobilní stojany - na akce, rozdávání v terénu.
Web - nabídněte čtenáři webovou podobu s jiným obsahem.
SMS - dejte možnost čtenáři objednat si magazín pomocí SMS domů.
Kolportéři - rozdávejte svůj magazín tam, kde se pohybují vaši čtenáři.
Partnerství - spojte se s jiným klientem (vlaky, autobusy, letadla).
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena

5. Direct mail
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena

6. Neadresná distribuce
Data leží všude kolem vás!
Google maps
Český statistický úřad
Index ceny nemovitostí
WWW.ARKADY-PANKRAC.CZ LÉTO 2010
MÓDĚ
V PATÁCH
MOSKVA
30
MÓDNÍCH
TIPŮ
FENOMÉN:
MALÉ A ČERNÉ
PATNÁCT MINUT
SLÁVY
HORE KA
SOBOTNÍ N O CI
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena

7. Vklad
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena

8. Vklad
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena

9. Stojany
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena

10. Web
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena

11. Kolportéři
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena

12. Partnerství
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena

13. Propagace
Bannery uvnitř firmy.
Venkovní billboardy.
Webové stránky..

14. Propagace
Bannery uvnitř firmy.
Venkovní billboardy.
Webové stránky..

15. Střílíte-li naslepo, může se vám
stát, že náhodou trefíte cíl!
Efektivita - APA Advantage Study 2008, Vodafone

16. Efektivita
Kvantitativní Kvalitativní
Dotazník – vklad dotazníků do magazínu Focus group – moderovaná diskuse s
několika čtenáři, nahrávání diskuse a možnost
Telefonické dotazování – kontaktování určité pozdějšího sledování
skupiny čtenářů pomocí telefonního operátora
Oční kamera – metoda zaměřená především
Kupony – vkládání kuponů na slevu, pozdější na efektivnost předávání informací, design
jednoduché spočítání kuponů a odvození
návratnosti Face-to-face dotazování - osobnější obdoba
dotazníku
ABC a MML – umožňují zjistit čtenost
magazínu Soutěže - účast v soutěžích firemních
periodik (APA, Zlatý středník)
Omnibus - dotazování v terénu na
reprezentativním vzorku populace
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena

17. Vnímání značky
Vanado – čtenáři firemního zákaznického
magazínu o 12 % více souhlasili, že Vanado je
lídrem v připojení internetu, než zákazníci kteří
titul neobdrželi.
London undreground – magazín o metru
aktivně přesvědčil zákazníky o tom, že
londýnské metro je moderní přepravní systém;
22 % čtenářů s tímto názorem souhlasilo více
než nečtenářů
NatWest – 13% čtenářů home life se ztotožnilo
s názorem, že NatWest chápe lidské potřeby a
touhy a 12% se shodlo, že banka je milá,
přátelská a přístupná.
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
Zdroj: APA, BP

18. Tvorba prodeje
Jedním z nejdramatičtějších ukazatelů je, že 44%
čtenářů magazínů nějakou formou reagovalo či
odpovědělo v důsledku toho, že si přečetli
poslední číslo firemního časopisu.
Pro maloobchodní tituly 8 z 10 čtenářů v průměru
aktivně zareagovalo a 51% z nich zakoupilo
produkt po přečtení zákaznického magazínu.
Pro čtenáře automobilových magazínů více než 1
z 10 čtenářů se obrátilo na automobilovou
společnost pro další informace. Třetina z nich
nějakým způsobem aktivně zareagovala a 23%
probíralo obsah magazínu s kamarádem či
kolegou.
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
Zdroj: APA, BP

19. Jak měří Vodafone?
Vybrané telefony a tarify Vodafonu plus porce pěkně ostrého čten
Podpora prodeje
Pomáhá nám časopis při prodeji?
www.cilichili.cz
9/ 2010
Pomáhá nám časopis neztrácet zákazníky a zvyšovat jejich
loajalitu?
Líbí se magazín našim zákazníkům? (lifestyle and commercial
part, their proportions, placement, arrangement)
Co lidé udělají, když si magazín přečtou? Jakou akci?
Brand
Definuje magazín brand v dobrém světle?
Pomáhá kontroverzní image magazínu brandu Vodafone být více
unikátní?
Posiluje magazín náš brand?
Má ráda cílová skupin ajeho design, obsah, jazyk a styl humoru?
V čem je výhoda magazínu ve srovnání s ostatními prodejními
materiály?
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
Zdroj: Vodafone, BP

20. Prodejní generace: HomeLife,
časopis pro NatWest
NatWest, vedoucí banka produkuje HomeLife aby: průměrný čas strávený čtením HomeLife byl 14
minut, což přesahovalo průměr studie u finančních
zvýšila křížové prodeje NatWest produktů a
služeb
služeb u hypotékových zákazníků
HomeLife časopis učinil významný pozitivní dopad na
podporovala loajalitu
klíčové hodnoty značky; v porovnání s kontrolními
uvedla na svět strategii značky „another way“ skupinami:
společnosti NatWest
afinita značky se zvýšila o 5%
zvýšila povědomí o vylepšení produktů a služeb
přitažlivost značky se zvýšila o 8%
Byla vytvořena velmi dobrá návratnost; zákazníci,
Postup kteří řekli, že:
48 stránkový pololetní magazín je distribuován navštívili NatWest pobočku 10%
hypotékovým zákazníkům. 4 verze magazínu cílí na
vyžádali si informace o produktu či službě 7%
rozdílné zákaznické segmenty. Pět editoriálních
prvků sděluje klíčové prodejní a značkové zprávy, zakoupili produkt 5%
spolu s několika články v každé sekci upravené pro
Jarní číslo HomeLife magazínu vytvořilo 2,3%
jednotlivé verze. Personalizovaná skládačka
prodejní návratnost přes call centrum (zdroj
s dopisem vpředu a odpovědní kartičkou vzadu
NatWest). Tím APA AS ukázala, že časopis pomáhá
pomáhá získat důležitá data o zákaznících.
budovat image značky NatWest a tvořit významné
HomeLife výsledky prodeje díky doplňkovým odpovědním kanálům jako
je síť poboček.
povědomí o magazínu (71%) je na stejné úrovni jako
televizní reklamy (74%)
Boomerang Publishing, všechna práva vyhrazena
Zdroj: APA

21. Distribuce a efektivita firemních časopisů pro PR klub září 2010
Martin Vymětal
tel.: 602 207 789
martin.vymetal@bpublishing.cz
www.bpublishing.cz